肖爸在京城只待了一个星期就离开了。
    在这一个星期的时间,他也只是跟女儿见了两面,吃了一顿饭——还是在冯曦那里吃的。
    别的时候,他都忙着自己的事情,带着黄斌这里跑那里跑。
    京城有很多值得打卡的地方,但是他们都没有去。
    肖爸以前倒是带着老婆孩子来京城玩过,这一次没有出去玩,也不觉得有什么遗憾的。
    黄斌倒是想去几个着名的景点看一看,也拍几张照片,证明一下自己来到了京城。
    只是,顶头上司没有发话,他也不好提意见。
    他也知道销售部门的任务很重,没有那么多时间来游玩,而且他还属于被公司重点培养的对象,更不能表现得贪图享乐。
    所以,心里虽然想去,也只能忍住,跟着肖爸跑业务。
    离开京城之后,也没有马上就回家,而且去了另外的城市,继续来推销。
    肖诗语这段时间把这片区域给整治得不错了,要离开也可以离开。
    但是考虑到没过多久就是国庆,到时候艾莉莉还会过来,便继续留在了这边。
    到了9月下旬,她基本上就留在京城办公。
    七月来京城之后,她虽然经常跑来跑去,还在这一片区域的管理层做了很大的调整,不过没有以前那么拼命的工作,每天也就是八九个小时的班,周末还会休息。
    得到了比较好的调整,身体维持在一个比较健康的状态下。
    这段时间食语公司没有去新的城市拓展市场,主要是没有那样的资本。
    好在他们的竞争对手也后续乏力了,这几个月的时间里,都堰旗息鼓,默默的发展,锻炼内功,没有挑起新一轮的竞争。
    但这不表示他们的市场没有扩展。
    只不过是在原来的那些城市加大自己的业务覆盖范围。
    说完全没有竞争,那是不可能的。
    每时每刻都在竞争着。
    只是不去新的城市拓展市场,支出成本就没有那么大,可以稳健的发展。
    在原有的市场,他们的业务覆盖范围在逐步的增加中。
    加入到食语这个平台的外卖员也越来越多。
    大部分是兼职的,但也有一部分是跟他们签了用工合同的,公司还会给他们买社保。
    ——在严鑫上辈子的记忆中,那些外卖平台并没有做这样的事情,基本上是把那些外卖员当做人肉干电池来用,没谁想到给他们的未来做保障。
    上辈子他就是这样的外卖员。
    可这辈子他介入到这个行业来,而且还是领头的那一个,就不想做那种不道德的事情,所以主动的给出了这样的待遇。
    当然,这只是给那些跟他们签了长期用工合同的外卖员的。
    至于那些做兼职来送外卖的,人家本来就有工作,本来就有着社保,自然就不需要他们再来买了。
    有些只是临时做一段时间来过渡的,不想签长期的用工合同,自然也没必要去买社保,只是投一个意外险就是了。
    他们提出这样的标准,他们的竞争对手也不得不跟上,该买社保的也得买社保。
    因为严鑫的重生,让这个行业的规则都跟着改变了。
    虽然还是在消耗底层的劳动者,但至少消耗起来没有那么血淋淋的。
    不过,也确实增加了公司的成本。
    去年从银行贷款了几个亿,一年时间还没有过去,现在又没钱了。
    食语这个平台,现在的注册用户已经有了几千万。
    在很多个城市都有着外卖业务。
    可是,目前来说,他们还是在赔本经营。
    大城市已经有了盈利,但是在一些三四线城市,因为业务量的问题,每一单的成本比大城市要高不少,基本上是送一单就赔一单。
    新开发的市场就更不用说了,那个成本更大。
    大城市就那么几座,带来的利润填补不了小城市的亏空。
    哪怕是没有激烈的竞争,每个月账面上还是处在一个亏损状态下。
