“府君,我们直接交钱,把幽州牧拿下的了。”张飞就是个急性子。

    “你有钱吗?你知不知道五百万是多少钱,估计你最多见过三五百钱。”赵云应声呛到。两个人还在为战场的事情置气。按照杀敌数量,赵云的军功可是被张飞压一头。

    张飞这两天又有点趾高气扬。

    “你怎么知道我没钱的,我们家最起码也有个三五千钱。”三五千钱,这在东汉也是个大户了,估计历史上刘备起兵就是这些钱财。可是与五百万相比可是一千倍的差距。

    “府君,张让说五百万不知道有没有虚说,不知道这是不是皇帝的心理价位。如果我们能知道皇上的心理价钱,或者知道别人给报了多少钱就好了。”管宁见赵云和张飞一直说废话,接口道。

    这种全然不知道对方底牌的情况,周义也很无奈。就是在后世,这也是一个典型的博理论命题。

    不完全信息博弈更多的时候像是在赌博,一个弄不好就是双输的局面。

    就好像两个人在独木桥上相遇,一定会有一方退让,可是哪一方退让那?一般是哪个人看上去更凶一些,更强壮一些的人,会吓退另外一个人,这是不战而屈人之兵。可是如果两个人都表现的很凶狠,谁也不让,最有可能是两个人都堵在桥上,谁也过不去。

    其实两个人都是在摆“空城计”,又不能真的打一架,那样的结果就是两个人都掉进水里。对付“空城计”最好的办法就是用“木马计”刺探军情,打破信息的不对称,看看对方是真的有实力,还是虚张声势。

    “张让有可能是漫天要价,来试探幽州牧人选的价格底线。但即使是这样,幽州牧的价格也应该会很高,别人出的价格达不到皇帝的要求,这才给我们机会。”上次周义为了救蔡邕,可是没少给十常侍送钱。以周义的资格正常情况下是轮不到竞争幽州牧的。

    也许就是张让没有完成汉灵帝刘宏给的任务,才想起曾经给他送钱的周义好像挺有钱的。

    “我们也可以站在张让的立场上考虑考虑,也许会有意想不到的发现。”周义补充到。博弈论论的核心思想就是:我们在做决策的时候要充分考虑对手的反应。

    虽然说博弈论是一群聪明人在一定的规则之下,选取对自己最有利的方案。其实博弈的格局是由规则决定的,最好的办法是改变博弈的规则。

    可是制定规则的人是汉灵帝,周义无力改变规则,只有适应规则。

    不完全信息博弈,你可以用“空城计”虚张声势,我可以用“木马计”刺探军情。

    如果刺探出来你是真的有实力,我只好乖乖的低头认输。

    如果你是虚张声势,对不起,走人吧你嘞。

    众人商议到半夜,终于拿出一套可行性方案。

    管宁让管家的关系网全面发动,打探张让这次都去了哪些地方,会见了哪些人。

    刘备全力去和张让手下的人结交,该送礼送礼,该吃饭吃饭,该喝酒喝酒。尽量知道他们出洛阳以来的所有状况,平常八卦之类的要多收集。

    周义则是这几天带着张让四处逛逛,看看襄平的风景,和辽东治下的环境,能哭穷就哭穷,能拖几天就拖几天。张让此次的任务肯定也有时间限制,不可能一直不回洛阳复命。

    至于几名武将,练好兵就可以,这种蝇营狗苟的事情,还是不要麻烦他们了。

    这一套组合拳打下来,张让的情况摸得是差不多了。

    可是每天,周义请张让不是吃饭喝酒,就是视察周边。说的好听张让好不容易出宫一趟,要好好尝尝辽东的美食,见识见识地方的风土人情。就是绝口不提不提接下幽州牧的事情,说不提吧,可是太守府的管宁好像是在筹钱,又给了张让希望。

    日子一天一天过去,张让越来越急,我这马上都要回宫了,你倒是给个痛快话。

    “周太守,我吃也吃了,看也看了。咱家出宫日久,还是挺想念皇上的。既然周太守无意冀州牧的职位,咱家也不再这耽误工夫了。”张让说完就让同来的小太监收拾东西,准备要走。

    “张大人,你误会了,我对幽州牧的职位还是很感兴趣的,身为朝廷中人,谁不想加官进爵,光耀门楣。只是这礼金实在是太多了,这些天我们凑来凑去,只凑了二百万钱,还想再宽限几天。”周义 解释道,别人的报价周义可是都打听清楚了,最高的也只有两百万钱。

    辽东的状况你也知道,光是安顿流民也花了上百万钱……”

    “两百万钱,你这是在耍咱家吗?让咱家在这瞎耽误工夫。”周义还没有说完,张让就发火了,起身要走。“上次在洛阳看你出手阔绰,才给你这次机会,没想到你这么不知好歹。”

