有了这样清晰的认识,葛木子干起活来更为卖力,换上工装之后她连气都没歇,就开始上手接待起了客户。偶尔与方媛几人迎面对撞到,大家也只是匆匆一笑,便算是打过了招呼。

    “顾姐您看,这就是我上次说的五栋,这个位置地处云上城小区的核心,不仅靠近主景观,环境幽静,出入也十分便利。选择这里,不管投资还是自住都是最好的。”

    “你们手上有优先选房权,自然可以先选这边的房源。江哥您请稍等,我帮您再查查这栋还有哪几套房源……”

    “对,这个户型就是我们现在最热销的户型,112㎡的三室,格局方正、采光通风都是一等一的……”

    葛木子面前的谈判桌上散落着不少户型图和房源表,没等她把手上的客户忙完,别的客户已经又凑了过来。葛木子忙得那叫一个头晕眼花,嗓子很快就有了种要冒烟的感觉。

    整个上午,D组成员就没一个能闲下来的,好不容易将手上的三组客户搞定,葛木子忙中偷闲接了杯水,还没喝就被许心蓝给叫住了。

    “葛木子,龚经理找你。”

    “好的,主管,我马上就去。”

    仰着脖子一口气将水喝了下去,葛木子嗓子总算舒服了点,她急忙转身上了楼。

    龚勇也许久没见过售楼部有如此热闹的场景了,经历了几轮调控的房地产销售市场从年初开始,就陷入了停滞期,当年他刚入行时那种开盘即售罄的盛况也一去不复返。现在不管是各大媒体还是网络,都在报道房地产的冬天已经来临,龚勇也愁的厉害。

    不过D组这几日的热闹光景,倒让龚勇那颗焦灼的心生出了一点希望。

    虽然一开始他猜测D组这几人在弄虚作假,不过昨天定下来的那单团购已经完全打消了他的怀疑,毕竟真金白银的入账最能说明一切。

    “龚经理,您找我?”葛木子站在门边敲了敲门。

    龚勇示意葛木子进来坐下,脸上带着一丝和蔼的笑意。“葛木子,你们组这几天的团购都是你在外面跑的吧?”

    “是,不过经理我保证我们没有耽搁轮排接待。”

    “这个我知道。我叫你过来就是想问问你,你跑回来的这些团购是你的自有资源吗?”

    “自有资源?”葛木子一头雾水。

    “就是你来公司之前就有的团购资源。按照公司规定,如果是你进公司之前就自带关系谈出来的团购,公司是不会过问的。但如果是你来了公司以后,才联系上的团购,那你必须要把对方负责人的联系方式上交给公司,方便公司以后对大客户的维系。”

    见葛木还是一脸懵懂,龚勇扶了扶金丝眼镜框,笑意越发浓了起来。“你想啊,是公司给了你这个平台出去谈团购的,不管是从优惠力度上,还是从其他方面公司都给到了你们最大的支持,谈回来的客户自然应该归属公司对不对?个人肯定不能把公共资源占为己有是吧?”

    葛木子点点头,觉得龚勇说的很有道理。

    在龚勇动之以情晓之以理之下,很快葛木子便将杜佳明和殷雅娜的电话都写了出来。

    因为珠宝行业是走的葛百合的关系,所以按照龚勇所说,葛木子便认定了只有珠宝企业属于自己的自有资源。

    下了楼,葛木子也没想太多,依然又去忙碌了起来。

    一直等到手上的客户基本该确定的都确认完毕,D组成员约着一起出去吃午饭的空档,葛木子才又想起了这件事,向方媛随口提道。

    “师傅,刚才龚经理让我把华信通信和颐养制药负责人的电话号码给了他,说公司有规定公共资源要上交。”

    噗嗤……

    正在喝汤的方媛直接一口汤喷在了地上。

    方媛甚至来不及擦嘴,便满脸紧张地看着葛木子。“天,妞你不会真傻到这个份上,把号码给他了吧?”

    “给了。我觉得他说的有道理,毕竟我们是借着公司这个平台才能谈下来的团购。”

    “天!你不会说这些都是你进公司以前的资源啊?傻子。”方媛抚额,一脸无语状。

    罗伊将碗筷放在了桌子上,表情十分阴郁。“方媛你冷静点,葛木子才入行没多久,哪里会知道这里面的猫腻。再说,龚勇干这种事也不是一两次了,之前他不也套路过罗子琪?”

