第四十章资金平衡会一
26号上午临下班时，顾眉君在市工行吕行长的陪同下突然造访红星。当时陶唐正在研究韩志勇送来的五月份资金需求计划，韩志勇便领了顾吕二人来了，“陶总，您看谁来了？”
“喔，真是稀客。”陶唐急忙起身迎接。
“很勤政嘛。快下班了还这么专心致志？这位是市行吕行长，早就想拜访你这位大老板了，恰好我今天回来，就拖了我过来……没打扰你吧？”
“欢迎还来不及呢，哪里谈得到打扰。”陶唐与吕行长热情握手，李志斌利索地端来了茶。
银行是不能怠慢的，特别是工行，红星在工行的贷款高达4个多亿。
看看表，陶唐吩咐李志斌在小招安排酒席，对顾眉君和吕副行长说，“时间不早了，干脆咱们边吃边聊吧。”
“行，这样最好了。早就想着来看看你了。喔，把吕绮叫上呗。”顾眉君说。
“不用了。公司有规定，午间不能喝酒。光叫吕绮也不妥当，咱们班在红星上班的可不止她一个人。而且，谈事也不方便。”
提到正事，顾眉君便不再坚持了。
顾眉君的来意陶唐是清楚的，但公司基本户的变更却不是一句话的事。所以，到了小招的包间后，陶唐对顾眉君说，“你的来意我清楚。我也不跟你来虚的，变更基本户需要做很多工作，客户方面的手续不那么好办，燕京那边也要打招呼。如果不影响大局，我个人是没意见的。工行这些年对红星的支持力度很大，韩总跟我说过不止一次了。”
“老吕跟我讲了情况，你不要担心建行方面，他们不会带给你任何制约。缺多少，我给你放多少！这个，我来之前已经向行里请示过了。”顾眉君显得胸有成竹，“对于红星这样的企业，行里是有特殊政策的。”
陶唐看了韩志勇一眼，似乎在责备韩志勇不吭气，“老同学，你有你的难处，我有我的难处。总不能因为新朋友而开罪老朋友。”
陶唐对顾眉君的印象很一般，更没啥交情。论及中学的同学，真正保持友谊的其实就孙敦全一个，吕绮不过是他心底的绮梦。因为有盛东的三年多履历，陶唐对银行和企业的关系有着比较到位的理解，某种意义上，银行更依赖大型国企。而顾眉君执掌的公司部更是如此，一定是受到了指标方面的沉重压力。把红星这样的大客户争取过来，每年就增加了上百亿的流水，将带来非常可观的利润。
顾眉君却是志在必得，“鸿友没跟你说吗？老陶，我确实遇到了困难，咱也不说桌面上的话了，这个忙你必须帮。这不老吕在这儿，建行能给你的，工行一样不会少。你就放心吧。”顾眉君一举双关。
“韩总，我看这样吧。这件事呢，先不要声张。顾总是省行的领导，又是我的同学，顾总的面子总是要给的，银行这边的情况你比我清楚，你先考虑考虑，商量后给顾总和吕行长一个负责人的答复。”
“成，按您的指示办。”韩志勇爽快地答应。之前，工行就一直在做着他的工作，条件是增加1.5~2个亿的流贷。鉴于当时极端困难的经营形势，宋悦为了缓解资金的压力，甚至组织了一次小范围会议研究过此事，但最终没有拍板，根由却是因为李珞的反对。加上红星开户行建行闻讯加大了对红星的工作力度，韩志勇也感到很为难。随后杨文欢和宋悦连续出事，事情就放下了。
公事就说到这儿，到饭桌上便不再谈此事了，顾眉君坚持要喝几杯，陶唐也不好拿规矩坚持。午间不准饮酒是针对下面的，谁也管不着公司级领导，像顾眉君吕行长这样的客人上门，陪几杯酒更不会有人说什么。
席间，顾眉君从韩志勇嘴里才知道陶唐的夫人在几年前便故世了，她大吃一惊，“哎呀陶唐，上次在唐一昆那里你可瞒得好紧。”
陶唐对韩志勇有些不满，但也不好表示出来，“这又不是什么美事，我神经病吗？到处声张？”
“都好几年了。该成个家了。你放心，这件事包在我身上了。一定帮你物色一个！”她看了眼吕行长，“像陶总这样的，算钻石王老五吧？我瞧你们行就不少漂亮的女孩子嘛。”
“那倒是。就怕陶总眼界太高。”吕行长微笑道。
