“阿里下放出去的人?是谁?”
    对于杨潇的目的,武卫此时在心中已经有了一个大概的猜测,但他还是十分好奇,问了出来。
    杨潇也不卖关子,当即答道:
    “这人就是你们‘中供铁军’出身的吕广渝,吕总。”
    “哦?你要找他?”
    武卫此时一副果然如我所料的样子,然后笑吟吟接着道,“是想把他挖过来,给你把【食惠团】的销售能力带起来吧?”
    “呵呵,见笑了,武总果然是聪明人,此事应该没问题吧?”
    杨潇的意图被武卫猜中,脸上可丝毫没有什么不好意思的神色。
    “害,有什么问题,都是老同事了,这种挖人的事,我也都已经见怪不怪了,人我给你约出来,至于谈不谈得拢,就是你的事儿了。”
    武卫则是摆了摆手,也是无所谓。
    主要是,这年头,从他们阿里挖人的太多了!
    可以这么说,全国最牛逼的销售团队,就在阿里,就是杨潇之前说的被外界称为“中供铁军”的强悍队伍。
    而阿里的成功,也离不开他们这支队伍!
    这支队伍,是怎么锻炼出来的呢?
    从2000年开始,从杭城、义乌等地,这群人线下直销,面对面上门推广阿里巴巴,先从服装、小商品、五金饰品、园林工具等轻工领域的商家做起,地推、扫楼、各种不要脸的上门推销,不达目的不罢休的精神,最后辐射到其他更多更广的行业。
    这才有了之后的淘宝,成千上万商家的入驻,有了如今辉煌的阿里巴巴。
    可以说,阿里的这支“中供铁军”,这些年都特么快被薅秃了!
    很多公司都喜欢从这里“进货”。
    直接高价,让猎头从中供铁军里面高薪挖人!
    而杨潇要找的这个人,就是“中供铁军”出身,然后被下放到窝窝团的吕广渝。
    杨潇从去年就关注到此人。
    起因是阿里内部,发生了一件很大的贪腐案,被称为“春晖事件”,当时闹得沸沸扬扬,全网皆知。
    杨潇作为网上冲浪一线人员,自然没有错过此事。
    当时的阿里,搞了一个“春晖行动”,本意是拿150亿出来,协助外贸企业度过难关。
    说好听点,就是扶持商家。
    结果,这150亿被内部员工利用职务之便,勾结外人骗取补贴,勾结方式也很抽象,就是自己找人注册公司,注册一个便从阿里手里拿到一部分钱。
    然后嘛,纸包不住火,这种事儿自然被查了出来。
    老马当然很生气!
    结果就是直接报案,将一些人送到了公安机关的同时,还有一百多名职工被辞退。
    可想而知这起贪腐案由多少人养肥了多少人.
    而且,为了给广大消费者一个说法,ceo、coo均引咎辞职。
    杨潇要找的吕广渝,就是其中的一个coo。
    其实嘛,对于这种陪着阿里一路走来、立下汗马功劳的高管,所谓的辞职,就是一个笑话。
    阿里当时直接给这些人很多机会,后路也都安排好了。
    那就是安排这几个高管,去帮扶当时最火的几个团购网站,一旦做起来的话,身价不比在阿里低多少。
    吕广渝就是被“下放”到了当时的团购网站当中,最牛逼的一个——窝窝团。
    杨潇此时道:“吕广渝这会儿应该还在窝窝团那边担任coo吧?武总,窝窝团的现状并不乐观,你说我挖他过来的几率大不大?”
