销售人生 作者:三毛A

    第九十八章 寒冷的冬季(1)

    销售人生 作者:三毛A

    第九十八章 寒冷的冬季(1)

    第九十八章 寒冷的冬季(1)

    进入12月,随着北方一股强冷空气南下,江南的冬季正式开始了!与广西冬季相比,江南的冬季要寒冷多了,月初那股强冷空气,给江南地区带来了一场大雪,这让从没在广西以外过个冬的小廖,着实高兴了一下子。

    不过,王浩却高兴不起来,随着寒冬一起来的,是木浆纸在浙江市场彻底的终结。兰溪创新造纸厂在12月初购进广西洛清江造纸厂最后两个车皮木浆纸后,欠下六十多万元货款,跟着宣布终止合同,不再购买广西木浆纸。李军极力推广的木浆纸,在浙江市场只销售了半年,犹如昙花一现,便草草地被关在市场大门外。不是王浩销售不努力,而是广西木浆先天不足,存在至命弱点,最终被用户给否定。

    木浆纸在江浙市场夭折了!

    小廖个头长的比王浩高出一截,但只长身高不长智慧。面对如此严峻局面,王浩想问问他如何解局时,他一脸茫然,两只眼睛死死地盯着王浩,然后从嘴里吐出一句话:“我又没办法,老板派我来跟你的,你是老供销,我听你安排!”

    多么轻松的一句话,好像眼前的困局与他无关。王浩心里就气愤到极点,老子与李军辛苦打开江浙市场,你小子便来坐享其成,还大不惭地与老子平分提成,有事就由老子给你承担,你他娘的也不感到羞愧吗?不过,王浩心里有气,也只能闷在肚子里,这个时候,自己无论如何也要站出来想办法去破这困局。否则,只有打道回府,那样回去,就等如失败。他小廖回去不损半分一厘,他反正是跟着我的。是我失败回去,一个省级优秀供销员,全厂公认的销售尖子,大老板眼中最能干的销售干将,就将名誉扫地,也许从今就永无翻身之日!

    王浩又没退路了,聪明之人,总被聪明所累,好胜之人,总让好胜之心所困。

    王浩决定回厂一趟,向李军以及大老板汇报江浙困局,并听取他俩的指示。

    王浩临走之前,吩咐小廖必须每天都到兰溪创新造纸厂追讨欠款,同时看管好纸袋纸仓库。

    王浩乘火车回广西去了!

    再说留在兰溪的小廖,王浩一走,他心顿时轻松愉快起来,他没忘记王浩的吩咐,先到广场租了一辆电动三轮车,风驰电掣般赶到创新造纸厂,来到供应科。此时,供应科里已人满为患,两间办公室都挤满了讨帐之人。不知道是经营不善还是有意而为,自从邵厂长去了一趟广西

    洛清江造纸厂取经回来以后,创新造纸厂就开始变了,首先是行政部门的改变,原来的科室,改为股室,科长改为股长。这与广西洛清江造纸厂同出一辙,或者说是照搬过来。随后便是供应股开始逐步拖欠货款,关于这一点,是不是广西洛清江造纸厂安总经理的点拨,无从考证。如果真是,那真是师傅教会徒弟,

    徒弟倒打一把了!害得王浩和小廖一口气让创新造纸厂欠下两车皮纸款,六十四万,不是小数。

    小廖走进供应股,先见过王股长,王股长知道他的来意,马上直截了当地告诉小廖:“小廖,厂里没钱,礼拜五再来看看吧!”

    小廖哦了一声,便向王股长说:“王股长,我们出来一个月了,身上的钱已用完,宾馆也催我们交房租,我想从我们的货款里借三千元,要不,我们吃饭都成问题了!”

