第371章 倾囊相授
    张朝阳微微一怔,“国情不同?这是什么意思?这里有什么区别吗?”
    “这里边区别可就大了。”秦少言笑了笑,“张总对眼下的电商大战怎么看?”
    “电商大战?这个有关系吗?”张朝阳更加疑惑不解,好好的说着视频网站,怎么又扯到电商大战上去了呢?
    2005年电商之战可是相当的热闹。
    张朝阳知道校园网也有搞电子商务,不过校园网的电子商务和其他电商不同,只专注大学校园这一块,也没有心思往外扩展。
    “要理解youtube和快播网的情况不同的原因,我先拿ebay和淘宝网举例。”秦少言认真的说道。
    说到国情问题,这个话题就比较大了,说三天三夜也说不完,所以秦少言先举个例子。
    中国的互联网公司从诞生开始,在早期都是“借鉴模仿”美国互联网,然后逐渐根据国内的情况改进,以适应国内互联网市场。
    但是这个过程并没有想象中那么容易和简单。
    很多创业者并没有意识到中美两国互联网的差异情况,光是凭着脑袋一热,打开代码就是干,然后网站上线。
    蛮荒时期的国内互联网上内容很少,初代网民上网时候看什么都新奇,对新鲜事物都还抱有宽容态度。
    随着互联网的快速发展,竞争者相继出现。
    大家都是抄的谁也没比谁抄的更好,那么怎么竞争呢?
    当然是差异化了,有脑子灵活的就开始寻找改进的方向,根据国内情况进化修改来吸引更多的用户。
    互联网用户当然不可能因为你是新生事物就对你无限包容,当最初的新鲜感过去之后,当然是选择更好用的网站作为替代。
    这个过程脑子转的快能跟上脚步的就能活下来,转的慢或者顽固的自然被淘汰掉了。
    每个国家的发展程度不同,国情、风俗习惯都不相同,拿美国那一套东西直接搬过来肯定活不下去。
    但是这个非常重要的常识概念,在这个时代还没有人普遍意识到或者是重视到。
    早期互联网的快速发展和热钱涌入,让很多初代的互联网开拓精英忽略了这个问题,当然也可能是因为各种原因改不了。
    于是在互联网的浪潮推动下,一个又一个初代的开拓者被淘汰掉了。
    这个时代国内互联网人面对美国互联网公司进入中国市场,大都是十分紧张和惶恐不安的,生怕拼不过对方。
    毕竟在资金、技术积累和市场经验方面,国内互联网公司和美国互联网公司根本没法比。
    后来正面一交手,大家惊愕的发现这些美国的互联网公司也不过如此,僵化呆板不懂变通,从此开始祛魅成功。
    也不是没有人意识到美国对手的问题。
    ebay收购易趣网进军中国的电商市场,当时大家都不看好淘宝,把这场电商之战称之为蚂蚁和大象的较量。
    2002年3月,ebay以3000万美元购入易趣网33%的股份,15个月以后,ebay全资收购了易趣,前后共投资1.8亿美元。至此ebay在中国电子商务市场中占据了90%的份额,看起来形势一片大好。
    淘宝2003年5月上线,当时怎么看都非常弱小的样子。
    ebay压根就没把这个网站当对手,毕竟淘宝那时候还在为融资发愁,ebay把一拍网当做主要对手。
    一拍网是雅虎和新浪合资成立的一家公司。
    马云对此十分开心,他说:“ebay第一年没有把我们当对手,他们根本没有想到我们是对手。说到淘宝,中国人都明白,但老外不明白淘宝是什么意思。”
    到了2005年末,ebay的市场份额只剩下1/3了,淘宝则接近60%。
    后来经过一番运作,惠特曼把ebay的在华业务卖给了李嘉诚旗下的tom在线,灰溜溜地退出了中国市场。
    眼下ebay还没有彻底认输,但是颓势已经相当明显,淘宝在电商领域已经是一家独大,遥遥领先其他电商竞争者。
    秦少言拿ebay举例,“为什么这个美国电商巨头会败给淘宝网,输的一塌糊涂?是因为他们太傲慢,拒绝相信易趣网的本土团队,拿美国那一套模式往中国套。”
    “而且ebay也不是第一次失败了,在进入中国市场之前他们在日本市场已经失败过一次了,依旧不吸取教训。”
    “ebay以高出市场价一倍的代价一口气签了中国的三大门户网站新浪,搜狐,网易,并要求封杀淘宝。包括搜索引擎百度,谷歌都想到了,广告语就是——要淘宝,到易趣,让淘宝无广告可打。”
    “而淘宝呢?走的是中下层战略,挨个扫遍了国内的站长联盟,让所有中小网站挂上了淘宝的广告,现在看起来有点低俗的招数,大量弹窗广告,论坛发帖机器人等等。还有线下的广告,地铁车厢,车站牌,街道灯箱,电视。”
    “还有最重要的一点,ebay采取的是收费的商业模式,而淘宝则反其道而行之,用免费吸引商家入驻。”
    “中国和美国的个人平均收入差距太大,中国的普通网民更青睐购买便宜的商品,即使这个商品是假的,但是只要能用就行。”
    “ebay自然不可能放任假货进入,这等于设置了商家进入的门槛,再加上收费,它的商家自然会流失,毕竟商家也要追求利润的。”
    张朝阳皱起眉头,“淘宝上假货泛滥,这么干是不道德的,完全是自毁根基。”
    “但是假货便宜啊。”秦少言叹了口气,“而且最终还是淘宝赢了,商场如战场,都是以成败论英雄。”
    张朝阳有点不服气,想说什么,最后又忍住了。
    “那这个跟视频网站又有什么关系呢?”
