销售人生 作者:三毛A
第七十九章 江南水乡
销售人生 作者:三毛A
第七十九章 江南水乡
第七十九章 江南水乡
话说王浩临危受命，与年轻帅哥副厂长李军，一同奔赴江南水乡一一浙江省。
在北上的列车上，王浩第一次这么近距离地与副厂长李军面对面坐在卧铺车箱过道车窗前的凳子上。王浩从没有与李军接触过，尽管李军到厂里五年，并身居高位。王浩一年难得在厂里呆上几天，就算在厂，也不会去与管技术的领导来往，但彼此都知道对方！
王浩仔细地端详着年轻帅气的领导，还真的像那香港四大天王之一刘德华，而且比刘德华更年轻，那双细长的眼睛，眼珠既明亮又灵动，一看就知道是个聪明爱动脑子的漂亮奶油小生。曾经听过厂里一位漂亮外向的女员工说她在厂里追求的三大未婚男：第一是李军，第二是姚建军，第三是孔建明。看来，那女孩的眼光的确厉害，不过，她也不想想，像李军这样有诚府有志向的帅哥，能看上她一个口无遮拦的普通美女吗？这不，人家李军现在是柳州地区行署专员的乘龙快婿，还是国营大厂管财务的副总经理。只是传说李军那当专员的丈人刚退二线，不知因何而退？王浩年龄稍长李军几岁，从阅历上来说，也比李军出道的要早，因而要比李军经验丰富，在江湖上行走，也比李军老道。虽然他是领导，但王浩不惧他的权威，在江湖中行走，他李军还稍稍嫩了一点。不过，王浩也知道李军是个极其聪明之人，能够打败同学而博取大老板的欢心，并能当上行署专员的乘龙快婿，没有过人的天赋，是不能获取这些骄人成绩的！
当然，那李军也不是省油的灯，他也在打量面前这位大名鼎鼎的混世魔王，广西洛清江造纸厂王牌销售干将！没来之前，他就打听过王浩的历史，知道他众多精彩动听的故事，他最欣赏王浩那单枪挑战三个壮汉的血淋淋壮举。与这样精明能干，阅历丰富，英武过人的销售高手一起同行，对于江湖经验贫乏的李军来说，既是挑战，又是一个向高手学习的机会。虽然自己位居副总经理，但在王浩这老江湖面前，自己不能摆领导架子，否则一个不小心，惹得王浩反感，反倒有损自己的威信。来之前就己知道王浩属于大老板直接管，这意味着什么？一人之下，万人之上，就是我自己这个副总经理也没有享受到如此待遇，他王浩是有尚方宝剑护身，别自讨没趣。想到这里，李军便主动向王浩套近乎：“王浩，这几年你是厂里的风云人物，大老板对你那真的是赞不绝口。以后我们能要常常一起工作，我得虚心向你学习，你的销售经验以及江湖阅历绝对比我丰富，希望你老人家别藏着掖着！”说完向王浩善意一笑。
听李军这么谦虚地说，王浩也开心地笑着说：“别提大名鼎鼎了，我在厂里应该说是臭名远扬，采花大盗，独来独往的杀手！特别是去年被大老板一棒打到底，那真是人人都躲避着我，差点就变成孤家寡人一个。要不是这次要调走，我王浩那真的就要流落民间了！”说完话，他自信而又豪爽地哈哈大笑了起来，他那是有意释放胸中
久憋之闷气。他不了解李军，所以他不愿以后被李军压制，一个对开发市场特别有灵感和勇气的销售高手，往往是不惧怕权力，并且喜欢另辟蹊径，独立特行。
李军听王浩那不卑不亢的自嘲，知道他心里装着许怨恨之气。这一点，李军内心的确能体谅和理解，说句公道话，像王浩这样既有文化，又有开拓创新的销售高手，如果换一个单位，早就应该当上销售科长，甚至是经营厂长。后来的李军，跟随王浩在上海大战各路销售好手，亲眼目睹王浩那从容自信，机智善辩，威风八面，惊悚上海老板的促销妙语，让上海各路神仙也甘拜下风，不知道广西南蛮还冒出这么一个惊天地泣鬼神的大神来。当时既让当领导的李军长脸，又让李军佩服的五体投地，宁愿帮王浩端洗脚水，扫酒后呕吐物！这是后话，后面会详细叙述。
李军用同的语气对王浩说：“你的遭遇我也知道，真的有点令人感慨。不过，大老板这次如此破格重新启用你，这种待遇，说老实话，连我一个副总经理都享受不到，你是唯一的一个，大老板对你也算是有知遇之恩的人了”
王浩听李军罢，想想也对。但想到自己又被大老板利用，而且也知道在厂里永远也不会有提升机会，只能做“无冕之王”，心里总是有点不甘。当然，如果将来能打开华东市场，站稳脚跟，远离厂里那些明争暗斗，山高皇帝远，自己也以独享一方净土，未免不是件好事。
一路上，李军一直要听王浩讲他跑江湖上的见闻，王浩也就只好拣些有趣的经历应付应付。
火车北上到了湖南省的株州市，便调换火车头，原来的车头变成了车尾，而车尾则变成了车头。然后离开京广线，沿着湘沪线向东前行。不到两个小时，火车便进入江西，窗外的景色渐渐地发生变化，沿途看不到高山和成片的树林，只看见光秃秃的黄土丘陵，与书中描述的高山峻岭，森林密布完全不同。也许这是因为火车路是沿着江西中部穿越有关吧，江西中部正是丘陵地带。江西是革命老区，是中国工农红军诞生之地，王浩印象中的江西，大多是中国近代革命历史的红色江西，是一个贫困的江南省份。而沿途光秃秃的黄土丘陵，更加印证了印象中穷困的红色革命根据地。其实，江西北部，中国最大的内陆湖一一鄱阳湖，它的周围是一个地域广阔的肥沃盆地，是著名的水稻种植区域，它造就了江西成为国内产粮大省。
火车在江西中部靠近南昌的向塘西车站，第二次调换车头，尾部又变成头部，这在中国大陆内乘火车，是比较罕见的。同一列火车，行走一千多公里，两次调换车头方向，稍微不注意，你还真的觉察不出。王浩去过江西南昌，也去过江西的九江市，那里有著名的庐山风景。记得登上庐山，还是与小霞结婚不久去的，当时到湖北的大冶追讨三角债，因为时间宽裕，便从黄石市乘轮船顺着长江到江西九江，那是一次令王浩终身难忘的旅行。乘船游览长江，步行在云雾飘渺，山势险峻的庐山，方才体验到祖国江山如此妖娆！
王浩一直都喜欢一个人乘坐火车，喜欢一个人默默无坐在窗前，远眺沿途风光。此次与李军同行，刚开始被李军缠着讲故事，但进入江西，整个行程刚好全是白天，王浩盯着窗外，一声不吭，那李军只好到铺上睡大觉。
当太阳拖着疲惫的脚步渐渐消失在西边遥远的山顶背后，夜幕便悄悄降临。此时，火车经过白天十几个小时的奔驰，终于告别红色的革命老区，进入传说中“上有天堂，下有苏杭”的江南富饶之地一一浙江！
