有了这样清晰的认识，葛木子干起活来更为卖力，换上工装之后她连气都没歇，就开始上手接待起了客户。偶尔与方媛几人迎面对撞到，大家也只是匆匆一笑，便算是打过了招呼。
“顾姐您看，这就是我上次说的五栋，这个位置地处云上城小区的核心，不仅靠近主景观，环境幽静，出入也十分便利。选择这里，不管投资还是自住都是最好的。”
“你们手上有优先选房权，自然可以先选这边的房源。江哥您请稍等，我帮您再查查这栋还有哪几套房源……”
“对，这个户型就是我们现在最热销的户型，112㎡的三室，格局方正、采光通风都是一等一的……”
葛木子面前的谈判桌上散落着不少户型图和房源表，没等她把手上的客户忙完，别的客户已经又凑了过来。葛木子忙得那叫一个头晕眼花，嗓子很快就有了种要冒烟的感觉。
整个上午，D组成员就没一个能闲下来的，好不容易将手上的三组客户搞定，葛木子忙中偷闲接了杯水，还没喝就被许心蓝给叫住了。
“葛木子，龚经理找你。”
“好的，主管，我马上就去。”
仰着脖子一口气将水喝了下去，葛木子嗓子总算舒服了点，她急忙转身上了楼。
龚勇也许久没见过售楼部有如此热闹的场景了，经历了几轮调控的房地产销售市场从年初开始，就陷入了停滞期，当年他刚入行时那种开盘即售罄的盛况也一去不复返。现在不管是各大媒体还是网络，都在报道房地产的冬天已经来临，龚勇也愁的厉害。
不过D组这几日的热闹光景，倒让龚勇那颗焦灼的心生出了一点希望。
虽然一开始他猜测D组这几人在弄虚作假，不过昨天定下来的那单团购已经完全打消了他的怀疑，毕竟真金白银的入账最能说明一切。
“龚经理，您找我？”葛木子站在门边敲了敲门。
龚勇示意葛木子进来坐下，脸上带着一丝和蔼的笑意。“葛木子，你们组这几天的团购都是你在外面跑的吧？”
“是，不过经理我保证我们没有耽搁轮排接待。”
“这个我知道。我叫你过来就是想问问你，你跑回来的这些团购是你的自有资源吗？”
“自有资源？”葛木子一头雾水。
“就是你来公司之前就有的团购资源。按照公司规定，如果是你进公司之前就自带关系谈出来的团购，公司是不会过问的。但如果是你来了公司以后，才联系上的团购，那你必须要把对方负责人的联系方式上交给公司，方便公司以后对大客户的维系。”
见葛木还是一脸懵懂，龚勇扶了扶金丝眼镜框，笑意越发浓了起来。“你想啊，是公司给了你这个平台出去谈团购的，不管是从优惠力度上，还是从其他方面公司都给到了你们最大的支持，谈回来的客户自然应该归属公司对不对？个人肯定不能把公共资源占为己有是吧？”
葛木子点点头，觉得龚勇说的很有道理。
在龚勇动之以情晓之以理之下，很快葛木子便将杜佳明和殷雅娜的电话都写了出来。
因为珠宝行业是走的葛百合的关系，所以按照龚勇所说，葛木子便认定了只有珠宝企业属于自己的自有资源。
下了楼，葛木子也没想太多，依然又去忙碌了起来。
一直等到手上的客户基本该确定的都确认完毕，D组成员约着一起出去吃午饭的空档，葛木子才又想起了这件事，向方媛随口提道。
“师傅，刚才龚经理让我把华信通信和颐养制药负责人的电话号码给了他，说公司有规定公共资源要上交。”
噗嗤……
正在喝汤的方媛直接一口汤喷在了地上。
方媛甚至来不及擦嘴，便满脸紧张地看着葛木子。“天，妞你不会真傻到这个份上，把号码给他了吧？”
“给了。我觉得他说的有道理，毕竟我们是借着公司这个平台才能谈下来的团购。”
“天！你不会说这些都是你进公司以前的资源啊？傻子。”方媛抚额，一脸无语状。
罗伊将碗筷放在了桌子上，表情十分阴郁。“方媛你冷静点，葛木子才入行没多久，哪里会知道这里面的猫腻。再说，龚勇干这种事也不是一两次了，之前他不也套路过罗子琪？”
“可人家罗子琪咬死了那都是他自己的资源，半个号码都没给龚勇。”方媛脸色十分难看。