    “从淘宝获胜中可以看出一点,就是中美两国的国力差距,还有普通人的收入差距。”秦少言认真的说道,“这一点相当的重要,即使现在的电脑不便宜,上网有一定的门槛。”
    “但是中国普通家庭收入依然很低,美国普通家庭能用得起的东西,中国普通家庭用不起。”
    “比如?”张朝阳更加纳闷。
    “比如说照相机和录像机,这种电子消费品对中国普通人来说无异于奢侈品。”秦少言无奈的说道,“美国普通人可以轻松购买和获得dv,将日常生活拍摄下来,同时还可以进行创作表演。”
    “在中国就不行了,普通人没有这种设备,而电脑附带的摄像头也不方便录制,手机录像功能更差,内存和清晰度都是个问题。”
    “最大问题就是,带照相和录像功能的手机也很昂贵。”
    张朝阳愣住了,这个角度他没有想过。
    “一是硬件设备的限制,另外一个就是单纯的生活差距限制。”秦少言说道,“美国生活富足,他们有更多的时间和精力还有一定的成本去创作,国内的用户要把自身的力气投入到赚钱中,哪有那么多闲工夫去拍什么视频。”
    美国人可以闲的蛋疼各种整活,国内这时候很多人饭都吃不饱,哪有力气去搞这种文化娱乐。
    后来的各种短视频和直播兴起,那也是国力上升之后,有富裕的物质和低廉的物价养活一批人从事抽象整活。
    “这就是youtube和快播网之间差异的根本原因。”秦少言认真的说道,“而且根据后台大数据分析,大部分来视频网站的用户,他们更多是来找盗版影视剧的,去看一些用户自制的短视频费的时间只占一小部分,”
    “youtube上除了大量的用户上传自制内容外,也有很多盗版的美剧和综艺节目,而且这些视频内容播放量都很多。”
    “这说明用户更青睐于专业的自制内容。”
    “在根据youtube的后台大数据分析后,再结合中国的国情,于是我在快播建立的时候就制定了策略,要以pgc内容为主,用户自制分享什么的,那都是添头和调剂,根本当不了主力。”????张朝阳忽然鼓起掌来,“好,实在太棒了!”
    “听君一席话胜读十年书啊。”张朝阳一边感慨,一边赞叹道,“秦总的这番话让张某茅塞顿开,犹如醍醐灌顶啊。”
    “秦总不愧是互联网视频网站的开山教父啊,对视频网站的运营发展思路的见解确实高人一等,远见卓识令人佩服。”
    “过奖,过奖。”秦少言谦虚的表示,“只是一点个人浅见,还有一些在运营过程中的经验心得罢了。”
    旁边的熊潇歌也跟着赞扬道,“秦总别看年纪轻轻,但是对互联网的理解已经达到了常人难以企及的高度,他的独到见解和眼光确实令人惊叹,我也是很佩服的。”
    熊潇歌这番话并不是商业互吹,他也是第一次听到秦少言从这个独特的角度来剖析快播网和youtube,同时也对视频网站有了不一样的看法。
    张朝阳沉吟了几秒,“按照秦总的思路,视频网站肯定只有pgc一条路走得通,像youtube和土豆网、友酷网这种发展ugc类型的终究是死路一条。”
    秦少言摇了摇头,“这不见得,因为土豆网和友酷网都有各种影视剧和综艺内容,依然会有用户上传分享。”
    “他们现在搞扶持ugc只是想和快播网做出差异化,想尝试不同的路。”
    “就算ugc这种走不通,还可以转型嘛。”
    “他们搞盗版资源也是一条邪路,走不通的。”张朝阳断言道,“所以秦总一直在购买正版影视资源,原来是早就想好未来,提前布局了。”
    “支持正版也是保护创作者嘛。”秦少言哈哈一笑,“我这个谈不上什么未来布局,我还没那么大的格局,单纯是因为正版资源挺便宜。”
    “况且我这个人胆小,不想惹什么麻烦。”
    随后秦少言意味深长的说道:“毕竟快播网是要上市的,搞盗版资源说不定什么时候就会惹来麻烦官司,对上市很不利。”
    张朝阳猛地一拍巴掌,“说的好!秦总这话我举双手赞同。”
    “视频网站搞盗版是死路一条,肯定走不通的。”张朝阳看向熊潇歌再次强调了一遍,“搞盗版就是断了上市之路,是没钱途的!”
