2008年6月1日,儿童节。

    这是一个欢快的节日,也是葛木子迈出全新步伐的一天。

    这天葛木子拿到了审批完毕的转正申请表,签订了劳动用工合同,正式成为了云之端房地产公司销售团队的一员。

    月初,对许多公司来说可能是轻松愉快的,但对于房地产销售行业而言,这一天和其他日子没什么区别,依旧充满了高压和紧张感。许心蓝在早会上特意又提醒了大家一次,这个月就是业绩考核的最后期限,让那些还没有出业绩的员工都加油拼一把。

    “上个月4个小组的总业绩杨总已经在月会上宣布过了,所以我希望你们都能打起精神来,特别是3组和4组,看看你们自己的总业绩,简直惨不忍睹。方媛,要是这个月你们还是最后一名,你这个组长就不用干了。”

    “知道了,主管。”方媛缩着脖子应道。

    许心蓝又看了看3组的成员,因为林浅秋的调离,这个小组现在没了主心骨,田晶和何隆伟又都是扶不起的阿斗,所以她将目光放在了业绩较好的许家强身上。“许家强,这个月你暂代3组组长,等月末考核完毕后,我们会重新进行人员调整。”

    “可是这样我们就少了一个人,总业绩肯定会吃亏。”田晶嘴快地插话,却被许心蓝冷冷瞥了一眼。

    “田晶,这两天就会有新人陆续报道,你着什么急?”

    “啊,新人……那还不如不要。”田晶苦着脸说道。

    “新人怎么了?你们可都别忘记了,葛木子就是个新人。她的业绩半点都不比你们这些老人差。”

    “……”

    开完早会,4组也在方媛的召集下开了小组会,这次难得方媛十分正经严肃,她内心早已经焦灼到了极致。

    “同志们,刚才大表姐的话你们都听到了吧?我们这个月要是再继续挂车尾,那我这个组长也就不用干了。你们就算不是为了我,起码也得为自己再拼一把是吧?特别是白灵,你这个月要再继续挂蛋,就真完了。”

    “知道了,这个月我说什么都会出单的。”白灵也有些不好意思。

    方媛点点头,又望向了葛木子。“妞,你这个月压力不大,但你还是要继续加油,起码让我再多看到一点希望好不好?”

    “师傅,我想问一下团购是怎么回事?我客户最终就是以团购的形式成交,我想了解一下。”

    “团购?”方媛和罗伊都愣了愣。

    没等方媛说话,罗伊就抢先答了葛木子的疑问。“葛木子,你不会在是动团购的脑筋吧?公司是有这个政策,可以出去谈团购。但团购哪有那么好谈?公司到现在也没出过几个团购。”

    方媛却是认真在考虑葛木子的话。

    “1、2两组的业绩之所以超了我们这么多,就是因为小团购拉出的距离,如果我们也从这方面走的话,倒也不是不可能超过3组,毕竟我们现在两个小组之间相差的并不多,也就六百多万,一个团购就能搞定的事。”

    “方媛,你真觉得我们能拿下团购?韩佐淳和罗子琪那是自带的团购资源,我们哪有这方面的优势?我看都别妄想了,好好接待客户才是真的。”

    葛木子看了同样一脸迷茫的白灵一眼,心中下了个决定。

    刚才方媛也说了,1、2两组就是因为团购才把业绩拉的这么大,所以这条路一定走得通。毕竟想要在短时间内把总业绩冲起来,靠零售自然不行,只有批发才是王道。

    “我想,我们可以试试团购。你们没有资源,但我有啊,我姐是市里有名珠宝企业的首席设计师,我们可以先从她那边下手试试。”

    方媛眼睛一亮,立即把她那张略带婴儿肥的脸凑到了葛木子面前。“就是我们见过的那个?难怪她看着就气势非凡,原来是首席设计师。葛木子,要不你回去问问她,要是可以,我们4组就有希望了。”

    “嗯,我今晚就问。”葛木子点头应道。

    以前葛木子都尽量避免麻烦葛百合,但现在葛木子已经醒悟过来,身边能有资源也是实力的一种。

    见两人三言两语就定下了这个月的销售方向,罗伊虽然不看好团购,但毕竟葛木子的资源就在那里放着,他也没有再反对。“我们既然定了要跑团购,就不能把希望只放在葛木子姐姐的身上。至少还得再筛选几家企业出来,这样才不会白费力气。”

