第45章 博弈！
（向大家道歉！最近每天忙着帮我阿姨办后事，累的闭上眼睛就想睡了！我这几天真的是又伤心又伤身，根本没办法好好的继续写，所以更新量很少！我今天刚给我阿姨取的1万块去弄墓地，下午4:00才到家所以才会更新这么晚的。m.对不起！）
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贾磊在听了吉姆克拉克的故事以后想死的心都有了，对方一看又被华尔街上的那群投资者害的不清，他们双方之间简直就像有夺子之恨一样。
“你要知道对于创业者来说自己一手建立起来的公司就像是亲儿子一样重要，你们这些华尔街上的资本家已经从我手里把属于我的公司抢过去一次了，难不成你现在还想来抢第二次吗？”吉姆克拉克看着贾磊冷笑问。
当年吉姆克拉克创建sgi公司就是靠着风险投资者撑腰，最终sgi把公司扩展成了一间世界知名企业。
而让吉姆克拉克万万没想到的是，就在sgi公司发展壮大以后一些投资者就想方设法的把吉姆克拉克在sgi公司里的股份削减到了5%左右，这才让他彻底失去了公司的控制最终被人赶了出来。
虽然5%的股份在ipo上是个大数目，但是在吉姆克拉克离开sgi公司时只价值1，600万美元，这或许就是他为什么会时刻提醒防备贾磊想要投资他们公司的意图。
某种程度上来讲华尔街的确和吉姆克拉克有夺子之恨！
“可是华尔街上的银行家那么多，也不是每个人都是那么无情无义的？至少我就不是那种过河拆桥的人！”贾磊皱着眉头给自己辩解说，虽然之前已经到了这个地步了可贾磊依然不愿意放弃网景公司。
“呵呵……，你该不会想告诉我你就是这种有情有意的人吧？”吉姆克拉克对贾磊说。
“我就是这个意思，你看见我这么单纯善良的孩子怎么可能做出把人踢出门在外的事儿呢？”贾磊特别无耻的开启了以小卖小的模式对着吉姆克拉克瞪大眼睛笑着说，他妄图以自己未成年的身份得到吉姆克拉克的信任。
“贾少爷难不成你真以为我是安德森那种读书读傻了的it男吗？
你再这么小的年纪就能执掌这么大一笔钱，怎么可能是一个单纯善良的孩子呢？
你如果真的那么单纯，恐怕早被华尔街上那群吃人不吐骨头的银行家给吞了吧？”吉姆克拉克冷嘲热讽的说。
他可是从十六岁就辍学到社会上打拼的人，已经吃过一次亏后吉姆克拉克又怎么会轻易的靠看外表去请假一个人的人品呢，无论贾磊外表笑得多么甜多么善良他都不会被轻易感动的。
“既然您都把话说到这份上了那我就不和你装了！
我希望你抛开对我的偏见先听我好好说几句话，然后我们再就以投资者的角度来谈以后的事行吗？”贾磊收起脸上的笑容一本正经地说，然后他脸上漏出了一股不符合年龄的沉稳。
“我这个人最讲道理！既然你以前的确没有伤害过我，那我就给你一个辩解的机会吧。”吉姆克拉克点点头说。
“吱！辩解？你这个词好像用错了吧？我并不需要辩解什么，我只是讲陈述几个事实罢了。”贾磊边说话随手从附近的空办公桌边上拉过一个椅子坐下了，他甚至还悠闲的翘起了二郎腿。
“对于一个电脑工程师来说客观事实要远比心灵鸡汤听起来跟顺耳，我喜欢你现在的这个态度。”吉姆克拉克说完也坐到了贾磊的对面。
“即然你同意我到马克思公司来参观，那你多少对于我这个人也有几分了解吧？我想知道你对我的印象是什么？”贾磊问。
“我都爱你当然有几分了解，帮您带化的朋友告诉我你是华尔街最年轻的银行家，花旗银行的大股东。”吉姆克拉克回答说，他当初就是看在花旗银行的面子上才同意贾磊来参观的。