    熊潇歌点了点头,他也觉得如果视频网站继续纵容盗版泛滥,上市就很困难了,按照眼下这种烧钱方法,视频网站不能上市就只能等死了。
    看来秦少言从一开始就想清楚了,所以才坚持买正版影视剧资源。
    有一条清晰而又正确的思路的创业者可以说是凤毛麟角,一万个创业者里也没有一个。
    这就是秦少言和其他创业最大的区别,也是熊潇歌看好秦少言的原因。
    要是换个创业者敢学秦少言这样上蹿下跳的,熊潇歌早给他封杀,让他彻底告别创业这条路了。
    张朝阳对着秦少言一阵恭维梦夸,丝毫没觉得不好意思。
    秦少言这个人确实有能力,而且背后实力也比他的搜狐大的多,给这种人商业互吹不寒碜,而且张朝阳还指望秦少言能多讲一点。
    张朝阳继续问道:“现在正版影视剧资源多少钱?”
    “按集来算,一集电视剧不过几百几千元,最贵也不超过两三千。”秦少言想了想,“综艺是整个打包买下也不过几万块,比电视剧还便宜。”
    “是永久买断还是按照几年合同?”张朝阳继续追问道。
    “当然是永久买断了,那些影视公司对互联网这块也不重视,而且网上盗版泛滥,只要给钱就卖。”秦少言哈哈一笑,“现在我是占了个时代的便宜。”
    张朝阳十分羡慕,“秦总好眼光啊。”
    心中则开始盘算着,自己要怎么去抢这些便宜的正版资源。
    “不过现在便宜以后就不一定了。”秦少言不紧不慢的说道,“现在视频网站都没有意识到正版的问题,之后肯定会跟着去买,到时候买方一多难免会形成争抢,正版价格就会翻着跟头涨啊。”
    张朝阳看秦少言的表情,忽然问道:“秦总是早有了对策吧?”
    “谈不上。”秦少言笑呵呵的说道,“与其去买别人的内容,不如自己制作内容或者自己定制内容,毕竟影视剧都是那些影视公司制作的,他们面向的客户是院线啊电视台,所以在内容上难免有点和互联网不太匹配。”
    “为了防止有人争抢,干脆从源头上解决问题,参与制作,然后独家买断,既能卖给电视台获得利润,也能避免有其他同行竞价争抢。”
    张朝阳一拍大腿直呼好活,“妙啊,秦总这招真是绝啊。”
    便宜资源就买断,要是太贵了不如自己制作,而且自己制作还能在内容上更灵活一些。
    张朝阳伸出手和秦少言紧紧握了握手,说到:“感谢秦总的坦诚相告,以后有用得着的搜狐的地方尽管张口。”
    “那在搜狐打广告能打折不?”秦少言问道。
    “肯定能,这事你和负责广告的部门说就行。”张朝阳哈哈一笑,“我不负责这块业务,不过你秦总既然开口,肯定行。”
    行不行还不是你一句话啊。
    说了半天一点实惠没有啊。
    秦少言内心颇为不屑,风传张朝阳这人吝啬的很,他算是见识到了。
    脸上还维持着笑容,三人继续聊了一会,张朝阳兴冲冲的告辞了。
    等熊潇歌也走了之后,张平易皱着眉头说道:“这张朝阳来见你,就为了打听视频网站的运营思路?”
    “大概是吧。”秦少言有些漫不经心的回答道。
    张平易十分惊讶,“你竟然都告诉他了。”
    “这有什么好隐瞒的,他光看我操作就能看出来,又不是什么绝顶机密。”秦少言很是不以为然。
    张平易很无语,“你倒是很大方啊。”
    “对张总确实要大方啊。”秦少言感慨道,“不把绝学秘籍告诉他,他怎么去当这个出头鸟啊。”
    “什么出头鸟?”张平易一愣,随后反应过来秦少言肯定给张朝阳下套了,很是惊恐的问道,“你要怂恿他干什么?!”
    “我能让他干什么?!”秦少言笑呵呵的说道,“他又不是我下属,他有自己想法。”
    “你到底要干什么?”张平易追问道。
    “我只想让张总做一件利国利民的好事啊,这种大善人可不好找啊。”秦少言笑眯眯的说道,“从看都到他的第一眼开始,我就决定了,互联网反盗版联盟这个大旗就让张朝阳来扛。”
    (本章完)

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