    “我同意罗伊说的,待会儿我们就重新做个项目定位,再把项目的卖点都梳理分析一下。”方媛连连点头。

    几人不是不相信葛木子,但就算是有亲戚在企业里,也不一定十拿九稳的就能成交,售楼部早有过这样的先例,方媛也担心得紧。

    虽然大家都没明说,但葛木子也理解大家的意思,点头道。“师傅,我今晚就和我姐商量这件事,明天一早给你们回复。”

    “那我要做什么?”白灵有些慌张,他虽然做置业顾问的时间长,但不管是在从前的公司还是现在的,都没接触过团购这个环节。

    方媛瞥了他一眼吩咐道。“去把我们项目的资料都找出来,现在大家先分别理出自己认为的项目优势和卖点,回头我们再汇总讨论。”

    “好。”

    “罗伊,你顺便把项目客群目标也做个定位。我这就去查一下市里的大企业。”

    “嗯。”

    看着方媛有条不紊地给大家分工,葛木子忽然就多了一丝感悟。看来就算是做个小组长,也是需要调控能力的,自己现在还只停留在单打独斗的阶段,想要完全融合进团队,还需要继续磨合。

    在对待同事的态度上,葛木子向来都极为谦虚,她抬头向方媛请示道。“师傅,那我呢?”

    “你?妞,我们这团队中就属你嘴最溜。你再把讲解稿改一改,等我们出去谈团购的时候,就由你来负责主讲解。”

    “……”

    葛木子的讲解确实很出彩,经过这将近一个月的磨练后,她的讲解更为熟练顺畅。最为难得是葛木子会在讲解中融入很多生活遐想和描述,那对购房者来说往往更具有杀伤力。

    方媛曾听过不少次葛木子的讲解,她自问自己是讲不成葛木子那样的,或许这就是所谓的天赋。

    整整一个上午,4组的四个成员都忙活着自己手里的事情,葛木子一心扑在讲解词上。她咬着笔头把讲解词改了又改,去掉了不少她自己认为繁琐的地方,又加进了一些新的卖点优势和生活畅想。

    吃完午饭,大家又聚在一起,拿出了自己做的卖点分析,方媛把这些都汇总之后,才开始新一轮的讨论。毕竟是公司的老员工,方媛和罗伊对项目的理解明显也比葛木子和白灵来得深一些。

    指着大家罗列出来的项目优势,方媛对三人说道。“我们这个项目是刚需楼盘,又占有学区教育的优势,所以我很同意罗伊把客群目标定在了对教育敏感的企业上。但是一般的企事业单位,我们很难谈下来,因为流程复杂,要的优惠力度又特别大,我们根本满足不了。”

    白灵插话问道。“学校之类的单位对教育倒是敏感,但属于企事业单位,也满足不了你说的要求啊。”

    “所以,我们必须要找有钱,员工又年轻化的私人企业。”

    方媛直接拿笔唰唰唰地划掉了纸上罗列出来的诸多单位,最后只留下了三家私人企业。

    “这个华信通信是做网络起家的大企业,他们目前的业务已经遍布全球,员工特别年轻化,大都在二十到四十岁之间。这个年龄段的人,孩子多半都还小,对教育这个就点会特别敏感,另外两家也是同样的情况,所以我们都得去谈谈。”

    方媛说得头头是道,葛木子听得十分入神,在这么短的时间内就锁定了企业目标,平日里没点正经样的方媛确实也有两把刷子。

    大家有模有样地讨论了许久,葛木子将新拿到的卖点重新融入到了讲解词中。看着4组成员整天聚在一起,售楼部里虽然还有几个喜欢拉扯是非、嘴碎的存在,但这次都没有多话。

    毕竟林浅秋的前车之鉴就放在那里,不必要的情况下谁也不愿去招惹葛木子和4组。

    因为买了自己的房子,葛百合并不经常回葛木子这里,所以葛木子提前发了信息约她回家。

    等葛百合下班回来的时候,桌上早已放了三个热气腾腾的菜,葛木子一脸讨好的帮她盛好了饭。“姐,你上班辛苦了,这是我特意犒劳你的。快过来尝尝,有荤有素,都是我拿手的好菜。”

    葛百合身上一激灵,瞬时往门边退了一步,满脸警惕地看着葛木子。“葛木子,无事献殷勤,非奸即盗。你到底有什么事?赶快说。”

    “姐,你就是这样看我的?我是那样的人嘛。”

    “你就是那样的人,有什么事快说,不然我走了啊。”

    葛百合转身就要拉门,自己这个老妹今天也太瘆人了,还是换个时间再回来。

    没等葛百合拉开门,葛木子就一个飞扑过去死死拽住了葛百合的裙摆。“姐,姐,我是有事求你。但你好歹坐下来,我们边吃边说好不?”

    “……”

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