    “可人家罗子琪咬死了那都是他自己的资源,半个号码都没给龚勇。”方媛脸色十分难看。

    白灵终于回过神,瞥了眼已是懵到极致的葛木子,小声叹了口气道。“大姐,你在销售上的冲闯劲,我们不能不服。但你这么聪明的一个人怎么就想不明白,你把号码都给了龚勇,他随时可以把我们的团购大客户切走,这就意味着你辛辛苦苦跑出来的团购,都只是一锤子买卖。”

    “不会吧?”葛木子终于惊觉过来,难不成自己真做错了?

    但葛木子还是抱了一丝希望,毕竟龚勇是销售经理,不管哪组出的业绩最终都归于他名下,他一个拿总提的销售经理,不至于会像白灵说的跑来切置业顾问的客户吧?

    方媛无力地白了葛木子一眼。“有什么不会?妞,你仔细算算账,团购客户从我们手上出来,公司不仅要给团队总提成,还要给到我们个人提成。如果团购客户直接越过我们这一层,从经理或者总监手上出,那么公司只用付点总提就可以,而且手上掌握的大客户越多,龚勇销售经理的位置就坐的越稳。”

    “可这对他没什么实际好处。”

    “说你傻,你是真傻。没实际好处他能第一时间就来找你要号码?大客户资源掌握在你手上,就意味着你极有个人价值。可若是在他手上,说直白点,将来你离不离开公司,或是什么时候离开,对公司、对他,都没有半点影响,而且据我所知,能坐上管理位置的,谁手上还能没点大客户,龚勇摆明就是在套路你,坐享其成呢。”

    葛木子默然,她从来都不笨,听到这里已经完全明白了大家的意思。

    “算了,毕竟公司有这样的规定,再说交都交了,也不可能要回来。我能跑出一家团购,就能跑出更多的,不是什么大事。”葛木子这话像是安慰大家,更像是在安慰自己。

    方媛还是有些愤愤不平。“就你心大。”

    这顿饭众人吃的都有些不是滋味,葛木子心里也别扭的厉害,罗伊看葛木子没精打采的模样,不由又提点了她一句。

    “葛木子你也别多想,下次要是龚勇再问你要大客户的联系方式,你没义务给他。毕竟客户关系是你做进去的,后期的维系也得靠你,只要你能把客户关系维护好,他不一定能切得了客户。”

    “嗯,谢谢。”

    对于这件事,葛木子虽然别扭,但更多的还是疑惑。

    好在下午的时候,珠宝企业的第二单团购也敲定了,总算是让D组众人打了针强心针,大家的精神头又提了起来,谁也都没再提及这桩事。

    晚上葛木子回家第一时间就把这事和葛百合说了,葛百合笑着伸出手在葛木子的脑门上戳了戳。

    “老妹,想啥呢?暂且不说你们这个销售经理是不是在套路你,你们公司是有明文规定要上交的,你交出去一点都不亏。”

    “姐,可我心里就是不舒服。”

    “有什么舒不舒服的?人家按着公司流程办事,你也按着流程去做,总不至于吃什么大亏。不过你那几个同事说的也没错,职场嘛,难免是有些弯弯道道的,以后注意点就行。”

    葛木子一下凑到了葛百合面前。“姐你的意思是说,这个龚勇真有可能是在坐享其成?”

    “人家坐到那个位置上,坐享其成怎么了?老妹,没什么心理不平衡的,每个岗位都有不同的职责,眼光放长远一点,按我看只是你们这个经理没有获得团队足够的信任感,不然他做这事还真没错。”

    “团队是不大相信他,不然方媛也不会三番五次地和我说那些话。”

    “这就对了,管理层的难处只有等你站到那个高度上才能体会。你啊,有琢磨人家的时间,不如把自己手上的事做好,饭是要一口一口吃的,别总想些没必要的事。”

    “知道了,姐。”葛木子恍然大悟。

    其实这件事说白了,龚勇做的没错,自己做的也没错,都是按公司规章制度办事。就算对方有什么私心,那又怎样?站在什么样的岗位,就该做什么样的事情,自己一个基层销售没必要去过多揣测人心,徒增烦恼。

    想明白以后,葛木子终于甩开了思想包袱,晚上吃了满满两大碗饭。

    第二天,依旧又是忙碌的一天。

    珠宝企业的团购基本已经拉下帷幕,六十几个登记人数能挤压出二十套成交,这已经达到了当初罗伊的最好预期,这其中葛百合当然也出了不少力。

    而颐养制药的团购才刚刚开始,这一天,基本来的客户全是颐养制药的,葛木子脸上洋溢着欢快的笑容,忙得脚不沾地,浑身都是干劲。

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