销售人生 作者:三毛A
第八十三章 艰难起步（2）
销售人生 作者:三毛A
第八十三章 艰难起步（2）
第八十三章 艰难起步（2）
一觉醒来，天已大亮。 首发
王浩看看李军，还睡在床上，他看看时间，只是六点刚过。好多天没打过拳了，他想起床找个没人的地方活动活动一下绷紧的身子。想到这，他立即翻身起床，只用两三分钟时间就洗漱完毕，然后轻轻打开房门，也轻轻关上。在四楼走廊看看，没发现好活动的地方，王浩便爬到五楼，发现通向楼顶的楼梯口有一个稍微宽敞一点的地方，他便在此练习，打了一遍少林长拳套路，然后又修习洲岛老人教会的点穴功夫。一气打完，一身汗水，不过绷紧的身子骨却得到了释放，浑身感觉舒服多了！
王浩打完拳回到房间时，李军己起床，并洗刷完毕，他一见王浩一身大汗，丅恤衫都湿透了，便问：“这么早到哪去了？还弄得一身大汗。”
王浩说：“在跑楼梯。”
李军眼睛转了转，然后说：“鬼才相信，听说你会功夫，上次厂里一人打三个，看来还是真的。”
王浩笑笑说：“别听传说，当时他们三个人又不是同时上，我只是突然出手，力气比他们大，又是喝酒多，因此碰巧打赢了！”
李军半信半疑地盯着王浩，然后说：“快去洗澡，我们还要赶去赤岸造纸厂。”
王浩便到卫生间里冲了个温水澡，并将汗湿的丅恤衫顺便洗掉，然后换上另外一件丅恤衫，正准备拿小提包时，他想到今天是否还要在此住。他问李军：“我们今天住这里吗？”
李军说：“不一定，回来早就赶去杭州，迟的话就继续住。”
王浩问：“义乌就去赤岸造纸厂，没其他厂了吗？”
李军说：“没有，就去一家。”
王浩说：“去一家一个上午就以了，我们还是退房，把行下拿到汽车站寄存，下午我们就乘火车去杭州住。”
李军说：“那也行！”
两个人各自收拾一下，然后背着行礼包下楼到总台退房。办好退房手续，走出宾馆，李军带王浩就到宾馆旁那条小巷一家面馆店，各自来了一碗汤面。义乌的汤面真不敢恭维，比金华汤面还难吃，也许是各地方口味不一样的原因，王浩和李军都喜欢吃兰溪面条。
吃好早餐，两人便打的到义务汽车站（当地人叫南方联），马上寄存行李，然后去售票窗买了两张到赤岸镇的车票。
因为时间还有半小时才上车，两个人便在候车室里坐等，直到车站里的工作人员叫进站，两个人才不慌不忙地剪票进站上车。
从义乌到赤岸有六十多里，中巴车一路上开开停停，一个半时方才到达赤岸。
赤岸造纸厂离镇上还有几里地，李军和王浩便花十元请了一辆三轮车送到该厂。下了三轮车，李军便带王浩来到一栋新的办公大楼，看的出来，这办公大楼刚造好不久，规模比广西洛清江造纸厂办公大楼还要大，只是显得有些冷清空寂，宽大的楼梯，每一级都铺垫着一块铜条，上面写着赤岸造纸厂。王浩脚踏着铜字招牌，心里想，怎么会让人踩着厂名上楼梯呢，这不就是让人踏着造纸厂上楼吗？太不吉利！
空旷的大楼看不到一个走动的人影，难道这办公楼还没启用？正当王浩一肚子疑惑之时，李军己带王浩爬上四楼，走进总经理办公室。王浩抬头一看，一间略显空旷寂静的办公室展现在眼前，一张办公桌孤零零地摆在靠里墙角边上，另有一张长沙发，一张茶几，然后再也找不到任何装饰。王浩不无感慨地在心里说：浪费这既新又大的办公室了，与我们大老板那豪华典雅的办公室相比，真的有是天地之差，不知道是这办公室主人本来就是一个节俭朴素之人，还是跟本不懂得新企业文化。
这时，身旁的李军朝办公桌后的那位主人亲切地叫道：“吴总你好！”
吴总抬起头看向李军和王浩，也稍微迟疑了一下，方才想起来人是谁，他热地站了起来说：“李经理来啦，快请座！”随后便请李军和王浩在沙发上坐下，亲自给他俩各自泡了一杯茶，然后在沙发对面隔着茶几与他俩相对而坐。
“李经理怎么这么快又来啦，回去过了吗？”
