第九十三章血浓于水---游览中的启发
第二天天亮以后，张浩荣和母亲以及旅游团的众人在导游姐姐的组织下先后游览了“傣族民俗文化村”、“热带植物园”、“鹿回头景区”等地。
在游览完这些景区以后张浩荣和在场的所有游客一起在导游姐姐的带领下来到位于兴隆的一个咖啡种植基地就这就在这时，张浩荣心中产生了一个巨大的疑问。因为他清楚的记得刚刚自己在参观植物园的时候已经看到过一些有关于咖啡豆的种植以及成长过程了。然而现在导游姐姐又将游客们带到了这里，张浩荣对导游姐姐的意图确实是有些琢磨不透于是他将自己的不解告诉给了母亲，母亲回答道：刚刚在参观植物园的时候导游姐姐不是说了么一会要带咱们品尝和购买咖啡产品，而且这个工厂所生产出来的产品是厂家直销模式，也就是说你在外面是不可能买到的，所以这里的产品也被加上了海南特产的名头。
听到母亲的提醒以后张浩荣顿时对眼前的这个咖啡加工场产生了浓厚的兴趣，让他感兴趣的并不是自己可以亲眼看到咖啡产品的生产过程，而是他觉得当今天下因为产品滞销而倒闭的工厂不计其数，那么这家工厂放弃了传统的销售模式，又是什么让他会有如此之大的信心呢？
张浩荣通过观察以后发现这家工厂的规模最少也有一百多名员工，卫生干净整洁，并且生产过程完全透明，参观者可以清楚的看到产品的生产过程，看到这些以后张浩荣更加的疑惑了起来!但是，很快的他便想明白了一个道理那就是海南省是一个名副其实的旅游城市，观光景点遍布全省的每一个角落。这也就是说只要厂家和旅游公司的人搞好关系自然而然的会有源源不断的客流送上门来，而且这个方式还可以保证客源的流动性，自然也就不会缺少销路了。
可是即便如此张浩荣还是觉得商家的这种方法在无形之中也损失了很多潜在消费者，那么商家为什么会采取这种方式去销售呢?让张浩荣十分的不理解。正在这时导游姐姐开口说道：我刚刚和大家提到过咱们现在参观的这个工厂是海南省的著名商标，所以这里所销售的东西也是海南省的众多特产之一，因为这些特产全部具有我们当地的特色，而且味美价廉，所以无论是当地的岛民或是外地来观光的游客，多多少少的都会去购买一些，正因如此这也让一些不法分子看到了商机，有很多的黑心商贩开始假冒伪略这里的产品，给这家厂子带来了极大的负面影响。为了保证产品的品质这里的老板痛下决心，终止了所有经销商的合作，改为了前店后厂的运营模式。我之所以会告诉大家这些，是想提醒大家如果以后大家在市场上看到有人销售这些东西那么我可以负责任地告诉你，你说买到的东西一定是假冒伪劣产品……
听着导游姐姐对眼前这些东西的介绍，张浩荣和母亲似乎一时来了兴致，因为在他们刚刚进入厂区的时候，就已经被那四处弥漫着的咖啡香气所深深的吸引了。此时此刻的他这么迫不及待的想要去品尝一下那些味美价廉的咖啡。坦白的说，在以前张浩荣对任何的咖啡产品是毫无兴趣的，他也不清楚自己为什么会在这一瞬间被这里的咖啡给深深的勾去了魂魄！可能是因为他感觉这里的咖啡有着一种奇特的味道吧，那种味道是他长久以来没有闻到过的。就这样张浩荣继续了他的步伐，顿时一股椰香飘入了她的鼻腔中，他用目光盲目的去寻找叶子的踪迹，但观察一番以后他却发现他的百米距离以内，没有任何椰子“所以留下的痕迹”……正在这时，他将目光锁定在了为顾客们提供免费品尝食品的服务人员的手上，因为此刻服务员的手上正脱着一把看似很普通的不锈钢壶，张浩荣可以十分容易的确认那就就不能散去的椰香就是就是从这个壶里面散发出来的。可是周围十数米之内全部散发着这种味道，难道那个服务人员的不锈钢壶内装的不是食品而是带有椰子香味的空气清新剂吗？