“我想告诉你的是我的身份可不像你看到的那么简单，花旗银行的股东这个身份在我们这次谈判的其实并不重要，我这次也并不是你华尔街的银行家的身份天来你们公司考察的。”贾磊回答说。
“哦？即然你不是以花旗银行的股东身份前来考察的，那么你到底是以什么身份来的呢？”吉姆克拉克好奇的问，他总觉得贾磊这番话里有话。
“我这次来是以微软公司和思科股东的身份来考察马赛克公司的，据我所知你们公司的软件和浏览器很大一部分都是要捆绑的微软系统来开发的吧？”贾磊微笑着说，这才是他在互联网行业最有分量的身份。
“你说什么？你居然是微软和思科这两家公司的股东，这件事我怎么不知道？你这是在用微软公司威胁我吗？”吉姆克拉克皱着眉头问，这两家互联网企业可是硅谷最大的两家互联网企业了。
“我并不是在威胁你，我只是在向你展示一下我真正的实力。
至于你没听说过我是这两家公司的古董很正常，因为我投资这两家公司的时候它们两家就和你们公司一样才刚刚起步。
当时我的年纪更小，所以我只能以离岸公司的名义来投资这两家企业的股票，因为我这个人一向只负责投资赚取收益并不喜欢参与企业的发展与管理。
所以大部分人都并不知道我才是这两家公司大股东的幕后老板！”贾磊微微一笑的说，一瞬间贾磊身上爆发出了强大的王八之气。
吉姆克拉克被贾磊身上自信的笑容和气势镇住了，差一点就纳头便拜成了贾磊的小弟了此乃贾磊的脑补！
事实上吉姆克拉克虽然被贾磊这个意外的身份进到了，但是他依然靠着半个世纪的人生经历强稳住了精神继续和贾磊谈判。
“我不明白你刚才的话是什么意思？就算你是微软和思科公司的股东，那又和我们公司又有什么关系吗？”吉姆克拉克问。
除非贾磊真的想要用微软公司威胁自己那种下三滥的手法，否则吉姆克拉克并不用太在意那两家公司。
“关系当然有啊？我想告诉你的是我这个人一直都喜欢投资互联网企业，而且我算是各家公司最受欢迎的投资者了。因为我从不会在创业公司的董事会里安插人手或是发表任何意见！”贾磊说，这一点才有意思吉姆克拉克始终拒绝投资者进入的原因。
“你真的能保证绝不会再公司里安插人手或是发表任何意见吗？”吉姆克拉克听到这里若有所思的问，如果是这样的话贾磊的确是最受创业公司欢迎的投资者。
“当然可以！我名下就有一家天使投资基金，如果你怕我插手公司事务的话我可以提前跟你签署投资合同，将自己在董事会里的投票权转让给你怎么样？”贾磊微微向前倾着身子，靠近吉姆克拉克问。
“这……”吉姆克拉克听到这个条件后愣了，实在是这个条件太诱人了。
“怎么我开的条件都这么丰厚了，你还要犹豫吗？”贾磊皱着眉头问，然后他下意识的看了一眼屋里悬挂的钟表。
此刻正是1994年10月13日中午11点30分，如果贾磊在几个小时之内搞不定的吉姆克拉克话那么就晚了。
“你开的条件的确很诱惑，但是我现在并不是很缺资金……所以我还不想给公司增加新的股东。”吉姆克拉克犹豫了一会说，不过这句话怎么听怎么都有点言不由衷的意思。
“说来说去你还是不想让别人插手你的公司购买你公司的股票罢了，你要是一直以这种心情来管理公司的话，马赛克公司注定走不了多远。
你看哪家在纳克达斯上市的互联网企业我是经过了abc轮等一轮又一轮的融资才能达到上市标准吗？