    现在食语app的下载量比较大,已经超过了两千万次。
    不过现在他们还是在占领市场份额的时期,很多可以搞钱的门路,目前都只能忍着,要给用户一个更好的使用体验,打造一个更好的生态链,那就只能免费。
    少有的几条广告,都是来自于严鑫投资的另外的公司,也会给点广告费,但是不多。
    软件的升级和维护,也需要不小的成本。
    总而言之,资金压力还是挺大的。
    现在缺钱了,肖诗语跟严鑫说起来,问他准备怎么办。
    严鑫的意见就是继续贷款。
    现在虽然是在亏钱,但公司的发展状态还是很好的,以后该怎么搞钱,严鑫也有一个明确的规划。
    当然要继续跟下去。
    该贷款就得贷款。
    不过,在他和投资他们的国际大财团商量去哪家银行贷款的时候,又有投资者找了过来,希望入股这个平台。
    找过来的是一家投资公司,人是崔少介绍过来的。
    崔少事先就给严鑫打了招呼:
    “兄弟,有人对你那个外卖平台有兴趣,想要参与进来。他们知道我跟你关系不错,就让我做这个介绍人,他们有点能量,我也不好拒绝,就答应了他们的要求,过两天我会把人给你带过来。但是事先说好,你们该怎么谈就怎么谈,不要有什么压力,也不需要给我面子。”
    说得严鑫一愣——能让崔少说有点能量的存在,那应该是有着很大能量的。
    崔少都不能拒绝做这个介绍人,难道他能拒绝人家的合作意愿吗?
    还挺担心的——难道这又是一个白嫖股份的后代?
    虽然食语背后也有国际大财团的存在,人家有着通天的手段,不用担心被抢。
    但无缘无故的得罪那样的人物,也会给自己带来不少的麻烦。
    连忙去问对方是一个什么样的背景,想要以什么样的方式入股。
    问了之后,倒是放下心来。
    想要入股的那个投资公司,背后是一家中字头的大公司。
    背景那当然是大背景,不过都是做生意的人,倒也没有白嫖的意思。
    现在负责那个投资公司的,家里有着很深厚的背景。
    人家现在就是要做业绩,要深度的参与到互联网行业中来,把投资食语平台这种新兴的互联网大厂当做了一个做业绩的机会,也是一个向上升的机会。
    他们有钱,也愿意出钱。
    更为重要的是,那钱还不是他们自己的钱。
    拿别人的钱,来做自己的业绩,他们当然不会心疼。
    投资食语的是一个国际大财团,强抢不见得能够成功,只会得罪人。
    白嫖过来了,钱也不会进他们自己的口袋。
    弄出一个不好的名声来,却要他们自己来背锅。
    所以他们不会去强抢。
    聪明人都不愿意无缘无故的去得罪人,而是会想方设法的交朋友,特别是交那些有能力或者有潜力的朋友。
    崔少给严鑫说起这件事情的时候,就很明确的跟他说:
    “你可以放心的开价,谈不拢就谈不拢,只要态度温和,有礼有节,就不用担心得罪他们,他们没有那么小气的。”
    严鑫问了一句:“你知道他们的心理价位大概是怎么样的吗?”
    这话问出来,崔少就笑了:
    “大家都知道我们是好兄弟,是生意合伙人,他们怎么可能把这些东西告诉我呢?”
    严鑫也笑了,道:“也是这个道理。”
    从这话里可以得知,在那个圈子里,他已经被人给划到了崔少那一边。
    他不是很喜欢这样的标签。
    主要还是有一些害怕——万一哪一天这个靠山出问题了呢?
    作为同一个阵营的人,他会不会被清算?
    虽然他上辈子的记忆中,并没有看到过相关的新闻,但是,他上辈子活的时间也不多,剩下的时间已经只有那么十来年了。
    那个时候没出问题,谁又能保证以后一直不出问题呢?