此时张浩荣已经来到了那个服务人员的近前，不等他发出询问那个服务人员就将壶中的液体倒进了张浩荣手中的杯子里。张浩荣经过观察以后发现杯中的液体并非是椰子汁而是咖啡，他轻轻抿了一口以后发现咖啡的浓厚以及椰子的香味充斥着他的味蕾。
发现了这一点以后张浩荣对身边的母亲说道：咱们就带这里的产品给亲友们当礼物怎么样？母亲听到张浩荣的提议以后先是表示了赞同，但是不多时却又表露出了些许的为难之色。其实并不是因为这里的产品价格如何的贵，而是因为路途遥远母子二人实在是不方便携带。
正在这时导游姐姐恰巧从母子二人的身旁经过，他了解到了母子二人的难处以后善意的提醒道：咱们这里的所有产品都可以协助旅客打包用物流发回家的，而且一般都会在三天以内到达的，听到导游姐姐的提醒以后张浩荣和母亲不由得放下了心来，他们开始为重的亲友逐一的挑选礼物，而且好好像生怕被遗漏下谁似的。在挑选礼物的时候母亲时不时的像张浩荣征询这意见，而张浩荣却显得心不在焉，因为此时他已经将心思放在了整个工厂的运营模式上了，从生产到销售从销售到配送全都形成了一体化的销售模式，而且为了保证产品的品质老板甚至不惜砍掉了全部的经销商以及中间的不必要环节。张浩荣明白这个工厂的老板之所以会有这么大的勇气与海南省的‘’旅游城市‘’头衔是密不可分的，同时张浩荣也通过这件事情得到了一个启发那就是：无论从事什么行业都要结合所在地区的实际情况，从实际出发绝不可如莽行事。
在游览完这些景区以后张浩荣和在场的所有游客一起在导游姐姐的带领下来到位于兴隆的一个咖啡种植基地就这就在这时，张浩荣心中产生了一个巨大的疑问。因为他清楚的记得刚刚自己在参观植物园的时候已经看到过一些有关于咖啡豆的种植以及成长过程了。然而现在导游姐姐又将游客们带到了这里，张浩荣对导游姐姐的意图确实是有些琢磨不透于是他将自己的不解告诉给了母亲，母亲回答道：刚刚在参观植物园的时候导游姐姐不是说了么一会要带咱们品尝和购买咖啡产品，而且这个工厂所生产出来的产品是厂家直销模式，也就是说你在外面是不可能买到的，所以这里的产品也被加上了海南特产的名头。
听到母亲的提醒以后张浩荣顿时对眼前的这个咖啡加工场产生了浓厚的兴趣，让他感兴趣的并不是自己可以亲眼看到咖啡产品的生产过程，而是他觉得当今天下因为产品滞销而倒闭的工厂不计其数，那么这家工厂放弃了传统的销售模式，又是什么让他会有如此之大的信心呢？
张浩荣通过观察以后发现这家工厂的规模最少也有一百多名员工，卫生干净整洁，并且生产过程完全透明，参观者可以清楚的看到产品的生产过程，看到这些以后张浩荣更加的疑惑了起来!但是，很快的他便想明白了一个道理那就是海南省是一个名副其实的旅游城市，观光景点遍布全省的每一个角落。这也就是说只要厂家和旅游公司的人搞好关系自然而然的会有源源不断的客流送上门来，而且这个方式还可以保证客源的流动性，自然也就不会缺少销路了。