“拜托，咱先不谈这个了吧？”陶唐立即岔开了话题。
因为谈及此，话题有些沉重，酒便少喝了不少，陶唐强调下午有个重要的会，顾眉君也就不坚持了。饭后告辞时，她把陶唐拉到一边，在陶唐手心里塞了张银行卡。
陶唐不动声色地把卡顺手塞进了顾眉君的上衣口袋，“顾班长，那件事我会上心的。因为下午要开资金平衡会，我就不留你了，如果要看看厂里故旧，我让吕绮陪你。”
“不用了，我还得赶回北阳汇报呢。”当着韩志勇的面，顾眉君也有所顾忌，“再见吧，你单身一人，多保重。来北阳一定给我打电话。”
“一定。”
“这点烟酒是吕行长的一点心意，你得留下，不然就不给我面子了。”她从吕行长司机手里接过一个橘黄色印着平泉支行字样的纸袋，塞到了陶唐手里。同样的礼品，韩志勇当然也有一份。
这次陶唐没有拒绝，收下了。
下午的资金平衡会准时召开了，会议的规模比陶唐想的要大，资金的“输入”端就是营销一家，“输出”端就多了，黑压压坐了一大片。因为参会的人多，三号楼会议室坐不下，临时调整到了营销部所在的二号楼。
在家的公司领导悉数参加了，本来没有党群口的事，但陶唐都让通知了。看到花钱的部门这么多，坐在陶唐左首的李珞不免产生自豪之情，凭空多了几分勇气，离了我行吗？
会议本该由韩志勇主持的，但陶唐要先讲讲自己的规矩。
实际上，这是自陶唐上任干部大会后的第一次正式亮相，之前开过几次会，范围都很小。赵庆民注意到，今天参会的单位几乎都是来的行政一把手，精神饱满，注意力集中。
陶唐讲，“同志们，今天的会议是五月份资金平衡会。因为我安排的晚了，也没有征求更多领导和部门的意见，可能会有些仓促，但不要紧，如果遗漏掉一些项目，可以在假期结束上班的第一天书面报财务部。我和韩总商量了一下，以后我们每个月至少开一次资金平衡会，时间就安排在下旬的25号左右，这个时间，次月的情况一般就比较清楚了。对保证预算的执行率比较有利。会议的召集人就是韩总，因为今天算是第一次，我多说几句。
“为什么要恢复资金平衡会制度呢？是因为它必不可少。别说我们这样的百亿企业，便是规模小上十倍，百倍，我看也要搞预算的。不然就是打乱仗。所以当我了解了公司竟然很久不搞资金预算时感到很惊讶，这绝对不行。我来厂的这段时间里遇到一些奇怪的事情也印证了资金平衡会的必要性，千把元的条子也要找我批，岂不荒唐！
“资金平衡会的意义就是搞好资金预算。其目的有三，第一，提高资金使用的效率，把钱用在刀刃上。特别是在目前我们经营困难的局势下，更要合理把握资金的使用方向和力度。第二是增加资金使用的透明度。在座的都是公司主要干部，回来多少钱，钱都花在了哪儿，花了多少，应该让大家都清楚。这样利大于弊，至少可以减少彼此的埋怨，特别是对财务口的埋怨。第三就是限制领导的权力。是的，我就是这样想的。资金平衡会开好了，我的权力首先受到制约，会上通过的项目，就不要找我批了。其他领导也一样。只有突发的事项才需要申报审批，这将提高工作的效率……但是，这就要求我们各部门精确计算各自的工作，预算的执行率要纳入责任制考核，请发规部抓一下这件事，五月份试行一个月，六月份正式开始纳入考核。同志们，改变现有的资金使用办法好不好呢？我认为好，可以腾出公司领导们的精力来抓更重要的工作……还有，可以从制度上减少腐败发生的风险！所以，这个会议要从制度上确定下来，相关制度由财务部起草或重申，经发规部审核后颁发全厂。好了，我要讲的开场白就这些，下面先由营销部报告五月份的回款计划。”
刘书林清了下嗓子，“各位领导，因为时间仓促，我们拟出的回款计划可能存在一些误差，但不会大……”他下意识地扫了眼陶唐，见他正在笔记本上记着什么，于是从变速箱市场开始，逐项汇报各大市场的回款计划，“……情况就是这样，累计回款约3.75亿。”
