第13章 干将与莫邪 沈天放和薛翔鹤
米兰昆德拉说过一句话，表面是清晰明了的谎言，背后却是晦涩难懂的真相。很多人读外国小说，都会摘抄这些经典句子。但谎言也好，真相也好，裹挟了欲望，掺杂了利益，这金钱交织的背后，所隐藏的故事，绝不是那么容易辨析的。
这几天，沈天放总缠着杜铁林，说他拉来了一个好项目，要撮合嘉木实业的老板董建国和达威影视的总裁鲁光辉搞并购。董建国是杜铁林的老朋友，但却是这几年不怎么频繁来往的老朋友，主要也是因为杜铁林不愿意和他来往。当年董建国的嘉木实业上市，风光无限，其主营业务是轴承制造，实打实的制造业，虽然规模不大，但至少做得很稳当。但事情就坏在这公司上市之后的“风光无限”上了，董建国觉得自己是上市公司老板，便开始讲起排场来了。偌大的一个办公室，搞得煞有介事，知道的人明白这是老板的办公室，不晓得的人还以为是明清家具博物馆呢。出行更是豪车开道，周围随从一堆，在外面应酬的时间，远远多于在厂子里聚焦生产研发的时间。
杜铁林劝董建国低调些，乱七八糟的社会活动少参加，多放点精力在研发上。但上市公司老板向来门庭若市，在外面被人捧上了天，他董建国哪还听得进杜铁林的劝诫。在董建国看来，嘉木实业上市，杜铁林是出了力了，但归根到底还是自己公司底子好，有实力，你杜铁林也只是搭上顺风车而已，别颠倒了主次。更何况，那时候杜铁林的振华控股也刚起步，至少在嘉木实业上市这件事情上，振华控股也挣到钱了，看在让你挣钱的份上，你杜铁林就应该乖乖地闭嘴。的确，振华控股那时候还不够强大，看在挣钱的份上，杜铁林也就只好忍了，便不再跟董建国多计较。反正价值观不同，那就尽量远离，前提是，在不再有金钱层面的牵连之后。
因而，当振华控股持有的那部分嘉木实业股票可以解禁之际，杜铁林悉数清空。一来把前期投资的本金和收益全部落袋为安，为公司后续发展奠定了良好基础，二来，对lp投资人有了交代，这也让大家看到了杜铁林的能力。总之，尽早地赚钱，在时间节点上的意义，远比单纯赚多少钱更重要。更何况，错了时间，即便做得再好，又有什么意义呢？
抛完股票，杜铁林给董建国发了一个很长的短信，大意是表达感谢，称赞他企业做得好。但这之后，杜铁林和董建国也就春节过年发个短信互致问候而已，更深入更频繁的来往，是没有的。若不是这几年董建国一番瞎折腾，把嘉木实业搞得七零八落，他大概还想不到要来找杜铁林帮忙。
今非昔比，杜铁林现在的事业做得那么大，董建国生怕自己被怠慢。而且，这几年确实来往得少，董建国也多少有些后悔当年没听杜铁林的话。但要让董建国低头那也是不可能的，他觉得自己终究是一个上市公司老板，基本的架势还是要有的。思来想去，董建国便迂回地找到了沈天放，希望沈天放出面跟杜铁林说说，看看怎么个疏通法，能让嘉木实业起死回生。
于是，才有了沈天放缠着杜铁林，推进嘉木实业重组的这一出戏。
“老板，你看啊，嘉木实业这几年做得不顺利，市值低迷，这主要是因为行业周期调整，实业难做，才导致主营业务下滑。”沈天放絮叨着，“但这个壳还是很干净的，基础业务都在，如果能够叠加一些新的业务进来，我觉得这里面的想象空间很大，有得搞。”
杜铁林认真听着，两眼盯着沈天放看，看得沈天放都有点毛骨悚然了。
“嘉木实业的问题根本不是什么经济下行，实业难做，就是董建国自己不务正业，荒废了自己的看家本领。你说有得搞，你倒是给我说说，你准备怎么搞呢？”杜铁林问沈天放。
