古玩之先声夺人 作者:吃仙丹
小杜边吃边说：“我听说，他那有一对清早期的榆木四出头官帽椅，还是值得去一趟的。”
赵琦来了兴趣，现在好一点的清早期榆木四出头官帽椅，估计最多也就一两万左右，要是过上五六年，同样的一对榆木四出头官帽椅，价钱能翻上二三十倍，升值潜力学是很惊人的。
“你不要么？”赵琦问道。
小杜摆摆手：“我这人本来就不太喜欢家具，只是碍于朋友的关系，这才过来的。”
赵琦恍然，难怪瞿俊民在酒桌上一提，人家就答应，感情是没什么兴趣啊。当然，现在行情不好也有很大的因素，如果能赚钱，他还真不信小杜答应的这么爽快。
吃完早饭，小杜先回旅馆拿些东西，趁着这段时间，赵琦跟瞿俊民说：“我刚才说的事情，你可别忘记了。”
“什么事？”瞿俊民问道。
“之前你吃早饭的时候说的事，这么快就忘记了？”
瞿俊民笑了起来：“开个玩笑嘛，我又不是得了老年痴呆症，这么一会就能忘记。你放心，等回去后，我就让朋友帮忙查，保证立马给你找到人。对了，你到底找他们一家子有什么事啊？”
赵琦当然不能说朝珠佛头的事，编了一个半真半假的理由：“我在乔家边打听到，老人当初分家的时候得了些古董，还有青花梅瓶之类，既然得了线索，总要试试能不能找到。”
瞿俊民竖起大拇指：“我真佩服你这劲，像你这样不赚钱谁赚钱啊？”
赵琦说：“这算什么，有些人得了一条线索，能追到天涯海角，你以为人人都是一眼就能看出真假的专家，不用吃苦就能赚大钱？”
瞿俊民笑嘻嘻地说：“要是吃苦就能捡漏，我也乐意。”
赵琦瞥了他一眼：“看到你爸的面子上，我教你一个道理，你以为漏只能捡来，事实上，漏是卖出来的。”
瞿俊民惊讶道：“这话怎么讲？”
不过，赵琦没有搭理他。
瞿俊民见赵琦不理他，急得有些抓耳挠腮，半响，他反应过来，问老板要来茶壶和茶杯，泡上茶，毕恭毕敬地端到赵琦跟前：“师傅，请喝茶。”
赵琦接过茶杯，象征性地喝上一口，示意瞿俊民坐好，这才说道：“咱先说好，我不是你的师傅，只是给你说说我的经验。人们都以为漏是捡来的，实际我认为漏是卖出来的。你应该也知道，古玩本来就没有固定的价格。
每件古玩的价格，都是由卖家根据自身的经验，参照市场中类似货物，确定价格。买家也是如此。但每个人，接受的信息渠道不同，掌握的资讯也不同，同时个人爱好等等因素，都会影响一个人对某件古玩的价值观的改变。
所以说，一件相同的货，如果卖给不同的两个人，价格完全有可能相差很大，而如果差距一大，就形成了漏。
比如你从某人那买了一对青花万寿罐，价值五千，这个价钱在市场上很普通，也赚不到几个钱。但如果你卖给一位想要送给至亲寿礼的客户，就有可能卖到一两万，你说，这是不是相当于捡了一个漏。”
听到这里，瞿俊民到也认同了赵琦的观点，不过他还是想要杠一下：“可我应该怎么让他觉得这个价钱不贵呢？”
赵琦说：“那就要靠你自己的话术，以及对东西的研究了。比如，那件古玩有什么独特性，工艺水平如何，有什么优点，或许是名人用过，等等，关键还在于你自己的研究。还是刚才那个例子，你也可以说，送这样的礼物非常有面子，买家或许非常爱面子，就买了呢？”
瞿俊民对此很感兴趣，脸上带着谄媚的笑容：“再讲讲其它例子吧。”
“你还真当我是你老师啊，自己去找几本现代营销学学习一下，别老是指望着别人能教你。”
赵琦之所以提起这件事情，也是为了感谢瞿俊民帮他找人，不过，他并不想深入这个话题，贪多嚼不烂，道理听太多，如果瞿俊民不知运用，也没什么好处。
正好这个时候，小杜背着个包过来了，瞿俊民没有再问。
