张小米
受挫多次后，我急于找到突破口。我想起做柜员的时候，就经常有人来柜台换零钱，所以晨会后，我狠狠心把自己存了定期的一份1000块钱取出来，把其中500块五毛的、一毛的和一块钱的。
我要用这件事，把我的传单留在商贩的手里，和他们套近乎。
早上替我换零钱的，就是顾晓曼。那次以后，我们一直没说话。听主任说她回来后安静多了，不爱说话不爱笑，倒是也省心。看到是她，我其实想再等一下的，不过她反而先站了起立。没问我要干什么，挺麻利的换完了，微笑再见，我说谢谢。
就这样完成了破冰对话。
不知道是不是这次破冰还挺有意义的，我的零钱探路法也取得了很好的成绩。还是那些不接我传单的人，我这次把印着存款利率和自己名片的单子用订书机盯在一起，把话术改成了：大姨，我是南城银行的小张，行里派我上门给您换零钱呢。
一时还没拉回存款来，不过我那500崭新的零钱很快就变成了20的、50的、10块回到了包里，所不同的是，这些钱已经不再光鲜、经过了无数次的辗转，他们身上布满了污垢，还散发着不同的、发酵后的味道。
今天，我和市场上三十户商贩说了话，即使不需要的人，也不再用忙着打发我。
关系真的很重要，利益也很重要，但未必都需要金钱来维护。
从小就能出汗，再加上这该死的天气，我的衬衣已经贴在了身上。看到前面一个中年妇女裹在身上的粉红色T恤，黑色内衣带子看的一清二楚，心里暗暗庆幸穿了件肉色内衣。
不过还是觉得好像有人在看着自己，在门口的便利店买了个万花筒，还没撕开包装，就看到苏行长的黑色奥迪车慢慢开过去。司机探出头来喊我：“张经理，上车吧。”
我去，心里倒吸一口凉气。
“不用了，我还没忙完。”我连连摆手。
“上来吧。”苏行长摇下玻璃。
我刚要走，回头把万花筒递给老板：“大哥，帮我冻起来，下午我再吃。”
我一路小跑，“行长好。”坐在司机右边，只想出来这一句话。为了给行长留出足够的空间，座位往前挪的太多，靠背也绷直了，坐起来和法官的高背椅一样不舒服。好庆幸自己是短发，不然可能还要难受。。
“姐姐调一下椅子吧，”司机在一边说。
“喔，没事没事，”我尴尬的笑笑。其实上车后我就摸了摸右边，不知道怎么调。
“怎么样，营销有收获吗？”苏行长好像心情很好，从语气里能听出来。
想起自己每天倒数第一的成绩，我感觉脸一直到脖子都是烫的。“今天还行，我用换零钱的方式，和大家都搭上话了。原来的时候过来，人家都不搭理我。”
“哈哈，这么大美女都没人搭理啊。”他和司机一起笑了，我尴尬的好想下车。
正手足无措，车里陷入了新的安静。
“旁边的茶叶市场、汽车配件市场的人比农贸市场可有钱多了，你怎么没考虑去那营销呢？”
“我，”我实在不敢说“我不敢”三个字。
不过我的心思好像被看穿了，“和什么人接触就产生什么结果，天天把时间浪费在农贸市场，每个人都给你开户存钱又能有多少呢。今年的任务完成了，明年呢？后年呢？”
我去，我本以为自己辛苦的工作被领导撞见，怎么着没有功劳也有苦劳吧，没想到我运了半天功，人家挥挥道袍就把我打发了。真是扫兴。
我心底不服，不过脑子里，又实在觉得没错。但刚有点思路，哪怕为了我那二两汗也不能放弃，我心里凑了凑胆，决定开口反击了……
受挫多次后，我急于找到突破口。我想起做柜员的时候，就经常有人来柜台换零钱，所以晨会后，我狠狠心把自己存了定期的一份1000块钱取出来，把其中500块五毛的、一毛的和一块钱的。
我要用这件事，把我的传单留在商贩的手里，和他们套近乎。
早上替我换零钱的，就是顾晓曼。那次以后，我们一直没说话。听主任说她回来后安静多了，不爱说话不爱笑，倒是也省心。看到是她，我其实想再等一下的，不过她反而先站了起立。没问我要干什么，挺麻利的换完了，微笑再见，我说谢谢。
就这样完成了破冰对话。
不知道是不是这次破冰还挺有意义的，我的零钱探路法也取得了很好的成绩。还是那些不接我传单的人，我这次把印着存款利率和自己名片的单子用订书机盯在一起，把话术改成了：大姨，我是南城银行的小张，行里派我上门给您换零钱呢。
一时还没拉回存款来，不过我那500崭新的零钱很快就变成了20的、50的、10块回到了包里，所不同的是，这些钱已经不再光鲜、经过了无数次的辗转，他们身上布满了污垢，还散发着不同的、发酵后的味道。
今天，我和市场上三十户商贩说了话，即使不需要的人，也不再用忙着打发我。
关系真的很重要，利益也很重要，但未必都需要金钱来维护。
从小就能出汗，再加上这该死的天气，我的衬衣已经贴在了身上。看到前面一个中年妇女裹在身上的粉红色T恤，黑色内衣带子看的一清二楚，心里暗暗庆幸穿了件肉色内衣。
不过还是觉得好像有人在看着自己，在门口的便利店买了个万花筒，还没撕开包装，就看到苏行长的黑色奥迪车慢慢开过去。司机探出头来喊我：“张经理，上车吧。”
我去，心里倒吸一口凉气。
“不用了，我还没忙完。”我连连摆手。
“上来吧。”苏行长摇下玻璃。
我刚要走，回头把万花筒递给老板：“大哥，帮我冻起来，下午我再吃。”
我一路小跑，“行长好。”坐在司机右边，只想出来这一句话。为了给行长留出足够的空间，座位往前挪的太多，靠背也绷直了，坐起来和法官的高背椅一样不舒服。好庆幸自己是短发，不然可能还要难受。。
“姐姐调一下椅子吧，”司机在一边说。
“喔，没事没事，”我尴尬的笑笑。其实上车后我就摸了摸右边，不知道怎么调。
“怎么样，营销有收获吗？”苏行长好像心情很好，从语气里能听出来。
想起自己每天倒数第一的成绩，我感觉脸一直到脖子都是烫的。“今天还行，我用换零钱的方式，和大家都搭上话了。原来的时候过来，人家都不搭理我。”
“哈哈，这么大美女都没人搭理啊。”他和司机一起笑了，我尴尬的好想下车。
正手足无措，车里陷入了新的安静。
“旁边的茶叶市场、汽车配件市场的人比农贸市场可有钱多了，你怎么没考虑去那营销呢？”
“我，”我实在不敢说“我不敢”三个字。
不过我的心思好像被看穿了，“和什么人接触就产生什么结果，天天把时间浪费在农贸市场，每个人都给你开户存钱又能有多少呢。今年的任务完成了，明年呢？后年呢？”
我去，我本以为自己辛苦的工作被领导撞见，怎么着没有功劳也有苦劳吧，没想到我运了半天功，人家挥挥道袍就把我打发了。真是扫兴。
我心底不服，不过脑子里，又实在觉得没错。但刚有点思路，哪怕为了我那二两汗也不能放弃，我心里凑了凑胆，决定开口反击了……