“阿渔,我有点事想跟你说。”
    “嫂嫂,怎么啦?”
    叶渔让开门将人请进房间。
    “今日铺子里生意太过火爆,就算打折的活动过了收益应该也不会差太多。我在县城里看过其他店的胭脂水粉,成色很差要价还高,对比之下我想绝大多数的人都会来一叶子购买。”
    江澜见自己说完小姑子并没有露出得意的神色,心下稍安,又道:“咱们家是农户出身在县城里没有根基。突然有个暴利的店铺,又得罪了一些同行恐怕会惹上点麻烦,最近要小心些才行。”
    生意场上不见光的事多了去了,江澜怕自己这个没见过世道险恶的小姑子着了别人的道,所以特地来提醒一番。
    叶渔心里很是受用,嫂嫂的担心她收到了。
    “嫂嫂,不瞒你说这事我也有过顾虑。本来是想找个靠山的,结果这牵线的人一直都没回来,还得等他回来再说。”
    叶渔瞄准的是正当职的县太爷,牵头的人当然就是年二爷。只是年二爷最近总往京都跑,她还没能等到人。
    “你心里有数就好,我也就是提个醒。”
    江澜又坐着和叶渔说了会儿才回了自己房间里。
    隔天店铺里的生意依旧火爆,尤其是知道前一百名有免费的镜子拿,一个个花起银子跟不要钱一样。
    仓库里的存货两天就没了十分之一,不过工坊是两班制,目前出货量还能跟得上。叶渔在店铺里盯了几日就交给春英他们打理了。
    她这个师父,教授的可不只是制作胭脂水粉。她还连带着教了一些简单的上妆手艺,可以一边推销产品一边做示范,让客人能更直观的看到产品的效果。
    各家夫人小姐用了无一不说好,一叶子的精品胭脂水粉名头一下便传了出去。
    五日后,几艘客船登上了宝山岛。
    如今宝山岛的码头已经修整扩宽过,现在既平整又宽敞。码头前面盖了一间小小石屋,由两汉子守在这里。平时负责巡视周边和接待岛外客人。
    听到有商贩上岛拜访,叶渔当然明白他们来岛上的目的,很是痛快的让人将他们请到了院子里。
    一叶子的胭脂水粉卖的那样好,稍微精明的商贩就能看到那些胭脂水粉的品质,那是连大城里头的妆粉都比不上的。他们准备大批量买入再拉到大城里售卖。
    大城里的达官贵人可多了,在这里只卖几两银子的唇脂他们可以翻倍甚至卖更高的价钱。所以,这便赶着来宝山岛了。
    大家是竞争关系,你一动,我也动,最后一起来了三家。
    叶渔听他们自我介绍了一下,态度很是和善的将他们请到了堂屋里。为了给自己第一次谈大买卖保驾护航,她还请了江老爷子坐镇。
    老爷子常年商场上混的,那姿态端的委实足足的,几个商贩还以为这是来抢生意的大老板。
    “朱老板,你们三位都说想买我们一叶子的胭脂水粉,不知你们心里可有盘算究竟买哪几样,份量多少?”
    朱老板心中一喜,叶渔这话就是生意有门可以谈。
    “姜老板和木老板我不知道,我是打算唇脂定三百,胭脂两百,香水五百瓶。这样大的量,叶老板这价钱……”
    叶渔笑笑。
    “价钱好说。”
    三位老板:“……”
    好说你倒是说啊。
    朱老板没听到确切的优惠,心里有些不得劲儿,他催促着另外两人也把想购买的清单说了出来。
    另外两老板手里更加富余,要买的也更多,加起来竟然都快有小仓库十之六七,卖出去仓库都要空许多。
    叶渔自然是乐见其成的。货出的越快,工坊里就需要招收更多女工,就有更多女子受益,她手里的现钱也就越多。
    只是这价钱……
    叶渔可没打算给他们降多少。县城里都有人舍和花几两银子买,城里还怕没人舍得花几十两买吗?这些商贩可比自己精明,一转手不知又要赚多少,自己可不能当冤大头。
    江老爷子啪嗒放下茶盏,笑眯眯道:“丫头,三位老板远道而来,又这样有诚意,我看每样东西给他们减个五十文正好。”
    三位老板:“……”
    五十文!打发叫化子啊!
    他们想的是打下一两银子的价钱,最低价也要刨个七八百文才行。谁知这老头一开口就只减个五十文,他谁啊?!
    叶渔忍不住撇头偷笑了下,转头严肃道:“江爷爷,五十文会不会太多了啊?我这些唇脂和香水哪一样都要用到新鲜的花瓣。花那么难种,买回来一批一批的死,现在就那么点养护成本可高了。而且一大捧花还只能凝练出一点点精华,我还收了若干花瓣,贵的很呢。若是便宜五十文,我肯定要亏的。”
    江老爷子‘面露难色’,又道:“那便宜个三十文?我瞧着他们来一趟也着实不容易,又是诚心想买。三十文也算不错了。”
    三位老板脸色变了变,五十文他们都嫌少,现在居然成了三十文。
    “三十文,还是不行啊!”
    叶渔愁眉苦脸的诉苦道:“三位老板你们是不知道,我这些产品大多数原料都需要提炼,这就要用到炭火了。可咱们这是胭脂水粉,追求的是天然花香。这花香哪能沾染烟火之气呢,所以拿来提炼原料的炭火都得是无烟无味的上等炭。”
    嘶……
    无烟无味的上等炭,那得是富贵人家用的银骨炭才行。一斤至少是五十两起步,若真是用此等炭火来提炼原料,也难怪叶家的这些胭脂水粉成色效果那么好。
    三位老板沉默下来,他们感觉这趟恐怕拿不到什么好的优惠价格了。
    江老爷子挑挑眉,加了最后一把柴。
    “叶丫头,你说的成本这确实有点高,不过大家都是做买卖的,以后常来常往总是要有人情在。这样,每样少个十文钱如何?”