两人跟着小杜来到他那位朋友那，此人不姓蒋，一脸络腮胡，长得比较壮实，看起来就跟一头牛差不多，于是，人送外号蒋大牛。
小杜为双方做了介绍，双方客套了一番，蒋大牛就急着把小杜他们请进里屋。
“小杜，我可把你给盼来了，快帮我把这幅画瞧瞧。”蒋大牛把桌子擦干净，拿出一幅画卷轻轻展开。
期间，小杜有些奇怪地说：“你什么时候改行，又对画感兴趣了？”
蒋大牛一脸懊恼地说：“哎呀，别说了，这是抵债抵来的，原本我不想要，但那家伙手里实在没钱了，一定要抵，不然就让我等。我哪等得及，见画不错，而且他说还是周老爷子掌过眼的，我就要了。没想到，前天有位朋友过来说，这玩意是‘后门倒’，可把我急死了。”
说话间，赵琦看着桌上的画卷，只见画中绘一长衫高士立于船头，携琴极目远眺，湖边苍松直立，树下窠石丛草，远处群山隐现，疏密有致，笔法圆润，静中寓动。
左侧印有钤印，孔昭。
这位孔昭应该指的是明代的画家谢缙，字孔昭，别号兰亭生，亦称深翠道人，活跃于洪武至宣德初年。工诗，有《兰亭集》传世。画师王蒙、赵原，多作峰峦层叠之景，“得其窅渺深意”，故自称“谢叠山”。
赵琦看了一会，到是觉得这幅画是应该是谢缙的真迹，而且是幅精品，应该不是“后门倒”。
说起“后门倒”，一般人可能不太熟悉，这是民国时期书画作伪的一个名称。在清末民国时期，故宫后门也就是现在的地安门一带，开了好些古玩字画铺子，不少军阀新贵和欧美商人都到那里去寻宝，生意十分红火。
当时卖得最好的，是仿制的宫廷收藏的古画，作伪者很多都是行家，买来宫里的老墨旧绢，请那会儿的名家仿画，价钱好的时候，两三根金条一张，至今仍在市场上蒙人。
“谁跟你说，这是‘后门倒’的？”小杜看着画上的内容，也有些疑惑，他也觉得这幅画像是真迹。古玩之先声夺人
小杜边吃边说：“我听说，他那有一对清早期的榆木四出头官帽椅，还是值得去一趟的。”
赵琦来了兴趣，现在好一点的清早期榆木四出头官帽椅，估计最多也就一两万左右，要是过上五六年，同样的一对榆木四出头官帽椅，价钱能翻上二三十倍，升值潜力学是很惊人的。
“你不要么？”赵琦问道。
小杜摆摆手：“我这人本来就不太喜欢家具，只是碍于朋友的关系，这才过来的。”
赵琦恍然，难怪瞿俊民在酒桌上一提，人家就答应，感情是没什么兴趣啊。当然，现在行情不好也有很大的因素，如果能赚钱，他还真不信小杜答应的这么爽快。
吃完早饭，小杜先回旅馆拿些东西，趁着这段时间，赵琦跟瞿俊民说：“我刚才说的事情，你可别忘记了。”
“什么事？”瞿俊民问道。
“之前你吃早饭的时候说的事，这么快就忘记了？”
瞿俊民笑了起来：“开个玩笑嘛，我又不是得了老年痴呆症，这么一会就能忘记。你放心，等回去后，我就让朋友帮忙查，保证立马给你找到人。对了，你到底找他们一家子有什么事啊？”
赵琦当然不能说朝珠佛头的事，编了一个半真半假的理由：“我在乔家边打听到，老人当初分家的时候得了些古董，还有青花梅瓶之类，既然得了线索，总要试试能不能找到。”
瞿俊民竖起大拇指：“我真佩服你这劲，像你这样不赚钱谁赚钱啊？”
赵琦说：“这算什么，有些人得了一条线索，能追到天涯海角，你以为人人都是一眼就能看出真假的专家，不用吃苦就能赚大钱？”
瞿俊民笑嘻嘻地说：“要是吃苦就能捡漏，我也乐意。”
赵琦瞥了他一眼：“看到你爸的面子上，我教你一个道理，你以为漏只能捡来，事实上，漏是卖出来的。”
瞿俊民惊讶道：“这话怎么讲？”
不过，赵琦没有搭理他。
