第60章 谈判！
（下面情节纯属虚构，谈判情节黑道风来源于马克安德森先生的新闻采访，当然微软公司后来对记者否认了。m.请读者别骂蠢作者文风突变、情节落伍，要不是马克安德森亲自说的我也觉得这个情节太土了。）
*****
“你们网景公司就是这么欢迎我们微软公司的人吗？你们还想不想在硅谷混了？”微软公司的谈判代表看到这一幕气得发抖的问，贾磊听了他的话感觉到有些诧异。
“嗯……，我有点怀疑你真的是微软公司派来的谈判的人吗？为什么我听你的口气那么像黑社会的混混啊？”贾磊不解的问。
眼前的这个微软公司的谈判经理无论是从装扮上还是语气上都挺像m国黑道教父手下的走狗一样，还是那种狗仗人势的走狗。
“你个小兔崽子骂谁呢，老子可是堂堂微软公司的经理怎么可能是黑社会呢？把你们董事长叫出来，我非要让他把你们开除了才能消气！否则待会儿你们就别想和我谈判了……”微软公司的谈判经理听到贾磊说他像混混立刻炸毛说。
他的语气极其嚣张，就仿佛网景公司的董事长是他的下属一样。
“呵呵……，不用派人去请了，我已经来了！”吉姆克拉克这时板着脸从会议室里走出来说，马克安德森也沉着脸跟在他身后。
“我们在屋里听着外面有人惨叫就出来看看，没想到却看到了这一幕！贾磊，你确定眼前的这个人真的是微软公司派来的谈判代表，而不是黑社会派来上门来讨债的吗？”马克安德森看着眼前下巴抬到天上去的微软公司的谈判经理头疼的问，他感觉今天的谈判不会顺利的。
“你问我干嘛，我又不认识眼前这个白痴？既然你秘书已经把人带过来了，那肯定错不了！”贾磊不屑的翻了个白眼说。微软公司可是有上万名员工呢，他怎么可能每个人都认识吗。
“吉姆克拉克你们公司的这个人让保镖把我手下的胳膊打断了，我要求你们立刻把他开除并送进监狱里去坐牢！不然你们网景公司这次就别想跟我们微软公司合作了。”微软公司的谈判经理生气的指着贾磊说，吉姆克拉克听到这句话以后立刻抬头难以置信的看了他一眼。
“你提的这个要求我恐怕办不到，因为这两个人并不是我们网景公司的员工，所以我没办法把他们开除……”吉姆克拉克一摊手说，这件事儿本来就和网景公司无关。
“你撒谎！如果他们不是网景公司的员工又怎么会出现在这么重要的会议室外面，咱们今天的谈判可是要保密的。”微软公司的经理说。
“嗯……，准确点的说他应该也算是你们微软公司的人，事实上贾磊这次是来就是给咱们两家公司的这次谈判做公证人的！”马克安德森给微软公司的谈判经理解释说，准确点说贾磊这次是来做公证人顺便在谈判过程里调和一下双方的矛盾的。
“咦？贾磊这个名字我好像在哪听说过？”微软公司的谈判经理听到这里突然皱着眉头说，然后他就仔细回想起来。
“你当然应该听这个名字耳熟了，我就不相信比尔盖茨先生派你来网景公司谈判的之前没和你提过我的名字！你这个白痴，我是你们微软的大股东兼董事，这回你总该想起来了吧？”贾磊冷笑一声问，然后他就气的一转头带着一群保镖和助理率先走进会议室里了。
“天啊！原来你就是来自华夏的贾磊董事吗？你怎么会这么年轻还穿成这副样子，我原来还以为我们的新董事是一个中年男人！对不起，我刚才得罪了你真是有眼无珠！我该死！”微软公司的谈判经理听到这里立刻吓的面无血色赶紧跟进去和贾磊道歉说，以贾磊在微软公司的地位可是随时可以把他开除的。
吉姆克拉克眼睁睁的看着微软公司的这个谈判经理一秒钟之内就从黑道大哥的做派转换成到了马屁精，这变脸和不要脸的速度简直无人能及
“经理，那我的胳膊怎么办？”微软公司受伤的员工这时担心在外面喊了一声，他发现自己刚才推了微软公司的董事这下也懵了。
