第147章 BI公司的抉择！（求订阅）
第147章 bi公司的抉择！（求订阅）
bi公司当初研发“毒素过滤催化剂”的理由很简单。
根据隔壁同为德国企业，且是全球最大的血液透析公司费森尤斯医疗最新统计数据：
目前全球大约有550万名尿毒症患者，其中有450万患者定期接受血液透析治疗，单是耗材市场每年销售金额就高达170亿美元。
不想分杯羹吗？
肯定想啊。
除此以外，随着全球各国相继禁止从死刑犯身上获取人体器官，肾脏的来源仅仅就只能通过志愿者捐献以及家属提供肾源。
这意味着能进行肾移植手术的患者会更少，绝大多数患者都只能接受血液透析。
再加上近些年随着高血压、尿病患者增多，全球尿毒症患者也呈现每年15%左右的速度增长，未来几十年，需要透析的患者只会越来越多。
可以说，
不管是现在还是未来，血液透析都是一个“高景气度”的医药赛道，谁不心动？
当然，
透析液市场已经被隔壁“费森尤斯医疗”垄断，想要挤进去已经很难，bi公司只能另辟蹊径，瞄准了“大分子毒素催化剂”这一小众的赛道，
只要真能将血液透析过滤率从现在的85%提升到92%，“毒素过滤催化剂”必然受到市场的追捧，甚至吃五十年的红利都没有问题！
可是现在！
青山药业“肾毒清透析针”的横空出现不仅开始抢占现有的血液透析患者，更是凭借其有可能对“肾病四期”有延缓效果，有可能极大的减少未来尿毒症患者的数量！
特别是最后一点，简直是断了整个“血液透析市场”的未来前景！
bi公司德国总部，14楼豪华会议室里，五名高层人员神色异常凝重。
“总裁先生，我当初就应该想到‘肾毒清透析针’有可能对我们‘bi-毒素过滤催化剂’带来的影响；
我没有注意到，也没有想过这个问题，这是我的失职！”
气氛凝重的会议室里，副总裁汉斯打破沉默，率先站起来承担了自己的责任。
作为“bi-毒素过滤催化剂”项目的主要负责人，他必须站出来背锅。
足足三十秒后，坐在正上方、满脸严肃的总裁杜斯曼才缓缓摇摇头：
“汉斯，这件事情并不能全怪你，谁能想到青山药业研发速度这么快，价格还这么低呢？”
“我想不仅仅是我们，恐怕连隔壁‘费森尤斯医疗’为首的一众血液透析公司都没想到青山药业的‘肾毒清’会带来这么大的冲击！大到影响了整个行业！”
汉斯微微松了口气，心里感到了一丝暖意。
杜斯曼总裁虽然不太近人情，但此时此刻他并没有将所有的责任都推到自己身上。
不过，
略微放松后，他又不得不再次直面这个麻烦。
略微迟疑，开口道：
“总裁先生，现在整个‘血液透析市场’已经发生了重大变化，我们的‘毒素催化剂’项目也来到了一个新的阶段！”
“现在我们必须要做出抉择，您看我们是继续按计划投入更多研发资金展开下一阶段的工作，还是……”
“暂时搁置‘毒素催化剂’项目。”
说着，汉斯眼神里闪过一丝无奈，又补充道：
“还有一个情况我也必须一同讲出来，虽然有些残酷……”
“根据最新的消息，我们隔壁费森尤斯医疗已经开始准备大幅度降价，据说这次他们的‘透析液’、‘透析过滤器’等耗材降价幅度将超过30%！”
降价30%！
这个消息让本就凝重的会议室气氛变得雪上加霜。
几名高层惊讶的对视一眼，眼神里全是无奈。
说的难听点，当初成立“毒素过滤催化剂”项目就是为了赚钱的，现在催化剂还没研发出来整个行业就大幅度降价进入寒冬，
如果继续投入，即便研发出来后还能赚钱吗？
所有人目光看向了正上方的杜斯曼总裁。
杜斯曼同样眉头紧锁，思索许久后，他皱着眉挥了挥手，并没有直接回答。
“汉斯，你先说说现在‘毒素过滤催化剂’项目的情况。”
“好。”
