第513章 贵有贵的道理
瓦尔特伸出自己的右手，“很高兴认识你，于先生1
于华也伸出右手，跟瓦尔特握在一起。
“瓦尔特先生……请1
邀请瓦尔特进屋后，于华让谢老先生上了洞庭春。
俩人一边喝茶，一边闲聊，瓦尔特见时间过去这么久。
对方还没有接入话题，索性自己来接入话题：“于先生。”
“你说，有一笔大买卖要跟我谈1
“这到底是什么买卖？”
于华不紧不慢的喝上一口茶水，然后道：“瓦尔特先生。”
“杜邦公司生产的尼龙袜，现在无法销售。”
“我可以给你们授权1
“伱觉得如何？”
“而且，关于尼龙袜的款色，我又新开发了几款，你可以看看。”
随即，于华招手，只见魏大勇拿着礼盒走了上来。
瓦尔特打开礼盒，看了一下。
发现邱小姐公司生产出来的尼龙袜，比杜邦公司生产的都要好很多。
而且，对方竟然开发了黑色的尼龙袜！
这款尼龙袜一旦发售，瓦尔特相信，肯定可以给杜邦公司带来极大的效益。
“于先生1
“授权的话，你准备怎么个授权法？”
“我想要买断授权？”
闻言！
于华摆手道：“瓦尔特先生，买断授权，这不可能1
“尼龙袜的效益，你也是知道的1
瓦尔特面带微笑：“于先生，一个亿买断尼龙袜授权。”
“你看可以不？”
听到瓦尔特出价一个亿买断丝袜的专利，于华还是摇摇头。
“瓦尔特先生，你就是出价十个亿，我也不会同意买断。”
丝袜的销售利润，于华可是非常清楚的。
要知道，未来2020年，全球丝袜销售总额为150亿美元。
谁他么的同意丝袜买断，谁他么的就是傻逼！
瓦尔特听到对方这么说，他心里一惊？
难道这丝袜行业大有搞头，要不然对方的底气怎么这么足！
于华看向瓦尔特，“我这里有一个提议1
“关于丝袜的授权，我采取分成的销售模式。”
“咱们五五分账，如果今年丝袜销售利润为一个亿，我分走五千万，剩下的五千万是杜邦公司的。”
瓦尔特听见于华一开口，就是丝袜销售利润为一个亿。
他笑了笑：“于先生，你真的太看得起丝袜这个行业了。”
“我们杜邦公司刚刚生产这个丝袜，上次卖出去7.8万双，总利润也就不到四十万美元。”
“我觉得，丝袜行业一年最多能获利两三千万美元。”
“这一份数据，经过我们杜邦公司市场部进行调研分析，才得出的。”
对于瓦尔特的话，于华心里还是认可的。
因为，杜邦公司上次销售的7.8万双丝袜，每双丝袜才售卖十美元。
再加上现在生产技术不太成熟，而且，美利坚的人工成本。
一年能赚两三千万美元是可以的！
于华看向瓦尔特：“我只是举个例子。”
“如果瓦尔特先生，你觉得这个销售方式可以。”
“我们可以签订授权合同1
瓦尔特想了一下，觉得眼前的方法可以，而且，自从杜邦公司停止销售丝袜后。
华盛顿地区的丝袜价格猛涨，从原来的十美元一双，直接涨到了三十美元一双。
甚至还有女性为了让杜邦公司生产丝袜，专门来到杜邦公司门口，进行游行抗议。
希望杜邦公司早日跟民国的邱小姐公司洽谈，获得专利授权。
杜邦同意于华的方案之后。
他便让律师草拟合同！
律师将合同准备好，合同是英文和汉语双语。
对于合同的事情，于华不太擅长，专业的事情交给专业的人来做。
于家公馆有人专门做此事！
确认合同没有问题之后，于华签下自己的名字。
合同是一次性过的，上面没有什么漏洞，于华觉得瓦尔特此人不错。
所以，他笑眯眯的道：“瓦尔特先生1
“合同没有什么漏洞，你很真诚1
“对于真诚的朋友，我从来不会亏待他。”
说着，于华便让谢老先生拿出自己写的策划方案。
“瓦尔特先生，这是一份关于丝袜销售的策划方案。”
“你可以看看1
瓦尔特接过于华手里的营销方案瞧了一下，只是一眼，瓦尔特便惊讶了。