可是即便如此张浩荣还是觉得商家的这种方法在无形之中也损失了很多潜在消费者，那么商家为什么会采取这种方式去销售呢?让张浩荣十分的不理解。正在这时导游姐姐开口说道：我刚刚和大家提到过咱们现在参观的这个工厂是海南省的著名商标，所以这里所销售的东西也是海南省的众多特产之一，因为这些特产全部具有我们当地的特色，而且味美价廉，所以无论是当地的岛民或是外地来观光的游客，多多少少的都会去购买一些，正因如此这也让一些不法分子看到了商机，有很多的黑心商贩开始假冒伪略这里的产品，给这家厂子带来了极大的负面影响。为了保证产品的品质这里的老板痛下决心，终止了所有经销商的合作，改为了前店后厂的运营模式。我之所以会告诉大家这些，是想提醒大家如果以后大家在市场上看到有人销售这些东西那么我可以负责任地告诉你，你说买到的东西一定是假冒伪劣产品……
听着导游姐姐对眼前这些东西的介绍，张浩荣和母亲似乎一时来了兴致，因为在他们刚刚进入厂区的时候，就已经被那四处弥漫着的咖啡香气所深深的吸引了。此时此刻的他这么迫不及待的想要去品尝一下那些味美价廉的咖啡。坦白的说，在以前张浩荣对任何的咖啡产品是毫无兴趣的，他也不清楚自己为什么会在这一瞬间被这里的咖啡给深深的勾去了魂魄！可能是因为他感觉这里的咖啡有着一种奇特的味道吧，那种味道是他长久以来没有闻到过的。就这样张浩荣继续了他的步伐，顿时一股椰香飘入了她的鼻腔中，他用目光盲目的去寻找叶子的踪迹，但观察一番以后他却发现他的百米距离以内，没有任何椰子“所以留下的痕迹”……正在这时，他将目光锁定在了为顾客们提供免费品尝食品的服务人员的手上，因为此刻服务员的手上正脱着一把看似很普通的不锈钢壶，张浩荣可以十分容易的确认那就就不能散去的椰香就是就是从这个壶里面散发出来的。可是周围十数米之内全部散发着这种味道，难道那个服务人员的不锈钢壶内装的不是食品而是带有椰子香味的空气清新剂吗？
此时张浩荣已经来到了那个服务人员的近前，不等他发出询问那个服务人员就将壶中的液体倒进了张浩荣手中的杯子里。张浩荣经过观察以后发现杯中的液体并非是椰子汁而是咖啡，他轻轻抿了一口以后发现咖啡的浓厚以及椰子的香味充斥着他的味蕾。
发现了这一点以后张浩荣对身边的母亲说道：咱们就带这里的产品给亲友们当礼物怎么样？母亲听到张浩荣的提议以后先是表示了赞同，但是不多时却又表露出了些许的为难之色。其实并不是因为这里的产品价格如何的贵，而是因为路途遥远母子二人实在是不方便携带。
正在这时导游姐姐恰巧从母子二人的身旁经过，他了解到了母子二人的难处以后善意的提醒道：咱们这里的所有产品都可以协助旅客打包用物流发回家的，而且一般都会在三天以内到达的，听到导游姐姐的提醒以后张浩荣和母亲不由得放下了心来，他们开始为重的亲友逐一的挑选礼物，而且好好像生怕被遗漏下谁似的。在挑选礼物的时候母亲时不时的像张浩荣征询这意见，而张浩荣却显得心不在焉，因为此时他已经将心思放在了整个工厂的运营模式上了，从生产到销售从销售到配送全都形成了一体化的销售模式，而且为了保证产品的品质老板甚至不惜砍掉了全部的经销商以及中间的不必要环节。张浩荣明白这个工厂的老板之所以会有这么大的勇气与海南省的‘’旅游城市‘’头衔是密不可分的，同时张浩荣也通过这件事情得到了一个启发那就是：无论从事什么行业都要结合所在地区的实际情况，从实际出发绝不可如莽行事。