除非你真的想让自己的公司永远不上市，否则你早晚有一天要出去融资的。既然这样你为什么不接受我这个钱多事儿少的投资者呢？”不贾磊解的问。
“我并不是不想接受你，我只是一时说服不了自己去接受你而已！
经过上次的事以后我发现，华尔街上的那群人就是因为发现了我们公司良好的发展前景才会跑来投资我的，而当时我太嫩了稀里糊涂就和他们签署了霸王条款最终失去了公司的控股权。
靠人资助创业或许从一开始就错了，所谓资助人打的都是和你一样打着天使基金投资者的名义来接近我们的。
但是因为我让他们在我的上一家公司里股份占比达到了20%到30%的股份，结果他们就把我踢出来了。
上次的教训对我来说实在是太惨重了，我真的不想重蹈覆辙。”吉姆克拉克后悔的说，这种事他会记住一辈子的。
“可是你没想过吗，凭你现在手里的钱财根本不能支持这么大一家公司运营下去并在纳斯达克上市的。
如果你真的不想在以后的资本投入融资的时候被其他人挤出公司，那么你就更应该接受我成为你们公司的股东了！
因为只有这样我们两个才能联合起来，以足够高的股份占比来对抗后面的投资者和上市以后的公共投资者。
我手里有足够充足的资金能够保证在多轮融资以后依然保持着自己在公司里所占的股份比例！
如果你现在接受我的投资那么我就可以把自己在公司里的投票权授权给你，到时候我们两个的股份加在一起足够让你成为这家公司说一不二的独裁者了。”贾磊诱惑吉姆克拉克说，吉姆克拉克听到这里顿时有些心动了。
“如果你肯把上面这些条件全部填写在投资书上，尤其是关于投票权的那一条。那么我就同意你入股我们公司，我最多可以卖给你公司15%的股份。
但是你必须答应我，如果你要出售这些股份我将有优先购买权！”吉姆克拉克对贾磊说。
“成交！”贾磊点点头说。
“叮叮叮！”此时屋里的钟声响起的报时声，贾磊抬头一看时间刚好是中午12:00点。
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贾磊在听了吉姆克拉克的故事以后想死的心都有了，对方一看又被华尔街上的那群投资者害的不清，他们双方之间简直就像有夺子之恨一样。
“你要知道对于创业者来说自己一手建立起来的公司就像是亲儿子一样重要，你们这些华尔街上的资本家已经从我手里把属于我的公司抢过去一次了，难不成你现在还想来抢第二次吗？”吉姆克拉克看着贾磊冷笑问。
当年吉姆克拉克创建sgi公司就是靠着风险投资者撑腰，最终sgi把公司扩展成了一间世界知名企业。
而让吉姆克拉克万万没想到的是，就在sgi公司发展壮大以后一些投资者就想方设法的把吉姆克拉克在sgi公司里的股份削减到了5%左右，这才让他彻底失去了公司的控制最终被人赶了出来。
虽然5%的股份在ipo上是个大数目，但是在吉姆克拉克离开sgi公司时只价值1，600万美元，这或许就是他为什么会时刻提醒防备贾磊想要投资他们公司的意图。
某种程度上来讲华尔街的确和吉姆克拉克有夺子之恨！
“可是华尔街上的银行家那么多，也不是每个人都是那么无情无义的？至少我就不是那种过河拆桥的人！”贾磊皱着眉头给自己辩解说，虽然之前已经到了这个地步了可贾磊依然不愿意放弃网景公司。
“呵呵……，你该不会想告诉我你就是这种有情有意的人吧？”吉姆克拉克对贾磊说。
“我就是这个意思，你看见我这么单纯善良的孩子怎么可能做出把人踢出门在外的事儿呢？”贾磊特别无耻的开启了以小卖小的模式对着吉姆克拉克瞪大眼睛笑着说，他妄图以自己未成年的身份得到吉姆克拉克的信任。
