其实张小凡现在心里非常纠结,一方面自己不愿意降价,另一方面整个公司利润率降低。

    不管是哪一方面,都不是张小凡想做的,也不是想看到的。

    有时候人的想法,真的是难以理解,就像现在的张小凡,面对这么多车企集体的逼宫,居然还是硬挺着不愿意降价,陈颖不理解,张小凡其实自己也有一点不理解。

    张小凡心里有底,也没有底。

    做到质量张小凡有信心,不论是国外的企业还是国内的企业,没有一家可以超越它的,这个它是可以肯定的。

    但是别人的价格低啊!

    就平整度而言,张小凡自己看到自己的产品都会爱上,基本上看不到一点点橘纹。

    就光泽度而言,其他厂家的粉末涂料完全达不到至美新材料如此的水准。

    就其他的物理化学性能而言,张小凡依然有信心打败其他的厂家。

    但是还是那句话,他们的价格低呀啊!

    低了将近30%到40%,就这个价格而言,一家车企一年最少要节省几百万到1000万的成本。

    将心比心,站在对方的角度考虑,**认为自己也会如此做。

    虽然其他厂家平整度,光泽度,物理化学性能都比较低,但是如果你对性价比来说,其他厂家的更好。

    其实真正令张小凡担忧的并不是其他的什么涂料企业,而是油漆企业。

    这些厂家将价格降下来,才是真正令张小凡担忧的,张小凡的汽车企业客户都是从这些油漆厂商抢夺过来的,主要是因为环保以及性价比高,所以他们才会进行油改粉

    张小凡产品的性能,其实和顶尖的汽车油漆相比,主要是因为单位面积的喷涂成本低,性价比高。

    但是现在,很多油漆企业集体降价30%,这就让张小凡没有多少优势了。

    环保?!

    对不起!

    对于资本家而言,只要环保不影响到自己,只要环保部门不查自己,这些都不是事儿。

    所谓的什么社会责任感,所谓的龙头企业的标杆作用,这些都不在他们考虑之内,他们考虑的永远都是成本以及能赚多少钱。

    所以现在张小凡面对陈颖的质问,自己心里有些打鼓,到底要不要降低价格?到底要不要降低利润?

    不降低价格,很明显这个订单没有了,不要说降低利润率,现实是连利润都没有了。

    订单没了,日子还是要过。

    三个多月过去了,订单确实是少了很大一部分,陈颖来找过张小凡几次,张小凡总是说,等一等,等一等。

    张小凡等的就是,技术部对于常温固化涂料研发的到底如何了?

    这一天陈颖又过来了,还带着邓小妮。

    “张总……”

    “等一等,快了……”

    陈也还没有开始说张小凡就知道他大概要说什么东西了,因为每次来这里她都会让张小凡,降低价格。

    但是每次张小明都推脱,都让她等一等等一等,这种事情能等的吗?

    “张总,每次来你都说等一等等一等,现在已经三个多月过去了,不知道还要等到什么时候?

    我们这三个月纯利润,相较于上一个季度最少要减少5000万以上。

    我怕再等下去,客户都没有了,他们已经习惯于使用其他厂家的产品。”

    陈颖真的是苦口婆心,每次都是哀求式的语气来跟张小凡聊天,但是张小凡始终是不开尊口。

    “但是我们海外的销量却在稳步增加,不是吗?”

    这三个月海外的销量确实增加了很多,特别是宝马汽车,基本上汽车涂料全部都是用的智美新材料的产品,从平民系列一直到顶级系列。

    当然顶级系列肯定是特制的,不论是颜色还是其他的,都是最顶级的性能。

    自然而然的价格肯定也是要透支的,那是普通级别的三倍到四倍的价格,但是他们依然乐于接受,第一个是因为性能确实是超越了普通涂料很多很多,第二个因为颜色是特殊定制的。

    “但是相比于国内的粉末涂料用量,我们所增加的还不到失去的1/10。”

    “国外的利润高啊!”

