苏陌嫣的话让周熙泽嘴角抽了抽,可到底没有敢说什么质疑的话,但是,高雪芳的事他倒也真的没有再管。

    第二天一早,锦儿刚开了店门不久,就见一个丫鬟急匆匆的进来了。

    “店家,我要买茶。”

    锦儿陪着笑道:“不知您要哪种茶?我给您拿。”

    “我也不知道叫什么名字,上次是你们赠送的,就是,就是老夫人喝了,去油腻的那一种。”丫鬟边比划边说。

    雪卉听了,从屏风后面绕出来,在货架上拿起一包递过去:“是这个吧?”

    那丫鬟翻来覆去的看了看,不确定地道:“好像是这个,你就拿两包吧。”

    雪卉用细绳将两包茶捆在一起,嘱咐道:“这个也不要喝的太勤,过瘦的人也尽量少喝。”

    “好,”那丫鬟倒是个爱说话的,“是我们老夫人爱喝,上回从这儿得了,我们夫人就送给老夫人了,老夫人昨个儿喝了就说好,这不,今儿一早,我们夫人就打发我赶紧来买,看不出,你们这铺子里的东西还真不错呢。”

    “我们这可是咱们乐天府里的第一份,不过,以后也可能有人看我们卖的好,就仿照着做,您看,这我的茶都是用淡黄色的纸包的,外面还印着‘娇颜’二字,这样的,才是我们铺子里卖的。”雪晴看似不经意地说道。

    “嗯,我记住了,有这标记的才是正宗的。对吧?”那丫鬟眨眨眼道,看着便是个聪慧的。

    雪卉掩着嘴笑,回身从柜台下拿出一个小包的茶,道:“这个送给您。回去试试,常熬夜的人眼睛周围容易发青,回去用水泡了,再用湿布巾敷上,很好用的。”

    那丫鬟眼睛一亮,赶紧道谢。丫鬟们哪有不值夜的,第二天还不都是顶着个黑眼圈?

    看那丫鬟满意的走了,雪晴赞道:“雪卉可是越来越会做生意了,真是让我羡慕!”

    “有什么可羡慕的?这还不都是小姐教的?我不过是照着说罢了。”雪卉抿着嘴笑道。

    “是你学的好。举一反三!”苏陌嫣从铺子后门进来道。

    店里的几个丫鬟都屈膝行礼。

    雪卉也道:“小姐谬赞了,您教的方法真的不错,刚才的那个丫鬟就是她们老夫人用了咱们的试用装才来买的。”

    她这送出去的试用装虽然多,可也等于是在做广告,她对这些茶有信心,可是对于现代山寨产品的状况她是很了解的,所以,衬现在就得将自己的品牌推出去,即使以后别家铺子的茶和她的功效一样,客人们也会觉着印着“娇颜”二字的才是最正宗的。

    接下来的一段时间。店里的试用装飞快的送了出去,店里的生意也越来越好了。

    “小姐,咱们的配好的花茶快卖光了,奴婢们这几天再配一些吧?”雪卉差点着货架上的货,说道。

    “不必,拿张红纸来,我写个告示。”苏陌嫣道。

    “写告示?您要写什么?”雪晴好奇地问。

    “从明天开始,咱们店里的茶,每种只卖十包。每月可以接受下个月的预定。”苏陌嫣接过笔道。

    “为。为什么?”雪晴有些不解,“咱们的生意正是好的时候。您不说多备货,怎么还能减少呢?万一,万一那些小姐太太们一生气。不来买了怎么办?”

    “不会的,”苏陌嫣边写边道,“咱们的货物都是用花瓣做的,这马上就入冬,花就成了稀罕物,咱们的货源也暂时没有了,为了保证整个冬季都用货物买,当然要限量了,而且,这价格也要提一提了。”

    从古至今,人们对限量版的东西都是充满了渴望的。

    雪晴雪卉互相交换了下眼色:这,这能行吗?

    不过她们两人向来对苏陌嫣言听计从,虽然心里有些忐忑,可还是将苏陌嫣写好的告示贴了出去。

    一开始,人们还不相信有人买货,她们会不卖,可几次下来,只要买够了十包,即使加钱,苏陌嫣也绝对不卖。

    结果,店里的顾客猛然多了起来,那些一开始吵吵嚷嚷,说这店的规矩不合理,再也不会来买的人,也都急匆匆的来预定,唯恐晚了就买不到了。

    慢慢的,乐天府的夫人和小姐们都以能饮用“娇颜”的花茶为荣,若是哪个夫人请客的时候用了“娇颜”的花茶,那可是个相当又面子的事,你想啊,别人买一包都得排号,若是有人能拿出来宴客,那怎么不会让人羡慕?

    苏陌嫣看着雪晴雪卉不解的面庞,心里暗笑:名牌效应,在哪个朝代都是畅行的。

    到了月末,雪晴坐在正房的厅里,将算盘打得噼啪响,声音里是抑制不住的激动:“小姐!小姐!您猜这个月咱们铺子里赚了多少?”