“贾少爷难不成你真以为我是安德森那种读书读傻了的it男吗？
你再这么小的年纪就能执掌这么大一笔钱，怎么可能是一个单纯善良的孩子呢？
你如果真的那么单纯，恐怕早被华尔街上那群吃人不吐骨头的银行家给吞了吧？”吉姆克拉克冷嘲热讽的说。
他可是从十六岁就辍学到社会上打拼的人，已经吃过一次亏后吉姆克拉克又怎么会轻易的靠看外表去请假一个人的人品呢，无论贾磊外表笑得多么甜多么善良他都不会被轻易感动的。
“既然您都把话说到这份上了那我就不和你装了！
我希望你抛开对我的偏见先听我好好说几句话，然后我们再就以投资者的角度来谈以后的事行吗？”贾磊收起脸上的笑容一本正经地说，然后他脸上漏出了一股不符合年龄的沉稳。
“我这个人最讲道理！既然你以前的确没有伤害过我，那我就给你一个辩解的机会吧。”吉姆克拉克点点头说。
“吱！辩解？你这个词好像用错了吧？我并不需要辩解什么，我只是讲陈述几个事实罢了。”贾磊边说话随手从附近的空办公桌边上拉过一个椅子坐下了，他甚至还悠闲的翘起了二郎腿。
“对于一个电脑工程师来说客观事实要远比心灵鸡汤听起来跟顺耳，我喜欢你现在的这个态度。”吉姆克拉克说完也坐到了贾磊的对面。
“即然你同意我到马克思公司来参观，那你多少对于我这个人也有几分了解吧？我想知道你对我的印象是什么？”贾磊问。
“我都爱你当然有几分了解，帮您带化的朋友告诉我你是华尔街最年轻的银行家，花旗银行的大股东。”吉姆克拉克回答说，他当初就是看在花旗银行的面子上才同意贾磊来参观的。
“我想告诉你的是我的身份可不像你看到的那么简单，花旗银行的股东这个身份在我们这次谈判的其实并不重要，我这次也并不是你华尔街的银行家的身份天来你们公司考察的。”贾磊回答说。
“哦？即然你不是以花旗银行的股东身份前来考察的，那么你到底是以什么身份来的呢？”吉姆克拉克好奇的问，他总觉得贾磊这番话里有话。
“我这次来是以微软公司和思科股东的身份来考察马赛克公司的，据我所知你们公司的软件和浏览器很大一部分都是要捆绑的微软系统来开发的吧？”贾磊微笑着说，这才是他在互联网行业最有分量的身份。
“你说什么？你居然是微软和思科这两家公司的股东，这件事我怎么不知道？你这是在用微软公司威胁我吗？”吉姆克拉克皱着眉头问，这两家互联网企业可是硅谷最大的两家互联网企业了。
“我并不是在威胁你，我只是在向你展示一下我真正的实力。
至于你没听说过我是这两家公司的古董很正常，因为我投资这两家公司的时候它们两家就和你们公司一样才刚刚起步。
当时我的年纪更小，所以我只能以离岸公司的名义来投资这两家企业的股票，因为我这个人一向只负责投资赚取收益并不喜欢参与企业的发展与管理。
所以大部分人都并不知道我才是这两家公司大股东的幕后老板！”贾磊微微一笑的说，一瞬间贾磊身上爆发出了强大的王八之气。
吉姆克拉克被贾磊身上自信的笑容和气势镇住了，差一点就纳头便拜成了贾磊的小弟了此乃贾磊的脑补！
事实上吉姆克拉克虽然被贾磊这个意外的身份进到了，但是他依然靠着半个世纪的人生经历强稳住了精神继续和贾磊谈判。
“我不明白你刚才的话是什么意思？就算你是微软和思科公司的股东，那又和我们公司又有什么关系吗？”吉姆克拉克问。
除非贾磊真的想要用微软公司威胁自己那种下三滥的手法，否则吉姆克拉克并不用太在意那两家公司。