    但这种事情,他担心也是白担心。
    这个靠山又不是他自己去找的,是人家撞过来的,想不靠都不行。
    想来想去,想要多一些的自保能力,还是得把自己的企业给壮大起来,给社会创造更多的就业机会,跟劳动人民绑定在一起,这样才会安全一些。
    另外一方面,在商言商,大家愉快的在一起做生意就可以了,可不要参与到一些不该参与的事情中去。
    过了两天,崔少就来京城了,介绍了那个投资公司的负责人跟他见面。
    那个投资公司的总裁姓谭,四十多岁的样子,崔少叫他谭叔。
    家里应该有着一些交情。
    他们见面的地方在一个很有名的地方。
    谭总手下还跟着两个秘书,一个中年男秘书,还有一个漂亮的女秘书。
    严鑫就只带了一个人——肖诗语。
    食语公司,他和肖诗语都是一样的股份,肖诗语还是这家公司的ceo,真要说起来,肖诗语才是老板。
    当然,大家也都知道,真正能够做决定的还是严鑫。
    崔少只是做了一个引进,在他们见面后没待一会儿,就接到了一个电话,说有事先走了,然后就离开了。
    剩下的就是他们两方谈条件。
    谭总肯定了食语现在取得的成绩,很看好他们的未来。
    也表达出了要投资这家公司的想法。
    还很坦率的表示,他们也考虑过入股食语的竞争对手,但是在调查之后觉得,食语的很多制度更加人性化,服务质量更好,口碑也更好,团队表现出来的业务能力也更优秀,所以他更看好这个团队,这才选择了他们。
    如果食语不接受他的投资,他会不会投资到他们的竞争对手,这个他没有说。
    但看起来似乎有那个意思。
    严鑫当然没有表现出拒绝投资的态度,而是表示很欢迎投资,但是这家公司还有一个很重要的合作方,他们也不能自作主张,得要和对方商量。
    他只能代表个人表示欢迎谭总的投资。
    谭总当时就笑了:“我了解过,你们两个的股份占了百分之六十,只要你们同意了,他们也只能跟着同意。”
    “但这个还是要征求一下他们的态度,要不然太不尊重投资方了,”严鑫道,“而且我们占的股份也没有超过三分之二,话语权并不是那么的强。”
    谭总想了一会儿,点了点头,道:“那确实要知会一下。”
    又笑着说道:“那你们就更需要我们公司的投资了,我们公司参与进来,虽然会摊薄你们的股份,但是也会担保他们的股份。但我们都是同胞,是一家人,我们可以联合到一起,这就等于我们的话语权增加了,你说是不是?”
    严鑫点头微笑:“确实是这个道理,所以我个人是很希望谭总能够投资成功的。”
    心里却没有把这话都当回事。
    话说得好听,真到那个时候,谁跟谁站在一队还真不好说。
    谈到入股条件,谭总希望能够获得和那个国际大财团一样多的股份。
    当然不是从严鑫和肖诗语他们手中收购那些股份,而是注资进来,摊薄三方股份,然后获得跟那个国际大财团一样的份额。
    严鑫和肖诗语对这家公司的未来都很期待,当然也不会把手中的股份给卖掉。
    只是现在公司需要大笔的资金运营,而人家能够提供这样的资金,那就只能摊薄自己手中的股份。
    摊薄之后,他们两个加在一起依然是公司最大的股东。
    但是所占的份额必定要进一步的减少。
    严鑫不想减少太多的股份,所以很明确的表示,给不了谭总那么多的份额,最多只能给百分之二十的股份。
    而且,这个他也不能做主,还要得到另外一个投资方的同意才行。
    谭总犹豫了一会儿,最后还是同意了。
    食语这家公司有没有前途,有多大的前途,公司早有人分析过。
    越早上车,好处越多。
    有总比没的要好。
    能够搭上这个车就不错了。
    这一点达成了共识。
    在严鑫最为在意的公司的估价上面,倒是没有什么争议,顺利得严鑫都有一些不敢相信是真的。
    他开了一个价:“我们觉得一个比较合理的价位,是在十亿到十五亿之间。”
    谭总:“十五亿是吗?这个没问题。”
    严鑫给愣了一下——都不用讲价的吗?
    然后就感慨着——花别人的钱,还真大方呀!

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