    王股长一直以来都特别另眼对待王浩与小廖,特别是邵厂长去广西纸厂取经那天,还带着科里的小毛一起到宾馆找王浩小廖,邀请他们俩到天香楼酒家喝酒。虽然现在因为厂里决策而不进广西纸浆,还欠下六十多万货款,其实,这些决策,最终目的是为厂里赢得免费贷款,去实施邵厂长的大战略:扩大生产,投资其它产业,争取产值超亿元!短短几个月,供应科通过大肆采购原料,囤积了七八百万资金,为邵厂长的大战略作出最大贡献。但另一方面,他也成为几十个原料来源方的老板们怨恨的主要对象。为了缓和十来个大欠户老板和销售员,厂里每天中午在厂小食堂特别烧两桌饭菜,好酒好菜招待他们,这其中就包括王浩和小廖,他们俩成为那两桌里的最受尊敬的客人,基本上由王股长亲自陪酒。

    现在王股长听小廖说要向厂里借钱,这种况外来出差的人常有,王股长当然己习以为常,他对小廖说:“你们王主任怎么没来?他知道你来厂里借公款吗?”王股长知道小廖当不了家,因此谨慎地问了一句。

    小廖说:“王主任当然知道,两个人一起出来,他有钱我还要来借钱吗?”

    王股长说:“王主任知道就行,出门在外,时间长了用完钱很正常,只是你要借钱,还要办些手续,你去找刘科长吧,让他给你办个手续,你要签字,然后拿来给我,我签好字,你就以去财务股取钱。”

    小廖到隔壁办公室找到刘副股长,说明来意。刘副股长当然很热地给小廖马上办了手续,然后找王股长签了字,立即到财务股领出三千元现金。

    拿到三千元现金的小廖,中午也不在创新纸厂吃招待餐了,他马上走出厂大门,见到一辆停在路旁的电动三轮车,便上车回城。

    这小廖干嘛这么急着回城?原来,他心里急着去玩游戏机了!

    小廖兴冲冲地来到老城大桥头附近的“中洲电子游戏城”,一脚走进大门,一阵暖流扑面而来,哇,游戏室里真的像春天一样暖和,跟寒冷的室外仿佛是两个世界。

    小廖在几十台扑克牌游戏机里走了一圈,绝大多数游戏机前都有人在玩,他选了一个空位坐下。人才刚落坐,一位年轻漂亮的女服务员便走到小廖身旁,柔和地问道:“老板,要充多少分?”

    小廖从外套内口袋里抽出一张百元票递给女服务员:“先充100分!”

    女服务员动作麻利地收了100元,马上就给游戏机充了100分,转身到其它机台收费充分去了。

    小廖便开始兴致勃勃地开始翻牌,遇到小牌奖小分便比倍数拍下去,10分一比,拍对就翻倍,变成20分,再比,又拍对就是40分。如果这时候不比了,就收分,赚了40元。如果再比,拍错了就归零。如果就是这么玩,输赢不大,问题是只要是走进游戏室,并着迷上瘾的人,都是赌鬼,往往会充几百元翻拍,一脚就想拍出大钱来,甚至几千元时还想再比一次,还想再翻一辈,结果再拍那一下,猜错了,那几千元瞬间就没了,连个泡都不见,这就是要命的电子赌博游戏!

    小廖一头栽进游戏机里,从上午十点半一直玩到晚上十一点游戏室关门。游戏室里提供免费的午餐和晚饭,那免费的饭菜,还比吃快餐丰富,米是上好的丝苗米,菜是红烧肉,鱼,鸡,以及几个时鲜素菜。只要进了游戏室,包吃包喝,烟更多了,只要中个四条,便送一包十元的三五或者红塔山,比一次对了又送一包。以这样说,只要进入游戏室,吃喝拉撒都不成问题,只是不能过夜,没休息住宿地方,否则,相信小廖以及其他众多电子游戏赌徒会连续呆在游戏室里不出来。

    小廖因为游戏室关门,心有不甘地走出游戏室。迎面一阵寒冷的北风吹来,他高大的身体不禁颤抖了一下,他赶紧缩了缩脖子,走了十几步,又忍不住回头看看游戏室门外那闪烁着霓虹灯的“中洲电子游戏城”,嘴里呢喃着:妈的,又输2800元,以后不玩了!