其实，浙江富不富王浩还真的不知道，90年与李军的同学陈雨晨第一次来浙江，跟着陈雨晨一路去过几家造纸厂找大学同学了解木浆市场，其中包括义乌，兰溪，临海（现在改名为椒江）。印象中的义乌，那时候还是一个很贫困的小县城，临海也是一个陈旧的不发达地级市。只有杭州西湖，像传说中的人间天堂。只是，时间过去了五年，沿海地区经济发展特别快，特别是珠江三角洲，简直一夜之间就变成繁华地带。不知同样是沿海地区的浙江，有没有发生翻天覆地变化。虽然温州人遍布每一个城市，但那只是小小的一个温州，它代表不了整个浙江。听说这几年浙江民营企业像雨后的春笋纷纷冒了出来，但那也只是听说，要眼见为证。
火车进入浙江之后，已经天黑，窗外黑漆漆一片，没有景物看。而看了一整天江西风光的王浩，此时感觉很疲倦，便对李军说：“李副，你睡了一天，现在该我去睡觉了，到金华前你记得叫我，要换车票。”
王浩爬到上铺睡觉去了， 这时轮到李军坐到窗前。李军对这条铁路己经非常熟悉，从南京林大毕业直接到广西洛清江造纸厂工作，己经足足五年，平均一年回南京两趟，来回也有二十次。
李军来到广西洛清江造纸厂，就马上得到大老板的器重，他本人也不负大老板的知遇之恩，为厂里设计了一套新制浆生产线，从而奠定了他作为厂里造纸技术最冒尖的技术领导。更因为第一次设计便大获成功，大老板才委派李军带领厂机修工到欧洲的芬兰去拆一台大型造纸生产线。李军不但懂技术，他的英文也出众，他是厂里一群出国员工的唯一义务翻译。当造纸机从芬兰运回厂里，又是他李军翻译英文图纸，指挥安装并负责调试。不过，当这台唯一进口的二手纸机正常运行之后，大老板就不让李军负责技术管理了，直接提拨他当副总经理，主管财务。一个造纸专业的技术人材，被调到自己陌生的岗位上去，虽然提拔了，但是祸是福，李军自己也搞不清楚。按说大老板是用最知心的人去掌控厂财务，只是李军对财务一窍不通，但所有进出都必须他签字，连账本都还看不太懂，因此，李军有点怕签。这个副总，只是个签名副总，一点实权都没有，是个虚位，说不定到时候给人背黑锅都不知道。李军心里十分清楚，这个职位是个烫
手山芋，定时炸弹。
这次能出来，也是他自己创造的机会。李军知道大老板最重视销售科，他很羡慕管经营的助理厂长李德，人家李德不但是大老板最信任的心腹，还掌控所有供销精英。常年吃香喝辣的，工资每月10000元，厂里还专门配一辆小日本蓝鸟小车。这种待遇，放眼全厂，只有他李德一人。李军心里也想涉足销售这个诱惑人的部门，因此才提出往华东发展，他自信华东这片地区，是他成功的大后院。只是，大老板派来负责华东业务的是全厂最难以驾驭的王浩，自己只是带他来接手。从内心来讲，他宁愿放弃副总职位，来华东负责销售。但是，什么事都由不了自己做主，说不定以后在华东这块地盘上，也是王浩控制。
李军看着窗外，不知道今天是十五还是十六，东边的夜空上正挂着一个又亮又圆的月亮，月色下的江南，远山近岭，田野乡村依稀见，李军有一种回到故乡的感觉。
正在这时，列车员来到李军身旁，朝卧铺里轻声叫道：“16下铺，16上铺换车票，金华车站快到了！”
李军赶紧站起来叫王浩：“王浩起来，换票啦！”然后他将自己的牌子递给列车员，换回车票。
王浩这时也从上铺爬了小来，将牌子给了列车员，拿回车票。然后对李军说：“怎么这么快就到了，我好像刚睡着不久。”
李军说：“你睡了三个多小时，现在都快十一点。”
王浩笑笑：“火车上就是好睡，有点摇晃睡得特别舒服。记得以前跑河南时，人多车挤，买不到卧铺，就从厂里带着一张两米长的纸袋纸上火车，晚上往座位底下一摊开，人也钻到座位底下，昏昏沉沉一觉也睡的天大亮，连臭味都不管。”
李军说：“这趟火车也很挤，我们是卧铺不允许超员，你到硬座车箱去看看，那绝对是人挤人，特别是江西那一段，人更多。我们回去时，要是从金华上车，那一定很挤，说不定上车要站十几个小时。”
火车在金华南站停车，王浩与李军下了车，走出车站。那是王浩第一次到金华，印象中总感觉这城市名很熟悉，好像在什么古诗词里有过“金华”两字，它就像是古代繁华都市里常常描写的一个名词。后来他才想起，有个“金华火腿”。金华市是一个地级市，跟柳州比，它的名气远没有柳州大。
两个人就在站前广场附近找了一家比较好的宾馆住下，根据李军的计划，此行最终目的地是离金华三十公里远的兰溪市。
在宾馆里只住了七小时，第二天一早，两人便起床。王浩推开窗户，这才发现外面雾气朦朦，天空正在下着小雨，外面一股潮热的气流直往空调房间里钻了进来，脸上一阵湿润，让人感觉很不舒爽。
“李副，这金华天气怎么这么潮热啊！”王浩马上把窗户关好。
李军说：“这就是江南最著名的梅雨季节，刚好让我们赶上了。”
王浩听李军这么说，方才想起地理课本里那个“梅雨”名词：每年6月中旬至7月中旬之间，在我国长江中下游地区持续阴天有雨的气候现象。此时正值江南梅子成熟期，故称其为梅雨，也叫黄梅天。梅雨季节最大的持征就是持续连绵阴雨，温度高，湿度大，让衣物发霉，故又称“霉雨”。王浩不知道在浙江中西部的金华，也属于江南梅雨地区。这么说，这地方是地道的江南了。印象中的江南，那是小桥流水，枕河人家，黛瓦粉墙。王浩便喜欢《雨巷》那首描绘江南美女的小诗：撑着油纸伞，独自彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷，我希望逢着一个丁香一样的结着愁怨的姑娘……
江南之美，美在烟雨，美在雨中，美在水中，美在朦胧中。而此时窗外的雾雨，就是江南那迷离的烟雨了吧！王浩是个感特别丰富又有激的年轻人，他不但喜欢打拳，更喜欢那令人陶醉的诗文。
两个人退房从宾馆出来，共撑着一把王浩带来的雨伞。
王浩看着又小又破旧的金华火车站，有点失望的感觉，一个地级市的火车站，还不如那些大的县级火车站好。看来，这江南并不是很发达，与珠江三角洲地区无法相提并论。