“你叫什么叫！你刚才推了贾磊少爷现在被人打断了胳膊也是罪有应得，你要是再敢乱叫我就立刻把你开除了，那时候你别想拿到一分钱的医药费。”微软公司的谈判经理听到这里立刻回头神饿煞的对着自己的手下说，贾磊和屋里所有人都目睹了他无情无义、冷血无情的态度。
“看来微软公司这次派来谈判的人可不是什么好商量的角色，这次的谈判恐怕麻烦了……”吉姆克拉克看到这一幕心里想。
“既然人是我打伤的我自然会负责，你回去告诉微软公司财务部给他发一份医药费吧。毕竟他这可是工伤！”贾磊讽刺的看着微软公司的谈判经理说。
谁都能看得出来，被打伤的这个小喽罗刚才分明是按照他的吩咐来给网景公司公司使下马威的。
“行了这件事儿就到这儿吧，咱们也该开始谈判了！我希望所有无关的人等都能回避一下，毕竟我们玩给公司和微软公司合作的事儿不是什么阿猫阿狗都能参与的。”吉姆克拉克皱着眉头的走进来说，他没想到这次谈判还没开始就出了这么多乱七八糟的事了。
“可以，你们都下去吧！”微软公司的谈判经理整理了一下衣服然后一挥手说，于是微软公司只留下了两个相关人员其他人都井然有序的退了出去。
“好了现在闲杂人等都没了，我们该来谈谈你们两家公司这次合作的事儿了。”贾磊看到这一幕满意的点点头说，这么大的事微软公司到底没有派一个真正傻子过来。
“行了，咱们两家也别嗦了！你就直接说吧，微软公司这次想怎么和我们网景公司合作？”马克安德森不耐烦的坐在椅子上问，他现在是真的很讨厌面前这个装腔作势、狐假虎威的微软公司谈判经理。
“既然你们问了那我就进入正题吧，我们微软公司这次只有一个要求！
我们微软公司希望你们网景公司能把现在的浏览器市场一分为二，然后我们两家公司每家占领一部分固定市场份额，大家分开经营谁都不要越雷池一步！
你们网景公司只要把属于自己的那点市场份额做好剩下的地盘就不要再痴心妄想了，那都是属于我们微软公司的。”微软公司的谈判经理立刻傲慢的对吉姆克拉克要求说，贾磊从他的口气里听出了他对网景公司浓浓的不屑。
“嗯？你没病吧？在市场上一向都是由客户自己来选择想要使用的浏览器品牌的，微软公司想和我们划分浏览器市场的份额，可这要怎么分啊？你觉得人家能愿意被我们分配吗？”马克安德森摸着自己下巴不解的问，他总不能强行把自己公司的客户捆绑到微软公司去吧。
“你们微软公司这是什么意思，你们到底想让我们来划分浏览器市场？
在商场上一直以来都是由客户自己选择商品的，我可从来没听说过由公司来替客户做选择的？”吉姆克拉克也皱着眉头说，这根本是不可能的事儿吧。
“嗯……，难不成微软公司的意思是划分各自的经营区域吗？就比方说像各种服装品牌的代理权一样来划分亚洲区、欧洲区吗？”贾磊想了一下后问，30年后的确有公司按照地域来分配业务范围的。
“如果是按地域来划分市场份额这倒是有一定的操作可能性！
不过我们网景公司现在的生意很好，我并不想把m国本图的市场份额让给你们微软公司。如果微软公司要的是其他地区的市场份额，那我们倒是可以好好考虑一下……”吉姆克拉克想了好一会才回答说，他这是同意拿出一部分利益让给微软公司。
吉姆克拉克这么做也是想两家公司以和为贵以和为贵，暂时不和微软公司起冲突，毕竟网景公司只是一家成立的才一年多的小公司，现在根本还没办法和微软公司比。
“呵呵……，你们是不是想的太美了？
什么划地而治、各自占领一个国家或地区的市场份额，我刚刚有说过这种话吗？”微软公司的谈判经理突然冷笑一声说，然后他就用轻蔑的眼神扫了吉姆克拉克和马克安德森一眼。
“你这话是什么意思？”贾磊听到这忍不住皱起眉头问，他觉得这几天出来的这个方法应该时间在最好的方法了。