    小廖用右手伸进裤袋,紧握着剩下的那200元。如果前面玩游戏时不紧记着留下这200元当伙食费,这200元也就一起送给游戏机了。小廖缩着脖子,一路心疼着上午刚从造纸厂借来的公款,一路心灰意冷地走回只有不到两百米的东风旅馆。寒意逼人的冬夜里,梧桐树凋零地在寒风中摇曳,昏暗的路灯下,小廖孤零零地行走,让人觉得有点怜又有些沧桑。

    一觉醒来,己是上午九点。没人管束的小廖,自然不会主动去寻找新用户,也不想去创新造纸厂逼债,他打开电视,但却没心思去看,心里却在盘算这几天如何度过。昨天借来的三千元公款只剩下200元,如果昨天运气好些,不输那么多,本来这几天以尽地去玩电子游戏。这时,他真恨自己昨天太狠心,如果不多比那几次,结果就不会这么惨。”唉!这几天怎么过啊!”心烦意乱地躺在床上翻来覆去,忽然,他脑海里灵光一现,对啊,干嘛不去叶玉那里借两千元呢!他像上紧后的弹簧突然放松似的扑通一下从床上跳将起来,动作迅速地穿上衣服,洗漱完毕,就急着走出房间,连电视都来不及关上,便匆匆忙忙走出旅馆。

    在路上时他看了看手表,才九点多,这么早就去问叶玉借钱不太好吧,那就先去水艳秋店里吃面条,尽管小廖不爱吃面条,但在水艳秋店门口吃面条,能看着叶玉是否出门。打定主意,小廖先来到水艳秋店前,叫了声:“老板娘,给我来一碗肉丝面!”小廖不喜欢吃素食,他爱吃肉。

    水艳秋正空闲在店里,看见小廖一个人来吃面条,还真是头一次,以往都是王浩带他来的,因此她便笑着问:“小廖,今天怎么一个人来吃面啦?王浩呢?”

    小廖在店门口一张四方桌坐下,并且面向着对面那条小巷,他心不在焉地回答水艳秋:“王浩昨天回广西去了!”

    水艳秋哦了一声,知道跟小廖没聊头,就赶紧去给他烧面条,不一会,面条烧好,她便叫小廖自己来拿,她不方便端一碗面走下阶梯。

    小廖端了面,独自一人,边吃边盯着对面那条小巷,生怕叶玉出门去。一碗面,他不紧不慢吃了十分钟,付过钞票,这才横穿过人民路,走进后杨左巷。快到叶玉家门口时,他心里有点忐忑不安起来,怕叶玉不肯借。不过,最终他还是走进叶玉家那扇小门。

    只见叶玉正坐在办公桌前往脸上抹化妆品,刚聘请来公司上班没几天的小姑娘小荷,也正在办公室里打扫卫生。

    “小廖,这么早啊!”还是叶玉先开口问道。

    小廖尴尬地笑笑说:“这都几点啦,快十点了!”

    这时,那新来的小荷姑娘停下手中活,马上说:“小廖,我给你泡杯茶!”

    小廖说:“谢谢小荷!”

    叶玉说:“小廖,王浩回广西要几天回来?”

    小廖说:“来回一个礼拜吧!”说完左右看看,就又说道:“叶玉,你爸还没起来吗?”

    叶玉轻轻一笑说:“天气这么冷,我老爸起来也没事。”

    这时小荷己泡好一杯茶递给小廖,然后继续忙她的去了。

    叶玉看到小廖呆呆坐在凳子上,神有点怪怪的,想想他平常从来没有单独一个人来过,今天这么早就来这里傻坐,噢,他能有什么事找我爸吧,想到这,叶玉便问小廖:“小廖,你是不是有事找我老爸?要不我帮你叫他起来吧。”

    小廖马上摇着双手说:“不要叫,我不找他。”

    叶玉噢地一声:“那是你要找我,你有什么事?”

    小廖支支吾吾地说:“其实也没有什么要紧的事。”

    叶玉这下肯定他是找自己了,她马上催促道:“不管什么事,你说吧!”

