“布莱恩打来的。”范阳放下电话。
“布莱恩？他服软了？”刘鼎新问道。
“不知道嘛，去看看再说。”
范阳站起来，踢了赵光明的椅子一脚：“起床了，天都亮了。”
赵光明抹一把梦口水醒了过来：“完了吗，那走嘛。”
“你和军哥顺子先回去，我们还要出去喝杯咖啡。”
“喝咖啡，我要去啊。”
“你不能去。”
“为什么？”
“和英国人喝咖啡，你还去么？”
赵光明猛的摇头：“那算了，我回去睡觉。”
刘鼎新和霜霜收拾好东西，跟着站了起来。
范阳看下表，已经6点多了，说道：“算了吧，都下班了，你们先回去休息。”
“这怎么行，大不了等下你请吃饭。”
“那行，咱们就再去会会英国佬。”范阳说。
“有什么需要注意的没？”霜霜问道。
“我想想，还是照旧吧，你们暂时不要接话，我来和他聊。”范阳说。
刘鼎新拿起包包，自告奋勇的说道：“干脆我来算了，我怕你谈崩。”
……
范阳心说我会谈崩？一切都在掌握之中好吧。
哈哈一笑：“以后有的是机会，这次还是我来，不是我吹，老刘，谈单子这方面，你还要向我多学着点。”
刘鼎新这人性格不错，范阳还蛮喜欢这种性格，有话直说，他不是特别拘谨。
而办事，目前来说还是蛮可靠。
这从他准备资料就可以看出来。
对待这种员工，范阳并不吝啬给他更多施展空间。
但不是现在。
来到约好的咖啡厅，布莱恩已经等候多时了。
“亲爱的朋友，轮到我请客了，请坐。”
“你好布莱恩先生，感谢款待。”
“喝点什么？”
“就咖啡吧。”
闲聊了几句，范阳便主动问道：“怎么样？布莱恩先生，你是要告诉我好消息么？”
布莱恩说道：“没有消息，就不可以坐下来喝一杯吗？咱们不谈生意，就交朋友。”
“中国有句话就折节下交，你一看就是成功人士，和你交朋友，我是有点不敢那。”范阳说道。
“怎么会呢，我很平易近人的。”
“我们还是谈生意吧。”
布莱恩被呛了一口：“这么心急？年轻人。”
范阳答道：“对，是挺急的，罗伯特史密斯先生马上就要到连云港了，我已经有了一个预约，15美金，我想，他会感兴趣的。”
布莱恩呵呵一笑：“没用的，你的这些小花招，我十年前就会了，你找罗伯特，有用么？你这是季节性很强的产品，保质期每一天都很珍贵，要进入特易购的销售渠道，罗伯特说了算么？他还要报回总部，经过一长串的审核，等到你的产品通过，你的保质期都过了。而不像我，我是自由商人，今天谈好价格，明天就可以给你汇款，你什么都不用管，把货交给我就行了，这样不好么？”
“呵呵，布莱恩先生，你的这些小花招，我在十年前也会了，为什么据我所知，香港大区的采购经理，10万美金以下，是可以直接采购的呢？”
“有吗?”布莱恩装傻充楞：“我怎么不知道？”
“你会知道的，拿出点诚意来吧。”
“咳，咳，年轻人，在你眼中，特易购那么重要？你太不了解我，太不了解英国，除了tes，英国就没有分销渠道了？英国拥有着世界上最为健全的销售渠道，从物流到仓储，再到销售终端，只要你愿意，你可以把任何产品，通过这些渠道快速的推进市场，以最快的速度，送到消费者的手中，而tes，他没短板么？超大型的卖场只有跨国经营才会那样做，因为异国发展，不支持他们发展便利连锁店，只有把资本集中，做超大卖场。而在英国，tes会有这么大的卖场吗？”
布莱恩一顿，然后说道：“没有，在英国本土，真正具有快速消费能力的，还是传统的百货公司，玛莎百货，路易斯百货，德本汉姆百货，芙莱莎百货，这些老牌百货公司，都有超过百年的历史，他们的分销渠道更加健全，你选择了一个tes，就放弃这些传统百货？用你们中国的一句话说，叫为了芝麻丢了西瓜，你明白么？”