陶唐看了眼李珞。
李珞点点头，“我补充两句。一是汽车配件版块，由于我们配套的乘用车和重卡两大市场都在下滑，对方的经营呈现困难趋势，回款变得不太正常。但刘助理的数字保守了一些，营销部要加大工作的力度，争取实现按合同回笼款项，这样，预计有1900万的增量。第二个是变速箱，情况类似，如果严格执行合同，应该有2500万左右的增量。我的意见是打个折中，营销部要自加压力，争取在五月份实现4个亿的回款。陶总，我就补充这些吧。”
“好吧，营销口开出了4个亿的盘口。现在我们听听花钱的项目吧。韩总，我看这样吧，下面的会你来主持，建议先说必须花的，比如工资，能源一类，再说生产及其他。”陶唐实际上主持了会议。
“好，那就请发规部和人力资源部先汇报工资及工资性费用。我们一项项来吧。”韩志勇看了眼坐在对面的刘新军和潘成贵。
“我先汇报下责任制考核结果……应发工资总数是6889万。不包括工资性费用。”不知为什么，刘新军没有带吕绮来，陶唐刚才注意到了，负责责任制考核的吕绮没有参会。
潘成贵接着刘新军汇报，“因为和市局达成协议，按季缴纳社保医保等费用，本来五月份不是缴纳月，但四月份因资金紧张，只缴纳了一季度的三分之二，尚拖欠一个月的费用，金额为990万元……”
陶唐记下了这两个数字。
“能耗？”韩志勇继续主持。
生产用能耗是动力公司的事，生活用能耗是物业公司管。两项加起来共1420万元。
“等等，为什么要把生活用电用气都算进来？”陶唐打断了汇报，“这不合理吧？”
“是这样的。费用由公司代缴，物业收费后转入公司账户。”李建国汇报道。
“这不对。”陶唐合上了笔记本，“物业公司收费率能达到多少？”
“大约是85%左右……”王景福有些底气不足。
“左右？刚才说你那块是480万，包括了天然气，按照你说的，岂不是每个月公司要赔六七十万？刘助理，发规部对物业公司动能管理是如何考核的？”
“这个，我记不清了……要查一下……”
这个问题问住了刘新军。因为感受到了吕绮受到陶唐的器重，刘新军今天抛下了吕绮单独来参会，没想到还是出了岔子。
“叫吕绮来。”陶唐皱了皱眉头，“继续往下走吧，待会儿我再谈对生活区动能管理的看法。”
接下来是财务部的财务费用（银行利息）和税金，银行利息本月必须支付3200万。韩志勇解释说是一笔1.8亿的倒贷所致。各项税金加起来也要3000万左右，李建国解释说这是最低限度了。
接下来是科研经费，李蒙啰啰嗦嗦地念起他列出的单子，被韩志勇打断，“你不要逐项念了，项目我看过了，说总数给陶总吧。”
科研预算不算多，只有1100万。
现在1.7亿花出去了。
“安书记，该你了。”终于轮到了采购，这是大头。
“陶总，各位领导，”面容清秀的采购部代主任安中良似乎有些紧张，“按照生产制造部的月份作业令，五月份主材采购所需资金为2.1亿，辅材为0.95亿，合计为3.05亿。要展开讲吗？”
“我问一下，你的计划是按多少产值做的？”
“4.95亿。”
“马总，五月份不是要调整计划吗？”
“是的，增加的部分尚未通知采购部。”
陶唐有些不满，“为什么这么慢？增加的产品主要是东湖市场吧？安主任，你估算一下，增加一个亿东湖的产品，大致需要增加多少资金？”
“最少7000万。”安中良心算了一阵，“陶总，不会少于7000万的，东湖市场的边利率比较低。”
“这就比较麻烦了……好吧，继续吧。”陶唐摆摆手。
蒋延生的生产口外协资金包括刀具工装量具等的支出至少需要一个亿，办公经费、进入司法程序支付的欠款、运费、三包等质量赔款，林林总总加起来又是好几千万……参会的众人看着陶唐，不知道他如何处理这1.5亿的窟窿。