首先光是标题，就让瓦尔特十分感兴趣。
贵有贵的道理，你买不起，是不是想想是自己的问题！！
然后于华在丝袜的销售上，分了好几条。
首先，丝袜销售对象要进行区分！
第一，面对高端客户，丝袜可以采取限量版发行，吸引高端消费者的关注。
限量版丝袜可以与知名设计师合作设计，或者采用高品质的材料制作，以突出其独特性和高价值。
我都是限量版了，全球限量，一条丝袜9999美元，这很合理吧！
这一条深得瓦尔特的心！
他知道，像是美利坚的一些大家族，里面的贵妇，吃一顿饭都是几万美元。
如果有全球限量版丝袜，这肯定能让这些贵妇疯狂！
第二，提供个性化的定制服务，让消费者可以根据自己的需求和喜好；
选择丝袜的颜色、材质、长度和款式等。通过提供个性化的服务，满足高端消费者的独特需求。
我都提供个性化的订制服务了，什么人工，耗材啊，这都是需要成本的；
一个个性化订制服务，我收一万美元，这非常合理吧！
这一条，瓦尔特也觉得合理！
第三：为高端客户提供赠品和礼品服务；
例如购买特定丝袜产品可获得品牌的高端礼品，或者提供定制的礼品包装服务，增强客户对品牌的认同感和忠诚度。
这一条，瓦尔特也觉得不错！
还有第四：设立一个限量版丝袜俱乐部，邀请高端客户加入，并为其提供专属的服务和优惠。
俱乐部可以定期举办活动，如新品发布会、时尚秀、品牌体验等，增强客户对品牌的参与感和归属感。
第五：与其他高端品牌进行跨界合作与联名；
例如与时尚品牌、设计师、艺术家等合作，推出限量版的联名产品。
通过跨界合作与联名，提升品牌形象和知名度，吸引更多高端消费者的关注。
先看五条，瓦尔特都觉得非常合理！
后面还有好几条呢！
瓦尔特一双眼眸，直勾勾的看向于华：“于先生1
“你真是一个销售天才1
“难怪在民国这个落后的国度，你们能制造出如此精美的丝袜。”
“看来，这里面跟你的领导有很大关系啊1
对此，于华微微一笑，摆摆手道：“瓦尔特先生1
“这销售方案，如果按照我的方式来。”
“铺满全球之后，一年下来，一个小目标是没有问题的。”
“什么一个小目标！？”瓦尔特有些迷糊？ “抱歉1于华开口道：“美利坚不知道这个话的含义1
“在民国，一个小目标的含义就是挣一个亿的钱。”
“喔……”瓦尔特举起茶杯，轻轻的喝上一口：“于……”
“就按照你的说法，咱们先完成一个小目标。”
“我觉得这个词汇挺不错的1
双方洽谈十分顺利。
瓦尔特准备离开的时候，于华开口道：“瓦尔特先生，我想跟福特家族联系一下。”
“不知道你能不能联系一下？”
“我想购买一批汽车1
“于……”
“这个没有问题1
“你等我的消息，我和亨利先生的儿子，埃兹尔较为熟悉。”
“多谢瓦尔特先生了1于华向瓦尔特表达了感谢之情。
瓦尔特则摆手道：“于……你这次给我送的方案十分不错。”
“我很开心，以后像这样的小事，可以直接跟我说。”
于华点点头，然后送瓦尔特离去。
等瓦尔特离去后，于华回到于家公馆里面。
在这里，唐铭章等人已经等候多时了。
他们这些天，一直在等候于华的消息。
“唐组长1于华坐下：“跟福特家族牵线搭桥的事情。”
“我已经委托瓦尔特先生了1
“应该要不了几天，福特家族就会来于家公馆了。”
“多谢于副官1唐铭章向于华抱拳感谢。
果然不出于华所料！
第二天！
埃兹尔就来到了于家公馆！
于华和埃兹尔见面后，俩人也先聊了一些关于当下的世界局势。
因为埃兹尔非常喜欢军事，于华从瓦尔特那里知晓后。
专门将近期世界上发生的事情过了一遍！
为的就是今日跟埃兹尔相谈甚欢！