“既然你们微软公司不想这种方法来划分市场份额，那你们想要怎么分呢？”马克安德森生气的问，他们已经退让了微软公司还要怎样。
“你想知道怎么分吗？那我就来告诉你吧！
我们微软公司的意思是，你们网景不但现在就要把一半的浏览器市场份额分给我们微软公司来经营，以后还要见到我们微软公司的产品就躲着走！”微软公司的谈判经理冷笑一声说，他话里仗势欺人的味道傻子都能听出来。
“你让网景公司以后躲着微软公司的产品就躲着走？可你们两家的产品一直都是运行在一块儿的，这要怎么躲呀？”贾磊皱着眉头不解的问，网景浏览器又没长腿它要怎么避开微软公司呢。
“这个事简单呀！来之前董事长就告诉我了，以后你们网景公司的导航者浏览器就只能运行在已经发行的老版本windows系统上，而以后所新发行的所有windows操作系统上都将只运行我们微软公司自己的网络浏览器，禁止你们再在我们新版本的网络连接操作系统上加载网景浏览器。”微软公司的谈判经理站起来咄咄逼人的说，他这句话一出在场其他人的脸色都变了。
贾磊听到这里忍不住皱起了眉头，这么苛刻的条件网景公司是绝对不会答应的，如果真的答应了这个条件那网景公司就离倒闭不远了。果然贾磊料的没错
“嘭！哗啦！”马克安德森听到这次话以后愤怒的把桌子上的杯子摔到地上砸碎了。
“你们微软公司提这样的要求也欺人太甚了！
网络浏览器可是我发明的，这个互联网的商业化市场也是由我们公司开拓的！你们微软公司现在这样做就像是强盗一样，想从我们手里把网络浏览器市场抢走吗？”马克安德森气呼呼的说，微软公司这哪里是在谈判分明是在抢劫吗。
“呵呵……，你们微软公司真的是打着一手好算盘，即想让我们把浏览器的市场份额分一半给你们，又要我们以后再也不能把浏览器捆绑在新版本的微软系统上运行。
这样一来岂不是用不了一年的时间，我们网景公司就要在高速更新换代的电脑软件市场上销声匿迹了吗？你们微软公司这是想逼死我们网景公司吗？”吉姆克拉克冷笑着一拍桌子问，既然大家已经撕破脸了他也不用再装出一副笑脸迎人的样子了。
“我们就是这么想的又能怎样！像你们网景公司这种刚成立一年多的小公司，怎么能跟我们微软公司这种是值几百亿的上市公司比？
我们微软公司现在是看着贾少爷的面子上才给你们留下一半的市场份额的，这都是抬举你们了！你如果再多嘴连这点市场份额可能都没有了。”网景公司的谈判经理用不屑的语气说，在他眼里网景公司这种不到500人的小公司就是一个草台班子。
“对不起我们受不了你的抬举，微软公司的这个合作条件我们也不会答应的！恐怕真希望想的人是你们自己吧。”吉姆克拉克冷笑回答说，他现在终于明白了微软公司的目的。
微软公司这是要和网景公司不死不休！
“哦？怎么你们是嫌弃自己拿到的市场份额太小了吗！可惜我看你们这家顶天只有三百多人，像你们这种小公司如果从微软公司手底下拿到一半的市场份额就能撑到了！你们还想要什么？”微软公司的谈判经理皱着眉头问，他觉得网景公司的这两个人创始人好像有点太不自量力了。
“我们想怎么样做是我们网景公司自己的事情，就用不着你来操心了！”马克安德森生气的说，他现在已经气的想撸袖子打人了。
“安德森你文明一点，商业谈判这种事儿不是能靠打架来解决的！”贾磊看到现场的火药味越来越浓只好站出来阻止说，这个话说到这贾磊心里觉得这场谈判肯定要黄了。
“呵呵……，既然你们网景公司的人给脸不要脸，那就别怪我们微软公司不讲情义了！
既然你们不想和我们微软公司合作，那你们就给我等着吧！以后有你们后悔的……”微软公司的谈判经理撂下一句狠话以后就站起来，十分生气的带着手下的跟班走了。