又说道：“进入这些传统的百货公司，你的产品才算走进了真正的渠道，而这些百货公司上架容易吗？对你来说难，对我来说，却是简简单单，我的红茶品牌在英国已经有了一定的影响力，相关的周边我有在做，这些都是我花费了多年时间打通的渠道，选择我，你就选择了整个英国，好好考虑吧，年轻人。”
范阳接口就说道：“布莱恩先生，我非常尊敬你，也知道你有这个能力，但我表明态度，说什么都没用，这是我的基础定价，你也知道，这个价格是合理的，费再多口舌，一点用处都没有，我可以陪你在这里聊到天亮，也是一样的结果，而你只需要接受我的价格，马上就可以完成一单交易，我的态度就是这样。”
“真的一分钱都不可能降了？”
范阳一摊双手。
“好吧你赢了，你的坚持赢得了我的认可，希望你能一如既往的坚持下去，否则，我会很失望的，你可明白我说的含义？”
“明白，我也可以向你保证，给你的价格如此，其他人也是一样，利益都要共同来维护，对吗？”
“很好，那说说你有多少货物。”
“目前还剩下6吨，就在连云港，你如果不介意太晚，我现在就可以带你过去看货。”
“那还等什么呢？带我去啊，品质我要确定，如果我感到满意，便有可能促成这笔交易”
刘鼎新和霜霜一脸激动，客户要求看货，代表这单就成功了一大半，不出意外，很大概率可以签单。
就是不知道这英国人还会不会出什么幺蛾子了。
范阳递给一个淡定的眼神。
点的咖啡，都还没端上来，屁股都还没坐热呢，布莱恩就站起来要走了，径直走到吧台买单。
点好的咖啡端了过来，三人一口喝完。
霜霜抢前一步，打开咖啡厅的大门，走到门口，布莱恩却很有绅士风度的接过：“dy first。”
“布莱恩？他服软了？”刘鼎新问道。
“不知道嘛，去看看再说。”
范阳站起来，踢了赵光明的椅子一脚：“起床了，天都亮了。”
赵光明抹一把梦口水醒了过来：“完了吗，那走嘛。”
“你和军哥顺子先回去，我们还要出去喝杯咖啡。”
“喝咖啡，我要去啊。”
“你不能去。”
“为什么？”
“和英国人喝咖啡，你还去么？”
赵光明猛的摇头：“那算了，我回去睡觉。”
刘鼎新和霜霜收拾好东西，跟着站了起来。
范阳看下表，已经6点多了，说道：“算了吧，都下班了，你们先回去休息。”
“这怎么行，大不了等下你请吃饭。”
“那行，咱们就再去会会英国佬。”范阳说。
“有什么需要注意的没？”霜霜问道。
“我想想，还是照旧吧，你们暂时不要接话，我来和他聊。”范阳说。
刘鼎新拿起包包，自告奋勇的说道：“干脆我来算了，我怕你谈崩。”
……
范阳心说我会谈崩？一切都在掌握之中好吧。
哈哈一笑：“以后有的是机会，这次还是我来，不是我吹，老刘，谈单子这方面，你还要向我多学着点。”
刘鼎新这人性格不错，范阳还蛮喜欢这种性格，有话直说，他不是特别拘谨。
而办事，目前来说还是蛮可靠。
这从他准备资料就可以看出来。
对待这种员工，范阳并不吝啬给他更多施展空间。
但不是现在。
来到约好的咖啡厅，布莱恩已经等候多时了。
“亲爱的朋友，轮到我请客了，请坐。”
“你好布莱恩先生，感谢款待。”
“喝点什么？”
“就咖啡吧。”
闲聊了几句，范阳便主动问道：“怎么样？布莱恩先生，你是要告诉我好消息么？”
布莱恩说道：“没有消息，就不可以坐下来喝一杯吗？咱们不谈生意，就交朋友。”
“中国有句话就折节下交，你一看就是成功人士，和你交朋友，我是有点不敢那。”范阳说道。