两个人沿着宾馆服务员告知的方向朝站前一条街道前行，街两旁都是低矮破旧的老房子，但都是店铺，有不少小饭店，还有许多发廊。走了三四百米，便看到金华汽车站。与火车站一样，汽车站也是一个毫不起眼的破旧小站。李军去买了两张到兰溪市的班车票，看看离开车还有四十分钟，两人便打算在附近找个早餐店吃早餐。早餐店不少，但这地方早餐店要么是油条包子，要么就是面条馆。王浩与李军选了一家面馆，来了两碗汤面。当汤面端上来，王浩看那毫无佐料的汤面，就觉得不会好吃。果然，刚吃两口之后，王浩确实认定，这是自己吃过的面条里最难吃的汤面。王浩自小爱吃面条，能让他食之无味，那一定是太不口了！
不过，再难吃也要强咽下去，吃完以后，走出店门，李军便对王浩说：“这鬼地方的面条太难吃了！”
王浩问：“这地方早餐好像都是面食，我爱吃面食，只是金华的汤面不好吃。”
李军说：“江南一带基本上早餐都是面食，不像广西清一色是河粉。”
两人进站上了班车，车里人不是太多，当班车开出汽车站后，天空中的雨渐渐止住不下了！班车
沿着王浩与李军刚走来的那条街慢慢行走，一条只有七八米宽的街道，两旁行人匆匆，班车一边按着喇叭，一边艰难行走。它路过火车南站，然后左弯，沿着一条河流旁继续前行。
这条河流就是婺江，也叫金华江。婺江向北流到兰溪，与衢江汇合之后，便是兰江。
婺江水量不是很大，但河面很宽，一江之隔就是金华江南城，
那是正在开发的新城区。
班车沿着江边街道前行两三里，便爬上婺江大桥，这也是一条新大桥，在大桥上以看到上游城市中心那条老桥一一通济大桥，那是城市里最繁忙的跨江大桥，所有通往江南的公交车都沿着通济大桥来往行走。
班车加速开过大桥，来到新开发的江南，班车行走在城市边沿正在修筑的路段，颠颠簸簸，开了好一会方才到了公路上。
班车行驶在平坦的柏油公路上，眼前是一片辽阔的原野，原野上是一块块绿油油的稻田，正在抽穗的水稻，水珠晶莹地挂在稻叶上。远看那成片的田野，薄雾轻舞，燕雀翻飞。原野上星罗棋步着大小不等的江南村庄，那白色的墙，黛色的瓦，掩映在村子周围的绿叶丛中。浓重的云端压的很低，水气从田野稻穗中时不时升起，仿佛天与地气相接。这就是江南梅雨季节的田野，像诗一样浪漫，像水一样飘柔。
离兰溪市还有四公里的时候，班车转入右手边一条小公路，那是一条沙土公路，公路两旁是一排茂盛的金竹，那竹叶特别嫩绿，叶子上也挂着晶亮的水珠。
不久，班车就来到一座大桥前，叫南门大桥，桥对面就是兰溪城。那是一座旧的跨江大桥，桥的右边就是从上游金华流过来的婺江。而大桥左边，也就是河水的下游，离大桥只有三四百米的地方，只见左上方也有一条大河流（衢江）与婺江在此汇合，形成三江交汇之景象。汇合之后的江面，顿时宽阔许多。江中有一小岛，岛上绿树茂密，翠竹簇拥，小岛通过一条浮桥与城市相接。只见那宽阔的碧蓝江面上，渔舟漂流，海鸥浅飞。在江的两岸不远，各有一座山峰，左边那座山峰叫横山，右边这座山叫大云山。两座山顶，各建有一座高塔，隔江遥遥相望，像两位武士，守望着这片富饶美丽的家园！
班车过了南门大桥，沿公路穿过大云山隧道，就行进在城里，不一会就到达兰溪汽车站。兰溪汽车站就在市中心东风广场北面，与火车站相隔百来米远。
李军和王浩下车，立即感觉空气潮湿闷热，有点难以适应。王浩依旧穿着t恤和牛仔裤，脚上也是旅游鞋。李军不一样，他上身穿着一件短袖名牌衬衣，下身着一条深色毕挺西裤，脚穿一双黑色皮鞋，看上去很整洁，像个公职人员。由于闷热，两个人的衣服后背都被汗水湿透。李军手提着一个黑色密码箱，在前带着王浩穿过广场，径直朝兰溪宾馆走去。王浩看到广场旁有一座新建的十七层大楼，放眼整个兰溪老城，全是低矮楼房，只有那十七层新大楼鹤立鸡群般傲视全城。细看之下，看到楼顶几个大字招牌：兰江宾馆！
王浩看到这新的高楼宾馆，便想去住，他对李军说：“我们是不是去住那幢新大楼？”
李军说：“住不起，太贵了，要三四元一套房，我们厂里最多能报150元一套房。上次我陪杭州来的同学住了两个晚上，还经大老板特批过。我们还是住兰溪宾馆，那里一百元一个房间。”
说着就来到兰溪宾馆门口，这是一座六层楼房，估计此楼房建造也有十多年。宾馆离大街有四五十米远，有一条很宽的水泥路将大街与宾馆相连。
李军到一楼总台办好住宿手续，两个人便爬楼梯来到五楼房间，放下行礼，马上打开中央空调。凉爽干燥的冷空气，顿时让人感觉浑身舒服多了。
李军看看时间还不到上午九点半，便对王浩说：“我现在就带你去创新造纸厂，认识供应科几个人吧。”
王浩问：“造纸厂离城里远吗？”
李军说：“不到十里地，只是没有车直到厂里，我们到广场坐残疾人开的动力三轮车去。”
王浩跟随李军来到广场西面那条劳动路，那街边停着好几辆动力三轮车，车主都是些残疾人。李军问了一辆三轮车主：“师傅，两个人坐去创新造纸厂要多少钱？”
车主人是一个断了一只脚的四五十岁的胖男人，他和气地答道：“十五元，快上来吧！”
李军说：“太贵了，上次我们俩个人坐才要十元。”
那残疾人车主说：“你知道了还要问，上来吧，十元就十元，反正没生意。”
王浩与李军钻进三轮车箱，那残疾人便启动车子，朝大桥开去。此大桥叫兰江大桥，是老城区通向兰江对岸新城区的唯一汽车通道。这条公路大桥很特别，它的造型听说是国内唯一的，它最新颖的造型就是桥东那个引桥，为了节省占用城区用地，它采取回旋上升的引桥方式，既节省用地，又造型美观。在回旋引桥下方，还形成了一个繁荣的商业市场。
三轮车艰难地爬上回旋引桥，这时候，王浩被窗外这座大桥吸引住了，他走了二十多个省市，还是第一次看见这种奇特造型的跨江大桥，太令人惊奇和意想不到了！看来，在这个江南古城，还会有很多出人意料的东西，王浩心里暗暗地喜欢起这座古城。
溪西新城区刚开发两三年，到处都是建筑工地。新城区还比较小，三轮车不久就行驶在郊外乡村公路上，大约十分钟，王浩便看到三轮车好像行走在河堤上，河堤右边便是兰江。上了河堤，朝前开了不到一百米，便来到创新造纸厂。王浩付过车费，两个人下车，走到河堤旁，只见堤坝下是造纸厂码头，有两条装满废纸的铁船停靠在码头上。码头上两台固定吊机，忙着从船上吊一捆捆挤压过的废纸，往码头上的拖拉机吊装。
王浩朝河对岸看去，这才发现对岸原来是一个河心岛（它就是灵羊岛)，岛屿将兰江一分为二。只见岛上绿树掩映，翠竹摇曳，芦苇密布，芳草如茵。如果能到岛上游览，一定令人神清气爽，心旷神怡！