“大半年前，我们临床一期试验的时候，‘催化剂’的临床数据仅为2.5%左右，
经过两个多月寻找问题，我们确定了是因为‘催化剂’在透析机里和血液反应时间过短，所以造成了‘催化剂’无法完全有效分解大分子毒素，从而造成了数据不及预期。”
高层们微微点头，这个情况当初大家就都了解了。
“毒素过滤催化剂”当初在实验室的时候确实能快速、有效分解血液里的大分子毒素，但应用在人体试验后才发现；在人体环境、血液流通的情况下，“催化剂”最少需要一小时以上充分融合才能达到90%以上的有效分解效果。
“当初我们想了几种解决方案：”
“第一种是让患者在透析前提前一小时注射我们的‘催化剂’；”
“第二种则是，增加透析时间，将原本4小时的透析时间提高到5小时！”
“但这两种方式都要增加患者的透析时间，所以当时都被否定了！”
“后来就剩了两种方式：”
“第一种，就是想办法提升催化剂的分解效率，让其在有限的时间里，在透析机里配合透析液完成大分子毒素过滤。”
“第二种，则是在透析的时候同步将‘催化剂’注射进入体内，让其在体内循环分解，最终完成大分子毒素过滤。”
“最后我们选择了第一种，延续了当初立项时的思路！”
“现在，经过了近半年的努力，我们已经从当初2.5%的分解效率提升到了4%！”
“当然，如果想要继续研发下去，想要达到我们当初立项时的目标6%以上，我们需要投入更多的科研经费。”4%到6%。
在场高层微微吸了一口气，要是放在之前，这样的成果已经足以让所有人不假思索地继续投入下去。
可现在，行业大环境都变了啊，整个体外血液透析的市场都遭到了巨大冲击！
那就暂时搁浅？
可不甘心啊！
这样一来，前期的科研投入就打水漂了！
高层们思索着，犹豫着，大约一分钟后，一名负责技术研发的高层忽然举起：
“除了继续投入研发和暂时搁置，我想我们有没有第三种方案？”
“第三种方案？”
“没错，其实几个月前，我们第一次需要进行方案选择的时候，我就注意到了青山药业的‘肾毒清透析针’其实和我们的‘毒素过滤催化剂’很适配。”
“我们的‘催化剂’需要一个小时的时间和血液完全融合，对于血液透析来说增加一小时成本太高了，但对于‘肾毒清’来说，这根本就不是问题！”
“他们的‘肾毒清’一针持续时间48小时，还在乎我们的一小时吗？患者完全可以同步注射！”
“而且！”
“‘肾毒清’对分解小分子毒素效果很好，而我们恰好能分解大分子毒素，这绝对就是完美的互补！”
“所以，我觉得我们能不能现在立刻掉转头，重新立项研发直接注射进入人体体内的‘毒素催化剂’？从而和青山药业的‘肾毒清’形成完美搭配呢？”
“现在他们的销量很凶猛，我想，他们销量越好，我们和他们一起的销量应该也不会太差！”
“到时候如果注射用的‘催化剂’研发成功，有注射用‘催化剂’托底，说不定我们还能重新启动现在搁置的体外‘催化剂’。”
话音落下，众人眼神一亮。
他们并不是负责科研技术的高管，所以技术方向上并没有这么敏感。
听这么一说，倒是立刻感觉到确实有点意思。
不过，正当高层们开始兴奋地讨论之时，汉斯忽然摇摇头：
“施密特博士，你忘记了一件事情！”
“大半年之前，青山药业曾经联系我们想要得到‘毒素过滤催化剂’的专利授权，但我们拒绝了。”
“后来，他们立刻在官网上宣布成立了和我们类似的‘大分子毒素催化剂’项目，从我们这里离职的方汉良博士也加入了他们。”
施密特摇摇头：
“这不过大半年而已，他们的研发速度不会这么快！”
可话刚说完，就连他自己也突然有些迟疑了。
犹豫中，他补充道：