    陈颖有一些气结,他感觉他和张小凡讨论的是两个问题,本来这些客户只要张小方愿意降低价格,哪怕是25%,这些订单应该都可以拿到,虽然这样的话,这些订单的纯利润要下降很多,但是好歹也是赚钱的,不管怎么说,一个月几百万是肯定可以赚到的。

    当然这些车企的订单,以前一个月至少可以赚一两千万,现在就算降低价格,五六百万还是随随便便的。

    “张总……”

    “先不说这个我上次让你们调查的事情调查的怎么样呢?他们到底是用油漆涂料比较多还是粉末涂料比较多?”

    “油漆,基本上全部都改回去了,改成油漆了。”

    “那你们怕什么?”

    当听到这些没有用自己产品的企业全部改回油漆之后,张小凡的心瞬间就放下了。

    如果他们改用其他厂家的粉末涂料,张小凡确实是应该很担心很担心的,因为都是同行业的竞争,但是如果是改为油漆的话,那么张小凡就觉得这其中,还有很大的回旋余地。

    “你难道不知道吗?现在市面上的油漆整体都在降价,我甚至感觉他们好像在针对我们企业一样。

    我们几大支柱性的行业,护栏,门窗,汽车,家具,这些行业的油漆都在集体性降价。

    这三个月下来,我们的产量减少20%,利润率减少30%多。

    我怕再过几个月,我们的支柱性行业,马上就要被这些油漆涂料企业全部抢光光了。”

    “他们难道不要赚钱吗?要知道,什么涂料发展这么多年,从来没有对油气行业造成过什么影响,所以他们内部也是不断的竞争我可以很明确的告诉你,他们行业的整体利润率应该保持在15%以下。

    然后你看看现在,那价格降低这么多,有了10%,有20%,有的甚至30%,这等于就是再减低纯利润。

    企业靠什么生存,就是靠利润。”

    他们到底能坚持多久呢?张小凡不知道,但是张小凡知道,如果他们要保证企业的生存空间,就必须要保证一定的利润率。

    但是现在如果按照以前的质量标准,他们肯定是没有钱赚的,没有钱赚企业就会垮掉,既然他们现在三个月依然还在坚持,那么就证明这些油漆涂料质量肯定下降了,这一点是不容置疑的。

    “可是……”

    “不就是损失几千万嘛,而且这也不算是损失吧,虽然本来这几千万我们可以赚到一旦我们降低价格,我们在想将价格提上去,那是不可能的!”

    这一点基本上所有的企业家都知道,价格一旦降下来,想要在想将价格提上去可能性太小,除非是行业整体性的提升价格。

    但是这个明显不可能证明新材料产品的价格,本来就要高于其他同行厂家的。

    价格一旦降下来,其中的后果,张小凡光想想就知道了。

    “那,就这样?”

    “我上次说等一等,就是我们一个产品还在研发当中,一旦我们这个产品研发出来那么绝对可以做到一锤定音的效果。”

    张小凡说的非常的笃定,这个时候必须要给陈颖一点信心,虽然张小凡自己都不太确定到底能不能做到,一击必杀的效果。

    不过很显然陈颖不太相信张小凡,从她表情上就可以看出来,很是怀疑。

    张小凡也并没有做过多的解释,毕竟这个时候解释就是掩饰,既然自己那么有信心,又何必去解释呢?

    “还有事吗?”

    陈颖愣了一下,然后细细的回想了一遍,好像并没有什么事情,有事情张小凡也是拒绝,所以她很干脆的摇了摇头。

    “与其担心,还不如静待消息”

    现在陈颖也只能麻痹一下,选择性的相信张小凡,毕竟现在公司做主的是张小凡,她再怎么样也改变不了结果。

    “那我先走了。”

    陈颖走了之后,张小凡马上收拾一下,亲自跑到实验室,看看到底实验进度到底如何了,今天有没有新的令人惊喜的发现或者是进步。

    研究就是这样,可能某个瞬间突然发现一个新物质,或者是突然发现一个新材料,然后自然而然的产品也就做出来了。

    “张总”

    “今天怎么样了?有没有达到我说的标准?”