    小廖看了一眼小荷,迟疑了一下,最终鼓起勇气说:“王浩回广西去了,我们带来的钱用完了,现在旅馆催我交房租,我又没钱交,就想……”

    叶玉这下明白小廖是来找她借钱的,她马上说:“找我先借点钱吧,出门在外谁没遇到过困难,你还不好意思问我了!快说,想借多少?多没有,几千块还是有的。”

    小廖想不到叶玉这么痛快,他就说:“那你就借我2000元吧,到时候我从纸款里还给你。”

    叶玉说:“行,我马上拿钱给你。”说完话,便起身走出后门回房间去,不一会就拿了一个女式钱包回来,从包里拿出2000元,这时她看了看小廖:“2000元够吗?”

    小廖有点后悔刚才只说借2000元了,知道这么容易,多借一两千就好了。不过,现在就不好再说多借了。他就说:“2000元够了,我给你写张借条吧!”

    叶玉说:“行,这是2000元,你拿去。”

    然后叶玉对小荷说:“小荷,拿纸和笔给小廖写吧!”

    小荷应了一声,便从办公桌抽屉里拿出纸和笔,递给小廖。

    小廖写好2000元借条,并注明用纸款抵还,还用右手食指按红印泥给借条按上手印,并将借条交给小荷,小荷接过借条,看了一眼,才递给叶玉。

    小廖拿了2000元钱,就不好继续坐在这里了,他告辞叶玉和小荷,便先走回旅馆。

    小廖在旅馆里呆了半个小时,便急不耐地跑到中洲电子游戏城,开始他的人机大战。这次他吸取教训,小打小闹地玩,一连玩了三四天,也不去创新造纸厂追讨欠款。

    有一天,叶玉新找到一家用户,是兰溪最有名气的一家乡镇大型水泥厂,接头之人是该厂的经营厂长胡友富,他是水泥厂总经理的小舅子。

    这是叶玉好不容易才打开的第二家用户,她上午十点多钟就打电话到东风旅馆给小廖,但小廖不在房间,一直没人接。叶玉便叫男朋友小罗到旅馆去找小廖,也不见人。这下叶玉急了,她跟胡有富说好中午将一车纸送过去的,因此她小罗说:“这个死小廖跑到哪里去了?不会是去造纸厂了吧!”

    小罗眼珠子转了几转,便自信地说:“我知道小廖在哪了,走,我带你去找他。”

    叶玉半信半疑地跟着小罗往兰溪大桥头方向走去,不用五分钟,就来到中洲电子游戏城。小罗停了下来,对叶玉说:“小廖十有就在里面玩游戏机。”

    叶玉惊讶地看着小罗说:“你怎么知道小廖在里面?”

    小罗说:“我好几次下班回来碰见小廖从里面出来,你跟我进去看看就知道了!”

    叶玉真的就跟着小罗第一次踏进游戏城,她还感到很难为,毕竟这种赌博地方都是男人去的。

    游戏城里污烟漳气,呛得叶玉一阵恶心。但为了寻找小廖,她强忍着。终于在一排扑克牌机前看到了小廖,只见他嘴里叼着香烟,两手不停地忙碌着。这时,她方才明白小廖那天吞吞吐吐向自己借2000元钱,原来是为了来游戏城里玩扑克机赌博。不过,这是人家的私生活,她管不着,她此时只要能找到小廖去开仓库提纸就行。

    小廖终于让叶玉和小罗请出游戏城,去火车站后面灌头厂仓库,开门提纸去了!

    再说王浩到金华买票上了火车,火车是从无锡开往南宁的,车上已经人满为患,卧铺也补不到,只好站在车箱里的过道上,这一站就是十几个小时,直到湖南衡阳站以后,方才抢到一个空座位。那时,王浩真的是又困又累。

    第二天晚上九点多,王浩回到广西厂里的家中。小霞上中班不在家,疲惫不堪的王浩,放下旅行包,便到卫生间打开燃气淋浴器,洗了个热水澡出来后,倦意顿时消失。王浩便到房里拿了一床小被子,在小客厅的长沙发上躺下,拿起遥控器,打开放在客厅里组合柜上的日本产17吋日立牌彩电。这台日立牌彩电,还是那年王浩在佛山办事处工作时,跑到蕃禺家电走私市场花了4300元买的,当年日本彩电还是紧俏货。

    电视正在播放香港武打片,一开始王浩还颇有兴趣观看,不过,站了一夜未睡,那困意不知何时来临,王浩什么时候睡着也不知道。直到小霞将近十二点下中班回家,那轻微的开门声音,也会将熟睡中的王浩惊醒。

    王浩一骨碌爬起来,马上说:“下班啦,外面冷吧,快去洗个热水澡!”