白灵终于回过神，瞥了眼已是懵到极致的葛木子，小声叹了口气道。“大姐，你在销售上的冲闯劲，我们不能不服。但你这么聪明的一个人怎么就想不明白，你把号码都给了龚勇，他随时可以把我们的团购大客户切走，这就意味着你辛辛苦苦跑出来的团购，都只是一锤子买卖。”
“不会吧？”葛木子终于惊觉过来，难不成自己真做错了？
但葛木子还是抱了一丝希望，毕竟龚勇是销售经理，不管哪组出的业绩最终都归于他名下，他一个拿总提的销售经理，不至于会像白灵说的跑来切置业顾问的客户吧？
方媛无力地白了葛木子一眼。“有什么不会？妞，你仔细算算账，团购客户从我们手上出来，公司不仅要给团队总提成，还要给到我们个人提成。如果团购客户直接越过我们这一层，从经理或者总监手上出，那么公司只用付点总提就可以，而且手上掌握的大客户越多，龚勇销售经理的位置就坐的越稳。”
“可这对他没什么实际好处。”
“说你傻，你是真傻。没实际好处他能第一时间就来找你要号码？大客户资源掌握在你手上，就意味着你极有个人价值。可若是在他手上，说直白点，将来你离不离开公司，或是什么时候离开，对公司、对他，都没有半点影响，而且据我所知，能坐上管理位置的，谁手上还能没点大客户，龚勇摆明就是在套路你，坐享其成呢。”
葛木子默然，她从来都不笨，听到这里已经完全明白了大家的意思。
“算了，毕竟公司有这样的规定，再说交都交了，也不可能要回来。我能跑出一家团购，就能跑出更多的，不是什么大事。”葛木子这话像是安慰大家，更像是在安慰自己。
方媛还是有些愤愤不平。“就你心大。”
这顿饭众人吃的都有些不是滋味，葛木子心里也别扭的厉害，罗伊看葛木子没精打采的模样，不由又提点了她一句。
“葛木子你也别多想，下次要是龚勇再问你要大客户的联系方式，你没义务给他。毕竟客户关系是你做进去的，后期的维系也得靠你，只要你能把客户关系维护好，他不一定能切得了客户。”
“嗯，谢谢。”
对于这件事，葛木子虽然别扭，但更多的还是疑惑。
好在下午的时候，珠宝企业的第二单团购也敲定了，总算是让D组众人打了针强心针，大家的精神头又提了起来，谁也都没再提及这桩事。
晚上葛木子回家第一时间就把这事和葛百合说了，葛百合笑着伸出手在葛木子的脑门上戳了戳。
“老妹，想啥呢？暂且不说你们这个销售经理是不是在套路你，你们公司是有明文规定要上交的，你交出去一点都不亏。”
“姐，可我心里就是不舒服。”
“有什么舒不舒服的？人家按着公司流程办事，你也按着流程去做，总不至于吃什么大亏。不过你那几个同事说的也没错，职场嘛，难免是有些弯弯道道的，以后注意点就行。”
葛木子一下凑到了葛百合面前。“姐你的意思是说，这个龚勇真有可能是在坐享其成？”
“人家坐到那个位置上，坐享其成怎么了？老妹，没什么心理不平衡的，每个岗位都有不同的职责，眼光放长远一点，按我看只是你们这个经理没有获得团队足够的信任感，不然他做这事还真没错。”
“团队是不大相信他，不然方媛也不会三番五次地和我说那些话。”
“这就对了，管理层的难处只有等你站到那个高度上才能体会。你啊，有琢磨人家的时间，不如把自己手上的事做好，饭是要一口一口吃的，别总想些没必要的事。”
“知道了，姐。”葛木子恍然大悟。
其实这件事说白了，龚勇做的没错，自己做的也没错，都是按公司规章制度办事。就算对方有什么私心，那又怎样？站在什么样的岗位，就该做什么样的事情，自己一个基层销售没必要去过多揣测人心，徒增烦恼。
想明白以后，葛木子终于甩开了思想包袱，晚上吃了满满两大碗饭。
第二天，依旧又是忙碌的一天。
珠宝企业的团购基本已经拉下帷幕，六十几个登记人数能挤压出二十套成交，这已经达到了当初罗伊的最好预期，这其中葛百合当然也出了不少力。