    武卫呵呵一笑,道:“杨总你的消息可是落伍了,吕总早就离开窝窝团了。”
    “哦?没在窝窝团了?那是去了什么地方?”杨潇闻言,诧异道。
    “窝窝团那个废物公司有什么好去的,吕总也是时运不济,明明窝窝团都成团购行业的头部公司了,去年底的在面临上市的当口,被查出财务造假、员工欠薪等事件,第一家在纳斯达克上市的中国团购网站梦,就这样泡汤咯。”
    武卫此时谈及“窝窝团”,也是一脸欷歔。
    毕竟这个公司的部分业务,他也有过参与,只是谁都没想到,一把好牌打得稀烂。
    窝窝团的结局,倒是跟之前的土豆网有些异曲同工之处,高开低走,甚至直接走没影了。
    说完,他又将话题,回到杨潇后面问的那个问题上:
    “窝窝团上市失败后,吕总就被挖去安居客了,也是同样担任coo的职务。”
    “吁那更好了。”
    杨潇心中顿时松了一口气,笑道,“原本他要是还在窝窝团,我都有些不好意思在武总你面前开口挖人,毕竟你们阿里扶持起来的企业,也算是同气连枝,现在嘛.我心里可就没负担了。”
    “杨总你找吕总是找对人了,哪怕他还在窝窝团,我也希望你去挖他过来。”
    武卫笑了笑,“当然,不单单是为了我的业绩,而是因为‘安居客’确实没什么前途,我也不忍心将吕总在那里蹉跎时光,浪费他这个人才了。”
    杨潇则是对武卫这话抱有一丝怀疑。
    他作为战略投资部,挖人过来,对【食惠团】的发展那是大有裨益的事儿,【食惠团】做好,也是他的成功,杨潇可不相信他的鬼话。
    别说吕广渝目前不在【窝窝团】,哪怕就是在那边,甚至哪怕还在阿里,估计他都会促成这次挖人。
    毕竟大家不是一个部门,他只是中间人,又没有吃里扒外。
    再说了,所谓人为财死鸟为食亡,谁管这么多呢?
    “是啊,武总你别看我在其他投资人面前风轻云淡的,其实我心里压力也挺大,必须找个合格的领军人来,不然【食惠团】也走不远。”
    杨潇一副推心置腹地模样,说道,“今天我在你面前交个底吧,只要将外卖市场的地级市打通,不等下面的区县扩张开来,我立即就要进军团购市场。”
    生意场上的“交心场面”太多了,武卫也早已习惯。
    虽然他不知道杨潇的话里有几分真,几分假,不过进军团购市场的事儿,在第一轮投资的时候,杨潇便告知过众人。
    此时再度听杨潇提起,武卫却有了不一样的看法。
    “杨总,这么急的吗?团购市场,目前可是比较严峻啊如果真要进场的话,希望您慎重。”
    “严峻?我可不这么认为。”
    杨潇此时笑了笑,说道,“美团前不久发布公告,他们已经实现了首月盈利,这个消息,武总关注到没?”
    “这个我知道,从去年底开始,美团从【拉手网】和【窝窝团】那边就挖了不少人过来,如今的它,应该才是团购市场上面,真正的王者了。”
    “真正的王者?这话说得,倒是有些为时过早了。”
    杨潇摇了摇头,接下来还有【大众点评】要冒头呢,而且这场团购大战还得持续下去很长一段时间,他的入场时机,根本不会晚。
    “说起来,【美团】能走到今天的地步,还是得感谢一个人,武总应该知道我说的是谁吧?”
    “你说的是干嘉伟?”
    武卫恍然大悟,“难怪你点名要找吕总,原来是要和他们打擂呢?”
    “知我者,莫过于武总啊!”杨潇笑了笑,不置可否。武卫说的所说的干嘉伟,人称阿干。
    同样是被“下放”的一名coo,和吕广渝是一样的待遇。
    他被下放的地方,同样也是一家团购网站,那就是【拉手网】,这家网站还没到递交ipo上市的地步,闹出的幺蛾子不比【窝窝团】的少。
    而且,两人的履历也是极为相似。
    说这俩人是难兄难弟也不为过。
    吕广渝跟干嘉伟两人同为阿里副总裁,出身于阿里b2b,都是带领销售队伍的虎将,同样又被下放到团购市场竞争考察。
    不过,相比之下嘛,干嘉伟的运气,就比吕广渝好太多了。
    或许正是因为【拉手网】一开始就不被看好的原因,【美团】的王兴,在2011年底的时候,六次登门拜访干嘉伟,请他出山帮【美团】打造销售队伍。
    最后靠着“诚意”终于请动他,有了他的加入,才有了最近“美团首月盈利”的佳话诞生。
    干嘉伟如今搭上了【美团】这辆顺风车,吕广渝则有点“关羽败走麦城”的意味儿,去了搞房产销售的“安居客”。
    历史上,吕广渝最后会被请出山,去【大众点评】重新担任coo,不过那个时候,已经是面临被【美团】并购的局面了。
    和干嘉伟同样地位出身的吕广渝,两人彼时的地位,已经被拉了不知多远。
    而杨潇的目的同样在此!
    只有销售团队打造好了,才能真正地占领市场!
    什么广告推广、疯狂做优惠,都是虚的!
    在真正的市场面前,除非你能一直烧钱烧下去,否则都是不值一提!