    三位老板:“……”
    这是托,这绝对是托!
    第183章 二爷心动
    每种商品都只肯优惠十文,三位老板当然非常的不乐意。尽管这个价钱他们一倒手也能挣上很多,但谁会嫌钱少呢。于是一阵唇枪舌战,讨价还价。
    最后硬生生将优惠十文谈到了优惠二十文。
    是的,即便是三人一起上阵也没能讨来大份的优惠,也就比店里便宜二十文。这一老一小一唱一和的,把价钱压的死死的怎么也谈不上去。最后僵持不下也只能是他们妥协了。
    毕竟这些货是真的非常让人心动。趁着还没有更多同行知道,他们先行一步就能赚更多的钱。
    一个时辰后,三位老板带着满当当的货物高高兴兴的离开了宝山岛。
    此时在外四处打点了许久的年二爷也回了县城里。
    他从小由姐姐抚养长大,对姐姐感情很深,一回来便去了县衙后院看望姐姐。
    “咦?阿姐你最近气色不错啊。瞧着白了许多,眼睛也精神多了。说你二十出头都有人信呢。”
    年老二只是随口一说,年书兰听了却高兴的很。
    “算你还有眼光。”
    她可记得自己盛妆一番后,自家老爷却像是没见着一样,气得她那几日吃饭都没胃口。
    “这多亏了叶家弄出来的那些个胭脂水粉。上妆服帖还轻薄,颜色也非常适合,搭配起来上的妆就好看了。我给弟妹也买了两套,一会儿你回去记得带给她。”
    自已这个弟弟总是到处跑,弟媳妇也跟着没个消停真是苦了她了。
    “叶家?”
    年老二脑子莫名想起那个来自己当铺卖掉宝贝的叶家小丫头。说起来这丫头挣了几千两银子,拿来开铺子还真有可能。
    “阿姐,真有你说的这么好?”
    “那是自然,你等着。”
    年书兰让丫鬟将自己的宝贝香水拿了出来。她最爱收集东西,所以香水一共四种香味她都各买了两瓶。
    “来你闻闻,这香味比那些香薰香粉如何?”
    年老二笑嘻嘻的样子在闻到香水的气味后,这才正色起来。他这些年过的都是好日子,香薰什么的是日常最基础的事。闻惯了那些香气突然又闻到这香水的气味,顿时被惊喜到了。
    香薰的味道厚重且粘腻,它们熏屋子熏衣裳,只有少少香气能留住,香气一散就要再重新熏起来。可这香水,小小一滴就感觉蕴含了无穷的香气,轻轻一闻沁人心脾仿佛真的置身花园中。
    它的香气清幽闻了只会叫人心醉却不会象香薰一样,闻多了头昏脑胀。两样东西谁优谁劣,一闻就分出了高下。
    “确实是个好东西,阿姐这香水贵不贵?”
    “不贵啊,一瓶才三十两银子。听那小老板说下个月会有新的香型供应,好多人都预定了。”
    年书兰宝贝的将香水们都放到盒子里,又让丫鬟把自己给弟妹买的那套拿给弟弟。
    “对了,还有一样东西你肯定感兴趣。”
    她神秘兮兮的在袖兜里一掏,一个巴掌大的小镜子被她掏了出来。这自然是一叶子二楼上供应的那些精品镜子。
    年书兰这个镜框也是用滴胶做的,不过她这个没用闪粉和其他东西,只是单纯的调了色。奶白中划过几抹粉色,形状还是个猫猫头,可爱又俏皮。
    她当时一见眼睛就挪不开了,回家缠着丈夫保证后面几月省着花钱才把这镜子给买到手。
    一千两呢,哪怕她是县令夫人也会肉疼的。
    “阿弟你看看。”
    年老二震惊的接过镜子,左看右看都看不出来这镜框是用什么材料做的。颜色竟然连他这个大老爷们儿都觉得惊艳。而且它居然还能将人照的清清楚楚,连他下巴处粘的一粒芝麻都看到了。
    “太利害了,这么漂亮的镜子要是拿到都城去,那不得抢疯?”
    “那肯定的。”
    年书兰自己就是女子,她太清楚这东西对女子的诱惑力了。弟弟卖的都是奇货,这镜子完全可以拿去都城的。
    “这是个好东西,阿姐我先去那店里瞧瞧。”
    年老二饭都不吃了,将镜子还给姐姐后便出门去了一叶子。他到店里转了一圈后啥也没买,回家让人打听了下第二天一早便去了宝山岛。
    他来的不太巧,今日叶渔招工,沙滩上满满都是人叶渔哪有空来招呼他。
    这些人是干什么的呢,都是叶渔找来建屋子开荒的人。
    一叶子生意好的不得了,之前攒的钱也能大大方方拿出来用了。叶渔琢磨了下,花田还是太少了,树也要多种一些。另外她想在工坊附近修建两排屋子,到时候给工坊里干活的人住。
    还有那些之前买来的人,他们的屋子也要盖起来了,总是睡仓库也不行。所以叶渔又开始招工了,这回不光在村里招,还在附近两个村里都找人通知了下。
    今日空闲的人就都来了。甚至有不少捕鱼的渔民觉得他们捕鱼收益还没在岛上干活赚的多,也来了。
    一家子忙着给报名的登记,连江老爷子和苗大夫都被拉来做了壮丁。忙了两个多时辰才把沙滩的人都登记完。
    这些名单登记完了要简单的筛一遍,筛完再去村里找熟人打听一下再筛一遍,然后再面试即可。
    年老二看着她们忙完了才走过去。

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