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“喔，真是稀客。”陶唐急忙起身迎接。
“很勤政嘛。快下班了还这么专心致志？这位是市行吕行长，早就想拜访你这位大老板了，恰好我今天回来，就拖了我过来……没打扰你吧？”
“欢迎还来不及呢，哪里谈得到打扰。”陶唐与吕行长热情握手，李志斌利索地端来了茶。
银行是不能怠慢的，特别是工行，红星在工行的贷款高达4个多亿。
看看表，陶唐吩咐李志斌在小招安排酒席，对顾眉君和吕副行长说，“时间不早了，干脆咱们边吃边聊吧。”
“行，这样最好了。早就想着来看看你了。喔，把吕绮叫上呗。”顾眉君说。
“不用了。公司有规定，午间不能喝酒。光叫吕绮也不妥当，咱们班在红星上班的可不止她一个人。而且，谈事也不方便。”
提到正事，顾眉君便不再坚持了。
顾眉君的来意陶唐是清楚的，但公司基本户的变更却不是一句话的事。所以，到了小招的包间后，陶唐对顾眉君说，“你的来意我清楚。我也不跟你来虚的，变更基本户需要做很多工作，客户方面的手续不那么好办，燕京那边也要打招呼。如果不影响大局，我个人是没意见的。工行这些年对红星的支持力度很大，韩总跟我说过不止一次了。”
“老吕跟我讲了情况，你不要担心建行方面，他们不会带给你任何制约。缺多少，我给你放多少！这个，我来之前已经向行里请示过了。”顾眉君显得胸有成竹，“对于红星这样的企业，行里是有特殊政策的。”
陶唐看了韩志勇一眼，似乎在责备韩志勇不吭气，“老同学，你有你的难处，我有我的难处。总不能因为新朋友而开罪老朋友。”
陶唐对顾眉君的印象很一般，更没啥交情。论及中学的同学，真正保持友谊的其实就孙敦全一个，吕绮不过是他心底的绮梦。因为有盛东的三年多履历，陶唐对银行和企业的关系有着比较到位的理解，某种意义上，银行更依赖大型国企。而顾眉君执掌的公司部更是如此，一定是受到了指标方面的沉重压力。把红星这样的大客户争取过来，每年就增加了上百亿的流水，将带来非常可观的利润。
顾眉君却是志在必得，“鸿友没跟你说吗？老陶，我确实遇到了困难，咱也不说桌面上的话了，这个忙你必须帮。这不老吕在这儿，建行能给你的，工行一样不会少。你就放心吧。”顾眉君一举双关。
“韩总，我看这样吧。这件事呢，先不要声张。顾总是省行的领导，又是我的同学，顾总的面子总是要给的，银行这边的情况你比我清楚，你先考虑考虑，商量后给顾总和吕行长一个负责人的答复。”
“成，按您的指示办。”韩志勇爽快地答应。之前，工行就一直在做着他的工作，条件是增加1.5~2个亿的流贷。鉴于当时极端困难的经营形势，宋悦为了缓解资金的压力，甚至组织了一次小范围会议研究过此事，但最终没有拍板，根由却是因为李珞的反对。加上红星开户行建行闻讯加大了对红星的工作力度，韩志勇也感到很为难。随后杨文欢和宋悦连续出事，事情就放下了。
公事就说到这儿，到饭桌上便不再谈此事了，顾眉君坚持要喝几杯，陶唐也不好拿规矩坚持。午间不准饮酒是针对下面的，谁也管不着公司级领导，像顾眉君吕行长这样的客人上门，陪几杯酒更不会有人说什么。
席间，顾眉君从韩志勇嘴里才知道陶唐的夫人在几年前便故世了，她大吃一惊，“哎呀陶唐，上次在唐一昆那里你可瞒得好紧。”
陶唐对韩志勇有些不满，但也不好表示出来，“这又不是什么美事，我神经病吗？到处声张？”
“都好几年了。该成个家了。你放心，这件事包在我身上了。一定帮你物色一个！”她看了眼吕行长，“像陶总这样的，算钻石王老五吧？我瞧你们行就不少漂亮的女孩子嘛。”
“那倒是。就怕陶总眼界太高。”吕行长微笑道。
“拜托，咱先不谈这个了吧？”陶唐立即岔开了话题。
