“砸,砸哪儿?”宿舍众人全部一脸懵。

    “外卖!”向北一手决定。

    “外,卖?”

    “没错,外卖,就是我前段时间跟你们说的跑腿服务。”向北脑子飞快赚动,提起来钱他就内心激动。

    “怎么个外卖法?”曹正来了兴趣。

    “拉一批人,以跑腿的形式给学生送餐,从中间赚跑腿费。”向北回想着2018年的各大外卖运营形式,一边浅显说着。

    帅帅沉默了一下,随后道:“东西本身就几块钱,跑腿费收多少合适?”

    其他人也微微点头,虽然他们都没什么做生意的头脑,但也知道,跑腿费并收不了多少。

    收的少了不值得跑上一趟,收的多了绝对没人愿意下单。

    换作他们自己,买五块钱的东西再付五块的跑腿费,他们绝对不愿意。

    “刚开始肯定不能多,说多了你们也不懂,就这么跟你们说吧,刚开始做的公司或者企业。”

    “别想着上来就赚钱,求生存才是王道。”

    “生存下去,挤死同行,到最后自然是剩者为王!”

    “不过咱们现在这个行业,那还是一片蓝海,进军的企业并不多,所以这是我们的机会!”

    向北脑海中的东西,比帅帅他们多了太多太多,说起来完全刹不住车。

    待向北意犹未尽的说完以后,整个宿舍都陷入了安静。

    除了村长稍微有些惊讶,雷子六人均是瞪大眼睛,一脸懵逼的看着向北,宛若看到了外星人一样震撼。

    什么玩意儿求生存,什么玩意儿蓝海,对于他们来说,那完全就是听天书一样。

    “不是,你们这是傻了?”向北挠了挠头。

    “北哥,说真的我现在觉得是你傻了,你说的这些词汇都是哪偷来的?”

    “说了你们也不懂。”

    “可你是怎么懂的?”

    “北哥是不是偷看村长的经济管理书籍了?”

    一众人议论纷纷,帅帅更是伸手摸向了向北的额头。

    甚至他们以为,向北不会是被什么玩意儿给附身了吧。

    那种事情虽然很是荒谬,但是向北这段时间的表现,那是更荒谬。

    “这些事情先别管了,你们只要知道,这事情办成了对咱们绝对有好处,这一万块钱算什么,以后有用不完的钱。”向北两眼放光道。

    “对,反正我啥也想不明白,只要北哥说能整的事情,那咱们就整。”雷子憨厚道。

    “整。”曹正言简意赅。

    “北哥说的这些都是专业知识,更是宝贵的经验。”

    “我来给你们解释一下求生存和蓝海的意思。”说话量跟曹正有一拼的村长,说到经济这一块也来了兴趣。

    “求生存就是夹缝求生,有一个近义词叫做赔钱赚吆喝。”

    “前期我们可以不赚钱,但是名气一定要打出去,只要咱们的客户多,以后就有源源不断的财富。”

    “说的不错,可是前期本金从哪来?”小猪点头。

    “这儿呢。”向北晃了晃手中的钞票,随后示意村长继续说。

    这个时候众人才明白,向北说砸钱的意思。

    “至于蓝海,和它对应的词叫做红海。”

    “说的通俗点,红海就是现在已有的行业领域,并且已经被很多人跟风去做,密密麻麻的挤在一起,那叫红海,在红海中很难冒出头。”

    “而蓝海,则是现在还没有被人发现的领域,在这种地方,自然很容易就能捞到第一桶金。”

    “暂且不说CS,就说咱们打的穿越火线,在它没有出现之前,FPS枪战游戏还不是那么火热。”

    “那个时候暂且能称为蓝海,而现在有很多跟风的游戏相继出现,就叫做蓝海了。”

    这次轮到村长说的滔滔不绝了,提起来自己感兴趣的东西,他的话一点都不少。

    “就好比是一块大蛋糕,之前没有多少人发现,最先发现的人就能吃的很饱。”

    “而到后面发现的人多了,很多人都来抢这块蛋糕,这就叫红海。”曹正也发表了言论。

    向北和村长同时点头,曹正说的一点都不错。

    “算了算了,这些我特么也不懂,回到之前的问题上,费用怎么办?”帅帅提出了这件事。

    这是迎面而来的第一个难题,也是必须要解决的。

    “前面收低点就可以了,反正小波每天都要去夜跑减肥,这个差事交给他了,人手不够让他去招。”向北摆了摆手。

    “现在只是开端,到了后面咱们可以跟餐厅那边达成协议,让他们给咱们更低的价格,然后还要从他们手中抽成。”

    “这样一来,客户那边拿钱,餐厅这边也拿钱,这叫双向收费,绝对赚翻了。”

    向北这一招学的大华夏的移动通讯,拨打电话和接通电话双向收费,那赚的盆满钵满。

    “卧槽,北哥心想的真大,关键餐厅那边会愿意么?”小猪惊叹道。

    “废话,去餐厅吃饭的是他们固有客户,而咱们这外卖搞起来,那就是额外引来的流量。”

    “做生意的谁会嫌成单太多,能赚一点是一点。”对这一点向北自然毫不担心。

    其他人也都明白了过来,对于餐厅来说,只要有的赚就可以了,关键还要向北这边的外卖做大,才能有足够的筹码跟他们商谈。

    第一个问题算是解决了,可心思谨慎的曹正,立马提出了第二个问题。

    下单怎么下,虽然每个人都有手机,但是打电话那也是钱啊,并且相当不方便。

    更不排除有些逗比,没事故意逗向北他们,胡乱下单,到时候绝对麻烦。

    “这好说,编个APP小程序,让学生网上下单。”向北立马摆手回道。

    对于计算机学校的学生来说,研究一个小程序简直不要太简单。

    虽然帅帅他们都不会,因为学习的时候全部打火线了,但是总有林蓉菲那样的优秀学生,这事情对她来说毫无困难。

    “手机程序?”

    “不是,现在智能手机的用户群体还不多,主打PC电脑这一块。”向北脑海中忽然想起了,18年的网咖,电脑桌面上都有直接点东西的菜单。

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