李军说：“我回去过了，这次是带厂里负责华东办事处业务的王主任过来认识各个厂家，以后的业务来往全部由王主任接手。”说完便指着身旁的王浩对吴总介绍道：“吴总，这位就是王主任，他是我们广西造纸厂最有经验的销售骨干！”
李军话音刚落，王浩便从沙发上站起来，面带微笑地说：“吴总你好！以后请多关照！”然后伸出右手，与站起来的吴总握手。
吴总也笑笑说：“王主任你好！”
双方交换了名片之后，各自又落坐下来。
接下来李军便对吴总说：“吴总，这次回去，我们厂开始生产木浆纸，并给兰溪创新造纸厂发了两车皮木浆纸，前天已到达兰溪，吴总是不是也给我们签订一两个车皮木浆？”
吴总说：“我们一直以来都用福建南平木浆，如果忽然用你们的木浆，因为木浆颜色以及工艺水平不一样，势必会影响我们生产出来的成品纸颜色。要知道，对于陌生的木浆，调配颜色要与原来一样，那是十分困难的，不知道要调多少次，而且要影响很多产品，因此，我们厂不大会去用陌生木浆。这样吧，等兰溪创新造纸厂用上你们厂的木浆，并且没有什么问题，你们再来。”
吴总这么一说，接下来就真的无法再继续交谈了，只能等兰溪创新造纸厂试用成功之后，才能再来谈。
李军和王浩只好告辞吴总，走到厂大门处等车，守大门的师傅是位热心之人，他帮李军和王浩拦了一辆送废纸的外地货车，将两人顺路带到赤岸镇，然后两人乘中巴回到南方联。由于义乌没有其他业务，当下两人便去寄存处取来行李，马上赶到火车站，买了去杭州的火车票。
在火车上，李军面对华丰造纸厂和赤岸造纸厂接连的不顺而闷闷不，不知道接下来要去的两个厂家是否也不愿签约？如果真的不签，那该如何向大老板交待？李军看着坐在身旁一脸轻松表的王浩，心想他肯定没负担，因为他是跟我来接手江浙市场的，此次打不打得开市场对他没有压力。打开了，并打的基础好，他坐收渔翁之利，反之，他也没损伤。他娘的，老子是自找烦恼，当初干嘛要提出到江浙销售木浆呢？事已至此，拉出的弓，没有回头的箭，一切事在人为，成败在天了！只是他心里有点压抑，想找王浩聊几句，他便对王浩说：“王浩，跑销售确实很累吧！”
王浩早看出李军不快了，知道是接连两家造纸厂失利引起的，对于初开市场，这一两家失利又算什么呢？当年自己被派到贵州四川两省开发市场，以及后来到东莞深圳设三个月期限打开局面来说，李军是幸运的了，他有省造纸公司的校友帮忙，方能打开兰溪创新造纸厂大门，已算很不容易了。当年自己是跑了几十家纸箱厂，也没有一家成功啊！他微笑地对李军说：“初到一个市场最难，想让别人丢弃老用户，用陌生的新客户原料，就等于虎口拨牙，那有这么容易！”
李军说：“跑销售与搞技术完全两回事，技术这东西以完全靠自己，而销售就不行，无论你怎么努力，对方不睬你的话，什么都是白搭。”
王浩说：“技术也不是一天就能掌握，也必须通过多年理论学习，然后再到实践中去摸索，其中还要看一个人的悟性，一个出类拔萃的技术员，也并不很多。就像我们厂里，技术员也不少，但能有你这种水平的，又能有几个？销售工作其实要比技术相对来说要容易一些，只是做销售比较烦，要有耐心，还要厚着脸皮，放下身段。累是难免的，如果最后成功了，那就特别开心！”
李军听王浩一席话，心里有点释怀了，他笑笑说：“你是久经沙场的销售高手，所经历的挫折也很多，再面对困难和挫折，你也一定能坦然面对，在这方面，我还真的要向你学习！”
王浩笑笑说：“你是领导，只有我向你请教才是正常的。”
李军说：“人有所长，也必有所短，我的短处，正是你的长处，我学习你的长处，来弥补自己的短处，这也正常吧！”
王浩呵呵笑道：“你是个好学之人，我们就互相学习吧！”
李军说：“我想听你讲讲李德的故事！”
