第373章 地推战略
    “小陈,给周总上茶。”
    秦少言吩咐一声,小陈立刻麻利的拿出茶叶给周远泡了一杯,放在他面前的桌子上。
    周远有些诚惶诚恐,连忙起身欠腰,“谢谢秦总。”
    “坐坐坐,不要拘束。”秦少言笑呵呵的说道,“你在外边跑了那么久,一定累了吧,休息一下再来嘛。”
    “我着急向秦总汇报,没心思休息。”周远连忙说道,“我是做卧铺回来的,路上已经睡过一觉了。”
    “下次可以坐飞机嘛,也没多少钱,公司给报销。”秦少言大方的表示,“你好歹也是运营部的经理,做卧铺像什么话。”
    “谢谢秦总。”周远露出了笑容,“我这一阵跑了二十三个大城市,把沿海地区的城市都走了个遍。”
    “辛苦了。”秦少言点了点头。
    “不辛苦,不辛苦。”周远连忙说道,“无非是多走几步路,这还好,主要是和那些网吧老板谈判费时间。”
    “他们对于代销点卡很感兴趣,毕竟大家都有的赚,但是对咱们游戏嘛……很多人表示看看再说。”
    秦少言看着周远表情有些尴尬,也不以为意。
    “这没什么,毕竟咱们游戏还没上线,甚至还没对外宣传,市场对游戏没有期待,那些网吧老板观望很正常。”
    周远有些不忿,“无非就是在电脑上多下一个游戏而已,搞的那些网吧老板有多为难,好像咱们游戏多不受待见一样。”
    “妈的,那些网吧电脑里都装着盗版的《植物大战僵尸》呢,这都什么人啊。”
    秦少言露出了感兴趣的神色,“你是说网吧电脑上都有《植物大战僵尸》?”
    “是啊,还挺火爆呢。”周远点了点头,“我看网吧至少有三分之一人在玩呢。”
    “不过他们玩的都是盗版。”周远连忙补充了一句,“我还跟那些老板说了,这就是我们秦总设计开发的游戏,网吧老板也说好玩。”
    秦少言追问道,“是每一家网吧都有吗?”
    “基本上都有,我很少看见没有这款小游戏的。”周远仔细想了想,做了肯定的回答,“不过他们都是那些网管打包下载的,哪些游戏火就下哪个。”
    秦少言一拍大腿,“这是好事啊!”
    “……”周远直接懵了。
    看着欣喜若狂的秦总他有点慌,秦总不会是因为盗版泛滥气疯了吧?
    “这真是一件大好事啊!”秦少言再次强调了一遍,还面带喜色,“这个情况非常好。”
    周远傻了,“秦总,这……”
    “没事,我想起了一件高兴的事。”秦少言摆摆手,“你继续说。”
    周远整理了一下被打乱的思路,“我还跑了一些书店和报刊亭,打听了一下其他游戏点卡的情况,他们只是点卡代理的最末端,上面还有好几级,他们的利润也不高。”
    秦少言沉吟两秒,缓缓说道:“利润不高,但是层级多,一层一层的扒下来,运营这边就有少了很大一块收入。”
    周远点了点头,十分佩服的说道:“还是秦总英明,早就看出这种销售渠道的弊病,咱们建立的网上销售模式,直接绕开了这些渠道,打通了线上与线下服务链路,直面销售终端……”
    “好了好了。”秦少言打断了周远的话,“这些我都了解了,你觉得网吧老板的反响怎么样?他们的态度愿不愿意搞这个。”
    “据我观察都很支持,还有几个当时就问公司官网是哪个。”周远兴奋的说道,“前两年盛大就是这么搞的,他们都很熟悉这套流程。”
    “只要没有抵触心理就好。”秦少言点了点头,“咱们也算是做了一件善事,给网吧老板和游戏用户都做了让利,咱们获得了更多的利润,网吧老板赚了钱,游戏用户少钱,这波啊,是三赢啊!”
