358.第358章 真诚才是必杀技
第358章 真诚才是必杀技
张齐元在网上搜了一下，好像的确有大学生创业补贴，而他还确实都符合申请的条件，本着通过就血赚，没通过也不亏的原则，按照上面的材料申请了创业补贴。
有了国庆节的业绩以及股市上赚来的一百万，他现在是一点都不慌了，就算后面几个月行情不好，他也能撑很久了，更不用说现在行情有了好转的兆头，买房的人的确变多了，他估计后续几个月行情虽然不会像国庆节这么凶猛，但应该比上半年好的多，至少不会像八、九月份那样亏损。
这段时间大家都忙坏了，一些老经纪人都准备好好休息几天，对此，张齐元是没有任何意见的，毕竟国庆节这几天，大家的确是辛苦了。
就连张齐元自己都准备休息几天，但就在这个时候，之前看学府村独栋别墅的客户给他打电话，让他约业主面谈。
听到这话，张齐元顿时大喜，既然客户主动约业主面谈，那就表示客户应该能加钱了。
他估计客户应该跟他差不多，在这次股市中应该赚了不少钱，不然也不会这么爽快的让他约业主了。
张齐元立即给罗刚打了电话。
“罗哥，你约下学府村10栋的业主来我们总部这边面谈。”张齐元说道。
“你客户能接受1800万的价格了？”罗刚也有些激动道。
这一单要是成了，他也能分到35%的业绩，这么大的单子，35%的业绩也算是很多了。
“估计要谈点，但差距应该不大。”张齐元说道。
“行，我跟业主打个电话。”罗刚连忙说道。
十分钟后，罗刚回了个电话过来，“业主那边明天中午十二点有时间。”
“行，我跟客户说一下。”
张齐元立马给客户打了电话，确定双方都有时间后，张齐元就把他们总部的位置发给了客户。
翌日，中午十二点，齐家地产总部，会议室。
“吴教授，王教授，这位就是业主陈先生，陈先生，这两位就是想买您房子的客户，是华科大的教授。”张齐元给双方介绍道。
说完，张齐元用眼角的余光打量了一下这个陈先生，看上去五十来岁，穿着一件深蓝色夹克衫，眼神温和，很有亲和力，陪他一起过来的，还有一个二十七八岁的助理，手中拿着一个文件袋。
“陈先生您好。”吴涛见业主这个气质，也知道肯定是非富即贵，点了点头，打招呼道。
“你们好。”陈先生温和一笑道。
“是这样的，陈先生，我们走这边需要请出示一下产证和身份证。”等双方打了招呼后，张齐元笑着对业主说道。
陈先生看了眼张齐元，然后扭头示意了一下助理，助理立即将文件袋里的一些证件拿了出来，然后递给了张齐元。
张齐元看了眼，这才看到这个业主的全名，这个业主全名叫陈盛胤。
“我需要在网上查一下房子的抵押情况，您这边没有意见吧？”张齐元问道。
毕竟是这么大一笔交易，张齐元还是要谨慎一点。“可以。”陈盛胤笑道。
张齐元立即起身到自己办公室那边，查询了一下这套房子，没有什么问题，名下没有抵押。
确定没什么问题之后，张齐元将产证和身份证又递给了吴涛和王韵两口子。
“吴教授，王教授，你们可以看下。”
吴涛和王韵两人仔细看了一下，确定没问题之后，把产证和身份证还给了张齐元。
“陈先生，我们两人在华科这边教书，您这套别墅刚好离华科比较近，小区幽静的环境，我们也比较喜欢，但1800万的价格确实有点高了，您看您这边能不能适当的给我们少一点？”吴涛也没让张齐元还价，主动跟陈盛胤聊了起来。
“价格是可以少一点，但你要说少几百万，那不现实，我看你们也是大学教授，这样吧，1750万。”陈盛胤端起桌前的一次性茶杯抿了一口道。
“1750万的话，还是有点太贵了，而且房子的装修怎么说呢？到时候我们也还是要重新改造一下，我们也不说1500万了，1600万怎么样？”吴涛沉声道。
听到这个价格，陈盛胤摇了摇头，没有说话。