王浩沉吟片刻，便对李军说：“李德这个人，表面看土里土气，一副农村干部相。其实，他朴实的外表里却深藏着过人的智慧和深沉，他是一个真正迷一样的人！”
李军点点头说：“的确像迷一样的人！”
王浩接着说：“李德这人实则是个城府极深之人，他跟随大老板这么多年，多少当年红极一时的人最终都让大老板给赶走了，只有李德依旧不倒。他不显山不露水，不轻易得罪一个人，但并不等于他就不仇恨他的对手。他善于私下结交销售科里主要的精英，一个经营领导，没有掌握一批手下，是很难做好工作的。”
李军说：“讲的好，继续讲下去，我对这方面特别感兴趣！”
王浩停顿了一下，方才接着说：“我在厂里已经没机会了，你有机会，你如今身居副总经理之位，如果你想在厂里站稳脚跟，就一定要拉拢一帮贴心的手下，而且你要尽量放权让他们去发展，你已身居此位置了，没人能拉你下来，你的手下如果有成绩，那都是你的荣誉，为此，你平常要做的，就是尽量为手下去争取最好的发展条件，这样，手下人一但有成绩，也会感激你，并忠实于你。李德就是这样做的，当年我在东莞，他平常不怎么去我那里，他只蹲点在佛山，因为他知道东莞那一块有他自己的兄弟，他以放心。他只是从老板那里帮我争取一切有利条件，因此，我在东莞就以大胆去做，甚至以先斩后奏，事后有李德帮我去大老板那里周旋。我离开东莞，最伤心的人就是李德，他最得意的本来应该是最有前途的兄弟，最终令他失望！”说到这里，王浩双眼潮润，绪有点激动，一失足成千古恨！
李军听到这，也很为王浩与李德当初的兄弟般感动容，他马上用坚定的语对王浩说：“王浩，别难过，离开东莞，再到江浙来开创出一片新天地来，我在后面坚决支持你，我们携手起来，一定要把华东办事处搞得轰轰烈烈！”
王浩伤感地摇了摇头，低声说：“我没有机会上去了，但我会帮助你将华东市场打开的！”
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王浩看看李军，还睡在床上，他看看时间，只是六点刚过。好多天没打过拳了，他想起床找个没人的地方活动活动一下绷紧的身子。想到这，他立即翻身起床，只用两三分钟时间就洗漱完毕，然后轻轻打开房门，也轻轻关上。在四楼走廊看看，没发现好活动的地方，王浩便爬到五楼，发现通向楼顶的楼梯口有一个稍微宽敞一点的地方，他便在此练习，打了一遍少林长拳套路，然后又修习洲岛老人教会的点穴功夫。一气打完，一身汗水，不过绷紧的身子骨却得到了释放，浑身感觉舒服多了！
王浩打完拳回到房间时，李军己起床，并洗刷完毕，他一见王浩一身大汗，丅恤衫都湿透了，便问：“这么早到哪去了？还弄得一身大汗。”
王浩说：“在跑楼梯。”
李军眼睛转了转，然后说：“鬼才相信，听说你会功夫，上次厂里一人打三个，看来还是真的。”
王浩笑笑说：“别听传说，当时他们三个人又不是同时上，我只是突然出手，力气比他们大，又是喝酒多，因此碰巧打赢了！”
李军半信半疑地盯着王浩，然后说：“快去洗澡，我们还要赶去赤岸造纸厂。”
王浩便到卫生间里冲了个温水澡，并将汗湿的丅恤衫顺便洗掉，然后换上另外一件丅恤衫，正准备拿小提包时，他想到今天是否还要在此住。他问李军：“我们今天住这里吗？”
李军说：“不一定，回来早就赶去杭州，迟的话就继续住。”
王浩问：“义乌就去赤岸造纸厂，没其他厂了吗？”
李军说：“没有，就去一家。”
王浩说：“去一家一个上午就以了，我们还是退房，把行下拿到汽车站寄存，下午我们就乘火车去杭州住。”
李军说：“那也行！”
两个人各自收拾一下，然后背着行礼包下楼到总台退房。办好退房手续，走出宾馆，李军带王浩就到宾馆旁那条小巷一家面馆店，各自来了一碗汤面。义乌的汤面真不敢恭维，比金华汤面还难吃，也许是各地方口味不一样的原因，王浩和李军都喜欢吃兰溪面条。