俩人一聊起来，埃兹尔发现自己和于华聊的很来！
他非常高兴！
“于……就在今天1
“毛子国和第三帝国的兵力，在布格河会师了。”
“但，波兰政府很顽强，并未向毛子国和第三帝国投降1
“波兰政府流亡到了伦敦1
“这次波兰战役，第三帝国的推进速度真快。”
“这让很多人出乎预料1
于华微微一笑：“波兰战役，这其实第三帝国采取的一种新式战术。”
“我将其称之为闪击战1
一旁的埃兹尔一听，觉得这个词汇非常不错：“闪击战啊？”
“这个名字很契合啊1
“这次德军出击，宛如闪电一般迅猛1
“短短的一个月时间里，直接吃掉了波兰大部分主力部队。”
“很多波兰军队，在还没完全明白战役走向的时候，已经被德军包围全歼了。”
对此，于华轻声道：“埃兹尔1
“这次德军采取的战术，将会改写整个战争历史！1
“而且，波兰战役只是德军闪击战的尝试。”
“我相信，这次战役之后，德军肯定会深化闪击战理论。”
“等其再度出手的时候，将会震惊整个世界！1
埃兹尔听闻于华的话后，他询问着：“于……”
“你的意思是说，不久的将来，将会再次掀起世界大战。”
于华看了看埃兹尔，微微点头：“不错1
“你看看，现在远东大陆，日军侵略我国。”
“欧罗巴，德军不断扩充实力，拿下波兰，英法已经对德军宣战了；”
“意呆利也四处侵略，而且，墨索尼里也一直想要恢复罗马帝国的盛况1
“整个世界，距离爆发世界大战，已经不远了1
埃兹尔拿起茶水喝了喝：“打不打仗无所谓1
“反正，美利坚是不会发生战火的1
“我们的罗斯福总统已经颁布了《中立法案》，我们不会参加世界大战的1
对此，于华心里只会吐槽！
美利坚最他么能吹，什么他么的中立法案，只会偷偷的在后面摘取胜利果实。
一旦等大家在战争中消耗的越久，美利坚在他么的参战，完全可以坐收渔翁之利！
见埃兹尔提到了《中立法案》，于华立即开始接住这个话题。
“埃兹尔，你也知道，现在我的祖国正在遭受战火。”
“我们国家的急需一批汽车，你看可不可以，卖给我们一点。”
“如果能再来一点军火，那就更好了1
埃兹尔想了想，“于……看在你的面子上。”
“我可以给你们提供汽车1
“军火……这个我无能为力1
对方愿意提供汽车，达成这个目的后，于华也觉得不错。
随后，埃兹尔询问，民国该怎么付款的问题。
如今民国物价飞涨，经济困难，生意归生意，朋友归朋友。
他还是需要确定民国拿什么东西来付款！
对于这个问题，上次唐铭章已经跟他说了，这次民国政府愿意付出桐油和猪鬃。
“埃兹尔，我们用桐油和猪鬃来付款。”
“这次，我国政府准备了价值两千五百万美元的桐油和猪鬃。”
埃兹尔一听，这两样东西，现在可都是战略物资。
猪鬃和桐油，这东西都是民国特产，其他国家很难有。
桐油可以给武器装备进行保养，能够延长武器装备的寿命。
它具有耐热、耐酸、耐碱、防腐、防锈等特点；
对于飞机坦克和装甲车来说，桐油就是它们的生命线。
这买卖划算，埃兹尔同意了！
“于……就按你说的办1
“我们福特公司的汽车，原本是售卖五千美元一辆。”
“我现在做主，给你们民国政府降价一千元。”
“而且，船运费我也给你们省百分之三十。”
“好……”于华非常高兴，“埃兹尔，为了咱们以后的合作1
“今天晚上你留下来，尝尝我民国的特色菜1
“让我尽尽地主之谊1
闻言，埃兹尔咧嘴笑着：“行1
“上次瓦尔特回去之后，跟我说过，你给他准备的几个特色菜，吃的他流连忘返1
“今天我也尝尝，到底是什么滋味。”
一切谈妥后，于华让谢老先生准备晚饭！
在晚饭上，俩人相谈甚欢！
送走埃兹尔之后，于华接到了一份来自国内的紧急电文！！
