女皇商 作者:鼓瑟希
分卷阅读65
了出来，站在台阶下痴痴地看着衣衫。
这也是围观众人的感想。
大抵说起轻透布料，无外乎纱，江南有绝代佳品轻容纱。寻常葛麻之布不过讲究个清凉罢了，谁能得如此轻薄透亮、精细洁白？
“诸位看好了，这边是南疆的荨麻布。”钱庄掌柜道，“此次咱们钱庄的管事去南疆，也不过得了那么几匹，此物难得之处不在数量，而在于洁白、轻盈、细薄，一匹四丈，只有不足五两重，重叠卷起，放置于竹筒之中尚且不满。”
众人听着不禁又是一惊，寻常布料，一匹四丈也有一两斤，便是轻容纱之轻薄，也有近八两，荨麻布竟然才五两不足，比轻容纱更轻！
“掌柜的。”人群中终于有人问到，“难道贵庄真的没有这荨麻布了？”
掌柜面色为难地沉默了一会儿才道：“上次鄙庄管事的南疆之行，只为探听南疆风土人情，并未带太多荨麻布回来，这有花纹的花荨麻确实没了，只有五匹素白荨麻布，本想留给咱们小姐服素的，但这荨麻布实在太过轻薄，咱们小姐身子畏寒，已经全部作为答谢给杜裁缝了。噢，杜裁缝便是为刺史夫人做这套衣服之人，他在金鱼巷开了个铺子，今日应当开业了。”
一时众人心思翻转，片刻之后，金鱼巷里杜嵘的铺子里，便来了好些人，叫嚷着要买荨麻布。
“看到我的门口的招牌了么？”杜嵘拿着一根竹枝敲着门口的竹匾额。“云想阁，取‘云想衣裳花想容’之意，不卖布，只卖衣裳，且只接受定做，并且同一批布料每个人限做一套。不接受这个规定，请到别家，哎，有的是想在我这里定做的人，不差你一个。哦，想来硬的？你家有刺史厉害吗？刺史夫人都只能做一套，你以为自己是谁？”
他搬出刺史夫人，果然没人敢造次。次日，刺史夫人将展出的衣服收了回去，不少官绅夫人都来云想阁与杜嵘做生意。
“你们这么多人，叫我好生为难。”杜嵘摊手道，“老实说我手上只有三匹素荨麻布，总共十二丈。目测一下，你们来了十个人，若是做大袖衫，每人能做一件；若是有人要做罩裙，那也能一件大袖衫的布料换一件罩裙；但我劝你们一句，这个天气已经不适合单穿大袖衫了，往后只会更冷，现在做大袖衫，只能等明年夏天再穿。这布料质地轻薄易透，做这个时节的罩裙正好，里边可以穿间色裙、石榴裙、绿萝裙，颜色越鲜艳越好，这轻纱似的裙子一罩，跟轻烟笼在上边一样好看。”
“那若是做襦裙呢？”一个夫人问道，“难道你会做？”
“呵，世上还没有我不会做的衣裳！”杜嵘语气狂傲，“荨麻布无论有没有花纹，因为质地轻薄，是非常适合用来做外裙的，因为同样的外裙，荨麻布比纱轻一倍以上。在座的夫人都穿过各种各样质地的衣服，知道衣服轻有多重要吧？谁也不想穿着沉重的衣服出门，让美丽成为负担对不对？只是夫人，你可知道这布料要是做襦裙需要多少布料么？”
那夫人忙问道：“多少？”
他比了个数：“四丈，至少一匹布，若是讲究些，至少五丈才能保证裙子不透出中衣的轮廓。我受伤总共才三匹素荨麻布，你要做裙子，先得说服其中四位夫人放弃她们的罩裙或大袖衫。”
这话说出来，周围的气氛便是一凝，在外边偷听的楼如逸轻声对周聘婷笑道：“这小子挺会提价的嘛，营销的一把好手？”
周聘婷水盈盈的眼睛眨了眨，不是很懂何谓营销，不过她能明白，杜嵘这是趁机抬高荨麻布的身价。
“这事也不急。”杜嵘道，“还有定金呢，荨麻布珍贵无比，现在整个中原只有我这里有三匹十二丈，我便算一两银子一尺布，一匹一百二十两银子，不算过分吧？先交一半定金。”
众夫人一听忙要付定金，先前与杜嵘讨论的官绅夫人忙道：“等等！”
“别等了。”杜嵘用手扇着凉，“你不付钱，待会儿有别人来了先给了钱，我可就做别人的生意了。”
那官绅夫人明显地位不低，她一声“等等”，好几个夫人都停下了取银子的手。但是杜嵘的话一说出来，那些夫人都继续动作了。
“纪夫人，虽然您品阶高，但……只能对不住了，整个中原，也就这三匹荨麻布而已，机会稍纵即逝。”
杜嵘美滋滋地收着钱，对那位纪夫人欲言又止的脸色视而不见。