    “秦总高见!”周远马上恭维道,“秦总能有效利用新模式,给运营开辟销售渠道,真是商业奇才啊。”
    “拾人牙慧罢了。”秦少言摆了摆手。
    这套东西也是学盛大而已。
    当时盛大没有时间建立自己销售渠道,和沪市育碧合作,让出了三分之一的利润,利用对方的点卡销售渠道。
    结果《传奇》火爆全国,盛大日进斗金,而这时候和沪市育碧也是摩擦不断。
    为了摆脱对方,盛大搞了一个官网充值系统,和网吧老板合作,让网吧老板来替用户代充。
    这样网吧老板除了能赚网费以外还能赚点卡分成,这种模式迅速铺开,发展了二十万家网吧合作,日流水甚至能过亿。
    秦少言没有时间去建立点卡销售渠道,也不想和那些一级一级点卡渠道商分钱,于是直接借鉴盛大的这套东西。
    这样能直观的掌握每日流水数据,根据数据来反馈游戏的情况。
    “现在你的地推团队有多少人了?”秦少言询问道。
    “有二百二十多个了。”周远回答道。
    “还不够,起码要翻两倍。”秦少言大手一挥,“要迅速把团队扩充起来,要让他们跑遍全国。”
    “你们只有半年时间,速度要快,不要吝啬人手和差旅费,你打报告,我批条子。”
    “我明白!”周远坚定的点了点头。
    “还有一件事,很重要。”秦少言表情郑重且严肃的说道。
    “秦总请讲,我一定努力做好。”周远立刻挺直了腰板。
    “你们的地推团队不要把目光都放在那些大城市,你们要把推广目标市场下沉!”秦少言沉声说道,“拿地图来!”
    周远立刻起身,将挂在秦少言办公室的中国地图摘了下来,平铺在桌子上,并细心用袖子的擦了擦上面的灰。
    秦少言伸手在上边指了指几个大城市,“像一线的大城市虽然网吧多,但是宣传推广方式也多,线下打广告也方便,地铁,公交站点,报刊亭什么的都可以投放海报传单物料。”
    “真正需要你们去跑的是二三线城市和以下的县城,那里才是你们需要大力气去地推的目标市场。”
    周远一听这话愣住了,倒不是秦总这个目标太难活太累。
    而是以往大家搞推广宣传,都是集中在一二线大城市,像下面的县市都很少跑的,反正只要把省会大城市打通,下面的自然会跟风。
    毕竟这个年头网上的娱乐产品还是很匮乏的,尤其是游戏这块,网吧一水的盗版单机游戏。
    网游种类还很少,就那么几个。
    当然,06年过后,中国的网游市场将迎来井喷,大量的网络游戏跟韭菜一样,一茬接一茬的大量冒出来。
    “不要觉得这些市场没什么。”秦少言严肃的说道,“在中国这片土地上,就是搞地推也要研究国内的市场,要符合中国国情。”
    “农村包围城市战略懂吧?”
    周远满脸惊愕的看着秦少言,随后一个激灵,马上点头,“懂,懂!”“真懂还是假懂?”秦少言反问道。
    “真懂。”周远挺直身体说道,大声说道,“请秦总放心,我一定执行好这项战略。”
    “很好。”秦少言很满意周远的态度,缓缓说道,“要把玩游戏的用户全都聚拢过来,就是他们不钱,免费玩我们游戏也行,对我们来说就是重大的战略胜利!”