(本章完)
瓦尔特伸出自己的右手，“很高兴认识你，于先生1
于华也伸出右手，跟瓦尔特握在一起。
“瓦尔特先生……请1
邀请瓦尔特进屋后，于华让谢老先生上了洞庭春。
俩人一边喝茶，一边闲聊，瓦尔特见时间过去这么久。
对方还没有接入话题，索性自己来接入话题：“于先生。”
“你说，有一笔大买卖要跟我谈1
“这到底是什么买卖？”
于华不紧不慢的喝上一口茶水，然后道：“瓦尔特先生。”
“杜邦公司生产的尼龙袜，现在无法销售。”
“我可以给你们授权1
“伱觉得如何？”
“而且，关于尼龙袜的款色，我又新开发了几款，你可以看看。”
随即，于华招手，只见魏大勇拿着礼盒走了上来。
瓦尔特打开礼盒，看了一下。
发现邱小姐公司生产出来的尼龙袜，比杜邦公司生产的都要好很多。
而且，对方竟然开发了黑色的尼龙袜！
这款尼龙袜一旦发售，瓦尔特相信，肯定可以给杜邦公司带来极大的效益。
“于先生1
“授权的话，你准备怎么个授权法？”
“我想要买断授权？”
闻言！
于华摆手道：“瓦尔特先生，买断授权，这不可能1
“尼龙袜的效益，你也是知道的1
瓦尔特面带微笑：“于先生，一个亿买断尼龙袜授权。”
“你看可以不？”
听到瓦尔特出价一个亿买断丝袜的专利，于华还是摇摇头。
“瓦尔特先生，你就是出价十个亿，我也不会同意买断。”
丝袜的销售利润，于华可是非常清楚的。
要知道，未来2020年，全球丝袜销售总额为150亿美元。
谁他么的同意丝袜买断，谁他么的就是傻逼！
瓦尔特听到对方这么说，他心里一惊？
难道这丝袜行业大有搞头，要不然对方的底气怎么这么足！
于华看向瓦尔特，“我这里有一个提议1
“关于丝袜的授权，我采取分成的销售模式。”
“咱们五五分账，如果今年丝袜销售利润为一个亿，我分走五千万，剩下的五千万是杜邦公司的。”
瓦尔特听见于华一开口，就是丝袜销售利润为一个亿。
他笑了笑：“于先生，你真的太看得起丝袜这个行业了。”
“我们杜邦公司刚刚生产这个丝袜，上次卖出去7.8万双，总利润也就不到四十万美元。”
“我觉得，丝袜行业一年最多能获利两三千万美元。”
“这一份数据，经过我们杜邦公司市场部进行调研分析，才得出的。”
对于瓦尔特的话，于华心里还是认可的。
因为，杜邦公司上次销售的7.8万双丝袜，每双丝袜才售卖十美元。
再加上现在生产技术不太成熟，而且，美利坚的人工成本。
一年能赚两三千万美元是可以的！
于华看向瓦尔特：“我只是举个例子。”
“如果瓦尔特先生，你觉得这个销售方式可以。”
“我们可以签订授权合同1
瓦尔特想了一下，觉得眼前的方法可以，而且，自从杜邦公司停止销售丝袜后。
华盛顿地区的丝袜价格猛涨，从原来的十美元一双，直接涨到了三十美元一双。
甚至还有女性为了让杜邦公司生产丝袜，专门来到杜邦公司门口，进行游行抗议。
希望杜邦公司早日跟民国的邱小姐公司洽谈，获得专利授权。
杜邦同意于华的方案之后。
他便让律师草拟合同！
律师将合同准备好，合同是英文和汉语双语。
对于合同的事情，于华不太擅长，专业的事情交给专业的人来做。
于家公馆有人专门做此事！
确认合同没有问题之后，于华签下自己的名字。
合同是一次性过的，上面没有什么漏洞，于华觉得瓦尔特此人不错。
所以，他笑眯眯的道：“瓦尔特先生1
“合同没有什么漏洞，你很真诚1
“对于真诚的朋友，我从来不会亏待他。”
说着，于华便让谢老先生拿出自己写的策划方案。
“瓦尔特先生，这是一份关于丝袜销售的策划方案。”
“你可以看看1
瓦尔特接过于华手里的营销方案瞧了一下，只是一眼，瓦尔特便惊讶了。