“关系当然有啊？我想告诉你的是我这个人一直都喜欢投资互联网企业，而且我算是各家公司最受欢迎的投资者了。因为我从不会在创业公司的董事会里安插人手或是发表任何意见！”贾磊说，这一点才有意思吉姆克拉克始终拒绝投资者进入的原因。
“你真的能保证绝不会再公司里安插人手或是发表任何意见吗？”吉姆克拉克听到这里若有所思的问，如果是这样的话贾磊的确是最受创业公司欢迎的投资者。
“当然可以！我名下就有一家天使投资基金，如果你怕我插手公司事务的话我可以提前跟你签署投资合同，将自己在董事会里的投票权转让给你怎么样？”贾磊微微向前倾着身子，靠近吉姆克拉克问。
“这……”吉姆克拉克听到这个条件后愣了，实在是这个条件太诱人了。
“怎么我开的条件都这么丰厚了，你还要犹豫吗？”贾磊皱着眉头问，然后他下意识的看了一眼屋里悬挂的钟表。
此刻正是1994年10月13日中午11点30分，如果贾磊在几个小时之内搞不定的吉姆克拉克话那么就晚了。
“你开的条件的确很诱惑，但是我现在并不是很缺资金……所以我还不想给公司增加新的股东。”吉姆克拉克犹豫了一会说，不过这句话怎么听怎么都有点言不由衷的意思。
“说来说去你还是不想让别人插手你的公司购买你公司的股票罢了，你要是一直以这种心情来管理公司的话，马赛克公司注定走不了多远。
你看哪家在纳克达斯上市的互联网企业我是经过了abc轮等一轮又一轮的融资才能达到上市标准吗？
除非你真的想让自己的公司永远不上市，否则你早晚有一天要出去融资的。既然这样你为什么不接受我这个钱多事儿少的投资者呢？”不贾磊解的问。
“我并不是不想接受你，我只是一时说服不了自己去接受你而已！
经过上次的事以后我发现，华尔街上的那群人就是因为发现了我们公司良好的发展前景才会跑来投资我的，而当时我太嫩了稀里糊涂就和他们签署了霸王条款最终失去了公司的控股权。
靠人资助创业或许从一开始就错了，所谓资助人打的都是和你一样打着天使基金投资者的名义来接近我们的。
但是因为我让他们在我的上一家公司里股份占比达到了20%到30%的股份，结果他们就把我踢出来了。
上次的教训对我来说实在是太惨重了，我真的不想重蹈覆辙。”吉姆克拉克后悔的说，这种事他会记住一辈子的。
“可是你没想过吗，凭你现在手里的钱财根本不能支持这么大一家公司运营下去并在纳斯达克上市的。
如果你真的不想在以后的资本投入融资的时候被其他人挤出公司，那么你就更应该接受我成为你们公司的股东了！
因为只有这样我们两个才能联合起来，以足够高的股份占比来对抗后面的投资者和上市以后的公共投资者。
我手里有足够充足的资金能够保证在多轮融资以后依然保持着自己在公司里所占的股份比例！
如果你现在接受我的投资那么我就可以把自己在公司里的投票权授权给你，到时候我们两个的股份加在一起足够让你成为这家公司说一不二的独裁者了。”贾磊诱惑吉姆克拉克说，吉姆克拉克听到这里顿时有些心动了。
“如果你肯把上面这些条件全部填写在投资书上，尤其是关于投票权的那一条。那么我就同意你入股我们公司，我最多可以卖给你公司15%的股份。
但是你必须答应我，如果你要出售这些股份我将有优先购买权！”吉姆克拉克对贾磊说。
“成交！”贾磊点点头说。
“叮叮叮！”此时屋里的钟声响起的报时声，贾磊抬头一看时间刚好是中午12:00点。