53.第53章 若是过几日你再想卖，价格可就没这么高了
第54章 若是过几日你再想卖，价格可就没这么高了
她毫不犹豫的拒绝：“抱歉，方子真的不能卖。”
掌柜的面色有些沉下来：“若是过几日你再想卖，价格可就没这么高了。”
江晚笑了笑：“若是真有那一天，您尽可以压价。”
见她油盐不进，掌柜甩袖就走了。
叶二海皱起眉：“娘，我咋觉得这人会搞事？”
叶三树挥了挥拳头：“他要是敢找麻烦，我一拳揍死他。”
江晚眯起眸子。
他们是从隔壁荷镇过来做小本生意的，确实没能力和当地的商人抗衡。
要是这人请几个人来惹事找麻烦，比如诬陷薄荷水不干净，吃了会中毒死人之类的，就算她能澄清此事，也未必能终止谣言，以后再想扩大薄荷水生意就有点难了。
目前的销量是一天四桶薄荷水，大概能出三百二十碗，需要耗费两斤薄荷。
她必须扩大市场，提高销量，否则夏天一过去，这生意就没法做了。
江晚的目光落在了“怀府书院”四个龙飞凤舞的大字上，一派庄严和肃穆。
她迈步朝怀府书院大门口走去。
叶大河几人连忙挑着东西跟上。
怀府书院禁止外人入内，门口有一个看上去六十岁的老头守着。
江晚将木桶里还剩下的薄荷水盛出来，堆成一碗递过去，笑眯眯的道：“大爷，尝尝？”
守门的老头警惕的看着她：“你要干啥子？”
“大爷，我是想让您帮忙牵个线，我想和怀府书院食堂管事的说几句话。”江晚压低了声音，“只要大爷能帮忙把食堂管事的叫出来，我给您三文钱辛苦费。”
守门的大爷将薄荷水接过去，他一口气喝了小半碗，舒服的眯上眼睛。
难怪书院的学子们人人称颂，原来这薄荷水确实能解暑，一口喝下去，浑身通畅，不怪一碗要三文钱。
守门大爷喝完了薄荷水，这才起身去喊人。
这会子是大中午，书院的学子在用餐，正是食堂最忙碌的时候，江晚和几个儿子等了差不多一盏茶的功夫，一个接近三十岁的男人才被门房带着走出来。
食堂的管事姓阮，叫阮宸。
一看到江晚，他的脸就沉下来：“我就说这两天大中午的食堂咋没什么人来，原来都是你在搞鬼。”
江晚怔了怔。
她笑眯眯的拿起一碗碎薄荷水：“阮掌柜，你别瞧这薄荷水有一大碗，实际上吃下去并不顶饱，那些学子来我这儿买了薄荷水，还不是照样去食堂用餐。”
“大热天的，闷在屋子里看书写字，学子们哪里受得了，这东西啊就是用来解暑的。”
“阮掌柜，来尝尝，这碗就当是嫂子请你的。”
她一脸笑盈盈的样子，阮宸也不好继续板着一张脸，再则，他确实也想尝尝这薄荷水到底是啥味儿，那些学子咋一下课就往这边跑呢。
他将碗接过去，才尝了一小口，就愣住了。原本他还一肚子火，觉得是江晚抢了他的生意，可这会儿，他满肚子的火消散了。
怪不了这位大嫂，只能怪自己没本事做出这么好吃的水。
他一个大老爷们，刚刚还吃了两大碗荞麦和一大块杂粮饼子，在吃饱了的情况下，竟然也能一口气喝掉一大碗薄荷水。
江晚的脸上依旧是笑：“阮掌柜，你说这东西要是放在食堂里售卖，能卖出去吗？”
阮掌柜心头一动，他有些明白这位大嫂叫他出来干啥子了，但是又不敢确定，试探性开口道：“这位大嫂，你的意思是？”
“我供货，阮掌柜卖货，如何？”江晚继续道，“我在怀府书院门口卖了几日，也算了一笔账，三文钱的薄荷水虽然不是人人都吃得起，但基本有大半人会来买，一天能赚个六七百文。”
阮掌柜就是做生意的，他自然能算通这笔账，他在怀府书院干了好多年，表面上看着还行，其实一个月的收益并不高，一月能赚七两银子左右，但还要给人开工钱，还要给书院山长上交好处费，一个月拿到手上就只剩下三四两银子。
如此算下来，他一天赚到的铜板也不过是百文。