因为谈及此，话题有些沉重，酒便少喝了不少，陶唐强调下午有个重要的会，顾眉君也就不坚持了。饭后告辞时，她把陶唐拉到一边，在陶唐手心里塞了张银行卡。
陶唐不动声色地把卡顺手塞进了顾眉君的上衣口袋，“顾班长，那件事我会上心的。因为下午要开资金平衡会，我就不留你了，如果要看看厂里故旧，我让吕绮陪你。”
“不用了，我还得赶回北阳汇报呢。”当着韩志勇的面，顾眉君也有所顾忌，“再见吧，你单身一人，多保重。来北阳一定给我打电话。”
“一定。”
“这点烟酒是吕行长的一点心意，你得留下，不然就不给我面子了。”她从吕行长司机手里接过一个橘黄色印着平泉支行字样的纸袋，塞到了陶唐手里。同样的礼品，韩志勇当然也有一份。
这次陶唐没有拒绝，收下了。
下午的资金平衡会准时召开了，会议的规模比陶唐想的要大，资金的“输入”端就是营销一家，“输出”端就多了，黑压压坐了一大片。因为参会的人多，三号楼会议室坐不下，临时调整到了营销部所在的二号楼。
在家的公司领导悉数参加了，本来没有党群口的事，但陶唐都让通知了。看到花钱的部门这么多，坐在陶唐左首的李珞不免产生自豪之情，凭空多了几分勇气，离了我行吗？
会议本该由韩志勇主持的，但陶唐要先讲讲自己的规矩。
实际上，这是自陶唐上任干部大会后的第一次正式亮相，之前开过几次会，范围都很小。赵庆民注意到，今天参会的单位几乎都是来的行政一把手，精神饱满，注意力集中。
陶唐讲，“同志们，今天的会议是五月份资金平衡会。因为我安排的晚了，也没有征求更多领导和部门的意见，可能会有些仓促，但不要紧，如果遗漏掉一些项目，可以在假期结束上班的第一天书面报财务部。我和韩总商量了一下，以后我们每个月至少开一次资金平衡会，时间就安排在下旬的25号左右，这个时间，次月的情况一般就比较清楚了。对保证预算的执行率比较有利。会议的召集人就是韩总，因为今天算是第一次，我多说几句。
“为什么要恢复资金平衡会制度呢？是因为它必不可少。别说我们这样的百亿企业，便是规模小上十倍，百倍，我看也要搞预算的。不然就是打乱仗。所以当我了解了公司竟然很久不搞资金预算时感到很惊讶，这绝对不行。我来厂的这段时间里遇到一些奇怪的事情也印证了资金平衡会的必要性，千把元的条子也要找我批，岂不荒唐！
“资金平衡会的意义就是搞好资金预算。其目的有三，第一，提高资金使用的效率，把钱用在刀刃上。特别是在目前我们经营困难的局势下，更要合理把握资金的使用方向和力度。第二是增加资金使用的透明度。在座的都是公司主要干部，回来多少钱，钱都花在了哪儿，花了多少，应该让大家都清楚。这样利大于弊，至少可以减少彼此的埋怨，特别是对财务口的埋怨。第三就是限制领导的权力。是的，我就是这样想的。资金平衡会开好了，我的权力首先受到制约，会上通过的项目，就不要找我批了。其他领导也一样。只有突发的事项才需要申报审批，这将提高工作的效率……但是，这就要求我们各部门精确计算各自的工作，预算的执行率要纳入责任制考核，请发规部抓一下这件事，五月份试行一个月，六月份正式开始纳入考核。同志们，改变现有的资金使用办法好不好呢？我认为好，可以腾出公司领导们的精力来抓更重要的工作……还有，可以从制度上减少腐败发生的风险！所以，这个会议要从制度上确定下来，相关制度由财务部起草或重申，经发规部审核后颁发全厂。好了，我要讲的开场白就这些，下面先由营销部报告五月份的回款计划。”
刘书林清了下嗓子，“各位领导，因为时间仓促，我们拟出的回款计划可能存在一些误差，但不会大……”他下意识地扫了眼陶唐，见他正在笔记本上记着什么，于是从变速箱市场开始，逐项汇报各大市场的回款计划，“……情况就是这样，累计回款约3.75亿。”
陶唐看了眼李珞。