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“你们网景公司就是这么欢迎我们微软公司的人吗？你们还想不想在硅谷混了？”微软公司的谈判代表看到这一幕气得发抖的问，贾磊听了他的话感觉到有些诧异。
“嗯……，我有点怀疑你真的是微软公司派来的谈判的人吗？为什么我听你的口气那么像黑社会的混混啊？”贾磊不解的问。
眼前的这个微软公司的谈判经理无论是从装扮上还是语气上都挺像m国黑道教父手下的走狗一样，还是那种狗仗人势的走狗。
“你个小兔崽子骂谁呢，老子可是堂堂微软公司的经理怎么可能是黑社会呢？把你们董事长叫出来，我非要让他把你们开除了才能消气！否则待会儿你们就别想和我谈判了……”微软公司的谈判经理听到贾磊说他像混混立刻炸毛说。
他的语气极其嚣张，就仿佛网景公司的董事长是他的下属一样。
“呵呵……，不用派人去请了，我已经来了！”吉姆克拉克这时板着脸从会议室里走出来说，马克安德森也沉着脸跟在他身后。
“我们在屋里听着外面有人惨叫就出来看看，没想到却看到了这一幕！贾磊，你确定眼前的这个人真的是微软公司派来的谈判代表，而不是黑社会派来上门来讨债的吗？”马克安德森看着眼前下巴抬到天上去的微软公司的谈判经理头疼的问，他感觉今天的谈判不会顺利的。
“你问我干嘛，我又不认识眼前这个白痴？既然你秘书已经把人带过来了，那肯定错不了！”贾磊不屑的翻了个白眼说。微软公司可是有上万名员工呢，他怎么可能每个人都认识吗。
“吉姆克拉克你们公司的这个人让保镖把我手下的胳膊打断了，我要求你们立刻把他开除并送进监狱里去坐牢！不然你们网景公司这次就别想跟我们微软公司合作了。”微软公司的谈判经理生气的指着贾磊说，吉姆克拉克听到这句话以后立刻抬头难以置信的看了他一眼。
“你提的这个要求我恐怕办不到，因为这两个人并不是我们网景公司的员工，所以我没办法把他们开除……”吉姆克拉克一摊手说，这件事儿本来就和网景公司无关。
“你撒谎！如果他们不是网景公司的员工又怎么会出现在这么重要的会议室外面，咱们今天的谈判可是要保密的。”微软公司的经理说。
“嗯……，准确点的说他应该也算是你们微软公司的人，事实上贾磊这次是来就是给咱们两家公司的这次谈判做公证人的！”马克安德森给微软公司的谈判经理解释说，准确点说贾磊这次是来做公证人顺便在谈判过程里调和一下双方的矛盾的。
“咦？贾磊这个名字我好像在哪听说过？”微软公司的谈判经理听到这里突然皱着眉头说，然后他就仔细回想起来。
“你当然应该听这个名字耳熟了，我就不相信比尔盖茨先生派你来网景公司谈判的之前没和你提过我的名字！你这个白痴，我是你们微软的大股东兼董事，这回你总该想起来了吧？”贾磊冷笑一声问，然后他就气的一转头带着一群保镖和助理率先走进会议室里了。
“天啊！原来你就是来自华夏的贾磊董事吗？你怎么会这么年轻还穿成这副样子，我原来还以为我们的新董事是一个中年男人！对不起，我刚才得罪了你真是有眼无珠！我该死！”微软公司的谈判经理听到这里立刻吓的面无血色赶紧跟进去和贾磊道歉说，以贾磊在微软公司的地位可是随时可以把他开除的。
吉姆克拉克眼睁睁的看着微软公司的这个谈判经理一秒钟之内就从黑道大哥的做派转换成到了马屁精，这变脸和不要脸的速度简直无人能及
“经理，那我的胳膊怎么办？”微软公司受伤的员工这时担心在外面喊了一声，他发现自己刚才推了微软公司的董事这下也懵了。