离开堤坝，就朝造纸厂大门走去。造纸厂在堤坝左下面，与兰江同一高度，完全靠沿江堤坝防洪，因此，造纸厂常年被洪水困扰。据李军介绍，创新造纸厂是国营性质，直接归市经委管辖。该厂规模不是很大，年产量在两万吨，一共有四台纸机，最大的优势就是有一台生产新闻纸的纸机，是主要创利来源。
李军大学同班同学陈克玉就分配在该厂，现在当车间主任。李军是在浙江省造纸公司校友陆俊峰的陪同下，找到该厂的。那陆俊峰也是兰溪人，与创新造纸厂有很深渊源，常年为该厂提供技术援助。因此，陆俊峰直接带李军去找管生产的副厂长叶青辉。叶青辉看过李军给的木浆纸样，知道价格之后，认为以采用，他就又带李军直接面见
厂长陈运忠。话说厂长陈运忠，对李军的同学陈克玉最器重，对于生产厂长的大力推荐，以及得力手下陈克玉和省造纸公司技术专家的支持，陈厂长不点头同意那也就太不给面子了！
李军带王浩走进造纸厂大门，在来往薄上登记后，就朝大门对面不到一百米远的办公大楼走去。那是一栋三层办公大楼，办公大楼前种着两株玉兰树，远远便闻到一阵阵玉兰花香，浓郁的叶子也挂着晶莹的水珠。
走进办公大楼， 两个人直接沿着楼梯走上三楼，李军说先去找管生产的副厂长叶青辉。
生产厂长的办公室在三楼第三间，李军和王浩走进叶青辉的办公室。办公桌前坐着一位四十多岁的男子，身材高大，丰满的国字脸形，天庭宽阔，皮肤红润，鼻子端正，看上去就是一个很正统的中年领导。
“叶厂长你好！”李军叫道。
那叶厂长听到有人叫他，便抬头，一看是不久前刚来过的广西纸厂的李副总经理，便马上从办公椅上站起来，边走边说：“李副你好！”他伸出手热地与李军握手。这时候，他又发现李军身旁还有一个看上去很沉稳老练的英俊帅小伙，便问李军：“这位也是你一起的吧？”
李军马上微笑地介绍道：“来，我介绍一下，这位就是我们广西纸厂负责华东办事处的日常工作的主任，叫王浩，别看他年轻，他是我们广西纸厂经验最丰富的王牌业务员！”
叶厂长马上热地伸手过来与王浩握手：“原来是王主任，欢迎你！”
王浩握着叶厂长那厚实又柔软的大手，微笑地说：“谢谢叶厂长，以后还要请叶厂长多多关照！”握好手，两个人互换名片。
李军这时对叶厂长说：“我们厂里前几天己给你们厂里发了两个车皮木浆，不知道你们是不是己收到？”
叶厂长说：“好像还没收到，因为没见拉到厂里，要不去问一下供应科。”说完便马上带王浩与李军到一楼供应科办公室，看到办公室里坐着几个人，他便叫道：“刘科长，广西纸厂来人了，你帮忙接待吧！”说完就向李军和王浩先告退了。
那个叫做刘科长的是个五十多岁的男人，个子不高，中等身形。长方脸，五官端正，头发往后梳理地油光整齐。看他脸色红润，估计是个长年喝酒但又有节制，会保养之人。
刘科长听叶厂长这么说，便从办公桌前站起来，朝李军一看，马上笑容满面迎上来，握着李军的手说：“李副来啦，快请坐！”
李军笑着说：“刘科长，我给你介绍一下，这位是我们厂派驻华东办事处主任王浩，以后这边的业务由他主管。”说完话，他指给刘科长看看身旁的王浩。
王浩伸出手，与老刘科长握手喧寒之后，互相交换名片，王浩看了他的名片，方才知道老刘只是供应科助理科长。
刘科长给李军和王浩各泡了一杯茶，然后问：“你们什么时候到兰溪的？”
王浩说：“上午九点多到的，开了宾馆便马上赶来，因为厂里大前天已给你们厂里发来两车皮木浆，不知道你们是否己收到？”
刘科长说：“没听说到，我们科里有专人负责跑火车站的，如果到了他会去提货。”
王浩说：“哦，估计这两天该到。”
刘经理说：“你放心，一到我们就会去提货。虽然目前厂里因为换厂长，一团糟，但正常工作还要有人做。”
刘科长这句无意中的话，把李军吓了一大跳：“刘科长，你说什么你们厂里换厂长？”
刘科长惊讶地问：“怎么你不知道？”
李军说：“我十几天前还与陈厂长谈生意，这回去才十来天就换厂长，变化太快了吧！”
刘科长说：“我们陈厂长因为这几年把造纸厂搞得红红火火，市领导看中他了，把他调到兰溪上市国营大厂去当老总，前天刚去，还将车间主任陈克玉也带走。”
李军马上追问道：“调到哪个厂当老总？陈克玉也走啦？真的太意想不到了！”
刘科长说：“调到浙江凤凰化工股份有限公司，那是几千人的大厂。不过，陈厂长走了，新来的厂长还没报到，厂里有点群龙无首，我们供应科就没正科长，你们还是先回去，过几天安稳了再来吧！”
李军说：“我们今天要在兰溪住一晚，晚天再去义乌跑一趟。”
刘科长说：“住在哪个宾馆？”
王浩说：“在兰溪宾馆。”
刘科长说：“不错，那宾馆在兰溪算好的了！”
这时办公室里其他人都走出去了，李军便小声地对刘科长说：“刘科长，我们上次答应给你的辛苦费，不管换不换厂长都照样会给你的，以后我们继续与你合作，有劳你多加关照！”
刘科长脸上有点不自然地笑笑说：“放心吧，我会尽力帮忙的。”
李军说：“那我们先回去，过两天打电话过来。”
刘科长说：“放心吧，纸一到我便派人去火车站提货。”
告辞刘科长，李军和王浩走出厂大门，这时李军才对王浩说：“上次与刘科长签合同时，我答应给刘科长回扣，另外，我们也要感谢造纸公司我那位校友和叶厂长。这些国营企业，没有好处很难办事，你下次回厂，给大老板打报告，就说这边答应要付别人每吨100元回扣，到时大老板问我，我会帮你说的。”
王浩心想：原来李军也会搞促销，这种回扣，王浩以前常打报告。这样也好，以后好办事，只是在创新造纸厂供应科未来是谁当主没出来之前，这回扣就给刘科长，万一到时候他没权力帮忙，如何是好？
两个人在厂门口正考虑如何回城时，一辆三轮车刚好开到厂门口停下，从车上下来一个人，便要调头回城。
王浩上前拦住三轮车：“老板，两个人坐回城五块钱以吗？”
那三轮车司机也是个断脚的残疾人，他看了看王浩两人，便说：“上车吧！”
两个人上了三轮车，又沿着来路颠簸回城。
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第七十九章 江南水乡