吃好早餐，两人便打的到义务汽车站（当地人叫南方联），马上寄存行李，然后去售票窗买了两张到赤岸镇的车票。
因为时间还有半小时才上车，两个人便在候车室里坐等，直到车站里的工作人员叫进站，两个人才不慌不忙地剪票进站上车。
从义乌到赤岸有六十多里，中巴车一路上开开停停，一个半时方才到达赤岸。
赤岸造纸厂离镇上还有几里地，李军和王浩便花十元请了一辆三轮车送到该厂。下了三轮车，李军便带王浩来到一栋新的办公大楼，看的出来，这办公大楼刚造好不久，规模比广西洛清江造纸厂办公大楼还要大，只是显得有些冷清空寂，宽大的楼梯，每一级都铺垫着一块铜条，上面写着赤岸造纸厂。王浩脚踏着铜字招牌，心里想，怎么会让人踩着厂名上楼梯呢，这不就是让人踏着造纸厂上楼吗？太不吉利！
空旷的大楼看不到一个走动的人影，难道这办公楼还没启用？正当王浩一肚子疑惑之时，李军己带王浩爬上四楼，走进总经理办公室。王浩抬头一看，一间略显空旷寂静的办公室展现在眼前，一张办公桌孤零零地摆在靠里墙角边上，另有一张长沙发，一张茶几，然后再也找不到任何装饰。王浩不无感慨地在心里说：浪费这既新又大的办公室了，与我们大老板那豪华典雅的办公室相比，真的有是天地之差，不知道是这办公室主人本来就是一个节俭朴素之人，还是跟本不懂得新企业文化。
这时，身旁的李军朝办公桌后的那位主人亲切地叫道：“吴总你好！”
吴总抬起头看向李军和王浩，也稍微迟疑了一下，方才想起来人是谁，他热地站了起来说：“李经理来啦，快请座！”随后便请李军和王浩在沙发上坐下，亲自给他俩各自泡了一杯茶，然后在沙发对面隔着茶几与他俩相对而坐。
“李经理怎么这么快又来啦，回去过了吗？”
李军说：“我回去过了，这次是带厂里负责华东办事处业务的王主任过来认识各个厂家，以后的业务来往全部由王主任接手。”说完便指着身旁的王浩对吴总介绍道：“吴总，这位就是王主任，他是我们广西造纸厂最有经验的销售骨干！”
李军话音刚落，王浩便从沙发上站起来，面带微笑地说：“吴总你好！以后请多关照！”然后伸出右手，与站起来的吴总握手。
吴总也笑笑说：“王主任你好！”
双方交换了名片之后，各自又落坐下来。
接下来李军便对吴总说：“吴总，这次回去，我们厂开始生产木浆纸，并给兰溪创新造纸厂发了两车皮木浆纸，前天已到达兰溪，吴总是不是也给我们签订一两个车皮木浆？”
吴总说：“我们一直以来都用福建南平木浆，如果忽然用你们的木浆，因为木浆颜色以及工艺水平不一样，势必会影响我们生产出来的成品纸颜色。要知道，对于陌生的木浆，调配颜色要与原来一样，那是十分困难的，不知道要调多少次，而且要影响很多产品，因此，我们厂不大会去用陌生木浆。这样吧，等兰溪创新造纸厂用上你们厂的木浆，并且没有什么问题，你们再来。”
吴总这么一说，接下来就真的无法再继续交谈了，只能等兰溪创新造纸厂试用成功之后，才能再来谈。
李军和王浩只好告辞吴总，走到厂大门处等车，守大门的师傅是位热心之人，他帮李军和王浩拦了一辆送废纸的外地货车，将两人顺路带到赤岸镇，然后两人乘中巴回到南方联。由于义乌没有其他业务，当下两人便去寄存处取来行李，马上赶到火车站，买了去杭州的火车票。
在火车上，李军面对华丰造纸厂和赤岸造纸厂接连的不顺而闷闷不，不知道接下来要去的两个厂家是否也不愿签约？如果真的不签，那该如何向大老板交待？李军看着坐在身旁一脸轻松表的王浩，心想他肯定没负担，因为他是跟我来接手江浙市场的，此次打不打得开市场对他没有压力。打开了，并打的基础好，他坐收渔翁之利，反之，他也没损伤。他娘的，老子是自找烦恼，当初干嘛要提出到江浙销售木浆呢？事已至此，拉出的弓，没有回头的箭，一切事在人为，成败在天了！只是他心里有点压抑，想找王浩聊几句，他便对王浩说：“王浩，跑销售确实很累吧！”