“老板，我是这么想的，嘉木实业目前的状况，也就这个样子了，自有资金有限，你让董建国自己去琢磨公司怎么发展，基本上也是个大大的问号，是不可
能的事情。另外一边，我觉得这两年文化影视类的公司有得搞，创业板已经独
立ipo了好几家，而且我们也有圈内朋友啊。婷婷姐经常合作的达威影视，我看就很不错，我跟鲁光辉鲁总也谈了好几次了。鲁总还想着自己ipo，我劝他不要这么执着，就他那个身板，一年做几个电视剧，再掺和点电影投资，怎么弄也弄不到独立ipo的水平。再说了，就算他上市成功了，股票三年之后才能抛，到了第四年，即便抛，每年也只能抛25%，时间成本太大了。而且，我也跟他说了，你一个ipo上市公司的老板，苦熬三年，到了第四年可以解禁抛股票了，咣叽一下，就抛25%，你公司还想不想开下去了？那么大的出货量，瞬间就砸跌停了。所以说，影视公司如果要ipo，老板就得做好干一辈子的准备，最好是老子传儿子，做成家族企业才行。”沈天放详细地介绍着。
“那鲁光辉怎么说呢？”杜铁林问。
沈天放说：“鲁总他多聪明啊，我给他整整讲了两个多小时，他总算听明白了。我就劝他做并购，被其他公司收购，安心做个二股东，哪怕三股东也行，业绩对赌完成，该套现就套现，该享受就享受。”
杜铁林说：“鲁光辉骨子里也是个滑头，你跟他讲的这些又全是投其所好，是在教他怎么钻空子，捞空门。”
“这怎么是捞空门呢？这也是实打实的生意啊。达威影视对资本市场有诉求，前两年就已经开始做股改了，鲁光辉他迟早是要走这条路的。而且这个行当是个封闭行当，优质标的就这么些，我承认达威影视在行业内不是数一数二的头部公司，但好歹耕耘了十来年，也有一些代表作，做个并购，这些既往业绩，已经绰绰有余了。而且我一再跟鲁光辉讲，让他放低预期，把承诺业绩降下来，这样自己也不会太累，别总是要价太高，万一完不成任务，吃力不讨好。”沈天放说。
“你跟鲁光辉还聊得很深嘛，连这些都跟他讲了？”杜铁林问。
“我这也是为了把这个生意谈成嘛！鲁光辉跟我讲了他接下来的三年规划，如果公司能够对接资本市场上个台阶，他很有信心把公司规模做到行业前五。我反正听下来，鲁光辉是个聪明人，他听得明白这其中的牵扯和门道。之所以想到董建国的嘉木实业，也是机缘巧合，老董最近找我来着。他说了，没脸见您，觉得这几年疏于和您来往了，应该多听听您的建议才对。这几年嘉木实业确实走了些弯路，希望杜总您再帮帮他，让他枯木逢春再创辉煌！”沈天放it
“你少来这一套，董建国我还不了解吗？他怎么可能说没脸见我呢？这话十之八九是你加上去的。”杜铁林半开玩笑半质疑地跟沈天放说道。
“哎呀，老板，看穿别点穿嘛。我承认，这话我说得夸张了一些，但老董的中心思想就是这个意思，我只是帮他把话润色了一下。他也是没办法了，才想到找我们的，但确实不好意思直接开口，所以，前前后后找了我三次了。我也是把两边的情况都充分了解后，才敢跟您汇报这个事情。”沈天放解释一番，他这个油嘴滑舌，杜铁林也是见怪不怪了。
“我先听听你的全盘计划，再来判断行不行。你继续说。”杜铁林说道。
“我大概是这么个想法哈，达威影视有诉求对接资本市场，嘉木实业也有诉求拓展新业务，说白了，就是挖掘新的故事题材。看今后三年，我觉得文化影视这个板块会是个热门，我们也得有所布局，别踩空了。鲁光辉这边咱毕竟也认识这么多年了，他人就是这么个人，搞影视的，哪个老板不忽悠啊？他鲁光辉已经算是比较靠谱的了。当然，熟悉归熟悉，他公司内部究竟是什么一个状况，我们在没做尽调之前，也没有发言权。至于老董那边，他现在是有求于我们，我觉得我们可以比较好地拿捏住他。但纯粹就业务层面而言，嘉木实业跨界并购达威影视，对两边都是一件好事情，说不定，还能捧出个金娃娃。我觉得这个生意成功的几率，能有八成。”沈天放说。