“你叫什么叫！你刚才推了贾磊少爷现在被人打断了胳膊也是罪有应得，你要是再敢乱叫我就立刻把你开除了，那时候你别想拿到一分钱的医药费。”微软公司的谈判经理听到这里立刻回头神饿煞的对着自己的手下说，贾磊和屋里所有人都目睹了他无情无义、冷血无情的态度。
“看来微软公司这次派来谈判的人可不是什么好商量的角色，这次的谈判恐怕麻烦了……”吉姆克拉克看到这一幕心里想。
“既然人是我打伤的我自然会负责，你回去告诉微软公司财务部给他发一份医药费吧。毕竟他这可是工伤！”贾磊讽刺的看着微软公司的谈判经理说。
谁都能看得出来，被打伤的这个小喽罗刚才分明是按照他的吩咐来给网景公司公司使下马威的。
“行了这件事儿就到这儿吧，咱们也该开始谈判了！我希望所有无关的人等都能回避一下，毕竟我们玩给公司和微软公司合作的事儿不是什么阿猫阿狗都能参与的。”吉姆克拉克皱着眉头的走进来说，他没想到这次谈判还没开始就出了这么多乱七八糟的事了。
“可以，你们都下去吧！”微软公司的谈判经理整理了一下衣服然后一挥手说，于是微软公司只留下了两个相关人员其他人都井然有序的退了出去。
“好了现在闲杂人等都没了，我们该来谈谈你们两家公司这次合作的事儿了。”贾磊看到这一幕满意的点点头说，这么大的事微软公司到底没有派一个真正傻子过来。
“行了，咱们两家也别嗦了！你就直接说吧，微软公司这次想怎么和我们网景公司合作？”马克安德森不耐烦的坐在椅子上问，他现在是真的很讨厌面前这个装腔作势、狐假虎威的微软公司谈判经理。
“既然你们问了那我就进入正题吧，我们微软公司这次只有一个要求！
我们微软公司希望你们网景公司能把现在的浏览器市场一分为二，然后我们两家公司每家占领一部分固定市场份额，大家分开经营谁都不要越雷池一步！
你们网景公司只要把属于自己的那点市场份额做好剩下的地盘就不要再痴心妄想了，那都是属于我们微软公司的。”微软公司的谈判经理立刻傲慢的对吉姆克拉克要求说，贾磊从他的口气里听出了他对网景公司浓浓的不屑。
“嗯？你没病吧？在市场上一向都是由客户自己来选择想要使用的浏览器品牌的，微软公司想和我们划分浏览器市场的份额，可这要怎么分啊？你觉得人家能愿意被我们分配吗？”马克安德森摸着自己下巴不解的问，他总不能强行把自己公司的客户捆绑到微软公司去吧。
“你们微软公司这是什么意思，你们到底想让我们来划分浏览器市场？
在商场上一直以来都是由客户自己选择商品的，我可从来没听说过由公司来替客户做选择的？”吉姆克拉克也皱着眉头说，这根本是不可能的事儿吧。
“嗯……，难不成微软公司的意思是划分各自的经营区域吗？就比方说像各种服装品牌的代理权一样来划分亚洲区、欧洲区吗？”贾磊想了一下后问，30年后的确有公司按照地域来分配业务范围的。
“如果是按地域来划分市场份额这倒是有一定的操作可能性！
不过我们网景公司现在的生意很好，我并不想把m国本图的市场份额让给你们微软公司。如果微软公司要的是其他地区的市场份额，那我们倒是可以好好考虑一下……”吉姆克拉克想了好一会才回答说，他这是同意拿出一部分利益让给微软公司。
吉姆克拉克这么做也是想两家公司以和为贵以和为贵，暂时不和微软公司起冲突，毕竟网景公司只是一家成立的才一年多的小公司，现在根本还没办法和微软公司比。
“呵呵……，你们是不是想的太美了？
什么划地而治、各自占领一个国家或地区的市场份额，我刚刚有说过这种话吗？”微软公司的谈判经理突然冷笑一声说，然后他就用轻蔑的眼神扫了吉姆克拉克和马克安德森一眼。
“你这话是什么意思？”贾磊听到这忍不住皱起眉头问，他觉得这几天出来的这个方法应该时间在最好的方法了。