    “张大人你放心,不管事情成与不成,就冲张大人还记着我周义,就让周义我感动不已。周义愿意拿出洛阳的一座太白酒楼来感谢张大人提携之恩。”太白酒楼在洛阳上层眼里,可就是一个赚钱机器,许多人眼红的很。

    “周大人,不是我不给你这个薄面,你也要体会我的难处。看在周大人如此有诚意的份上,我实话给你说了吧。此次离洛阳之前,皇上可是专门交代了,最少不得少于三百万钱。如果我不能交下皇差,剩下的亏空就得我来补了。”张让无奈的说到,看在一座太白酒楼的份上,又坐了回来。

    大家都是聪明人,汉灵帝制定下规则,格局已经注定,如果周义死不配合,那两个人都是双输的局面。

    《论语》里说,或曰:“以德报怨,如何?”子曰:“何以报德?以直报怨,以德报德。”

    翻译成白活就是,有人说:“用善行回报恶行,怎么样?”孔子说:“那用什么回报善行?用适当的惩罚回报恶行,用善行回报善行。”

    如果非要用一句话表达就是一报还一报。

    总的来说分四步:

    第一,本性善良。最初总是以善意待人。在没有被欺骗之前,永远不要主动欺骗他人。

    这是为人之本。洛阳时,张让可是拿钱就办事情的,很讲信用的。不向现在有些人只拿钱不办事。

    第二,以直报怨。如果对手选择背叛,必须立刻反击。

    如果张让真的拿钱而没有办事,周义一定会让他受到惩罚。可惜张然没有给周义这个机会。

    第三,以德报德。惩罚过后,继续善意待人。

    这次周义直接拿出一个酒楼作为回报,付给张让,张让就把实底交给了周义。算是投之以李,报之以桃。

    第四,规则清晰。本意善良,以直报怨,以德报德。

    这三步一定要毫不犹豫的坚决执行,这样的博弈策略就会非常的清晰,很容易被对手识别,激发对手的合作动机。

    就是周义在洛阳救蔡邕是出手大方,才使得张让这次又想到周义。两个人都是聪明人,一旦规则定下,就会非常有默契的执行。达到双赢的局面。

    这就是博弈论里最著名的,一报还一报。我们日常行为处事,都可以按照这个套路。长期博弈之下,收获最大。

    张让已经道出实底,周义就用善行回报善行,或许也后还有合作的机会。

    召来管宁,准备钱财,让张让好回洛阳交差。

    管宁还假模假样的表演一方,说实在没钱。最后周义佯装发货:“我无论你用什么办法,两天之内,把钱凑齐。”

    张让感动的语无伦次:“咱家,咱家,在皇上面前好好的为府君美言几句。”

    这个老狐狸,周义不相信他看不出来。

    等管宁的钱一凑齐,没想到张让直接拿出圣旨,让周义下跪接旨。

    “奉天承运,皇帝诏曰:破虏将军,辽东太守周义,屡破乌桓,扫平黄巾,平定边患,守土有责。治下百姓安居乐业,经太尉刘虞推荐任命周义为幽州牧。钦此。”

    周义又点蒙了,张让这什么意思,合着早带着圣旨来的。

    “周牧君,谢恩吧。”张让连对周义称呼都换了。

    “这,这,是怎么一回事?”这回轮到周义语无伦次了。

    “实话说了吧,此次出发前,皇上可是给了我多份圣旨。谁拿出钱来谁就把圣旨给谁,我回京向皇上禀报即可。”张让得意的说到。

    我去,还有这种操作。

    “张大人,这钱财你如何带回,需不需要派兵护送?”别钱财没到洛阳,圣旨做不的数,周义可就亏大了。

    “周牧君,你派人把我们送到幽州府州牧府即可。我会和刘虞太尉一同回洛阳。如果周大人这里没什么事情,一同去州牧府最好,还可以和刘大人交接。”张让看着眼前的钱财,心理踏实了,对周义态度极好。

    辽东有管宁在即可,这是周义的大后方。周义在这也没有什么事情,简单做了些交代,就和张让一同赶去州牧府。

    同去的还有典韦,周仓,颜良,邴原。

    幽州牧刘虞,不现在应该是太尉刘虞热情的款待了周义。此次升迁三公还多亏了周义的功劳,幽州牧的人选,刘虞还推荐了周义。

    刘虞可是很看好周义这位后辈的,当初就是刘虞点名让周义来幽州的,周义来了之后给了刘虞太多的惊喜。

    刘虞走后,也不会放不下幽州,周义的执政理念大方向和刘虞差不多。如果让公孙瓒执掌幽州,刘虞可有的头痛了。

    交接也非常的顺利,幽州的官僚体系完善的多,周义只要借用就可以了。

    幽州从名义上就是就是周义幽州了。

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