“技术上的操作，你怎么考虑？我们扮演什么角色？”杜铁林听完沈天放这一通汇报后，直接问道。
“技术上，我是这么考虑的。达威影视这边，目前还没有跟嘉木实业正式接触过，我只是把基本的路径跟鲁光辉介绍了，他也表示认可。具体怎么操作，怎
么个规划和安排，他表示都听我们的。我感觉上，他已经被我说服了，不会再执迷于独立ipo了。但对具体卖什么价钱，他还在犹豫，总归想多多益善嘛。我们肯定要在之前对达威影视做一次尽调，摸一个底，然后我们也肯定要进一部分股份，至于用什么样的身份，用什么公司主体进，这个都要等到尽调之后才能有结论，到时我再跟您仔细汇报。至于老董那边，嘉木实业要想收购达威影视，他的资金状况您也知道，大概率需要我们帮助他做一个收购的定增方案，资金上需要我们有所介入，这里面我觉得也有空间。总之，我建议两头都拿，两头挣钱。至于合规性问题，我们再具体商议。当务之急，是尽快对达威影视进行尽调，做完之后，我们就可以安排两边有所接触了。整个过程，我们肯定得全程主导。”沈天放说。
杜铁林沉默了几分钟，站起身来，看着窗外的高楼，略有所思。沈天放在一旁，不知道老板是怎么想的，也不敢催问。
“天放，我感觉这里面有问题。”杜铁林说道。“能有什么问题呢？”沈天放表示不解。
“人的问题。董建国也好，鲁光辉也好，都是喜欢钱的主，这个你是了解的。在一开始，为了赚钱，都好谈。但万一出问题了，尤其在钱的事情上，扯不清楚的时候，怎么办？你觉得这两个人会协调好吗？老董是脑子容易冲动、自以为是的人，鲁光辉又是狠劲十足的人，路子也野，你把这两个人搁一个锅里，我们还两边抽头，赚双份的钱，你就这么有信心？”杜铁林说道。
这几天，沈天放总缠着杜铁林，说他拉来了一个好项目，要撮合嘉木实业的老板董建国和达威影视的总裁鲁光辉搞并购。董建国是杜铁林的老朋友，但却是这几年不怎么频繁来往的老朋友，主要也是因为杜铁林不愿意和他来往。当年董建国的嘉木实业上市，风光无限，其主营业务是轴承制造，实打实的制造业，虽然规模不大，但至少做得很稳当。但事情就坏在这公司上市之后的“风光无限”上了，董建国觉得自己是上市公司老板，便开始讲起排场来了。偌大的一个办公室，搞得煞有介事，知道的人明白这是老板的办公室，不晓得的人还以为是明清家具博物馆呢。出行更是豪车开道，周围随从一堆，在外面应酬的时间，远远多于在厂子里聚焦生产研发的时间。
杜铁林劝董建国低调些，乱七八糟的社会活动少参加，多放点精力在研发上。但上市公司老板向来门庭若市，在外面被人捧上了天，他董建国哪还听得进杜铁林的劝诫。在董建国看来，嘉木实业上市，杜铁林是出了力了，但归根到底还是自己公司底子好，有实力，你杜铁林也只是搭上顺风车而已，别颠倒了主次。更何况，那时候杜铁林的振华控股也刚起步，至少在嘉木实业上市这件事情上，振华控股也挣到钱了，看在让你挣钱的份上，你杜铁林就应该乖乖地闭嘴。的确，振华控股那时候还不够强大，看在挣钱的份上，杜铁林也就只好忍了，便不再跟董建国多计较。反正价值观不同，那就尽量远离，前提是，在不再有金钱层面的牵连之后。