首先光是标题，就让瓦尔特十分感兴趣。
贵有贵的道理，你买不起，是不是想想是自己的问题！！
然后于华在丝袜的销售上，分了好几条。
首先，丝袜销售对象要进行区分！
第一，面对高端客户，丝袜可以采取限量版发行，吸引高端消费者的关注。
限量版丝袜可以与知名设计师合作设计，或者采用高品质的材料制作，以突出其独特性和高价值。
我都是限量版了，全球限量，一条丝袜9999美元，这很合理吧！
这一条深得瓦尔特的心！
他知道，像是美利坚的一些大家族，里面的贵妇，吃一顿饭都是几万美元。
如果有全球限量版丝袜，这肯定能让这些贵妇疯狂！
第二，提供个性化的定制服务，让消费者可以根据自己的需求和喜好；
选择丝袜的颜色、材质、长度和款式等。通过提供个性化的服务，满足高端消费者的独特需求。
我都提供个性化的订制服务了，什么人工，耗材啊，这都是需要成本的；
一个个性化订制服务，我收一万美元，这非常合理吧！
这一条，瓦尔特也觉得合理！
第三：为高端客户提供赠品和礼品服务；
例如购买特定丝袜产品可获得品牌的高端礼品，或者提供定制的礼品包装服务，增强客户对品牌的认同感和忠诚度。
这一条，瓦尔特也觉得不错！
还有第四：设立一个限量版丝袜俱乐部，邀请高端客户加入，并为其提供专属的服务和优惠。
俱乐部可以定期举办活动，如新品发布会、时尚秀、品牌体验等，增强客户对品牌的参与感和归属感。
第五：与其他高端品牌进行跨界合作与联名；
例如与时尚品牌、设计师、艺术家等合作，推出限量版的联名产品。
通过跨界合作与联名，提升品牌形象和知名度，吸引更多高端消费者的关注。
先看五条，瓦尔特都觉得非常合理！
后面还有好几条呢！
瓦尔特一双眼眸，直勾勾的看向于华：“于先生1
“你真是一个销售天才1
“难怪在民国这个落后的国度，你们能制造出如此精美的丝袜。”
“看来，这里面跟你的领导有很大关系啊1
对此，于华微微一笑，摆摆手道：“瓦尔特先生1
“这销售方案，如果按照我的方式来。”
“铺满全球之后，一年下来，一个小目标是没有问题的。”
“什么一个小目标！？”瓦尔特有些迷糊？ “抱歉1于华开口道：“美利坚不知道这个话的含义1
“在民国，一个小目标的含义就是挣一个亿的钱。”
“喔……”瓦尔特举起茶杯，轻轻的喝上一口：“于……”
“就按照你的说法，咱们先完成一个小目标。”
“我觉得这个词汇挺不错的1
双方洽谈十分顺利。
瓦尔特准备离开的时候，于华开口道：“瓦尔特先生，我想跟福特家族联系一下。”
“不知道你能不能联系一下？”
“我想购买一批汽车1
“于……”
“这个没有问题1
“你等我的消息，我和亨利先生的儿子，埃兹尔较为熟悉。”
“多谢瓦尔特先生了1于华向瓦尔特表达了感谢之情。
瓦尔特则摆手道：“于……你这次给我送的方案十分不错。”
“我很开心，以后像这样的小事，可以直接跟我说。”
于华点点头，然后送瓦尔特离去。
等瓦尔特离去后，于华回到于家公馆里面。
在这里，唐铭章等人已经等候多时了。
他们这些天，一直在等候于华的消息。
“唐组长1于华坐下：“跟福特家族牵线搭桥的事情。”
“我已经委托瓦尔特先生了1
“应该要不了几天，福特家族就会来于家公馆了。”
“多谢于副官1唐铭章向于华抱拳感谢。
果然不出于华所料！
第二天！
埃兹尔就来到了于家公馆！
于华和埃兹尔见面后，俩人也先聊了一些关于当下的世界局势。
因为埃兹尔非常喜欢军事，于华从瓦尔特那里知晓后。
专门将近期世界上发生的事情过了一遍！
为的就是今日跟埃兹尔相谈甚欢！
俩人一聊起来，埃兹尔发现自己和于华聊的很来！