李珞点点头，“我补充两句。一是汽车配件版块，由于我们配套的乘用车和重卡两大市场都在下滑，对方的经营呈现困难趋势，回款变得不太正常。但刘助理的数字保守了一些，营销部要加大工作的力度，争取实现按合同回笼款项，这样，预计有1900万的增量。第二个是变速箱，情况类似，如果严格执行合同，应该有2500万左右的增量。我的意见是打个折中，营销部要自加压力，争取在五月份实现4个亿的回款。陶总，我就补充这些吧。”
“好吧，营销口开出了4个亿的盘口。现在我们听听花钱的项目吧。韩总，我看这样吧，下面的会你来主持，建议先说必须花的，比如工资，能源一类，再说生产及其他。”陶唐实际上主持了会议。
“好，那就请发规部和人力资源部先汇报工资及工资性费用。我们一项项来吧。”韩志勇看了眼坐在对面的刘新军和潘成贵。
“我先汇报下责任制考核结果……应发工资总数是6889万。不包括工资性费用。”不知为什么，刘新军没有带吕绮来，陶唐刚才注意到了，负责责任制考核的吕绮没有参会。
潘成贵接着刘新军汇报，“因为和市局达成协议，按季缴纳社保医保等费用，本来五月份不是缴纳月，但四月份因资金紧张，只缴纳了一季度的三分之二，尚拖欠一个月的费用，金额为990万元……”
陶唐记下了这两个数字。
“能耗？”韩志勇继续主持。
生产用能耗是动力公司的事，生活用能耗是物业公司管。两项加起来共1420万元。
“等等，为什么要把生活用电用气都算进来？”陶唐打断了汇报，“这不合理吧？”
“是这样的。费用由公司代缴，物业收费后转入公司账户。”李建国汇报道。
“这不对。”陶唐合上了笔记本，“物业公司收费率能达到多少？”
“大约是85%左右……”王景福有些底气不足。
“左右？刚才说你那块是480万，包括了天然气，按照你说的，岂不是每个月公司要赔六七十万？刘助理，发规部对物业公司动能管理是如何考核的？”
“这个，我记不清了……要查一下……”
这个问题问住了刘新军。因为感受到了吕绮受到陶唐的器重，刘新军今天抛下了吕绮单独来参会，没想到还是出了岔子。
“叫吕绮来。”陶唐皱了皱眉头，“继续往下走吧，待会儿我再谈对生活区动能管理的看法。”
接下来是财务部的财务费用（银行利息）和税金，银行利息本月必须支付3200万。韩志勇解释说是一笔1.8亿的倒贷所致。各项税金加起来也要3000万左右，李建国解释说这是最低限度了。
接下来是科研经费，李蒙啰啰嗦嗦地念起他列出的单子，被韩志勇打断，“你不要逐项念了，项目我看过了，说总数给陶总吧。”
科研预算不算多，只有1100万。
现在1.7亿花出去了。
“安书记，该你了。”终于轮到了采购，这是大头。
“陶总，各位领导，”面容清秀的采购部代主任安中良似乎有些紧张，“按照生产制造部的月份作业令，五月份主材采购所需资金为2.1亿，辅材为0.95亿，合计为3.05亿。要展开讲吗？”
“我问一下，你的计划是按多少产值做的？”
“4.95亿。”
“马总，五月份不是要调整计划吗？”
“是的，增加的部分尚未通知采购部。”
陶唐有些不满，“为什么这么慢？增加的产品主要是东湖市场吧？安主任，你估算一下，增加一个亿东湖的产品，大致需要增加多少资金？”
“最少7000万。”安中良心算了一阵，“陶总，不会少于7000万的，东湖市场的边利率比较低。”
“这就比较麻烦了……好吧，继续吧。”陶唐摆摆手。
蒋延生的生产口外协资金包括刀具工装量具等的支出至少需要一个亿，办公经费、进入司法程序支付的欠款、运费、三包等质量赔款，林林总总加起来又是好几千万……参会的众人看着陶唐，不知道他如何处理这1.5亿的窟窿。
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