两天之后，余杭城中传出消息，说明州首富纪夫人，给余杭城里的几位官绅夫人送了价值千两的礼物，终于说动那几位官绅夫人放弃做荨麻布衣衫，又以千两的价格将剩下的荨麻布全都包揽了下来，用以制作裙衫。百姓们在感叹纪夫人出身巨贾之家，随随便便就能一掷千金之外，又不禁好奇：那荨麻布果真如此难得？
又过了五日有余，再传出消息，说是纪夫人在江南道的群商聚会中一身裙衫如笼罩云雾，压艳群芳，以寡妇之身份成功俘获王世子的青睐。虽不能娶为正室，但商人之女且为寡妇，以万贯家财为靠山入了汝南侯府，从古至今都是头一个。因为这一缘故，更多人探听荨麻布的来由，荨麻布一词不仅蜚声江南，连京城权贵都有所耳闻，意欲打听购买。
“小姐你看。”周义指着地上的描金大樟木箱子道，“这是报名竞标荨麻布生意的。”
又指着两个小小的木托盘道：“这是要做耕牛与米粮生意的。”
相差何止百倍。
☆、第55章
周聘婷对那些相差甚巨的竞标折件未做评论，只问道：“钱庄的管事们怎么说？”
周义眼中不禁露出一丝笑，这位小姐，果然看问题的角度与一般人不一样。他答道：“管事们商议之后认为，三者选取的角度应当各不相同。”
“哦？”周娉婷问道，“怎么不相同？”
周义道：“管事们认为，耕牛一事关系江南农户生存，但这项生意甚少有人做，所以只求妥当便可，若是竞选之人中有兽医之流，则更好。而米粮生意，既然冷谦已经出言竞选，没有异议的话，应当给冷谦。只有荨麻布这一项，需要深思。”
“丝绸生意，以吴家为尊。”周聘婷也想到了这点。
“是。”周义道，“江南为丝绸之地，江南道的丝绸生意一向能左右整个中原的价格。如今丝绸生意被苏州吴家一手操控，吴家未必会为富不仁，欺压一方，但若是有人强生意，必定不会善罢甘休。何况，咱们为了开辟南疆商路，把荨麻布夸到了天上，吴家势必会留意。”
天下便有这么巧的事，正在此时，雪月走进来报道：“小姐，有人拿着苏州吴家的名帖登门拜访。”
苏州吴家？周聘婷与周义交换了个眼神，
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了出来，站在台阶下痴痴地看着衣衫。
这也是围观众人的感想。
大抵说起轻透布料，无外乎纱，江南有绝代佳品轻容纱。寻常葛麻之布不过讲究个清凉罢了，谁能得如此轻薄透亮、精细洁白？
“诸位看好了，这边是南疆的荨麻布。”钱庄掌柜道，“此次咱们钱庄的管事去南疆，也不过得了那么几匹，此物难得之处不在数量，而在于洁白、轻盈、细薄，一匹四丈，只有不足五两重，重叠卷起，放置于竹筒之中尚且不满。”
众人听着不禁又是一惊，寻常布料，一匹四丈也有一两斤，便是轻容纱之轻薄，也有近八两，荨麻布竟然才五两不足，比轻容纱更轻！
“掌柜的。”人群中终于有人问到，“难道贵庄真的没有这荨麻布了？”
掌柜面色为难地沉默了一会儿才道：“上次鄙庄管事的南疆之行，只为探听南疆风土人情，并未带太多荨麻布回来，这有花纹的花荨麻确实没了，只有五匹素白荨麻布，本想留给咱们小姐服素的，但这荨麻布实在太过轻薄，咱们小姐身子畏寒，已经全部作为答谢给杜裁缝了。噢，杜裁缝便是为刺史夫人做这套衣服之人，他在金鱼巷开了个铺子，今日应当开业了。”
一时众人心思翻转，片刻之后，金鱼巷里杜嵘的铺子里，便来了好些人，叫嚷着要买荨麻布。
“看到我的门口的招牌了么？”杜嵘拿着一根竹枝敲着门口的竹匾额。“云想阁，取‘云想衣裳花想容’之意，不卖布，只卖衣裳，且只接受定做，并且同一批布料每个人限做一套。不接受这个规定，请到别家，哎，有的是想在我这里定做的人，不差你一个。哦，想来硬的？你家有刺史厉害吗？刺史夫人都只能做一套，你以为自己是谁？”
他搬出刺史夫人，果然没人敢造次。次日，刺史夫人将展出的衣服收了回去，不少官绅夫人都来云想阁与杜嵘做生意。
“你们这么多人，叫我好生为难。”杜嵘摊手道，“老实说我手上只有三匹素荨麻布，总共十二丈。目测一下，你们来了十个人，若是做大袖衫，每人能做一件；若是有人要做罩裙，那也能一件大袖衫的布料换一件罩裙；但我劝你们一句，这个天气已经不适合单穿大袖衫了，往后只会更冷，现在做大袖衫，只能等明年夏天再穿。这布料质地轻薄易透，做这个时节的罩裙正好，里边可以穿间色裙、石榴裙、绿萝裙，颜色越鲜艳越好，这轻纱似的裙子一罩，跟轻烟笼在上边一样好看。”