而颐养制药的团购才刚刚开始，这一天，基本来的客户全是颐养制药的，葛木子脸上洋溢着欢快的笑容，忙得脚不沾地，浑身都是干劲。
“顾姐您看，这就是我上次说的五栋，这个位置地处云上城小区的核心，不仅靠近主景观，环境幽静，出入也十分便利。选择这里，不管投资还是自住都是最好的。”
“你们手上有优先选房权，自然可以先选这边的房源。江哥您请稍等，我帮您再查查这栋还有哪几套房源……”
“对，这个户型就是我们现在最热销的户型，112㎡的三室，格局方正、采光通风都是一等一的……”
葛木子面前的谈判桌上散落着不少户型图和房源表，没等她把手上的客户忙完，别的客户已经又凑了过来。葛木子忙得那叫一个头晕眼花，嗓子很快就有了种要冒烟的感觉。
整个上午，D组成员就没一个能闲下来的，好不容易将手上的三组客户搞定，葛木子忙中偷闲接了杯水，还没喝就被许心蓝给叫住了。
“葛木子，龚经理找你。”
“好的，主管，我马上就去。”
仰着脖子一口气将水喝了下去，葛木子嗓子总算舒服了点，她急忙转身上了楼。
龚勇也许久没见过售楼部有如此热闹的场景了，经历了几轮调控的房地产销售市场从年初开始，就陷入了停滞期，当年他刚入行时那种开盘即售罄的盛况也一去不复返。现在不管是各大媒体还是网络，都在报道房地产的冬天已经来临，龚勇也愁的厉害。
不过D组这几日的热闹光景，倒让龚勇那颗焦灼的心生出了一点希望。
虽然一开始他猜测D组这几人在弄虚作假，不过昨天定下来的那单团购已经完全打消了他的怀疑，毕竟真金白银的入账最能说明一切。
“龚经理，您找我？”葛木子站在门边敲了敲门。
龚勇示意葛木子进来坐下，脸上带着一丝和蔼的笑意。“葛木子，你们组这几天的团购都是你在外面跑的吧？”
“是，不过经理我保证我们没有耽搁轮排接待。”
“这个我知道。我叫你过来就是想问问你，你跑回来的这些团购是你的自有资源吗？”
“自有资源？”葛木子一头雾水。
“就是你来公司之前就有的团购资源。按照公司规定，如果是你进公司之前就自带关系谈出来的团购，公司是不会过问的。但如果是你来了公司以后，才联系上的团购，那你必须要把对方负责人的联系方式上交给公司，方便公司以后对大客户的维系。”
见葛木还是一脸懵懂，龚勇扶了扶金丝眼镜框，笑意越发浓了起来。“你想啊，是公司给了你这个平台出去谈团购的，不管是从优惠力度上，还是从其他方面公司都给到了你们最大的支持，谈回来的客户自然应该归属公司对不对？个人肯定不能把公共资源占为己有是吧？”
葛木子点点头，觉得龚勇说的很有道理。
在龚勇动之以情晓之以理之下，很快葛木子便将杜佳明和殷雅娜的电话都写了出来。
因为珠宝行业是走的葛百合的关系，所以按照龚勇所说，葛木子便认定了只有珠宝企业属于自己的自有资源。
下了楼，葛木子也没想太多，依然又去忙碌了起来。
一直等到手上的客户基本该确定的都确认完毕，D组成员约着一起出去吃午饭的空档，葛木子才又想起了这件事，向方媛随口提道。
“师傅，刚才龚经理让我把华信通信和颐养制药负责人的电话号码给了他，说公司有规定公共资源要上交。”
噗嗤……
正在喝汤的方媛直接一口汤喷在了地上。
方媛甚至来不及擦嘴，便满脸紧张地看着葛木子。“天，妞你不会真傻到这个份上，把号码给他了吧？”
“给了。我觉得他说的有道理，毕竟我们是借着公司这个平台才能谈下来的团购。”
“天！你不会说这些都是你进公司以前的资源啊？傻子。”方媛抚额，一脸无语状。
罗伊将碗筷放在了桌子上，表情十分阴郁。“方媛你冷静点，葛木子才入行没多久，哪里会知道这里面的猫腻。再说，龚勇干这种事也不是一两次了，之前他不也套路过罗子琪？”
“可人家罗子琪咬死了那都是他自己的资源，半个号码都没给龚勇。”方媛脸色十分难看。