    苏陌嫣心里大致有了数目,可仍配合地道:“多少?得有几十两吧?”

    “不是,是将近二百两!”雪晴的眼睛闪着光,整个人兴奋的站了起来,忽地又压低了声音道,“还是不能让锦儿瑟儿知道,她们毕竟是外人,若是起了意,这银子就不安全了!”

    雪卉道:“这里面还有下个月的预定银子呢,你将这个单算出来没有?”

    “单算了,但是!下个月还会有下下个月的预定银子,下下个月又用下下下个月的预定银子......”

    “哎哟,”苏陌嫣笑道弯了腰,“小财迷,你可省省吧,再这么兴奋下去,你今晚儿还能睡着吗?”

    雪卉也在一旁捂着嘴笑。

    雪晴不以为意地晃了晃头:“数银子,就是我最大的快乐!”

    苏陌嫣直起腰道:“那,那就这样,我明儿把你嫁给钱庄的掌柜,你就可天天数钱玩儿了!”

    雪晴鼓着脸佯怒道:“不行,奴婢就给您数钱,您可别想着把我打发了!”

    三个人笑做一团。

    “小姐!”外面传来锦儿的声音。

    雪晴迅速的将银子划拉道匣子里,又藏到桌子下面。

    雪卉不紧不慢地起身去开了门:“可是有事?”

    “外面有人叫门,我隔着门问了,说是周公求见小姐,这天都快黑了,我也不敢自作主张开门,所以来问问小姐。”

    雪卉转身进屋回禀,又出来道:“你将们开了吧,将人我让到铺子里,小姐这就过去。”

    锦儿答应了去了。

    苏陌嫣理了理衣裙,这才披了件藕荷色的夹披风,去了前面的店铺。

    周熙泽坐在铺子里正等着,苏陌嫣接下披风递给雪卉,道:“这么晚了过来,可是有事?”

    “没事,就是来走个后门。”周熙泽道。

    “怎么?”苏陌嫣挑着一只眉毛道,“为了家里的女眷来讨茶来了?”

    周熙泽恭维道:“还不是你店里茶名气太大了!我这不来都不行了!”

    雪晴端了茶却不进来,只将托盘递给雪卉便转身出去了,雪卉无奈地笑了笑,这才给他们二人上了茶。

    “周公子的面子虽大,可我们这铺子里的规矩也不能破了不是,若不然,我以后可怎么答对那些来卖茶的人?”苏陌嫣道。

    “不会吧?我的面子你都不给?”周熙泽有些惊讶,可却没有不悦。

    “那你得说说是替什么人来讨,你想啊,若是得了这茶的人出去炫耀,回头有人非得要卖茶,我还拿什么说辞去推?你也知道,来这里卖茶的都是有钱有势,还有好多是京官的亲眷,你总不会让我去得罪这些人吧?你虽是不怕,可我一个平头百姓,可是谁都惹不起的!”苏陌嫣耐心地解释道。

    周熙泽啼笑皆非:“我就向你讨一包茶,没有这么严重吧?”

    “有。”苏陌嫣郑重地点头。

    又道:“你是不知道,前儿赵阁老的弟弟的贵妾想买一包养颜茶,吏部刘大人的夫人要买一包瘦肌茶,可这个月都买完了,这两位也只得定了下个月的,这还是她们来的早,等府尹的千金来了,也只得订到了十二月的。”

    周熙泽抬起两手做认输状:“好好好,我不要了!我不为难你了,好不好?”

    “那怎么行?你可是我的恩人,别人不行,你张了嘴,我怎么也得给呀,你说说,想要哪种?”苏陌嫣诚恳地道。

    周熙泽定定的看着她,忽地又笑了:“你还真是个经商的奇才?我对你可是越来越佩服了!”

    “这我可不敢当,这茶,你是要还是不要了?”

    “哎哟,苏老板给了我这么大一个面子,我这面子比阁老、府尹都大,我哪里能不要,你就,就给我那个养颜的吧!”周熙泽夸张地道。

    苏陌嫣回头对雪卉说:“去将我平日里吃的匀出一包来给周公子。”又转过身来道,“上次给你,你还不稀罕,这回知道我的东西金贵了吧?”

    周熙泽抱拳告饶:“知道了,知道了,小的都后悔死了,以后苏老板您给我什么,我都接着。”又道,“对了,我可能要离开乐天府一段时间,你若是有事,就去找张管事,一会儿我把他的地址给你。”

    苏陌嫣道了谢,周熙泽又和她说了一会儿话才走。

    雪卉道:“要不让张管事帮着介绍个靠得住的人牙子?小姐您不是要买小厮吗?”

    苏陌嫣笑:“我这刚卖出去的人情,哪能就这么给用了?”

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