“怎么会呢，我很平易近人的。”
“我们还是谈生意吧。”
布莱恩被呛了一口：“这么心急？年轻人。”
范阳答道：“对，是挺急的，罗伯特史密斯先生马上就要到连云港了，我已经有了一个预约，15美金，我想，他会感兴趣的。”
布莱恩呵呵一笑：“没用的，你的这些小花招，我十年前就会了，你找罗伯特，有用么？你这是季节性很强的产品，保质期每一天都很珍贵，要进入特易购的销售渠道，罗伯特说了算么？他还要报回总部，经过一长串的审核，等到你的产品通过，你的保质期都过了。而不像我，我是自由商人，今天谈好价格，明天就可以给你汇款，你什么都不用管，把货交给我就行了，这样不好么？”
“呵呵，布莱恩先生，你的这些小花招，我在十年前也会了，为什么据我所知，香港大区的采购经理，10万美金以下，是可以直接采购的呢？”
“有吗?”布莱恩装傻充楞：“我怎么不知道？”
“你会知道的，拿出点诚意来吧。”
“咳，咳，年轻人，在你眼中，特易购那么重要？你太不了解我，太不了解英国，除了tes，英国就没有分销渠道了？英国拥有着世界上最为健全的销售渠道，从物流到仓储，再到销售终端，只要你愿意，你可以把任何产品，通过这些渠道快速的推进市场，以最快的速度，送到消费者的手中，而tes，他没短板么？超大型的卖场只有跨国经营才会那样做，因为异国发展，不支持他们发展便利连锁店，只有把资本集中，做超大卖场。而在英国，tes会有这么大的卖场吗？”
布莱恩一顿，然后说道：“没有，在英国本土，真正具有快速消费能力的，还是传统的百货公司，玛莎百货，路易斯百货，德本汉姆百货，芙莱莎百货，这些老牌百货公司，都有超过百年的历史，他们的分销渠道更加健全，你选择了一个tes，就放弃这些传统百货？用你们中国的一句话说，叫为了芝麻丢了西瓜，你明白么？”
又说道：“进入这些传统的百货公司，你的产品才算走进了真正的渠道，而这些百货公司上架容易吗？对你来说难，对我来说，却是简简单单，我的红茶品牌在英国已经有了一定的影响力，相关的周边我有在做，这些都是我花费了多年时间打通的渠道，选择我，你就选择了整个英国，好好考虑吧，年轻人。”
范阳接口就说道：“布莱恩先生，我非常尊敬你，也知道你有这个能力，但我表明态度，说什么都没用，这是我的基础定价，你也知道，这个价格是合理的，费再多口舌，一点用处都没有，我可以陪你在这里聊到天亮，也是一样的结果，而你只需要接受我的价格，马上就可以完成一单交易，我的态度就是这样。”
“真的一分钱都不可能降了？”
范阳一摊双手。
“好吧你赢了，你的坚持赢得了我的认可，希望你能一如既往的坚持下去，否则，我会很失望的，你可明白我说的含义？”
“明白，我也可以向你保证，给你的价格如此，其他人也是一样，利益都要共同来维护，对吗？”
“很好，那说说你有多少货物。”
“目前还剩下6吨，就在连云港，你如果不介意太晚，我现在就可以带你过去看货。”
“那还等什么呢？带我去啊，品质我要确定，如果我感到满意，便有可能促成这笔交易”
刘鼎新和霜霜一脸激动，客户要求看货，代表这单就成功了一大半，不出意外，很大概率可以签单。
就是不知道这英国人还会不会出什么幺蛾子了。
范阳递给一个淡定的眼神。
点的咖啡，都还没端上来，屁股都还没坐热呢，布莱恩就站起来要走了，径直走到吧台买单。
点好的咖啡端了过来，三人一口喝完。
霜霜抢前一步，打开咖啡厅的大门，走到门口，布莱恩却很有绅士风度的接过：“dy first。”