“那若是做襦裙呢？”一个夫人问道，“难道你会做？”
“呵，世上还没有我不会做的衣裳！”杜嵘语气狂傲，“荨麻布无论有没有花纹，因为质地轻薄，是非常适合用来做外裙的，因为同样的外裙，荨麻布比纱轻一倍以上。在座的夫人都穿过各种各样质地的衣服，知道衣服轻有多重要吧？谁也不想穿着沉重的衣服出门，让美丽成为负担对不对？只是夫人，你可知道这布料要是做襦裙需要多少布料么？”
那夫人忙问道：“多少？”
他比了个数：“四丈，至少一匹布，若是讲究些，至少五丈才能保证裙子不透出中衣的轮廓。我受伤总共才三匹素荨麻布，你要做裙子，先得说服其中四位夫人放弃她们的罩裙或大袖衫。”
这话说出来，周围的气氛便是一凝，在外边偷听的楼如逸轻声对周聘婷笑道：“这小子挺会提价的嘛，营销的一把好手？”
周聘婷水盈盈的眼睛眨了眨，不是很懂何谓营销，不过她能明白，杜嵘这是趁机抬高荨麻布的身价。
“这事也不急。”杜嵘道，“还有定金呢，荨麻布珍贵无比，现在整个中原只有我这里有三匹十二丈，我便算一两银子一尺布，一匹一百二十两银子，不算过分吧？先交一半定金。”
众夫人一听忙要付定金，先前与杜嵘讨论的官绅夫人忙道：“等等！”
“别等了。”杜嵘用手扇着凉，“你不付钱，待会儿有别人来了先给了钱，我可就做别人的生意了。”
那官绅夫人明显地位不低，她一声“等等”，好几个夫人都停下了取银子的手。但是杜嵘的话一说出来，那些夫人都继续动作了。
“纪夫人，虽然您品阶高，但……只能对不住了，整个中原，也就这三匹荨麻布而已，机会稍纵即逝。”
杜嵘美滋滋地收着钱，对那位纪夫人欲言又止的脸色视而不见。
两天之后，余杭城中传出消息，说明州首富纪夫人，给余杭城里的几位官绅夫人送了价值千两的礼物，终于说动那几位官绅夫人放弃做荨麻布衣衫，又以千两的价格将剩下的荨麻布全都包揽了下来，用以制作裙衫。百姓们在感叹纪夫人出身巨贾之家，随随便便就能一掷千金之外，又不禁好奇：那荨麻布果真如此难得？
又过了五日有余，再传出消息，说是纪夫人在江南道的群商聚会中一身裙衫如笼罩云雾，压艳群芳，以寡妇之身份成功俘获王世子的青睐。虽不能娶为正室，但商人之女且为寡妇，以万贯家财为靠山入了汝南侯府，从古至今都是头一个。因为这一缘故，更多人探听荨麻布的来由，荨麻布一词不仅蜚声江南，连京城权贵都有所耳闻，意欲打听购买。
“小姐你看。”周义指着地上的描金大樟木箱子道，“这是报名竞标荨麻布生意的。”
又指着两个小小的木托盘道：“这是要做耕牛与米粮生意的。”
相差何止百倍。
☆、第55章
周聘婷对那些相差甚巨的竞标折件未做评论，只问道：“钱庄的管事们怎么说？”
周义眼中不禁露出一丝笑，这位小姐，果然看问题的角度与一般人不一样。他答道：“管事们商议之后认为，三者选取的角度应当各不相同。”
“哦？”周娉婷问道，“怎么不相同？”
周义道：“管事们认为，耕牛一事关系江南农户生存，但这项生意甚少有人做，所以只求妥当便可，若是竞选之人中有兽医之流，则更好。而米粮生意，既然冷谦已经出言竞选，没有异议的话，应当给冷谦。只有荨麻布这一项，需要深思。”
“丝绸生意，以吴家为尊。”周聘婷也想到了这点。
“是。”周义道，“江南为丝绸之地，江南道的丝绸生意一向能左右整个中原的价格。如今丝绸生意被苏州吴家一手操控，吴家未必会为富不仁，欺压一方，但若是有人强生意，必定不会善罢甘休。何况，咱们为了开辟南疆商路，把荨麻布夸到了天上，吴家势必会留意。”
天下便有这么巧的事，正在此时，雪月走进来报道：“小姐，有人拿着苏州吴家的名帖登门拜访。”
苏州吴家？周聘婷与周义交换了个眼神，
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