白灵终于回过神，瞥了眼已是懵到极致的葛木子，小声叹了口气道。“大姐，你在销售上的冲闯劲，我们不能不服。但你这么聪明的一个人怎么就想不明白，你把号码都给了龚勇，他随时可以把我们的团购大客户切走，这就意味着你辛辛苦苦跑出来的团购，都只是一锤子买卖。”
“不会吧？”葛木子终于惊觉过来，难不成自己真做错了？
但葛木子还是抱了一丝希望，毕竟龚勇是销售经理，不管哪组出的业绩最终都归于他名下，他一个拿总提的销售经理，不至于会像白灵说的跑来切置业顾问的客户吧？
方媛无力地白了葛木子一眼。“有什么不会？妞，你仔细算算账，团购客户从我们手上出来，公司不仅要给团队总提成，还要给到我们个人提成。如果团购客户直接越过我们这一层，从经理或者总监手上出，那么公司只用付点总提就可以，而且手上掌握的大客户越多，龚勇销售经理的位置就坐的越稳。”
“可这对他没什么实际好处。”
“说你傻，你是真傻。没实际好处他能第一时间就来找你要号码？大客户资源掌握在你手上，就意味着你极有个人价值。可若是在他手上，说直白点，将来你离不离开公司，或是什么时候离开，对公司、对他，都没有半点影响，而且据我所知，能坐上管理位置的，谁手上还能没点大客户，龚勇摆明就是在套路你，坐享其成呢。”
葛木子默然，她从来都不笨，听到这里已经完全明白了大家的意思。
“算了，毕竟公司有这样的规定，再说交都交了，也不可能要回来。我能跑出一家团购，就能跑出更多的，不是什么大事。”葛木子这话像是安慰大家，更像是在安慰自己。
方媛还是有些愤愤不平。“就你心大。”
这顿饭众人吃的都有些不是滋味，葛木子心里也别扭的厉害，罗伊看葛木子没精打采的模样，不由又提点了她一句。
“葛木子你也别多想，下次要是龚勇再问你要大客户的联系方式，你没义务给他。毕竟客户关系是你做进去的，后期的维系也得靠你，只要你能把客户关系维护好，他不一定能切得了客户。”
“嗯，谢谢。”
对于这件事，葛木子虽然别扭，但更多的还是疑惑。
好在下午的时候，珠宝企业的第二单团购也敲定了，总算是让D组众人打了针强心针，大家的精神头又提了起来，谁也都没再提及这桩事。
晚上葛木子回家第一时间就把这事和葛百合说了，葛百合笑着伸出手在葛木子的脑门上戳了戳。
“老妹，想啥呢？暂且不说你们这个销售经理是不是在套路你，你们公司是有明文规定要上交的，你交出去一点都不亏。”
“姐，可我心里就是不舒服。”
“有什么舒不舒服的？人家按着公司流程办事，你也按着流程去做，总不至于吃什么大亏。不过你那几个同事说的也没错，职场嘛，难免是有些弯弯道道的，以后注意点就行。”
葛木子一下凑到了葛百合面前。“姐你的意思是说，这个龚勇真有可能是在坐享其成？”
“人家坐到那个位置上，坐享其成怎么了？老妹，没什么心理不平衡的，每个岗位都有不同的职责，眼光放长远一点，按我看只是你们这个经理没有获得团队足够的信任感，不然他做这事还真没错。”
“团队是不大相信他，不然方媛也不会三番五次地和我说那些话。”
“这就对了，管理层的难处只有等你站到那个高度上才能体会。你啊，有琢磨人家的时间，不如把自己手上的事做好，饭是要一口一口吃的，别总想些没必要的事。”
“知道了，姐。”葛木子恍然大悟。
其实这件事说白了，龚勇做的没错，自己做的也没错，都是按公司规章制度办事。就算对方有什么私心，那又怎样？站在什么样的岗位，就该做什么样的事情，自己一个基层销售没必要去过多揣测人心，徒增烦恼。
想明白以后，葛木子终于甩开了思想包袱，晚上吃了满满两大碗饭。
第二天，依旧又是忙碌的一天。
珠宝企业的团购基本已经拉下帷幕，六十几个登记人数能挤压出二十套成交，这已经达到了当初罗伊的最好预期，这其中葛百合当然也出了不少力。
而颐养制药的团购才刚刚开始，这一天，基本来的客户全是颐养制药的，葛木子脸上洋溢着欢快的笑容，忙得脚不沾地，浑身都是干劲。