第七十九章 江南水乡
第七十九章 江南水乡
销售人生 作者:三毛A
第七十九章 江南水乡
第七十九章 江南水乡
话说王浩临危受命，与年轻帅哥副厂长李军，一同奔赴江南水乡一一浙江省。
在北上的列车上，王浩第一次这么近距离地与副厂长李军面对面坐在卧铺车箱过道车窗前的凳子上。王浩从没有与李军接触过，尽管李军到厂里五年，并身居高位。王浩一年难得在厂里呆上几天，就算在厂，也不会去与管技术的领导来往，但彼此都知道对方！
王浩仔细地端详着年轻帅气的领导，还真的像那香港四大天王之一刘德华，而且比刘德华更年轻，那双细长的眼睛，眼珠既明亮又灵动，一看就知道是个聪明爱动脑子的漂亮奶油小生。曾经听过厂里一位漂亮外向的女员工说她在厂里追求的三大未婚男：第一是李军，第二是姚建军，第三是孔建明。看来，那女孩的眼光的确厉害，不过，她也不想想，像李军这样有诚府有志向的帅哥，能看上她一个口无遮拦的普通美女吗？这不，人家李军现在是柳州地区行署专员的乘龙快婿，还是国营大厂管财务的副总经理。只是传说李军那当专员的丈人刚退二线，不知因何而退？王浩年龄稍长李军几岁，从阅历上来说，也比李军出道的要早，因而要比李军经验丰富，在江湖上行走，也比李军老道。虽然他是领导，但王浩不惧他的权威，在江湖中行走，他李军还稍稍嫩了一点。不过，王浩也知道李军是个极其聪明之人，能够打败同学而博取大老板的欢心，并能当上行署专员的乘龙快婿，没有过人的天赋，是不能获取这些骄人成绩的！
当然，那李军也不是省油的灯，他也在打量面前这位大名鼎鼎的混世魔王，广西洛清江造纸厂王牌销售干将！没来之前，他就打听过王浩的历史，知道他众多精彩动听的故事，他最欣赏王浩那单枪挑战三个壮汉的血淋淋壮举。与这样精明能干，阅历丰富，英武过人的销售高手一起同行，对于江湖经验贫乏的李军来说，既是挑战，又是一个向高手学习的机会。虽然自己位居副总经理，但在王浩这老江湖面前，自己不能摆领导架子，否则一个不小心，惹得王浩反感，反倒有损自己的威信。来之前就己知道王浩属于大老板直接管，这意味着什么？一人之下，万人之上，就是我自己这个副总经理也没有享受到如此待遇，他王浩是有尚方宝剑护身，别自讨没趣。想到这里，李军便主动向王浩套近乎：“王浩，这几年你是厂里的风云人物，大老板对你那真的是赞不绝口。以后我们能要常常一起工作，我得虚心向你学习，你的销售经验以及江湖阅历绝对比我丰富，希望你老人家别藏着掖着！”说完向王浩善意一笑。
听李军这么谦虚地说，王浩也开心地笑着说：“别提大名鼎鼎了，我在厂里应该说是臭名远扬，采花大盗，独来独往的杀手！特别是去年被大老板一棒打到底，那真是人人都躲避着我，差点就变成孤家寡人一个。要不是这次要调走，我王浩那真的就要流落民间了！”说完话，他自信而又豪爽地哈哈大笑了起来，他那是有意释放胸中
久憋之闷气。他不了解李军，所以他不愿以后被李军压制，一个对开发市场特别有灵感和勇气的销售高手，往往是不惧怕权力，并且喜欢另辟蹊径，独立特行。
李军听王浩那不卑不亢的自嘲，知道他心里装着许怨恨之气。这一点，李军内心的确能体谅和理解，说句公道话，像王浩这样既有文化，又有开拓创新的销售高手，如果换一个单位，早就应该当上销售科长，甚至是经营厂长。后来的李军，跟随王浩在上海大战各路销售好手，亲眼目睹王浩那从容自信，机智善辩，威风八面，惊悚上海老板的促销妙语，让上海各路神仙也甘拜下风，不知道广西南蛮还冒出这么一个惊天地泣鬼神的大神来。当时既让当领导的李军长脸，又让李军佩服的五体投地，宁愿帮王浩端洗脚水，扫酒后呕吐物！这是后话，后面会详细叙述。
李军用同的语气对王浩说：“你的遭遇我也知道，真的有点令人感慨。不过，大老板这次如此破格重新启用你，这种待遇，说老实话，连我一个副总经理都享受不到，你是唯一的一个，大老板对你也算是有知遇之恩的人了”
王浩听李军罢，想想也对。但想到自己又被大老板利用，而且也知道在厂里永远也不会有提升机会，只能做“无冕之王”，心里总是有点不甘。当然，如果将来能打开华东市场，站稳脚跟，远离厂里那些明争暗斗，山高皇帝远，自己也以独享一方净土，未免不是件好事。
一路上，李军一直要听王浩讲他跑江湖上的见闻，王浩也就只好拣些有趣的经历应付应付。
火车北上到了湖南省的株州市，便调换火车头，原来的车头变成了车尾，而车尾则变成了车头。然后离开京广线，沿着湘沪线向东前行。不到两个小时，火车便进入江西，窗外的景色渐渐地发生变化，沿途看不到高山和成片的树林，只看见光秃秃的黄土丘陵，与书中描述的高山峻岭，森林密布完全不同。也许这是因为火车路是沿着江西中部穿越有关吧，江西中部正是丘陵地带。江西是革命老区，是中国工农红军诞生之地，王浩印象中的江西，大多是中国近代革命历史的红色江西，是一个贫困的江南省份。而沿途光秃秃的黄土丘陵，更加印证了印象中穷困的红色革命根据地。其实，江西北部，中国最大的内陆湖一一鄱阳湖，它的周围是一个地域广阔的肥沃盆地，是著名的水稻种植区域，它造就了江西成为国内产粮大省。
火车在江西中部靠近南昌的向塘西车站，第二次调换车头，尾部又变成头部，这在中国大陆内乘火车，是比较罕见的。同一列火车，行走一千多公里，两次调换车头方向，稍微不注意，你还真的觉察不出。王浩去过江西南昌，也去过江西的九江市，那里有著名的庐山风景。记得登上庐山，还是与小霞结婚不久去的，当时到湖北的大冶追讨三角债，因为时间宽裕，便从黄石市乘轮船顺着长江到江西九江，那是一次令王浩终身难忘的旅行。乘船游览长江，步行在云雾飘渺，山势险峻的庐山，方才体验到祖国江山如此妖娆！
王浩一直都喜欢一个人乘坐火车，喜欢一个人默默无坐在窗前，远眺沿途风光。此次与李军同行，刚开始被李军缠着讲故事，但进入江西，整个行程刚好全是白天，王浩盯着窗外，一声不吭，那李军只好到铺上睡大觉。
当太阳拖着疲惫的脚步渐渐消失在西边遥远的山顶背后，夜幕便悄悄降临。此时，火车经过白天十几个小时的奔驰，终于告别红色的革命老区，进入传说中“上有天堂，下有苏杭”的江南富饶之地一一浙江！