    刘琦面带愧色的摇了摇头,张小凡交代任务到现在已经四个月了,距离张小凡规定的时间已经已过期半。

    “那也不要紧,慢慢来吧,这种事情真的急不得。”

    真是因为研发的不确定性,才让张小凡有不少的担心。

    现在张小凡基本上不能给技术部什么样的技术支持,也不能给他们指点哪些技术要点。

    所以现在张小凡挺担心他们到底能不能研发出,自己所要求的那种产品。

    同时也是担心,那些油漆企业会不会有其他的令人惊艳的技术突破。

    一个企业想要发展,想要比别人发展得更好,那么创新是不可或缺的。

    或者说一个企业发展成为顶尖的企业,创新是必须的。

    有一些企业或者是个人,可能带有非常强烈的运气特色,所以他们有传统产品,有有独一无二的产品。

    虽然绝大部分的企业或个人研发靠的就是人和资金,投入大量的资金,大量的人力来进行地毯式的研发。

    这个事情就是不怕一万就怕万一。

    现在这些油漆企业,张小凡猜测,利润率绝对会降低到一个很难让人接受的境地。

    可能是他们感觉到了真正的危机,所以不得不降低价格,甚至是断崖式的降低价格——30%。

    降低30%的产品价格,可以说世界上99.9%的企业不可能如此做,也不能如此做。

    因为很多企业的产品毛利率都不到30%。

    那么降低30%的价格,大概只有两三个可能性。

    第一就是产品的价格确实是很高。

    第二就是恶性竞争,宁愿亏本,都要降低价格。

    第三就是降低产品质量,然后降低产品价格,从而提高产品的市场竞争力。但是这个只是短期内的市场竞争力,就长期而言这种产品是没有什么竞争力的。

    现在油漆企业和粉末涂料,不应该说是和至美新材料进行的,就是一种恶性竞争。

    油漆企业这也是没有办法,至少那些以汽车油漆为主打产品的油漆企业必须要这么做,不然的话他们没有生意。

    张小凡前段时间,基本上占据了市场上汽车企业60%以上的汽车面漆,你这样其他的油漆企业如何生存?

    特别是这样的事情,提高了粉末涂料企业的自信心,让他们有胆量去争取这样的订单,所以四个多月前,粉末涂料企业已经占据了汽车面漆市场的80%以上。

    很早以前这些企业就产生了很大的危机感,但是他们并没有什么办法解决,商量来商量去,唯一一个途径就是降低价格,这样才会有竞争力。

    创新并不是一蹴而就的,每个企业都想创新,每个企业的管理者都想自己的产品是独一无二的,是可以形成垄断的产品,但是这可能吗?

    所以市场上面最常见的永远都是价格战,很少有看到质量战的!

    创新的前提永远都是人和资金。

    现在这些游戏机,不管是大型的还是超大型的,他们都在降低价格。

    降低价格,就意味着他们的质量降低,或者是利润率降低,不管是哪一点,张小凡都觉得自己不应该担心。

    质量降低不言而喻,就长期而言是没有竞争力的。

    利润率降低,就会让企业的收入降低,企业收入降低,自然而然的投入到研发资金,肯定也就会降低。

    企业没有创新,那么它发展下去会是什么样的情形?这一点很多的中小企业就非常的明显,同质化竞争,到最后都是死路一条。

    也许这些企业会寄希望于某个研发人员,突然运气加身,然后研发出一款领先世界的产品,张小凡也正是担心这一点。

    不过很显然,这个几率是比较低的,有一点担心,但是也不太担心。想和更多志同道合的人一起聊《涂料王国》,微信关注“优读文学 ”,聊人生,寻知己~

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