因而，当振华控股持有的那部分嘉木实业股票可以解禁之际，杜铁林悉数清空。一来把前期投资的本金和收益全部落袋为安，为公司后续发展奠定了良好基础，二来，对lp投资人有了交代，这也让大家看到了杜铁林的能力。总之，尽早地赚钱，在时间节点上的意义，远比单纯赚多少钱更重要。更何况，错了时间，即便做得再好，又有什么意义呢？
抛完股票，杜铁林给董建国发了一个很长的短信，大意是表达感谢，称赞他企业做得好。但这之后，杜铁林和董建国也就春节过年发个短信互致问候而已，更深入更频繁的来往，是没有的。若不是这几年董建国一番瞎折腾，把嘉木实业搞得七零八落，他大概还想不到要来找杜铁林帮忙。
今非昔比，杜铁林现在的事业做得那么大，董建国生怕自己被怠慢。而且，这几年确实来往得少，董建国也多少有些后悔当年没听杜铁林的话。但要让董建国低头那也是不可能的，他觉得自己终究是一个上市公司老板，基本的架势还是要有的。思来想去，董建国便迂回地找到了沈天放，希望沈天放出面跟杜铁林说说，看看怎么个疏通法，能让嘉木实业起死回生。
于是，才有了沈天放缠着杜铁林，推进嘉木实业重组的这一出戏。
“老板，你看啊，嘉木实业这几年做得不顺利，市值低迷，这主要是因为行业周期调整，实业难做，才导致主营业务下滑。”沈天放絮叨着，“但这个壳还是很干净的，基础业务都在，如果能够叠加一些新的业务进来，我觉得这里面的想象空间很大，有得搞。”
杜铁林认真听着，两眼盯着沈天放看，看得沈天放都有点毛骨悚然了。
“嘉木实业的问题根本不是什么经济下行，实业难做，就是董建国自己不务正业，荒废了自己的看家本领。你说有得搞，你倒是给我说说，你准备怎么搞呢？”杜铁林问沈天放。
“老板，我是这么想的，嘉木实业目前的状况，也就这个样子了，自有资金有限，你让董建国自己去琢磨公司怎么发展，基本上也是个大大的问号，是不可
能的事情。另外一边，我觉得这两年文化影视类的公司有得搞，创业板已经独
立ipo了好几家，而且我们也有圈内朋友啊。婷婷姐经常合作的达威影视，我看就很不错，我跟鲁光辉鲁总也谈了好几次了。鲁总还想着自己ipo，我劝他不要这么执着，就他那个身板，一年做几个电视剧，再掺和点电影投资，怎么弄也弄不到独立ipo的水平。再说了，就算他上市成功了，股票三年之后才能抛，到了第四年，即便抛，每年也只能抛25%，时间成本太大了。而且，我也跟他说了，你一个ipo上市公司的老板，苦熬三年，到了第四年可以解禁抛股票了，咣叽一下，就抛25%，你公司还想不想开下去了？那么大的出货量，瞬间就砸跌停了。所以说，影视公司如果要ipo，老板就得做好干一辈子的准备，最好是老子传儿子，做成家族企业才行。”沈天放详细地介绍着。
“那鲁光辉怎么说呢？”杜铁林问。
沈天放说：“鲁总他多聪明啊，我给他整整讲了两个多小时，他总算听明白了。我就劝他做并购，被其他公司收购，安心做个二股东，哪怕三股东也行，业绩对赌完成，该套现就套现，该享受就享受。”
杜铁林说：“鲁光辉骨子里也是个滑头，你跟他讲的这些又全是投其所好，是在教他怎么钻空子，捞空门。”
“这怎么是捞空门呢？这也是实打实的生意啊。达威影视对资本市场有诉求，前两年就已经开始做股改了，鲁光辉他迟早是要走这条路的。而且这个行当是个封闭行当，优质标的就这么些，我承认达威影视在行业内不是数一数二的头部公司，但好歹耕耘了十来年，也有一些代表作，做个并购，这些既往业绩，已经绰绰有余了。而且我一再跟鲁光辉讲，让他放低预期，把承诺业绩降下来，这样自己也不会太累，别总是要价太高，万一完不成任务，吃力不讨好。”沈天放说。
“你跟鲁光辉还聊得很深嘛，连这些都跟他讲了？”杜铁林问。