    小霞将门关掉,客气地说:“把你吵醒了,外面不冷。”

    她现在不像以前那样,看到王浩回家就喜出望外,那种激己经没有了!

    小霞去洗澡,王浩等她洗好以后才一起上床,本来想与她谈一下工作上的事,只是她说累了,早点睡吧。王浩想到她上班

    的确累,也就不说了,只是,那夫妻的生活总是免不了。在这点上,小霞虽然没有拒绝,但绝对不像从前那样迫不及待了!这就是变化,但王浩依然没有体察到,他还是认为自己在东莞的恋之后让她心里不高兴过夫妻生活罢了!

    第二天上班时间一到,王浩先去销售处(刚由销售股改为销售处,处长级别比股长大,这是大老板从他的省厅官员级别而订制厂里行政部门称号的。),见过去年从车间主任调上来的喜飞处长,这算是报到吧,然后就先到二楼去找李军。

    推开李军办公室那扇木门,只见李军正坐在办公桌前喝牛奶,桌上还有面包。

    “李副你好!”王浩一进门就打招呼。

    李军还是穿得很讲究,名牌西装,保暖内衣外穿着一件白衬衫,打着一条白底蓝条金利来领带,头发也梳理得油亮整洁,真的是很英俊,只是在王浩看来,还是感觉有点像奶油小生。男人不能像奶油小生那么俊,男人应该是以阳光、强悍、精神和机智勇敢为美,那才让人看的舒服。不过,王浩对李军印象很好,因此,才没有讨厌他那奶油小生模样。当然,李军虽然有些奶油样,但说话和行事绝对没有娘娘腔。

    “你回来啦,快坐下来说说浙江况。”李军嘴里还吃着面包,说话有点含糊,但他仍着急地招呼王浩。

    王浩拉了张椅子,坐在李军办公桌前,还笑笑说:“李副,早餐就吃这个?”

    李军说:“没办法,我不愿吃厂外面的河粉,厂里食堂的也不好吃,只好吃这个。”

    王浩将浙江况向李军详细汇报之后,李军沉思半晌才说:“你有什么打算?”

    王浩说:“本来想在江浙打开木浆市场,长久维持下去,没想到这才半年,竟敢就被拒之门外了。”

    李军这时说:“这是没办法的事,我们的制浆工艺和设备落后简单,生产出来的木浆先天不足。没有木浆的江浙市场,我们广西纸很难在那里打开市场,你们以后怎么生存?”

    王浩有点忧虑地说:“江浙市场你比我还清楚,没有木浆,广西纸真的没有一样产品能拿出去的,我们的挂面纸,底浆那么多沙子,表面看上去,就像脸上长豆豆那么难看。为什么我们厂的挂面纸做不到人家江浙纸厂表面那么光滑?”

    李军说:“那不就是很简单的事,大老板不舍得多投资,如果花钱买除沙效果好的设备,就能做到表面无沙粒。”

    王浩不解地说:“什么都投资了,就差那一套除沙设备?”

    李军无奈地说:“大老板进的设备都是那些最烂的,他的观点是以最低的投入,争取最大的效益。另外,老板经常挂在嘴边的那句话:产品不要做最差的,那样没人要,但也不能做最好的,因为想做最好的很难,需要大量投资,也不一定能做到最好。只有做中档产品,最省心省力省钱。看看,大老板这种经营理念,你还能要求厂里生产出好产品来吗?”

    王浩说:“这样在江浙就很难打开局面了,只有看兰溪一带水泥纸能否打开局面。”

    李军这时忽然想起一件事,他盯着王浩问:“我知道你们跟叶厂长的二哥和他女儿合作销售水泥纸,上次我去兰溪时你也带我去过那个叫什么叶玉的家中。我只是觉得那个叶玉长的太漂亮,我有点放心不下,担心你们以后出什么事?”