“这才大半年，他们的研发速度不会这么快吧？而且他们好像还没有公布任何研发成果？”
汉斯露出一丝苦笑：
“要是其他的药企我们肯定不用太担心！”
“可他们是——
青山药业啊！”
“你了解过他们就知道，他们要么不发表任何进展，一旦发表成果几乎很快就能推进临床上市……”
“所以，施密特博士，现在青山药业肯定已经在研发自己的‘大分子毒素催化剂’了，
如果我们现在贸然立项，能不能研发出来先不说，即便研发出来后，我们也必然会面临和青山药业的竞争！”
“要知道，‘肾毒清’可是他们自己的产品，他们如果自己有自己的‘催化剂’，绝对不可能和我们合作，使用我们的注射用‘催化剂’。”
汉斯的话如同一盆冷水浇灭了在场所有人刚刚燃起的希望。
是啊！
施密特博士说的注射用“催化剂”无疑是需要和“肾毒清”绑定在一起联合用药的。
如果青山药业自己研发出来了差不多的药物，那能和自己合作？
不可能的！
会议室里陷入短暂的沉默。
大约过了数十秒，另一名负责市场推广的高管突然说道：
“罢了，我建议我们还是暂时搁浅‘催化剂’项目吧！”
“施密特博士的想法很好，但就像汉斯说的一样，如果重新立项开发注射用‘催化剂’，我们首先要和青山药业正面竞争不说，即便研发成功后也要完全依赖‘青山药业’的‘肾毒清’。”
“与其这样折腾，我倒是觉得之前青山药业不是联系过我们吗？”
“他们之前希望获得我们‘毒素过滤催化剂’的专利授权，我们倒是可以问问他们还感不感兴趣！”
“或者，我们索性卖给他们，然后让他们用去研发药物，我们收取新药物的销售分红！”
话音落下，
在场几人对视一眼，特别是最后一句话打动了所有人。
与其自己辛辛苦苦冒风险研发药物，现如今倒不如卖给青山药业，让他们去折腾，然后自己坐收成果，拿到新药物的分红！
想必以青山药业的销售能力，分红款怎么都不会少！
(本章完)
bi公司当初研发“毒素过滤催化剂”的理由很简单。
根据隔壁同为德国企业，且是全球最大的血液透析公司费森尤斯医疗最新统计数据：
目前全球大约有550万名尿毒症患者，其中有450万患者定期接受血液透析治疗，单是耗材市场每年销售金额就高达170亿美元。
不想分杯羹吗？
肯定想啊。
除此以外，随着全球各国相继禁止从死刑犯身上获取人体器官，肾脏的来源仅仅就只能通过志愿者捐献以及家属提供肾源。
这意味着能进行肾移植手术的患者会更少，绝大多数患者都只能接受血液透析。
再加上近些年随着高血压、尿病患者增多，全球尿毒症患者也呈现每年15%左右的速度增长，未来几十年，需要透析的患者只会越来越多。
可以说，
不管是现在还是未来，血液透析都是一个“高景气度”的医药赛道，谁不心动？
当然，
透析液市场已经被隔壁“费森尤斯医疗”垄断，想要挤进去已经很难，bi公司只能另辟蹊径，瞄准了“大分子毒素催化剂”这一小众的赛道，
只要真能将血液透析过滤率从现在的85%提升到92%，“毒素过滤催化剂”必然受到市场的追捧，甚至吃五十年的红利都没有问题！
可是现在！
青山药业“肾毒清透析针”的横空出现不仅开始抢占现有的血液透析患者，更是凭借其有可能对“肾病四期”有延缓效果，有可能极大的减少未来尿毒症患者的数量！
特别是最后一点，简直是断了整个“血液透析市场”的未来前景！
bi公司德国总部，14楼豪华会议室里，五名高层人员神色异常凝重。
“总裁先生，我当初就应该想到‘肾毒清透析针’有可能对我们‘bi-毒素过滤催化剂’带来的影响；
我没有注意到，也没有想过这个问题，这是我的失职！”
气氛凝重的会议室里，副总裁汉斯打破沉默，率先站起来承担了自己的责任。