    武卫在此时认真地点了点头,颇为认同道:
    “现在我算是真正理解杨总你的策略了,如今【食惠团】你就是一块明面的招牌,面子有了,还需要扎实的里子,相信吕总的到来,会形成一个强强联合的局面。”
    “呵呵,吕广渝能不能过来挂帅,那得看武总你的面子大不大了。”
    武卫听了这话,并且在知道了杨潇的打算后,拍了拍胸脯,保证道,
    “杨总,你等我的好消息吧,我和吕总的私交还是不错的,三天之内,我让他飞到深城来到你的面前。”
    “那就拜托你了,武总。”
    没等到武卫所说的三天之约。
    仅仅在杨潇找完武卫谈完话的第二天,吕广渝便赶到了深城。
    作为东道主的杨潇,安排了一桌盛宴,替他接风洗尘。
    武卫作为这个中间人加说客,自然也在场陪同。
    挖人的事情,进展得很顺利。
    甚至可以说丝毫没费吹灰之力,吕广渝来到【食惠团】挂帅就如同水到渠成一般容易。
    这些都是事先便有所沟通的事情。
    杨潇的意思,武卫也早就帮他传到到位了。
    要么对方根本请不动,不会来。
    来了的话,就是证明石头落地。
    到了深城的这场接风晚宴上,他当场就点头答应。
    没办法,谁让现在是他的低谷期呢?
    另一边的干嘉伟,已经混得风生水起,焕发第二春了!
    同样地位出身的吕广渝,怎么能甘心窝在【安居客】这种没前途的公司混呢?
    主要是,现在的房地产网站,【安居客】都他妈排不上号!
    甚至还有传言,【58同城】将要收购【安居客】。
    妈的,一辈子都是寄人篱下了是吧?
    他想想就觉得窝囊。
    杨潇的【食惠团】给了他这个机会,他怎么能不抓住?
    同样是coo的职位,两边市值都是一个天一个地,只要不是傻子,都知道该如何做抉择。
    这也是杨潇没有亲自上门请人的原因。
    身份地位早已不一样。
    接下来的时间里,杨潇先是和武卫、idg资本、高瓴资本完成了【食惠团】的b轮融资。
    说到这里,其实【腾讯】方面,也有意向进来投资,借着之前融资【银汉科技】的情分,特地派人前来和杨潇接触。
    虽说杨潇此次融资的20%额度并不算低,匀一点给【腾讯】是没问题的。
    不过嘛,【阿里】和【腾讯】两家,本身就有点各自扶持各自的企业进行掰手腕的味道,杨潇怎么可能让他们瞎搅和。
    再加上高瓴资本本身就是【腾讯】的金主之一,小马那边也就暂时偃旗息鼓了。
    杨潇拒绝【腾讯】之后,也有些隐忧。
    这“狗日的腾讯”不会转头去投资【饿了么】吧?
    当然,真到了那个地步,杨潇也不怵。
    他现在可是行业内领跑者,怕他干啥?
    此次融资之后,杨潇在【食惠团】的股份由原先的70%,缩减为54%。
    张磊的高瓴资本此次出资最多,拿到了18%。
    武卫代表的阿里,也是大力跟投,拿到了14%。
    idg那边杨潇没给他们太多,只是在固定的追投比例上拿到了应得的那份,涨到了6%。
    赵万霖等散户这次没戏,杨潇没考虑他们,直接缩减到了4%。
    另外引入了一家新的风投入场,是金沙江创投的朱啸虎,也拿到了4%。
    此前杨潇对于【食惠团】的估值是在60亿人民币左右。
    对于这次【食惠团】找到新的首席运营官,竟然也是一件重大利好!
    原因竟然是吕广渝自从上任后,立马就奔赴了魔都一线,然后准备在魔都和燕京深度开辟市场,培养销售团队。
    同时执行杨潇的地级市市场拓展计划。
    这一消息,导致这次实际融资下来,杨潇拿到的钱更多!
    再加上高瓴资本想要在此次跟投,拿到更多的股份,溢价也是高了不少。
    包括阿里,以及其他几家也是毫不吝啬对于【食惠团】的前景看好,纷纷愿意多给钱。
    【食惠团】总共出让20%的股份,竟然让杨潇融到1.8亿美元!
    这次手里是真的有钱了!
    要不是有了王兴的前车之鉴,杨潇甚至都想像他一样,直接公开公司的现金账户,来一波高调“炫富”!
    以他的名气来讲,这不亚于又是一场极为高调的炒作!
    相信不管是对于投资人来讲,还是市场上的潜在客户来说,这都是一个强大实力的证明。
    当然,哪怕把这次的融资情况放出风去,也是一颗行业内的炸弹了。
    (本章完)

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