瞿俊民见赵琦不理他，急得有些抓耳挠腮，半响，他反应过来，问老板要来茶壶和茶杯，泡上茶，毕恭毕敬地端到赵琦跟前：“师傅，请喝茶。”
赵琦接过茶杯，象征性地喝上一口，示意瞿俊民坐好，这才说道：“咱先说好，我不是你的师傅，只是给你说说我的经验。人们都以为漏是捡来的，实际我认为漏是卖出来的。你应该也知道，古玩本来就没有固定的价格。
每件古玩的价格，都是由卖家根据自身的经验，参照市场中类似货物，确定价格。买家也是如此。但每个人，接受的信息渠道不同，掌握的资讯也不同，同时个人爱好等等因素，都会影响一个人对某件古玩的价值观的改变。
所以说，一件相同的货，如果卖给不同的两个人，价格完全有可能相差很大，而如果差距一大，就形成了漏。
比如你从某人那买了一对青花万寿罐，价值五千，这个价钱在市场上很普通，也赚不到几个钱。但如果你卖给一位想要送给至亲寿礼的客户，就有可能卖到一两万，你说，这是不是相当于捡了一个漏。”
听到这里，瞿俊民到也认同了赵琦的观点，不过他还是想要杠一下：“可我应该怎么让他觉得这个价钱不贵呢？”
赵琦说：“那就要靠你自己的话术，以及对东西的研究了。比如，那件古玩有什么独特性，工艺水平如何，有什么优点，或许是名人用过，等等，关键还在于你自己的研究。还是刚才那个例子，你也可以说，送这样的礼物非常有面子，买家或许非常爱面子，就买了呢？”
瞿俊民对此很感兴趣，脸上带着谄媚的笑容：“再讲讲其它例子吧。”
“你还真当我是你老师啊，自己去找几本现代营销学学习一下，别老是指望着别人能教你。”
赵琦之所以提起这件事情，也是为了感谢瞿俊民帮他找人，不过，他并不想深入这个话题，贪多嚼不烂，道理听太多，如果瞿俊民不知运用，也没什么好处。
正好这个时候，小杜背着个包过来了，瞿俊民没有再问。
两人跟着小杜来到他那位朋友那，此人不姓蒋，一脸络腮胡，长得比较壮实，看起来就跟一头牛差不多，于是，人送外号蒋大牛。
小杜为双方做了介绍，双方客套了一番，蒋大牛就急着把小杜他们请进里屋。
“小杜，我可把你给盼来了，快帮我把这幅画瞧瞧。”蒋大牛把桌子擦干净，拿出一幅画卷轻轻展开。
期间，小杜有些奇怪地说：“你什么时候改行，又对画感兴趣了？”
蒋大牛一脸懊恼地说：“哎呀，别说了，这是抵债抵来的，原本我不想要，但那家伙手里实在没钱了，一定要抵，不然就让我等。我哪等得及，见画不错，而且他说还是周老爷子掌过眼的，我就要了。没想到，前天有位朋友过来说，这玩意是‘后门倒’，可把我急死了。”
说话间，赵琦看着桌上的画卷，只见画中绘一长衫高士立于船头，携琴极目远眺，湖边苍松直立，树下窠石丛草，远处群山隐现，疏密有致，笔法圆润，静中寓动。
左侧印有钤印，孔昭。
这位孔昭应该指的是明代的画家谢缙，字孔昭，别号兰亭生，亦称深翠道人，活跃于洪武至宣德初年。工诗，有《兰亭集》传世。画师王蒙、赵原，多作峰峦层叠之景，“得其窅渺深意”，故自称“谢叠山”。
赵琦看了一会，到是觉得这幅画是应该是谢缙的真迹，而且是幅精品，应该不是“后门倒”。
说起“后门倒”，一般人可能不太熟悉，这是民国时期书画作伪的一个名称。在清末民国时期，故宫后门也就是现在的地安门一带，开了好些古玩字画铺子，不少军阀新贵和欧美商人都到那里去寻宝，生意十分红火。
当时卖得最好的，是仿制的宫廷收藏的古画，作伪者很多都是行家，买来宫里的老墨旧绢，请那会儿的名家仿画，价钱好的时候，两三根金条一张，至今仍在市场上蒙人。
“谁跟你说，这是‘后门倒’的？”小杜看着画上的内容，也有些疑惑，他也觉得这幅画像是真迹。古玩之先声夺人