其实，浙江富不富王浩还真的不知道，90年与李军的同学陈雨晨第一次来浙江，跟着陈雨晨一路去过几家造纸厂找大学同学了解木浆市场，其中包括义乌，兰溪，临海（现在改名为椒江）。印象中的义乌，那时候还是一个很贫困的小县城，临海也是一个陈旧的不发达地级市。只有杭州西湖，像传说中的人间天堂。只是，时间过去了五年，沿海地区经济发展特别快，特别是珠江三角洲，简直一夜之间就变成繁华地带。不知同样是沿海地区的浙江，有没有发生翻天覆地变化。虽然温州人遍布每一个城市，但那只是小小的一个温州，它代表不了整个浙江。听说这几年浙江民营企业像雨后的春笋纷纷冒了出来，但那也只是听说，要眼见为证。
火车进入浙江之后，已经天黑，窗外黑漆漆一片，没有景物看。而看了一整天江西风光的王浩，此时感觉很疲倦，便对李军说：“李副，你睡了一天，现在该我去睡觉了，到金华前你记得叫我，要换车票。”
王浩爬到上铺睡觉去了， 这时轮到李军坐到窗前。李军对这条铁路己经非常熟悉，从南京林大毕业直接到广西洛清江造纸厂工作，己经足足五年，平均一年回南京两趟，来回也有二十次。
李军来到广西洛清江造纸厂，就马上得到大老板的器重，他本人也不负大老板的知遇之恩，为厂里设计了一套新制浆生产线，从而奠定了他作为厂里造纸技术最冒尖的技术领导。更因为第一次设计便大获成功，大老板才委派李军带领厂机修工到欧洲的芬兰去拆一台大型造纸生产线。李军不但懂技术，他的英文也出众，他是厂里一群出国员工的唯一义务翻译。当造纸机从芬兰运回厂里，又是他李军翻译英文图纸，指挥安装并负责调试。不过，当这台唯一进口的二手纸机正常运行之后，大老板就不让李军负责技术管理了，直接提拨他当副总经理，主管财务。一个造纸专业的技术人材，被调到自己陌生的岗位上去，虽然提拔了，但是祸是福，李军自己也搞不清楚。按说大老板是用最知心的人去掌控厂财务，只是李军对财务一窍不通，但所有进出都必须他签字，连账本都还看不太懂，因此，李军有点怕签。这个副总，只是个签名副总，一点实权都没有，是个虚位，说不定到时候给人背黑锅都不知道。李军心里十分清楚，这个职位是个烫
手山芋，定时炸弹。
这次能出来，也是他自己创造的机会。李军知道大老板最重视销售科，他很羡慕管经营的助理厂长李德，人家李德不但是大老板最信任的心腹，还掌控所有供销精英。常年吃香喝辣的，工资每月10000元，厂里还专门配一辆小日本蓝鸟小车。这种待遇，放眼全厂，只有他李德一人。李军心里也想涉足销售这个诱惑人的部门，因此才提出往华东发展，他自信华东这片地区，是他成功的大后院。只是，大老板派来负责华东业务的是全厂最难以驾驭的王浩，自己只是带他来接手。从内心来讲，他宁愿放弃副总职位，来华东负责销售。但是，什么事都由不了自己做主，说不定以后在华东这块地盘上，也是王浩控制。
李军看着窗外，不知道今天是十五还是十六，东边的夜空上正挂着一个又亮又圆的月亮，月色下的江南，远山近岭，田野乡村依稀见，李军有一种回到故乡的感觉。
正在这时，列车员来到李军身旁，朝卧铺里轻声叫道：“16下铺，16上铺换车票，金华车站快到了！”
李军赶紧站起来叫王浩：“王浩起来，换票啦！”然后他将自己的牌子递给列车员，换回车票。
王浩这时也从上铺爬了小来，将牌子给了列车员，拿回车票。然后对李军说：“怎么这么快就到了，我好像刚睡着不久。”
李军说：“你睡了三个多小时，现在都快十一点。”
王浩笑笑：“火车上就是好睡，有点摇晃睡得特别舒服。记得以前跑河南时，人多车挤，买不到卧铺，就从厂里带着一张两米长的纸袋纸上火车，晚上往座位底下一摊开，人也钻到座位底下，昏昏沉沉一觉也睡的天大亮，连臭味都不管。”
李军说：“这趟火车也很挤，我们是卧铺不允许超员，你到硬座车箱去看看，那绝对是人挤人，特别是江西那一段，人更多。我们回去时，要是从金华上车，那一定很挤，说不定上车要站十几个小时。”
火车在金华南站停车，王浩与李军下了车，走出车站。那是王浩第一次到金华，印象中总感觉这城市名很熟悉，好像在什么古诗词里有过“金华”两字，它就像是古代繁华都市里常常描写的一个名词。后来他才想起，有个“金华火腿”。金华市是一个地级市，跟柳州比，它的名气远没有柳州大。
两个人就在站前广场附近找了一家比较好的宾馆住下，根据李军的计划，此行最终目的地是离金华三十公里远的兰溪市。
在宾馆里只住了七小时，第二天一早，两人便起床。王浩推开窗户，这才发现外面雾气朦朦，天空正在下着小雨，外面一股潮热的气流直往空调房间里钻了进来，脸上一阵湿润，让人感觉很不舒爽。
“李副，这金华天气怎么这么潮热啊！”王浩马上把窗户关好。
李军说：“这就是江南最著名的梅雨季节，刚好让我们赶上了。”
王浩听李军这么说，方才想起地理课本里那个“梅雨”名词：每年6月中旬至7月中旬之间，在我国长江中下游地区持续阴天有雨的气候现象。此时正值江南梅子成熟期，故称其为梅雨，也叫黄梅天。梅雨季节最大的持征就是持续连绵阴雨，温度高，湿度大，让衣物发霉，故又称“霉雨”。王浩不知道在浙江中西部的金华，也属于江南梅雨地区。这么说，这地方是地道的江南了。印象中的江南，那是小桥流水，枕河人家，黛瓦粉墙。王浩便喜欢《雨巷》那首描绘江南美女的小诗：撑着油纸伞，独自彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷，我希望逢着一个丁香一样的结着愁怨的姑娘……
江南之美，美在烟雨，美在雨中，美在水中，美在朦胧中。而此时窗外的雾雨，就是江南那迷离的烟雨了吧！王浩是个感特别丰富又有激的年轻人，他不但喜欢打拳，更喜欢那令人陶醉的诗文。
两个人退房从宾馆出来，共撑着一把王浩带来的雨伞。
王浩看着又小又破旧的金华火车站，有点失望的感觉，一个地级市的火车站，还不如那些大的县级火车站好。看来，这江南并不是很发达，与珠江三角洲地区无法相提并论。