而眼前这位大嫂，虽然穿的破破烂烂，可在怀府书院门口一天就能赚到几百文。
想通这一点后，刚刚还有些端着架子的阮宸，莫名就放低了身段，语气极好的道：“我从大嫂这里拿货，价格几何？”
江晚叹了一口气：“这薄荷水做起来实属不易，耗费的原料极多，每卖出去一碗，我就只能赚到半文钱，这生意做起来很累，不然我也不会想到和阮掌柜合作。这样吧，阮掌柜在我这里拿货，进价两文钱一碗，红山酱这些辅料，阮掌柜需自己负责，如何？”
阮宸心里的算盘已经敲响了，进价两文，售价三文，一天卖一百五十碗，他进账是一百五十文，那些红什么的，控制一下用量……再者山楂也不是什么必需品……扣除一些必要成本，他一天光是卖薄荷水，进账就是至少一百文。
噼里啪啦一阵算过后，阮宸咽了一口唾沫。
他克制住激动之情，声音尽量平静：“那什么时候开始供货？”
江晚笑了：“明天上午，我儿子来送货，一手交钱一手交货，如何？”
阮宸用力点头，一桩合作生意算是谈下来了。
生意谈成，江晚心情极好。
但是一转头，就见三个儿子苦哈哈着一张脸，看起来十分不高兴。
叶大河犹豫了一会开口道：“娘，我们自己卖就行了，辛苦点也没事，我一个人也能支个摊子。”
叶三树也道：“免费送钱给那个阮掌柜了。”
江晚笑起来，这几个傻儿子是宁愿自己吃苦，也不愿意白送钱给人。
她看着面前三人，“这不叫白送钱给别人，这叫合作，他能赚钱，我们也能赚更多钱，明白吗？”
叶三树眨着眼睛：“我好像是明白了。”
叶二海掰着手指头，算了一遍又一遍，许久才开口道：“如果十桶薄荷水全部以两文钱一碗的价格卖出去，那我们一天就能赚……”
嗯···具体是多少，他算不出来。
江晚笑着开口：“如果以这种方式售卖薄荷水，以后，我们就不需要全家人出动来镇上摆摊子了。”
她带着儿子们往街上走。
(本章完)
她毫不犹豫的拒绝：“抱歉，方子真的不能卖。”
掌柜的面色有些沉下来：“若是过几日你再想卖，价格可就没这么高了。”
江晚笑了笑：“若是真有那一天，您尽可以压价。”
见她油盐不进，掌柜甩袖就走了。
叶二海皱起眉：“娘，我咋觉得这人会搞事？”
叶三树挥了挥拳头：“他要是敢找麻烦，我一拳揍死他。”
江晚眯起眸子。
他们是从隔壁荷镇过来做小本生意的，确实没能力和当地的商人抗衡。
要是这人请几个人来惹事找麻烦，比如诬陷薄荷水不干净，吃了会中毒死人之类的，就算她能澄清此事，也未必能终止谣言，以后再想扩大薄荷水生意就有点难了。
目前的销量是一天四桶薄荷水，大概能出三百二十碗，需要耗费两斤薄荷。
她必须扩大市场，提高销量，否则夏天一过去，这生意就没法做了。
江晚的目光落在了“怀府书院”四个龙飞凤舞的大字上，一派庄严和肃穆。
她迈步朝怀府书院大门口走去。
叶大河几人连忙挑着东西跟上。
怀府书院禁止外人入内，门口有一个看上去六十岁的老头守着。
江晚将木桶里还剩下的薄荷水盛出来，堆成一碗递过去，笑眯眯的道：“大爷，尝尝？”
守门的老头警惕的看着她：“你要干啥子？”
“大爷，我是想让您帮忙牵个线，我想和怀府书院食堂管事的说几句话。”江晚压低了声音，“只要大爷能帮忙把食堂管事的叫出来，我给您三文钱辛苦费。”
守门的大爷将薄荷水接过去，他一口气喝了小半碗，舒服的眯上眼睛。
难怪书院的学子们人人称颂，原来这薄荷水确实能解暑，一口喝下去，浑身通畅，不怪一碗要三文钱。
守门大爷喝完了薄荷水，这才起身去喊人。
这会子是大中午，书院的学子在用餐，正是食堂最忙碌的时候，江晚和几个儿子等了差不多一盏茶的功夫，一个接近三十岁的男人才被门房带着走出来。