吴涛眉头一皱，虽然说他们的确能加，但陈盛胤这个态度，就让人很不舒服了。
一时间，整个会议室陷入一片沉寂之中。
张齐元看到这一幕，有点着急，他知道不能这样谈下去，像这样一点点的谈价，只会浪费时间和消磨双方的耐心。
想了想，他主动开口道：“吴教授，陈先生，我们现在是谈的一千多万的独栋别墅，不怕你们笑话，光是这套别墅，就足够我奋斗大半辈子了，今天要是成交了，我也跟朋友们吹嘘我谈成过一千多万的项目了。”
听到这话，吴涛和陈盛胤两人不由莞尔，都饶有兴趣的看着张齐元，想要看看他要说些什么。
“老实说，我之前也没谈过这么大的单子，也没有什么经验，但我也知道大家的时间比较宝贵，如果一直这样来回试探，只会浪费双方的时间。”
“现在的市场怎么说呢？你要说它不好吧，最近成交量还挺多的，你要说它好吧，成交的价格其实都很一般，最近政府发布的政策确实多，不过对于陈先生您这种独栋别墅的价格其实影响不大，我就不跟您说一些什么这是业主最后一次站着卖房的机会了。”
“现在的情况就是吴教授和王教授他们非常诚心买房，毕竟在华科大这边上班，而陈先生您既然有出售这套别墅的想法，那就表示这套别墅属于您的过剩资产，现在政府发布这么多政策，股市最近也是风起云涌，在这个时间点，您拿到这些现金的作用肯定比让这套别墅闲置在这里大很多。”
“一个想买，一个想卖，就是价格上的差距，我看陈先生您也是比较爽快的人，这样，您这边说一个能出手的价格，如果吴先生他们能接受，我们就可以签合同，如果不能接受，我们也不用在这里一直干坐着，这样反而会浪费您宝贵的时间。”
张齐元很是诚恳道。
对于这种业主和客户，他们中介再多的套路也没用，毕竟人家能拥有现在的财务或者是地位，什么样的套路没见过，这个时候说些套话，反而会让人看不起。
对于这种级别的业主和客户，真诚才是必杀技！
(本章完)
张齐元在网上搜了一下，好像的确有大学生创业补贴，而他还确实都符合申请的条件，本着通过就血赚，没通过也不亏的原则，按照上面的材料申请了创业补贴。
有了国庆节的业绩以及股市上赚来的一百万，他现在是一点都不慌了，就算后面几个月行情不好，他也能撑很久了，更不用说现在行情有了好转的兆头，买房的人的确变多了，他估计后续几个月行情虽然不会像国庆节这么凶猛，但应该比上半年好的多，至少不会像八、九月份那样亏损。
这段时间大家都忙坏了，一些老经纪人都准备好好休息几天，对此，张齐元是没有任何意见的，毕竟国庆节这几天，大家的确是辛苦了。
就连张齐元自己都准备休息几天，但就在这个时候，之前看学府村独栋别墅的客户给他打电话，让他约业主面谈。
听到这话，张齐元顿时大喜，既然客户主动约业主面谈，那就表示客户应该能加钱了。
他估计客户应该跟他差不多，在这次股市中应该赚了不少钱，不然也不会这么爽快的让他约业主了。
张齐元立即给罗刚打了电话。
“罗哥，你约下学府村10栋的业主来我们总部这边面谈。”张齐元说道。
“你客户能接受1800万的价格了？”罗刚也有些激动道。
这一单要是成了，他也能分到35%的业绩，这么大的单子，35%的业绩也算是很多了。
“估计要谈点，但差距应该不大。”张齐元说道。
“行，我跟业主打个电话。”罗刚连忙说道。
十分钟后，罗刚回了个电话过来，“业主那边明天中午十二点有时间。”
“行，我跟客户说一下。”
张齐元立马给客户打了电话，确定双方都有时间后，张齐元就把他们总部的位置发给了客户。
翌日，中午十二点，齐家地产总部，会议室。
“吴教授，王教授，这位就是业主陈先生，陈先生，这两位就是想买您房子的客户，是华科大的教授。”张齐元给双方介绍道。