作为“bi-毒素过滤催化剂”项目的主要负责人，他必须站出来背锅。
足足三十秒后，坐在正上方、满脸严肃的总裁杜斯曼才缓缓摇摇头：
“汉斯，这件事情并不能全怪你，谁能想到青山药业研发速度这么快，价格还这么低呢？”
“我想不仅仅是我们，恐怕连隔壁‘费森尤斯医疗’为首的一众血液透析公司都没想到青山药业的‘肾毒清’会带来这么大的冲击！大到影响了整个行业！”
汉斯微微松了口气，心里感到了一丝暖意。
杜斯曼总裁虽然不太近人情，但此时此刻他并没有将所有的责任都推到自己身上。
不过，
略微放松后，他又不得不再次直面这个麻烦。
略微迟疑，开口道：
“总裁先生，现在整个‘血液透析市场’已经发生了重大变化，我们的‘毒素催化剂’项目也来到了一个新的阶段！”
“现在我们必须要做出抉择，您看我们是继续按计划投入更多研发资金展开下一阶段的工作，还是……”
“暂时搁置‘毒素催化剂’项目。”
说着，汉斯眼神里闪过一丝无奈，又补充道：
“还有一个情况我也必须一同讲出来，虽然有些残酷……”
“根据最新的消息，我们隔壁费森尤斯医疗已经开始准备大幅度降价，据说这次他们的‘透析液’、‘透析过滤器’等耗材降价幅度将超过30%！”
降价30%！
这个消息让本就凝重的会议室气氛变得雪上加霜。
几名高层惊讶的对视一眼，眼神里全是无奈。
说的难听点，当初成立“毒素过滤催化剂”项目就是为了赚钱的，现在催化剂还没研发出来整个行业就大幅度降价进入寒冬，
如果继续投入，即便研发出来后还能赚钱吗？
所有人目光看向了正上方的杜斯曼总裁。
杜斯曼同样眉头紧锁，思索许久后，他皱着眉挥了挥手，并没有直接回答。
“汉斯，你先说说现在‘毒素过滤催化剂’项目的情况。”
“好。”
“大半年前，我们临床一期试验的时候，‘催化剂’的临床数据仅为2.5%左右，
经过两个多月寻找问题，我们确定了是因为‘催化剂’在透析机里和血液反应时间过短，所以造成了‘催化剂’无法完全有效分解大分子毒素，从而造成了数据不及预期。”
高层们微微点头，这个情况当初大家就都了解了。
“毒素过滤催化剂”当初在实验室的时候确实能快速、有效分解血液里的大分子毒素，但应用在人体试验后才发现；在人体环境、血液流通的情况下，“催化剂”最少需要一小时以上充分融合才能达到90%以上的有效分解效果。
“当初我们想了几种解决方案：”
“第一种是让患者在透析前提前一小时注射我们的‘催化剂’；”
“第二种则是，增加透析时间，将原本4小时的透析时间提高到5小时！”
“但这两种方式都要增加患者的透析时间，所以当时都被否定了！”
“后来就剩了两种方式：”
“第一种，就是想办法提升催化剂的分解效率，让其在有限的时间里，在透析机里配合透析液完成大分子毒素过滤。”
“第二种，则是在透析的时候同步将‘催化剂’注射进入体内，让其在体内循环分解，最终完成大分子毒素过滤。”
“最后我们选择了第一种，延续了当初立项时的思路！”
“现在，经过了近半年的努力，我们已经从当初2.5%的分解效率提升到了4%！”
“当然，如果想要继续研发下去，想要达到我们当初立项时的目标6%以上，我们需要投入更多的科研经费。”4%到6%。
在场高层微微吸了一口气，要是放在之前，这样的成果已经足以让所有人不假思索地继续投入下去。
可现在，行业大环境都变了啊，整个体外血液透析的市场都遭到了巨大冲击！
那就暂时搁浅？
可不甘心啊！
这样一来，前期的科研投入就打水漂了！
高层们思索着，犹豫着，大约一分钟后，一名负责技术研发的高层忽然举起：