食堂的管事姓阮，叫阮宸。
一看到江晚，他的脸就沉下来：“我就说这两天大中午的食堂咋没什么人来，原来都是你在搞鬼。”
江晚怔了怔。
她笑眯眯的拿起一碗碎薄荷水：“阮掌柜，你别瞧这薄荷水有一大碗，实际上吃下去并不顶饱，那些学子来我这儿买了薄荷水，还不是照样去食堂用餐。”
“大热天的，闷在屋子里看书写字，学子们哪里受得了，这东西啊就是用来解暑的。”
“阮掌柜，来尝尝，这碗就当是嫂子请你的。”
她一脸笑盈盈的样子，阮宸也不好继续板着一张脸，再则，他确实也想尝尝这薄荷水到底是啥味儿，那些学子咋一下课就往这边跑呢。
他将碗接过去，才尝了一小口，就愣住了。原本他还一肚子火，觉得是江晚抢了他的生意，可这会儿，他满肚子的火消散了。
怪不了这位大嫂，只能怪自己没本事做出这么好吃的水。
他一个大老爷们，刚刚还吃了两大碗荞麦和一大块杂粮饼子，在吃饱了的情况下，竟然也能一口气喝掉一大碗薄荷水。
江晚的脸上依旧是笑：“阮掌柜，你说这东西要是放在食堂里售卖，能卖出去吗？”
阮掌柜心头一动，他有些明白这位大嫂叫他出来干啥子了，但是又不敢确定，试探性开口道：“这位大嫂，你的意思是？”
“我供货，阮掌柜卖货，如何？”江晚继续道，“我在怀府书院门口卖了几日，也算了一笔账，三文钱的薄荷水虽然不是人人都吃得起，但基本有大半人会来买，一天能赚个六七百文。”
阮掌柜就是做生意的，他自然能算通这笔账，他在怀府书院干了好多年，表面上看着还行，其实一个月的收益并不高，一月能赚七两银子左右，但还要给人开工钱，还要给书院山长上交好处费，一个月拿到手上就只剩下三四两银子。
如此算下来，他一天赚到的铜板也不过是百文。
而眼前这位大嫂，虽然穿的破破烂烂，可在怀府书院门口一天就能赚到几百文。
想通这一点后，刚刚还有些端着架子的阮宸，莫名就放低了身段，语气极好的道：“我从大嫂这里拿货，价格几何？”
江晚叹了一口气：“这薄荷水做起来实属不易，耗费的原料极多，每卖出去一碗，我就只能赚到半文钱，这生意做起来很累，不然我也不会想到和阮掌柜合作。这样吧，阮掌柜在我这里拿货，进价两文钱一碗，红山酱这些辅料，阮掌柜需自己负责，如何？”
阮宸心里的算盘已经敲响了，进价两文，售价三文，一天卖一百五十碗，他进账是一百五十文，那些红什么的，控制一下用量……再者山楂也不是什么必需品……扣除一些必要成本，他一天光是卖薄荷水，进账就是至少一百文。
噼里啪啦一阵算过后，阮宸咽了一口唾沫。
他克制住激动之情，声音尽量平静：“那什么时候开始供货？”
江晚笑了：“明天上午，我儿子来送货，一手交钱一手交货，如何？”
阮宸用力点头，一桩合作生意算是谈下来了。
生意谈成，江晚心情极好。
但是一转头，就见三个儿子苦哈哈着一张脸，看起来十分不高兴。
叶大河犹豫了一会开口道：“娘，我们自己卖就行了，辛苦点也没事，我一个人也能支个摊子。”
叶三树也道：“免费送钱给那个阮掌柜了。”
江晚笑起来，这几个傻儿子是宁愿自己吃苦，也不愿意白送钱给人。
她看着面前三人，“这不叫白送钱给别人，这叫合作，他能赚钱，我们也能赚更多钱，明白吗？”
叶三树眨着眼睛：“我好像是明白了。”
叶二海掰着手指头，算了一遍又一遍，许久才开口道：“如果十桶薄荷水全部以两文钱一碗的价格卖出去，那我们一天就能赚……”
嗯···具体是多少，他算不出来。
江晚笑着开口：“如果以这种方式售卖薄荷水，以后，我们就不需要全家人出动来镇上摆摊子了。”
她带着儿子们往街上走。
(本章完)