王浩早看出李军不快了，知道是接连两家造纸厂失利引起的，对于初开市场，这一两家失利又算什么呢？当年自己被派到贵州四川两省开发市场，以及后来到东莞深圳设三个月期限打开局面来说，李军是幸运的了，他有省造纸公司的校友帮忙，方能打开兰溪创新造纸厂大门，已算很不容易了。当年自己是跑了几十家纸箱厂，也没有一家成功啊！他微笑地对李军说：“初到一个市场最难，想让别人丢弃老用户，用陌生的新客户原料，就等于虎口拨牙，那有这么容易！”
李军说：“跑销售与搞技术完全两回事，技术这东西以完全靠自己，而销售就不行，无论你怎么努力，对方不睬你的话，什么都是白搭。”
王浩说：“技术也不是一天就能掌握，也必须通过多年理论学习，然后再到实践中去摸索，其中还要看一个人的悟性，一个出类拔萃的技术员，也并不很多。就像我们厂里，技术员也不少，但能有你这种水平的，又能有几个？销售工作其实要比技术相对来说要容易一些，只是做销售比较烦，要有耐心，还要厚着脸皮，放下身段。累是难免的，如果最后成功了，那就特别开心！”
李军听王浩一席话，心里有点释怀了，他笑笑说：“你是久经沙场的销售高手，所经历的挫折也很多，再面对困难和挫折，你也一定能坦然面对，在这方面，我还真的要向你学习！”
王浩笑笑说：“你是领导，只有我向你请教才是正常的。”
李军说：“人有所长，也必有所短，我的短处，正是你的长处，我学习你的长处，来弥补自己的短处，这也正常吧！”
王浩呵呵笑道：“你是个好学之人，我们就互相学习吧！”
李军说：“我想听你讲讲李德的故事！”
王浩沉吟片刻，便对李军说：“李德这个人，表面看土里土气，一副农村干部相。其实，他朴实的外表里却深藏着过人的智慧和深沉，他是一个真正迷一样的人！”
李军点点头说：“的确像迷一样的人！”
王浩接着说：“李德这人实则是个城府极深之人，他跟随大老板这么多年，多少当年红极一时的人最终都让大老板给赶走了，只有李德依旧不倒。他不显山不露水，不轻易得罪一个人，但并不等于他就不仇恨他的对手。他善于私下结交销售科里主要的精英，一个经营领导，没有掌握一批手下，是很难做好工作的。”
李军说：“讲的好，继续讲下去，我对这方面特别感兴趣！”
王浩停顿了一下，方才接着说：“我在厂里已经没机会了，你有机会，你如今身居副总经理之位，如果你想在厂里站稳脚跟，就一定要拉拢一帮贴心的手下，而且你要尽量放权让他们去发展，你已身居此位置了，没人能拉你下来，你的手下如果有成绩，那都是你的荣誉，为此，你平常要做的，就是尽量为手下去争取最好的发展条件，这样，手下人一但有成绩，也会感激你，并忠实于你。李德就是这样做的，当年我在东莞，他平常不怎么去我那里，他只蹲点在佛山，因为他知道东莞那一块有他自己的兄弟，他以放心。他只是从老板那里帮我争取一切有利条件，因此，我在东莞就以大胆去做，甚至以先斩后奏，事后有李德帮我去大老板那里周旋。我离开东莞，最伤心的人就是李德，他最得意的本来应该是最有前途的兄弟，最终令他失望！”说到这里，王浩双眼潮润，绪有点激动，一失足成千古恨！
李军听到这，也很为王浩与李德当初的兄弟般感动容，他马上用坚定的语对王浩说：“王浩，别难过，离开东莞，再到江浙来开创出一片新天地来，我在后面坚决支持你，我们携手起来，一定要把华东办事处搞得轰轰烈烈！”
王浩伤感地摇了摇头，低声说：“我没有机会上去了，但我会帮助你将华东市场打开的！”
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