    可惜现在不比前几年了,世纪初那种一款《传奇》横扫天下的盛况不可能再出现了。
    不过没关系,一款游戏不行,那就多出几款不同类型的网游。
    争取让市面上的游戏用户都来玩秦少言的游戏,这样什么都不用做,就能逼死其他游戏运营商。
    或者搞一大堆换皮垃圾游戏,去版署那边排队申请版号,把申请版号通道堵死。
    让其他游戏开发公司只能给秦少言的运营公司打工,到时候基本就垄断中国游戏市场。
    那样就可以想干什么就干什么,就是做一坨屎,玩家也得捏着鼻子忍着。
    哈哈哈哈……
    当然,这是不可能的。
    到时候不用市场反噬自己,铁拳就砸下来了。
    乐都乐不出来了。
    不过最大限度的争夺游戏用户还是非常有用的,这样可以打击同行。
    现在这个时期,除非同行做的游戏比你的产品质量高很多,不然是很难抢走用户的。
    秦少言不由得感慨道。
    眼下正是网络游戏的黄金年代的开始啊。
    秦少言看向了周远,忽然问道,“你们地推的过程中有没有发生过什么摩擦之类的事情。”
    周远一怔,小心翼翼的回答道:“线下地推难免会遇见各种形形色色的人,但是我们的情况还好,最多发生些口角,打架斗殴的事情绝没有发生过。”
    “嗯。”秦少言笑了笑,“这种事难免的,接下来游戏上线肯定会遇见同期的竞争对手,那时候你们地推时候就更难了啊。”
    周远愣住了,琢磨了一下秦少言话里的意思,试探的说道:“我们一定会在避免冲突的情况下,把工作做好。”
    “别扯淡。”秦少言摆摆手,“这种既要也要的事情不存在,至少以你们的能力肯定做不到,我又何必为难你们呢。”
    “遇见竞争对手,要积极奋进,做到有理有节,一定要占住一个理字,能动嘴不要动手,即使动手也要克制。”
    “以法律为准绳,以事实为依据,在商战中不要搞那些太过激的手段。”
    “这一点一定要和下面的兄弟们说清楚,不要怕受伤,医药费公司报销误工费按照正常工资计算。”
    “啊?!”周远有些懵,一时间没明白秦少言的话是什么意思。
    难道说让我们的人光挨打不还手?
    “秦总,您是说让我们不挨打也不还手?”周远觉得十分为难,这话怎么和下边说。
    搞地推的嘛,作风都比较粗暴,在工作过程中遇见同行竞争者,一般情况下没什么事,但是摩擦也绝对少不了。
    让地推的员工不还手,那很伤士气啊。
    “我没说不还手,怎么还手要讲究技巧。”秦少言沉吟两秒缓缓说道,“如果挨打了,你们立刻报警。”
    “报警?”周远更不理解了,这年头这招也没用啊。
    “我会派记者过去。”秦少言又补充了一句,“到时候你们地推过程中,会有记者跟随暗访。”
    “懂?!”周远拍着胸脯,胸有成竹的说道。
    这时张平易走了进来,在旁边听着秦少言和周远说的话,顿时叹了口气。
    上梁不正下梁歪。
    这公司有秦总当老板,能正经起来才怪呢。
    周远和秦少言做了保证,说了一通大话,起身走了。
    秦少言看见张平易在那唉声叹气,便询问道:“怎么了?出什么事了?”
    “我刚进来就听见你教周远怎么打架。”张平易有些痛心疾首,“咱们可是互联网公司,是正经公司啊。”
    “没错啊。”秦少言没觉得哪里不对,“互联网公司地推难道就不打架了?”
    “……”张平易叹了口气。
    “何况我也没教周远怎么打人,我教他怎么保护自己,挨打之后要怎么处理。”秦少言严肃的说道。
    秦少言最后补充了一句,“商战讲究和气生财嘛,对方不想和气怎么办?”
    “就是和对方发生摩擦也要讲究方式方法,不能一失手把对方打伤了,把兄弟们送进踩缝纫机就完了。”
    张平易皱起眉头,“应该不会出现这种事吧,商业竞争而已,一个月几百块不至于这么玩命吧?”
    “幼稚!”秦少言严肃的说道。“万一对方给你们下套,讹我们怎么办?一旦冲突起来,场面混乱,出了事有嘴也说不清。”
    “啊?!”张平易惊了,“不至于吧,商业竞争而已,对手不至于这么下作。”
    “可是我会啊。”秦少言理直气壮的说道。
    ……
    尽管秦少言没有明说,但是周远是彻底理解秦总的指示精神。
    不就是演给记者看嘛,不就是讹人嘛。
    这个周远虽然不会,但是他手下那些搞地推肯定有懂的。
    只要对方一动手,我们这边立刻就抱头躺下。
    有公司出医药费、误工费营养费,对方不掏个几万块不算完!
    想到这里周远马上兴冲冲的就去找几个手下得力干将商量。
    (本章完)

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