说完，张齐元用眼角的余光打量了一下这个陈先生，看上去五十来岁，穿着一件深蓝色夹克衫，眼神温和，很有亲和力，陪他一起过来的，还有一个二十七八岁的助理，手中拿着一个文件袋。
“陈先生您好。”吴涛见业主这个气质，也知道肯定是非富即贵，点了点头，打招呼道。
“你们好。”陈先生温和一笑道。
“是这样的，陈先生，我们走这边需要请出示一下产证和身份证。”等双方打了招呼后，张齐元笑着对业主说道。
陈先生看了眼张齐元，然后扭头示意了一下助理，助理立即将文件袋里的一些证件拿了出来，然后递给了张齐元。
张齐元看了眼，这才看到这个业主的全名，这个业主全名叫陈盛胤。
“我需要在网上查一下房子的抵押情况，您这边没有意见吧？”张齐元问道。
毕竟是这么大一笔交易，张齐元还是要谨慎一点。“可以。”陈盛胤笑道。
张齐元立即起身到自己办公室那边，查询了一下这套房子，没有什么问题，名下没有抵押。
确定没什么问题之后，张齐元将产证和身份证又递给了吴涛和王韵两口子。
“吴教授，王教授，你们可以看下。”
吴涛和王韵两人仔细看了一下，确定没问题之后，把产证和身份证还给了张齐元。
“陈先生，我们两人在华科这边教书，您这套别墅刚好离华科比较近，小区幽静的环境，我们也比较喜欢，但1800万的价格确实有点高了，您看您这边能不能适当的给我们少一点？”吴涛也没让张齐元还价，主动跟陈盛胤聊了起来。
“价格是可以少一点，但你要说少几百万，那不现实，我看你们也是大学教授，这样吧，1750万。”陈盛胤端起桌前的一次性茶杯抿了一口道。
“1750万的话，还是有点太贵了，而且房子的装修怎么说呢？到时候我们也还是要重新改造一下，我们也不说1500万了，1600万怎么样？”吴涛沉声道。
听到这个价格，陈盛胤摇了摇头，没有说话。
吴涛眉头一皱，虽然说他们的确能加，但陈盛胤这个态度，就让人很不舒服了。
一时间，整个会议室陷入一片沉寂之中。
张齐元看到这一幕，有点着急，他知道不能这样谈下去，像这样一点点的谈价，只会浪费时间和消磨双方的耐心。
想了想，他主动开口道：“吴教授，陈先生，我们现在是谈的一千多万的独栋别墅，不怕你们笑话，光是这套别墅，就足够我奋斗大半辈子了，今天要是成交了，我也跟朋友们吹嘘我谈成过一千多万的项目了。”
听到这话，吴涛和陈盛胤两人不由莞尔，都饶有兴趣的看着张齐元，想要看看他要说些什么。
“老实说，我之前也没谈过这么大的单子，也没有什么经验，但我也知道大家的时间比较宝贵，如果一直这样来回试探，只会浪费双方的时间。”
“现在的市场怎么说呢？你要说它不好吧，最近成交量还挺多的，你要说它好吧，成交的价格其实都很一般，最近政府发布的政策确实多，不过对于陈先生您这种独栋别墅的价格其实影响不大，我就不跟您说一些什么这是业主最后一次站着卖房的机会了。”
“现在的情况就是吴教授和王教授他们非常诚心买房，毕竟在华科大这边上班，而陈先生您既然有出售这套别墅的想法，那就表示这套别墅属于您的过剩资产，现在政府发布这么多政策，股市最近也是风起云涌，在这个时间点，您拿到这些现金的作用肯定比让这套别墅闲置在这里大很多。”
“一个想买，一个想卖，就是价格上的差距，我看陈先生您也是比较爽快的人，这样，您这边说一个能出手的价格，如果吴先生他们能接受，我们就可以签合同，如果不能接受，我们也不用在这里一直干坐着，这样反而会浪费您宝贵的时间。”
张齐元很是诚恳道。
对于这种业主和客户，他们中介再多的套路也没用，毕竟人家能拥有现在的财务或者是地位，什么样的套路没见过，这个时候说些套话，反而会让人看不起。
对于这种级别的业主和客户，真诚才是必杀技！
(本章完)