陈月亮来到村办公楼,走进设在第八层的“仙侠小镇”项目工程指挥部时,正好有朱丽珍公司的技术人员送过来度假村的设计图纸。
    根据朱丽珍的要求,已经把度假村的立体彩图给晒出来,并要求在大坪洋村比较醒目的位置上予以张贴宣传。
    朱丽珍的度假村设计方案中非常明确,度假村所有的楼盘都以成本价进行租赁销售。
    租赁期分五年十年到四十年不等。
    陈月亮反复推敲朱丽珍的销售策略。
    朱丽珍这种以楼房使用权销售的方法,其实有一点是非常明确的。
    租赁期限越长就会越优惠。
    现在还没有最终能够确定楼房成本价是多少。
    可是按照朱丽珍设计的方案,五年期的价格是三十年期的三倍四十年的五倍。
    销售条款中有一点约定是很有解读味道的。
    就是房屋租赁双方在合同期满之后,如果产权方不能如数归还租赁方的押金,那么租赁方就可以视同产权方放弃产权归租赁方所有。
    这是一个活扣。
    如果楼房的产权方在租赁合同期满后,把押金作为楼房销售收入而不归还给租赁方,就变相等于把楼房作为商品房一样售卖给了租赁者。
    三四十年后的市场变化谁也难以预料。
    对于租赁者来说,购买度假村的楼房,也属于一种风险投资,可以预测到的是,三四十年之后,所购买的房产就会完全属于自己,相对现在就以商品房的价格拿房产,从经济层面上算,可以便宜大约百分之二十的资金投入。
    朱丽珍还有个首签优惠百分之三十的条件。
    陈月亮想,反正要给陈美星买一套的,何不来个首签?
    “朱老总,我看到度假村的设计图纸了,如果按照这彩图的样子造起来,确实很漂亮啊。”陈月亮打通了朱丽珍的电话后这样说道。
    “哈哈,我亲爱的陈村长,还能给我打电话,真稀罕,先让我猜猜,你今天给我打电话是什么好事。”
    朱丽珍在电话里说道:“是想我了?你不会想我这样大块头女人的,可我是天天晚上想你的呀。
    要不是对项目有新的想法?
    项目整个方案,过几天就会出来,我是想先把度假村的图纸让人送过来,给你过过目,就是告诉你,我们项目做起来,都是这个样子高质量的东西。
    我很想听听你的意见,这样设计方案,在你看来还有什么要补充完善的。”
    “我没有做过房地产生意,具体也看不出什么。”
    陈月亮说道:“我就是感觉你这个方案的销售方法很新鲜,这样可能会吸引人来投资,度假村的建设资金短期内大部分就可以收回来,这招如果有效,那如你说的,滚动发展就不成问题了。”
    “这个嘛,我是根据我们以前的销售经验确定的,再根据大坪洋村这里的实际情况,业内专家提出的一个曲线救国方略,我也感觉挺有新意的。”
    朱丽珍在电话里说道:“陈月亮,我的想法是度假村这一块投资,在我们投入达到百分之五十左右的时候,就能把投资的百分之七八十给回收,这样我们后续的投资才不会吃紧。我跟你说句大实话,做旅游产品,不会是把投资百分之百投入之后,再坐等着回收,要有一个滚动发展的机制,就是搞房地产也是一样。如果完全靠一次性投资来操作,往往效果不好。
    企业经营要计算资金流的成本的。
    现在你就可以开始放风,把度假村的销售给先热起来。
    我希望在我们签约时,度假村的楼盘有百分之三十左右的销售签约,那我们就有了个好的兆头了。
    如果在销售宣传等方面有什么需要的,或者你想到了更有效的办法来促成销售业绩提升,你可以提出来,我们一起努力,好不好?”
    “我有个朋友,看到度假村的设计方案,说是很喜欢……。”陈月亮想,自己不能直接说要吃这个首售单,要迂回一下说比较好。
    “等等。”结果让朱丽珍把话给截住了:“我猜猜,你大坪洋村就你陈月亮几个干部没在农民新村建房,你可能想到在这里买一套。是不是这样?
    如果是,陈月亮,我跟你讲,妹妹我就送你一套别墅,就当是我给你的见面礼,如何?”
    “哈哈,你想把我变成腐化村干部啊。”陈月亮想,还好没有直接说自己要买:“就是我自己真的要买,也要跟其他人无差别,有点差别都无法跟大家交待。这一点还是有原则的。”
    “这个你放心,我还能把你陈月亮害成当不了村长吗。”朱丽珍说道:“具体我一定给操作的无疑对接的,这一点你可以相信我。”
    “这个,你就不用说笑了。”陈月亮说道。
    “我不说笑,我也正想让你在度假村买一套。”朱丽珍说道:“我自己也想在度假村里留一套,让设计方把最标准的设计拿出几套来,到时候我们俩住在一起,那就方便了,想你,我敲个门就到你家,这不很好吗,嘻嘻。
    我不是说笑,我就是有这个考虑,如果我先生同意的话,我一定会这样打算的。你现在就考虑考虑,要不要在我的旁边买一套,想好了就马上告诉我,亲爱的,我等你的消息。”
    “我就是想打个电话,说下我看到你送来的设计方案,感觉蛮好的。”陈月亮赶紧把话题给截住不往下说了:“具体有些小想法,等你的全部方案出来,我们再沟通吧。”
    “好,我让他们抓紧做方案。”朱丽珍在电话里说道:“我现在也着急,想把我们的正式投资协议给签下来,抓紧推进项目建设。辛苦你,月亮,我爱你。拜拜。”
    “好,再见。”陈月亮挂断了电话,长长地吐了一口粗气。
    陈月亮想到的,又不敢说了。
    还好没有说出来,不然就很难自圆其说了。
    不要为了便宜几十万块钱,弄出个不好的结果来,让自己后悔不已。
    看来,在度假村买房子的想法,还得再斟酌斟酌。
    如果在度假村里买房子,就是按照正常的途径购买,人家会不会就像刚才朱丽珍说的那样,怀疑是朱丽珍送的,或者至少是有很大的优惠在里面呢。
    这个完全是有可能的。
    避嫌就需要在这些方面考虑。
    朱丽珍的一番话,马上打消了陈月亮要拿首订房的想法,就是在度假村里购买房子给陈美星的想法也有些动摇了。
    送我陈月亮一套别墅,这事可不能闹着玩的。

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