“我这也是为了把这个生意谈成嘛！鲁光辉跟我讲了他接下来的三年规划，如果公司能够对接资本市场上个台阶，他很有信心把公司规模做到行业前五。我反正听下来，鲁光辉是个聪明人，他听得明白这其中的牵扯和门道。之所以想到董建国的嘉木实业，也是机缘巧合，老董最近找我来着。他说了，没脸见您，觉得这几年疏于和您来往了，应该多听听您的建议才对。这几年嘉木实业确实走了些弯路，希望杜总您再帮帮他，让他枯木逢春再创辉煌！”沈天放it
“你少来这一套，董建国我还不了解吗？他怎么可能说没脸见我呢？这话十之八九是你加上去的。”杜铁林半开玩笑半质疑地跟沈天放说道。
“哎呀，老板，看穿别点穿嘛。我承认，这话我说得夸张了一些，但老董的中心思想就是这个意思，我只是帮他把话润色了一下。他也是没办法了，才想到找我们的，但确实不好意思直接开口，所以，前前后后找了我三次了。我也是把两边的情况都充分了解后，才敢跟您汇报这个事情。”沈天放解释一番，他这个油嘴滑舌，杜铁林也是见怪不怪了。
“我先听听你的全盘计划，再来判断行不行。你继续说。”杜铁林说道。
“我大概是这么个想法哈，达威影视有诉求对接资本市场，嘉木实业也有诉求拓展新业务，说白了，就是挖掘新的故事题材。看今后三年，我觉得文化影视这个板块会是个热门，我们也得有所布局，别踩空了。鲁光辉这边咱毕竟也认识这么多年了，他人就是这么个人，搞影视的，哪个老板不忽悠啊？他鲁光辉已经算是比较靠谱的了。当然，熟悉归熟悉，他公司内部究竟是什么一个状况，我们在没做尽调之前，也没有发言权。至于老董那边，他现在是有求于我们，我觉得我们可以比较好地拿捏住他。但纯粹就业务层面而言，嘉木实业跨界并购达威影视，对两边都是一件好事情，说不定，还能捧出个金娃娃。我觉得这个生意成功的几率，能有八成。”沈天放说。
“技术上的操作，你怎么考虑？我们扮演什么角色？”杜铁林听完沈天放这一通汇报后，直接问道。
“技术上，我是这么考虑的。达威影视这边，目前还没有跟嘉木实业正式接触过，我只是把基本的路径跟鲁光辉介绍了，他也表示认可。具体怎么操作，怎
么个规划和安排，他表示都听我们的。我感觉上，他已经被我说服了，不会再执迷于独立ipo了。但对具体卖什么价钱，他还在犹豫，总归想多多益善嘛。我们肯定要在之前对达威影视做一次尽调，摸一个底，然后我们也肯定要进一部分股份，至于用什么样的身份，用什么公司主体进，这个都要等到尽调之后才能有结论，到时我再跟您仔细汇报。至于老董那边，嘉木实业要想收购达威影视，他的资金状况您也知道，大概率需要我们帮助他做一个收购的定增方案，资金上需要我们有所介入，这里面我觉得也有空间。总之，我建议两头都拿，两头挣钱。至于合规性问题，我们再具体商议。当务之急，是尽快对达威影视进行尽调，做完之后，我们就可以安排两边有所接触了。整个过程，我们肯定得全程主导。”沈天放说。
杜铁林沉默了几分钟，站起身来，看着窗外的高楼，略有所思。沈天放在一旁，不知道老板是怎么想的，也不敢催问。
“天放，我感觉这里面有问题。”杜铁林说道。“能有什么问题呢？”沈天放表示不解。
“人的问题。董建国也好，鲁光辉也好，都是喜欢钱的主，这个你是了解的。在一开始，为了赚钱，都好谈。但万一出问题了，尤其在钱的事情上，扯不清楚的时候，怎么办？你觉得这两个人会协调好吗？老董是脑子容易冲动、自以为是的人，鲁光辉又是狠劲十足的人，路子也野，你把这两个人搁一个锅里，我们还两边抽头，赚双份的钱，你就这么有信心？”杜铁林说道。