他非常高兴！
“于……就在今天1
“毛子国和第三帝国的兵力，在布格河会师了。”
“但，波兰政府很顽强，并未向毛子国和第三帝国投降1
“波兰政府流亡到了伦敦1
“这次波兰战役，第三帝国的推进速度真快。”
“这让很多人出乎预料1
于华微微一笑：“波兰战役，这其实第三帝国采取的一种新式战术。”
“我将其称之为闪击战1
一旁的埃兹尔一听，觉得这个词汇非常不错：“闪击战啊？”
“这个名字很契合啊1
“这次德军出击，宛如闪电一般迅猛1
“短短的一个月时间里，直接吃掉了波兰大部分主力部队。”
“很多波兰军队，在还没完全明白战役走向的时候，已经被德军包围全歼了。”
对此，于华轻声道：“埃兹尔1
“这次德军采取的战术，将会改写整个战争历史！1
“而且，波兰战役只是德军闪击战的尝试。”
“我相信，这次战役之后，德军肯定会深化闪击战理论。”
“等其再度出手的时候，将会震惊整个世界！1
埃兹尔听闻于华的话后，他询问着：“于……”
“你的意思是说，不久的将来，将会再次掀起世界大战。”
于华看了看埃兹尔，微微点头：“不错1
“你看看，现在远东大陆，日军侵略我国。”
“欧罗巴，德军不断扩充实力，拿下波兰，英法已经对德军宣战了；”
“意呆利也四处侵略，而且，墨索尼里也一直想要恢复罗马帝国的盛况1
“整个世界，距离爆发世界大战，已经不远了1
埃兹尔拿起茶水喝了喝：“打不打仗无所谓1
“反正，美利坚是不会发生战火的1
“我们的罗斯福总统已经颁布了《中立法案》，我们不会参加世界大战的1
对此，于华心里只会吐槽！
美利坚最他么能吹，什么他么的中立法案，只会偷偷的在后面摘取胜利果实。
一旦等大家在战争中消耗的越久，美利坚在他么的参战，完全可以坐收渔翁之利！
见埃兹尔提到了《中立法案》，于华立即开始接住这个话题。
“埃兹尔，你也知道，现在我的祖国正在遭受战火。”
“我们国家的急需一批汽车，你看可不可以，卖给我们一点。”
“如果能再来一点军火，那就更好了1
埃兹尔想了想，“于……看在你的面子上。”
“我可以给你们提供汽车1
“军火……这个我无能为力1
对方愿意提供汽车，达成这个目的后，于华也觉得不错。
随后，埃兹尔询问，民国该怎么付款的问题。
如今民国物价飞涨，经济困难，生意归生意，朋友归朋友。
他还是需要确定民国拿什么东西来付款！
对于这个问题，上次唐铭章已经跟他说了，这次民国政府愿意付出桐油和猪鬃。
“埃兹尔，我们用桐油和猪鬃来付款。”
“这次，我国政府准备了价值两千五百万美元的桐油和猪鬃。”
埃兹尔一听，这两样东西，现在可都是战略物资。
猪鬃和桐油，这东西都是民国特产，其他国家很难有。
桐油可以给武器装备进行保养，能够延长武器装备的寿命。
它具有耐热、耐酸、耐碱、防腐、防锈等特点；
对于飞机坦克和装甲车来说，桐油就是它们的生命线。
这买卖划算，埃兹尔同意了！
“于……就按你说的办1
“我们福特公司的汽车，原本是售卖五千美元一辆。”
“我现在做主，给你们民国政府降价一千元。”
“而且，船运费我也给你们省百分之三十。”
“好……”于华非常高兴，“埃兹尔，为了咱们以后的合作1
“今天晚上你留下来，尝尝我民国的特色菜1
“让我尽尽地主之谊1
闻言，埃兹尔咧嘴笑着：“行1
“上次瓦尔特回去之后，跟我说过，你给他准备的几个特色菜，吃的他流连忘返1
“今天我也尝尝，到底是什么滋味。”
一切谈妥后，于华让谢老先生准备晚饭！
在晚饭上，俩人相谈甚欢！
送走埃兹尔之后，于华接到了一份来自国内的紧急电文！！
(本章完)