    王浩这时坦然地笑笑说:“李副,你怕我跟叶玉有什么私吧,这你就多想了。我王浩虽然在东莞犯过男女之间的错误,但请你相信,我王浩不会第二次栽倒在女人手中,特别是跟工作有关的。我与叶玉只有业务上的来往,虽然交不错,但我等到时机成熟时,我会果断地断绝与她的合作。我现在也有点等待不了啦,让她拴住我的手脚,那不是我王浩的个性。”

    李军笑笑说:“我只有提醒,没说你跟叶玉有一腿,再说,年轻人在外面,真有一腿也是有原。好啦,开玩笑!说认真的,我相信你目前是在利用叶玉父女俩帮我们打开纸袋纸缺口,不过,估计你要甩掉她没那么容易。”

    王浩沉思了一下说:“也许吧,我一直在防范,希望危害性在最小范围内。”

    李军这时把话又说回来:“我们把话说回来,你打算今后怎么办?”

    王浩说:“只能努力去扩大水泥纸袋纸销售市场,这是重点,再另外去推销挂面纸。”

    李军看王浩说的很肯定,他心里也放心了,他不希望王浩和小廖就此打道回府,毕竟江浙市场是他提出来并亲自去跑开的,那是他的荣誉。他为王浩能帮他自己坚守江浙而感动,他对王浩说:“坚持留守江浙,我相信你一定能打开新市场,我会尽力给你创造条件的!”

    王浩说:“李副放心吧,我也没退路!”

    李军说:“行,你回来见过大老板没有?”

    王浩说:“还没有,先来你这里商讨对策。”

    李军说:“那你先去找大老板,看大老板有什么安排。”

    王浩退出李军办公室,独自一人来到三楼总经理办公室。与往常一样,必须通过厂办方能见大老板。王浩向办公室主任海燕打声招呼:“海燕你好!”

    正在低头忙乎的海燕,听到叫声,急忙抬头起来,一张漂亮和蔼的脸蛋未说话先笑起来,很有亲和力,她马上说:“王浩回来啦,是不是要找老板?”

    王浩点点头说:“是的,大老板在里面吗?”

    海燕说:“大老板在里面,你自己敲门进去吧!”

    听海燕这么说,王浩便走到在厂办公室里左侧中间那扇铝合金茶色玻璃门,轻敲两下,马上听到大老板在里面那威严的声音:“请进!”

    其实大老板在他办公室里己经听到王浩与海燕的对话,并且从门上的茶色玻璃看见了王浩。

    王浩推开门,便走进去。

    “老板你好!我回来了!”

    “嗯,你坐下,我有话问你。”大老板示意王浩坐在长沙发上,自己则从办公桌前走过来,在长沙发对面单人软沙发坐下。中间虽然有一张红木茶几,但茶几上没有烟缸,因为大老板不抽烟,他也不允许别人在他的办公室里抽烟。也没有茶杯,大老板与手下谈话从来不长,他是快人快语。

    王浩坐在长沙发上,习惯性地又打量一下大老板办公室,好像又重新装潢过了。 只见铺着红地毯的办公室,给人一种暖暖的感觉。红色是大老板办公室里的主题,办公桌上唯一的装饰也是两面国旗。主墙上则是一幅高山流水画,画上的瀑布则是流动着的。另一墙则是落地玻璃窗,就是王浩坐的长沙发后面。窗前有两层窗帘,白色绣花透明的一层一直挂着当遮挡,另一层则是深红色厚重窗帘布,已打开挂在两旁。两只半人高的青花瓷瓶,插种着生机勃勃的阔叶冬青。这时,朝阳从落地窗照射进来,更使办公室里一片春意盎然般的沐浴在温暖的冬阳之中。

    “木浆纸市场怎么突然就全部都断了?”大老板开门见山地问王浩。

    王浩平静地说:“因为我们的木浆纸颜色有点深,关键还是煮浆过程用的碱无法去掉,用户在使用我们的木浆挂面时,因为木浆里残存的碱太多,很难调配颜色,调出来的颜色也难看。”王浩也大胆地将原因告诉大老板,(大老板是从来不听批评厂里产品意见的)

    大老板一脸愠色,近视眼镜背后那双细小但却犀利无比的眼睛一直盯着王浩,良久,大老板脸色和缓下来,他有点不自然地说:“这也是没办法的!”刚说完停下,他忽然又接着说:“下面怎么办?”