“既然你们微软公司不想这种方法来划分市场份额，那你们想要怎么分呢？”马克安德森生气的问，他们已经退让了微软公司还要怎样。
“你想知道怎么分吗？那我就来告诉你吧！
我们微软公司的意思是，你们网景不但现在就要把一半的浏览器市场份额分给我们微软公司来经营，以后还要见到我们微软公司的产品就躲着走！”微软公司的谈判经理冷笑一声说，他话里仗势欺人的味道傻子都能听出来。
“你让网景公司以后躲着微软公司的产品就躲着走？可你们两家的产品一直都是运行在一块儿的，这要怎么躲呀？”贾磊皱着眉头不解的问，网景浏览器又没长腿它要怎么避开微软公司呢。
“这个事简单呀！来之前董事长就告诉我了，以后你们网景公司的导航者浏览器就只能运行在已经发行的老版本windows系统上，而以后所新发行的所有windows操作系统上都将只运行我们微软公司自己的网络浏览器，禁止你们再在我们新版本的网络连接操作系统上加载网景浏览器。”微软公司的谈判经理站起来咄咄逼人的说，他这句话一出在场其他人的脸色都变了。
贾磊听到这里忍不住皱起了眉头，这么苛刻的条件网景公司是绝对不会答应的，如果真的答应了这个条件那网景公司就离倒闭不远了。果然贾磊料的没错
“嘭！哗啦！”马克安德森听到这次话以后愤怒的把桌子上的杯子摔到地上砸碎了。
“你们微软公司提这样的要求也欺人太甚了！
网络浏览器可是我发明的，这个互联网的商业化市场也是由我们公司开拓的！你们微软公司现在这样做就像是强盗一样，想从我们手里把网络浏览器市场抢走吗？”马克安德森气呼呼的说，微软公司这哪里是在谈判分明是在抢劫吗。
“呵呵……，你们微软公司真的是打着一手好算盘，即想让我们把浏览器的市场份额分一半给你们，又要我们以后再也不能把浏览器捆绑在新版本的微软系统上运行。
这样一来岂不是用不了一年的时间，我们网景公司就要在高速更新换代的电脑软件市场上销声匿迹了吗？你们微软公司这是想逼死我们网景公司吗？”吉姆克拉克冷笑着一拍桌子问，既然大家已经撕破脸了他也不用再装出一副笑脸迎人的样子了。
“我们就是这么想的又能怎样！像你们网景公司这种刚成立一年多的小公司，怎么能跟我们微软公司这种是值几百亿的上市公司比？
我们微软公司现在是看着贾少爷的面子上才给你们留下一半的市场份额的，这都是抬举你们了！你如果再多嘴连这点市场份额可能都没有了。”网景公司的谈判经理用不屑的语气说，在他眼里网景公司这种不到500人的小公司就是一个草台班子。
“对不起我们受不了你的抬举，微软公司的这个合作条件我们也不会答应的！恐怕真希望想的人是你们自己吧。”吉姆克拉克冷笑回答说，他现在终于明白了微软公司的目的。
微软公司这是要和网景公司不死不休！
“哦？怎么你们是嫌弃自己拿到的市场份额太小了吗！可惜我看你们这家顶天只有三百多人，像你们这种小公司如果从微软公司手底下拿到一半的市场份额就能撑到了！你们还想要什么？”微软公司的谈判经理皱着眉头问，他觉得网景公司的这两个人创始人好像有点太不自量力了。
“我们想怎么样做是我们网景公司自己的事情，就用不着你来操心了！”马克安德森生气的说，他现在已经气的想撸袖子打人了。
“安德森你文明一点，商业谈判这种事儿不是能靠打架来解决的！”贾磊看到现场的火药味越来越浓只好站出来阻止说，这个话说到这贾磊心里觉得这场谈判肯定要黄了。
“呵呵……，既然你们网景公司的人给脸不要脸，那就别怪我们微软公司不讲情义了！
既然你们不想和我们微软公司合作，那你们就给我等着吧！以后有你们后悔的……”微软公司的谈判经理撂下一句狠话以后就站起来，十分生气的带着手下的跟班走了。