两个人沿着宾馆服务员告知的方向朝站前一条街道前行，街两旁都是低矮破旧的老房子，但都是店铺，有不少小饭店，还有许多发廊。走了三四百米，便看到金华汽车站。与火车站一样，汽车站也是一个毫不起眼的破旧小站。李军去买了两张到兰溪市的班车票，看看离开车还有四十分钟，两人便打算在附近找个早餐店吃早餐。早餐店不少，但这地方早餐店要么是油条包子，要么就是面条馆。王浩与李军选了一家面馆，来了两碗汤面。当汤面端上来，王浩看那毫无佐料的汤面，就觉得不会好吃。果然，刚吃两口之后，王浩确实认定，这是自己吃过的面条里最难吃的汤面。王浩自小爱吃面条，能让他食之无味，那一定是太不口了！
不过，再难吃也要强咽下去，吃完以后，走出店门，李军便对王浩说：“这鬼地方的面条太难吃了！”
王浩问：“这地方早餐好像都是面食，我爱吃面食，只是金华的汤面不好吃。”
李军说：“江南一带基本上早餐都是面食，不像广西清一色是河粉。”
两人进站上了班车，车里人不是太多，当班车开出汽车站后，天空中的雨渐渐止住不下了！班车
沿着王浩与李军刚走来的那条街慢慢行走，一条只有七八米宽的街道，两旁行人匆匆，班车一边按着喇叭，一边艰难行走。它路过火车南站，然后左弯，沿着一条河流旁继续前行。
这条河流就是婺江，也叫金华江。婺江向北流到兰溪，与衢江汇合之后，便是兰江。
婺江水量不是很大，但河面很宽，一江之隔就是金华江南城，
那是正在开发的新城区。
班车沿着江边街道前行两三里，便爬上婺江大桥，这也是一条新大桥，在大桥上以看到上游城市中心那条老桥一一通济大桥，那是城市里最繁忙的跨江大桥，所有通往江南的公交车都沿着通济大桥来往行走。
班车加速开过大桥，来到新开发的江南，班车行走在城市边沿正在修筑的路段，颠颠簸簸，开了好一会方才到了公路上。
班车行驶在平坦的柏油公路上，眼前是一片辽阔的原野，原野上是一块块绿油油的稻田，正在抽穗的水稻，水珠晶莹地挂在稻叶上。远看那成片的田野，薄雾轻舞，燕雀翻飞。原野上星罗棋步着大小不等的江南村庄，那白色的墙，黛色的瓦，掩映在村子周围的绿叶丛中。浓重的云端压的很低，水气从田野稻穗中时不时升起，仿佛天与地气相接。这就是江南梅雨季节的田野，像诗一样浪漫，像水一样飘柔。
离兰溪市还有四公里的时候，班车转入右手边一条小公路，那是一条沙土公路，公路两旁是一排茂盛的金竹，那竹叶特别嫩绿，叶子上也挂着晶亮的水珠。
不久，班车就来到一座大桥前，叫南门大桥，桥对面就是兰溪城。那是一座旧的跨江大桥，桥的右边就是从上游金华流过来的婺江。而大桥左边，也就是河水的下游，离大桥只有三四百米的地方，只见左上方也有一条大河流（衢江）与婺江在此汇合，形成三江交汇之景象。汇合之后的江面，顿时宽阔许多。江中有一小岛，岛上绿树茂密，翠竹簇拥，小岛通过一条浮桥与城市相接。只见那宽阔的碧蓝江面上，渔舟漂流，海鸥浅飞。在江的两岸不远，各有一座山峰，左边那座山峰叫横山，右边这座山叫大云山。两座山顶，各建有一座高塔，隔江遥遥相望，像两位武士，守望着这片富饶美丽的家园！
班车过了南门大桥，沿公路穿过大云山隧道，就行进在城里，不一会就到达兰溪汽车站。兰溪汽车站就在市中心东风广场北面，与火车站相隔百来米远。
李军和王浩下车，立即感觉空气潮湿闷热，有点难以适应。王浩依旧穿着t恤和牛仔裤，脚上也是旅游鞋。李军不一样，他上身穿着一件短袖名牌衬衣，下身着一条深色毕挺西裤，脚穿一双黑色皮鞋，看上去很整洁，像个公职人员。由于闷热，两个人的衣服后背都被汗水湿透。李军手提着一个黑色密码箱，在前带着王浩穿过广场，径直朝兰溪宾馆走去。王浩看到广场旁有一座新建的十七层大楼，放眼整个兰溪老城，全是低矮楼房，只有那十七层新大楼鹤立鸡群般傲视全城。细看之下，看到楼顶几个大字招牌：兰江宾馆！
王浩看到这新的高楼宾馆，便想去住，他对李军说：“我们是不是去住那幢新大楼？”
李军说：“住不起，太贵了，要三四元一套房，我们厂里最多能报150元一套房。上次我陪杭州来的同学住了两个晚上，还经大老板特批过。我们还是住兰溪宾馆，那里一百元一个房间。”
说着就来到兰溪宾馆门口，这是一座六层楼房，估计此楼房建造也有十多年。宾馆离大街有四五十米远，有一条很宽的水泥路将大街与宾馆相连。
李军到一楼总台办好住宿手续，两个人便爬楼梯来到五楼房间，放下行礼，马上打开中央空调。凉爽干燥的冷空气，顿时让人感觉浑身舒服多了。
李军看看时间还不到上午九点半，便对王浩说：“我现在就带你去创新造纸厂，认识供应科几个人吧。”
王浩问：“造纸厂离城里远吗？”
李军说：“不到十里地，只是没有车直到厂里，我们到广场坐残疾人开的动力三轮车去。”
王浩跟随李军来到广场西面那条劳动路，那街边停着好几辆动力三轮车，车主都是些残疾人。李军问了一辆三轮车主：“师傅，两个人坐去创新造纸厂要多少钱？”
车主人是一个断了一只脚的四五十岁的胖男人，他和气地答道：“十五元，快上来吧！”
李军说：“太贵了，上次我们俩个人坐才要十元。”
那残疾人车主说：“你知道了还要问，上来吧，十元就十元，反正没生意。”
王浩与李军钻进三轮车箱，那残疾人便启动车子，朝大桥开去。此大桥叫兰江大桥，是老城区通向兰江对岸新城区的唯一汽车通道。这条公路大桥很特别，它的造型听说是国内唯一的，它最新颖的造型就是桥东那个引桥，为了节省占用城区用地，它采取回旋上升的引桥方式，既节省用地，又造型美观。在回旋引桥下方，还形成了一个繁荣的商业市场。
三轮车艰难地爬上回旋引桥，这时候，王浩被窗外这座大桥吸引住了，他走了二十多个省市，还是第一次看见这种奇特造型的跨江大桥，太令人惊奇和意想不到了！看来，在这个江南古城，还会有很多出人意料的东西，王浩心里暗暗地喜欢起这座古城。
溪西新城区刚开发两三年，到处都是建筑工地。新城区还比较小，三轮车不久就行驶在郊外乡村公路上，大约十分钟，王浩便看到三轮车好像行走在河堤上，河堤右边便是兰江。上了河堤，朝前开了不到一百米，便来到创新造纸厂。王浩付过车费，两个人下车，走到河堤旁，只见堤坝下是造纸厂码头，有两条装满废纸的铁船停靠在码头上。码头上两台固定吊机，忙着从船上吊一捆捆挤压过的废纸，往码头上的拖拉机吊装。
王浩朝河对岸看去，这才发现对岸原来是一个河心岛（它就是灵羊岛)，岛屿将兰江一分为二。只见岛上绿树掩映，翠竹摇曳，芦苇密布，芳草如茵。如果能到岛上游览，一定令人神清气爽，心旷神怡！
