早晨,上海街头。
    “嘿!我以为我到太早了,没想到你已经到啦!”
    肩膀上被人冷不丁地一拍,我从沉思中回过神来,转头就看到了刘明明那张鹅蛋脸。
    “明明姐啊,早啊!”我打了个招呼。
    “我们边走边说?”刘明明提议道。
    “好啊。”我回头最后望了一眼街边拿着吉他弹唱的少年,他演奏的是一首不知名  的英文歌。
    我跟上刘明明的脚步,朝着马路对面走去。Yin的总部就在对面那幢大楼里。
    我此前在邮件里给刘明明解释了我  的想法,她对瞄准国内公司的想法颇为赞同。今天便由她带着我这个“业务部新人”来第一次“跑业务”。
    她毫不掩盖眼中的担忧之色:“Yin在服装产业竞争不过国内巨头,急于拓展海外业务,确实是很适合我们的潜在客户。但这可是块硬骨头,之前的负责业务员都和竞品掐疯了,还是输掉了。你想好怎么说服他们了吗?”
    “见招拆招吧。你不是说跑业务最难的一关就是找到人吗?今天我们都不一定能见到他们管事的人呢。”我揉了揉有些发涨的太阳穴,最近真是思虑过度了。
    “确实,”刘明明拍了拍我的肩膀:“别泄气,说不定我们运气好呢?像我儿子说的那什么,‘新手光环’。对,你说不定会有新手光环。”
    “希望吧……”
    底层大厅内,我快速浏览着电梯旁边的铭牌,找了半天才在11F的后面看到一个小小的“Yin”,旁边还缀着一家我没听说过的企业。
    我惊讶道:“Yin这么大的公司,办公室竟然只占了不到一层楼?”
    要知道,我们公司光是在上海就有一整个园区,里面咖啡厅、食堂什么的一应俱全。
    刘明明闻言朝墙上瞟了一眼,回复道:“是啊,很多新企业都鼓励居家办公,尤其是互联网行业的。毕竟现在的地租房租都不便宜呢,少来一个人就能少租两三平米的工位。”
    “噢……”
    到了11楼,我左顾右盼:“接待处在哪儿啊?”
    刘明明环顾了四周,说道:“没看到。也许没有接待处。”
    我无法理解:“又不是两三个人的工作室,怎么能不设接待处呢??……对不起,我是不是有点太一惊一乍了……”
    刘明明笑了:“没事,你第一次出来跑业务,对别的公司不熟悉,以后如果有机会,见多了也就习惯了。很多新公司都不设接待处的。你看我们公司接待处的那几个女孩儿,每天除了帮人收发快递,不就是凑一块儿聊天么?我有时候都为公司心疼钱。”
    “确实是可以理解……那我们要怎么找人呢?”
    “按照这家公司节省人力的程度,我想我们应该直接找CEO张楚洪。等我抓个人问一下。”说着,刘明明就在走廊上抓到了一个挺面善的年轻女职员。
    年轻女职员面善心也善,毫不犹豫就回答道:“你们找CEO?他的办公室就在走廊尽头哦。但是他现在不在哦,你们和他约的几点?”
    刘明明尴尬道:“我们没约,其实我们是第一次来。他什么时候会到公司呢?”
    女职员一脸抱歉的样子:“那就很难办啦……没有人知道CEO什么时候在公司的哦,他有时候在这里熬通宵,有时候一连几个星期都不来哦。连我们也很难联系到他哦。你们可以走正常流程,写信给我们官方邮箱哦,会有专人把邮件转给他的哦。”
    “那写信之后我们大概多久可以收到回复呢?”刘明明追问。
    “我们公司效率很高的哦,一般都会在三个工作日内将邮件递送给相关的人哦。不过CEO  什么时候处理你们的邮件,那就不一定了哦。”
    刘明明艰难道:“那我们……还是先在这等一等吧,万一他今天来了呢……你们有没有休息室,让我们可以坐着等?”
    “那也是有可能的哦。休息室是没有的哦,你们可以就在这个大厅里休息哦,你看旁边有椅子的哦。想喝点什么都可以在边上的自动贩售机买哦。”女职员伸手朝墙边一指。
    “好、好的,谢谢。那就不打扰你啦。”刘明明说。
    “不客气哦~”
    女职员一走,我和刘明明两人站在电梯旁,看着墙边充满医院气息的银色金属椅,脸上同时露出了一言难尽的表情。
    “这家公司……真的很会省钱哦——”我故意拉长了句尾最后的“哦”字。
    刘明明扑哧一笑:“人家好心告诉我们这么多信息,你竟然嘲笑人家的说话方式。如果你以后跑别的公司,就会知道这么好心的小妹妹简直是万里挑一。”
    在椅子上做了好一会儿,我忍不住了:“我们要在这里等多久?”
    刘明明叹了一口气:“运气好的话等十分钟,运气不好的话可能要等十天、十个月也说不定。跑业务就是这样啊,所以我才说找人是最难的一关。找到人以后也不简单,要跟他说上话,要说服他留时间给你介绍业务,就这样业务也不一定能成。有时候,我们对客户的喜好了解得甚至比自己老公孩子的喜好还要清楚。”
    我有点着急:“但是我们没有十个月可以等了。项目只有两个月就要考核了。”
    刘明明摇摇头,表示她无能为力。
    我拿起手机,点亮,又熄灭,点亮,再熄灭,犹豫不决。
    我终于下定了决心:“明明姐,我去打个电话。”
    ……
    “好了,明明姐,”我在金属椅上重新坐下来,如释重负:“他们CEO今天下午三点会来见我们。我们先去附近吃个午饭休息一下吧。”
    刘明明惊讶得挑起了眉毛:“你联系上张楚洪啦?你们原来认识的?怎么不早说呢?”
    “也、也不算认识,我找了一个朋友牵线。”
    刘明明兴奋地拍着我的肩膀:“人脉!你用上人脉了!你这才真正打开了业务领域的大门!”
    “这才完成了第一步呢……”我高兴不起来:“我们还是趁吃饭时间好好排练一下到时候怎么说吧。”

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