“除了继续投入研发和暂时搁置，我想我们有没有第三种方案？”
“第三种方案？”
“没错，其实几个月前，我们第一次需要进行方案选择的时候，我就注意到了青山药业的‘肾毒清透析针’其实和我们的‘毒素过滤催化剂’很适配。”
“我们的‘催化剂’需要一个小时的时间和血液完全融合，对于血液透析来说增加一小时成本太高了，但对于‘肾毒清’来说，这根本就不是问题！”
“他们的‘肾毒清’一针持续时间48小时，还在乎我们的一小时吗？患者完全可以同步注射！”
“而且！”
“‘肾毒清’对分解小分子毒素效果很好，而我们恰好能分解大分子毒素，这绝对就是完美的互补！”
“所以，我觉得我们能不能现在立刻掉转头，重新立项研发直接注射进入人体体内的‘毒素催化剂’？从而和青山药业的‘肾毒清’形成完美搭配呢？”
“现在他们的销量很凶猛，我想，他们销量越好，我们和他们一起的销量应该也不会太差！”
“到时候如果注射用的‘催化剂’研发成功，有注射用‘催化剂’托底，说不定我们还能重新启动现在搁置的体外‘催化剂’。”
话音落下，众人眼神一亮。
他们并不是负责科研技术的高管，所以技术方向上并没有这么敏感。
听这么一说，倒是立刻感觉到确实有点意思。
不过，正当高层们开始兴奋地讨论之时，汉斯忽然摇摇头：
“施密特博士，你忘记了一件事情！”
“大半年之前，青山药业曾经联系我们想要得到‘毒素过滤催化剂’的专利授权，但我们拒绝了。”
“后来，他们立刻在官网上宣布成立了和我们类似的‘大分子毒素催化剂’项目，从我们这里离职的方汉良博士也加入了他们。”
施密特摇摇头：
“这不过大半年而已，他们的研发速度不会这么快！”
可话刚说完，就连他自己也突然有些迟疑了。
犹豫中，他补充道：
“这才大半年，他们的研发速度不会这么快吧？而且他们好像还没有公布任何研发成果？”
汉斯露出一丝苦笑：
“要是其他的药企我们肯定不用太担心！”
“可他们是——
青山药业啊！”
“你了解过他们就知道，他们要么不发表任何进展，一旦发表成果几乎很快就能推进临床上市……”
“所以，施密特博士，现在青山药业肯定已经在研发自己的‘大分子毒素催化剂’了，
如果我们现在贸然立项，能不能研发出来先不说，即便研发出来后，我们也必然会面临和青山药业的竞争！”
“要知道，‘肾毒清’可是他们自己的产品，他们如果自己有自己的‘催化剂’，绝对不可能和我们合作，使用我们的注射用‘催化剂’。”
汉斯的话如同一盆冷水浇灭了在场所有人刚刚燃起的希望。
是啊！
施密特博士说的注射用“催化剂”无疑是需要和“肾毒清”绑定在一起联合用药的。
如果青山药业自己研发出来了差不多的药物，那能和自己合作？
不可能的！
会议室里陷入短暂的沉默。
大约过了数十秒，另一名负责市场推广的高管突然说道：
“罢了，我建议我们还是暂时搁浅‘催化剂’项目吧！”
“施密特博士的想法很好，但就像汉斯说的一样，如果重新立项开发注射用‘催化剂’，我们首先要和青山药业正面竞争不说，即便研发成功后也要完全依赖‘青山药业’的‘肾毒清’。”
“与其这样折腾，我倒是觉得之前青山药业不是联系过我们吗？”
“他们之前希望获得我们‘毒素过滤催化剂’的专利授权，我们倒是可以问问他们还感不感兴趣！”
“或者，我们索性卖给他们，然后让他们用去研发药物，我们收取新药物的销售分红！”
话音落下，
在场几人对视一眼，特别是最后一句话打动了所有人。
与其自己辛辛苦苦冒风险研发药物，现如今倒不如卖给青山药业，让他们去折腾，然后自己坐收成果，拿到新药物的分红！
想必以青山药业的销售能力，分红款怎么都不会少！
(本章完)