离开堤坝，就朝造纸厂大门走去。造纸厂在堤坝左下面，与兰江同一高度，完全靠沿江堤坝防洪，因此，造纸厂常年被洪水困扰。据李军介绍，创新造纸厂是国营性质，直接归市经委管辖。该厂规模不是很大，年产量在两万吨，一共有四台纸机，最大的优势就是有一台生产新闻纸的纸机，是主要创利来源。
李军大学同班同学陈克玉就分配在该厂，现在当车间主任。李军是在浙江省造纸公司校友陆俊峰的陪同下，找到该厂的。那陆俊峰也是兰溪人，与创新造纸厂有很深渊源，常年为该厂提供技术援助。因此，陆俊峰直接带李军去找管生产的副厂长叶青辉。叶青辉看过李军给的木浆纸样，知道价格之后，认为以采用，他就又带李军直接面见
厂长陈运忠。话说厂长陈运忠，对李军的同学陈克玉最器重，对于生产厂长的大力推荐，以及得力手下陈克玉和省造纸公司技术专家的支持，陈厂长不点头同意那也就太不给面子了！
李军带王浩走进造纸厂大门，在来往薄上登记后，就朝大门对面不到一百米远的办公大楼走去。那是一栋三层办公大楼，办公大楼前种着两株玉兰树，远远便闻到一阵阵玉兰花香，浓郁的叶子也挂着晶莹的水珠。
走进办公大楼， 两个人直接沿着楼梯走上三楼，李军说先去找管生产的副厂长叶青辉。
生产厂长的办公室在三楼第三间，李军和王浩走进叶青辉的办公室。办公桌前坐着一位四十多岁的男子，身材高大，丰满的国字脸形，天庭宽阔，皮肤红润，鼻子端正，看上去就是一个很正统的中年领导。
“叶厂长你好！”李军叫道。
那叶厂长听到有人叫他，便抬头，一看是不久前刚来过的广西纸厂的李副总经理，便马上从办公椅上站起来，边走边说：“李副你好！”他伸出手热地与李军握手。这时候，他又发现李军身旁还有一个看上去很沉稳老练的英俊帅小伙，便问李军：“这位也是你一起的吧？”
李军马上微笑地介绍道：“来，我介绍一下，这位就是我们广西纸厂负责华东办事处的日常工作的主任，叫王浩，别看他年轻，他是我们广西纸厂经验最丰富的王牌业务员！”
叶厂长马上热地伸手过来与王浩握手：“原来是王主任，欢迎你！”
王浩握着叶厂长那厚实又柔软的大手，微笑地说：“谢谢叶厂长，以后还要请叶厂长多多关照！”握好手，两个人互换名片。
李军这时对叶厂长说：“我们厂里前几天己给你们厂里发了两个车皮木浆，不知道你们是不是己收到？”
叶厂长说：“好像还没收到，因为没见拉到厂里，要不去问一下供应科。”说完便马上带王浩与李军到一楼供应科办公室，看到办公室里坐着几个人，他便叫道：“刘科长，广西纸厂来人了，你帮忙接待吧！”说完就向李军和王浩先告退了。
那个叫做刘科长的是个五十多岁的男人，个子不高，中等身形。长方脸，五官端正，头发往后梳理地油光整齐。看他脸色红润，估计是个长年喝酒但又有节制，会保养之人。
刘科长听叶厂长这么说，便从办公桌前站起来，朝李军一看，马上笑容满面迎上来，握着李军的手说：“李副来啦，快请坐！”
李军笑着说：“刘科长，我给你介绍一下，这位是我们厂派驻华东办事处主任王浩，以后这边的业务由他主管。”说完话，他指给刘科长看看身旁的王浩。
王浩伸出手，与老刘科长握手喧寒之后，互相交换名片，王浩看了他的名片，方才知道老刘只是供应科助理科长。
刘科长给李军和王浩各泡了一杯茶，然后问：“你们什么时候到兰溪的？”
王浩说：“上午九点多到的，开了宾馆便马上赶来，因为厂里大前天已给你们厂里发来两车皮木浆，不知道你们是否己收到？”
刘科长说：“没听说到，我们科里有专人负责跑火车站的，如果到了他会去提货。”
王浩说：“哦，估计这两天该到。”
刘经理说：“你放心，一到我们就会去提货。虽然目前厂里因为换厂长，一团糟，但正常工作还要有人做。”
刘科长这句无意中的话，把李军吓了一大跳：“刘科长，你说什么你们厂里换厂长？”
刘科长惊讶地问：“怎么你不知道？”
李军说：“我十几天前还与陈厂长谈生意，这回去才十来天就换厂长，变化太快了吧！”
刘科长说：“我们陈厂长因为这几年把造纸厂搞得红红火火，市领导看中他了，把他调到兰溪上市国营大厂去当老总，前天刚去，还将车间主任陈克玉也带走。”
李军马上追问道：“调到哪个厂当老总？陈克玉也走啦？真的太意想不到了！”
刘科长说：“调到浙江凤凰化工股份有限公司，那是几千人的大厂。不过，陈厂长走了，新来的厂长还没报到，厂里有点群龙无首，我们供应科就没正科长，你们还是先回去，过几天安稳了再来吧！”
李军说：“我们今天要在兰溪住一晚，晚天再去义乌跑一趟。”
刘科长说：“住在哪个宾馆？”
王浩说：“在兰溪宾馆。”
刘科长说：“不错，那宾馆在兰溪算好的了！”
这时办公室里其他人都走出去了，李军便小声地对刘科长说：“刘科长，我们上次答应给你的辛苦费，不管换不换厂长都照样会给你的，以后我们继续与你合作，有劳你多加关照！”
刘科长脸上有点不自然地笑笑说：“放心吧，我会尽力帮忙的。”
李军说：“那我们先回去，过两天打电话过来。”
刘科长说：“放心吧，纸一到我便派人去火车站提货。”
告辞刘科长，李军和王浩走出厂大门，这时李军才对王浩说：“上次与刘科长签合同时，我答应给刘科长回扣，另外，我们也要感谢造纸公司我那位校友和叶厂长。这些国营企业，没有好处很难办事，你下次回厂，给大老板打报告，就说这边答应要付别人每吨100元回扣，到时大老板问我，我会帮你说的。”
王浩心想：原来李军也会搞促销，这种回扣，王浩以前常打报告。这样也好，以后好办事，只是在创新造纸厂供应科未来是谁当主没出来之前，这回扣就给刘科长，万一到时候他没权力帮忙，如何是好？
两个人在厂门口正考虑如何回城时，一辆三轮车刚好开到厂门口停下，从车上下来一个人，便要调头回城。
王浩上前拦住三轮车：“老板，两个人坐回城五块钱以吗？”
那三轮车司机也是个断脚的残疾人，他看了看王浩两人，便说：“上车吧！”
两个人上了三轮车，又沿着来路颠簸回城。
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第七十九章 江南水乡
第七十九章 江南水乡