    王浩看了一眼大老板,沉着地说:“我这次回来,就是想请示大老板的,既然当初去江浙开发市场是以木浆为主,现在木浆已宣布没戏了,华东办事处是撤是留,就得由大老板决定了!”

    大老板有点生气,明明是我问你该怎么办,你倒过来问起我来了。不过,他问的也不错啊,大老板强忍一肚子怒火,他在王浩面前一直如此,因为他找不到生气的理由。他直接问王浩:“江浙这么大地方,除了木浆,你以卖其他品种纸嘛!”

    王浩说:“我们的纸不适合江浙市场,那边用的纸都是高克重的。而且那边的造纸厂生产出来的挂面纸表面平滑,看不到沙粒。”

    大老板听王浩一味地说厂里纸不好,他终于忍耐不住了,他大声说:“别老是说我们厂的纸不好,我们厂的纸不是畅销珠三角吗?”

    王浩笑笑说:“对不起,我没说厂里的纸不好,我只是希望厂里的纸能够更上一层楼。”

    大老板生气地说:“上个屁,你知道更上一层楼有多难吗?我们不做最好的产品,就做这种档次的,我认为这种产品最适合我们厂。”

    王浩真心赞成大老板的决策,做大众产品,用户多,有回旋余地。投入不是很大,能容易回笼投资成本,这也叫短、平、快吧!

    老板见王浩不出声,就问:“对江浙一点没信心了吗?你们不是也在销售纸袋纸嘛,以继续拓展纸袋纸销路!”

    王浩说:“我这次回来,就是听大老板的意见,如果让我们继续坚持留守江浙,我打算以后真的往纸袋纸拓展。不过,浙江纸袋厂习惯用吉林和青州两家大厂的优质纸袋纸,要想让他们改变观念,用我们厂的纸,真的比登山还难。”

    大老板这时严肃地说:“你是我们厂最优秀的销售员,希望你拿出开辟深圳东莞市场那股劲来,别辜负大老板把你送到省区评选优秀销售员这一片心意!”

    听大老板说到自己获得省优秀销售员一事,王浩心里掠过一丝酸楚。那都是过去的事了,毕竟省优称号没有给自己带来好运气,反而招来众多人的妒忌和迫害,那一纸荣誉证书,也在被大老板赶回家时,盛怒之下撕的粉碎。王浩平淡地说:“老板,我会尽力的!”

    大老板看王浩沉默了一会才回答,他忽然明白过来,自己触动到王浩内心之痛了,将他从东莞立即赶回厂,也许太伤王浩自尊心。不过,有销售科长李智新前车之鉴在先,他不得不当场处理王浩。大老板想到这,马上将话题转移。他对王浩说:“李军知道你回来了吗?”

    王浩说:“我见过李军了,将江浙市场况告诉了他。”

    大老板说:“你帮我去告诉李军,中午你们俩一起陪我吃饭!”

    王浩说:“好的,我现在就去告诉他。”

    王浩站起来准备走,这时大老板又问:“你打算什么时候去浙江?”

    王浩说:“后天晚上乘火车走。”

    王浩离开大老板办公室,到二楼李军办公室里,告诉他大老板中午让他陪吃午饭。

    王浩知道,大老板一般用陪他吃饭来笼络他的得力手下。只是王浩觉得自己没有一丁点职位,他大老板贵为省厅级官员,不怕掉价吗?回过头想想,无论你多大的官,只要是彼此熟悉,跟平常人其实真没两样,一样哥俩好。就像大老板这个人一样,他下班回到宿舍,他也喜欢有几个玩得来的普通玩友陪他在宿舍里聊聊天,打打牌,下军棋。他不能一整天都想着工作,否则,你就是机器人也会趴下。

    就这样,王浩这次回厂探询李军和大老板的目的已经达到,必须继续留守江浙!

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    第九十八章 寒冷的冬季(1)

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