第39章
“哎,你说老庄真够惨的。之前那小秦没来的时候，他那生意多好啊,多少有钱人都来找他做西装。小秦一来,他连单子都接不到。”
常来买粮食的大娘冲粮店老板小声嘀咕，显然是想为老庄打抱不平。这条街都是认识好几年的老伙计，这大娘跟老庄算是拐着弯的亲戚,看到他的生意被抢，也确实挺让人唏嘘。
粮店老板听到这话,没有跟她犟,他是个生意人，从来不得罪人,所以只敷衍地“嗯”了一声。
中餐店的老板却嗤笑一声，“你知道什么呀。小秦之前把衣服拿到他那边卖,他不仅不卖，还把她的衣服当样衣给客户试穿,那衣服脏得都没眼看。小秦一生气，才自己开店的。你说老庄，这事做得也忒不厚道，你不愿卖,你拒绝不就好了？他可倒好。见人家是姑娘,脸皮薄，就欺负人家。现在好了吧？搬起石头砸自己的脚。”
包子铺老板也跟着点头，“就是。谁叫他自己不厚道呢。”
要说这俩人为什么会为秦无双说话呢？不是因为他们心善,而是因为秦无双开了这成衣批发,来了许多外地客商,都在等货,住在这边的旅店,吃饭自然就在这边解决，给他们带来不少生意。
大娘见他们帮着秦无双嫌弃得直撇嘴，“那她也不该抢人生意。”
几位老板面面相觑，对她的话不置可否。
就在这时，有个小孩拿着报纸吆喝，“凤英成衣厂缺了大德！”
中餐店老板立刻冲小孩道，“来！给我一份。”
小孩收了钱，立刻将报纸递过去。
几位凑过去，中餐店老板找了半天，终于找到刚刚小孩说的那则报道。
大娘不识字，见几人只看不说话，连连催促，“你快说呀，她怎么就缺了大德？”
中餐店老板念了一遍，大娘压根听不懂文言文，跟听天书似的，“你说明白些，我怎么听不懂呢。”
中餐店老板就用白话文说了一遍，“简单来说，就是凤英成衣厂价格便宜，扰乱行情，是社会蛀虫。”
大娘听懂了，“这是有人嫌她卖便宜了，是吧？”
中餐店老板颔首，“就是这意思。”
大娘失笑，“哪有这样的。做生意是凭本事挣钱，他要是嫌别人把衣服卖便宜了，他也可以降价嘛。打不过人家，就说人家缺了大德。这可不对。”
粮店老板听她又站在秦无双这头，也是好笑。这次她倒是站在消费者的立场说话了。
中餐店老板看了眼西装店紧闭的房门，小心翼翼问，“你们说这事是不是老庄干的？”
大娘一听不乐意了，“不能吧？老庄不是这样的人。”
“这有什么不可能的？他都跑人家门口拉屎了，他有什么做不出来的。”中餐店老板反驳。
大娘想反驳，但是这事影响最大的可不就是老庄吗？他干出这样的事好像也不奇怪。
粮食店老板平时就爱和稀泥，看到这报导，觉得老庄这事做得不地道，“他对小秦不满意，找她去呀。当面说清楚，他可倒好，在报纸上骂人家。太丢我们凤凰街商户们的脸。”
其他人也觉得这事挺丢人的。大男人居然在背后捅刀子，还是不是男人。
大娘也是恨铁不成钢，瞪了一眼西装店的方向，跺了跺脚，挎着篮子走了。
作为当事人之一的秦无双可不知道自己被人在报纸上骂了。她核对完账目后，就去了趟乡下。
工人们将养猪场的猪喂养得很好，卫生也按照她的要求打扫了。
她也没待多久就骑着自行车回来了。
刚到店内，陈掌柜就招呼她过来，“东家，不得了，您被人骂了。”
秦无双愣了一下，不怒反笑，“有人骂我？谁啊？这么舍得花钱。”
这年头在报纸上打广告可不便宜，就说他们在申报上打的广告，最醒目的位置，一天就要两百个大洋呢。
秦无双没有读报的习惯，主要是因为这时候的报纸都是文言文，她文化水平不够，读着费脑子，但是陈掌柜是个老学究，看得懂文言文，自打他来了店里，秦无双就让他没事看报，回头再用大白话跟她讲，这样省得她既不用费心读报，还能知天下事。
陈掌柜买报纸的钱都是从账上出的。今儿报童如约送来报纸，他看到“凤英成衣”这几个字，就觉得坏菜，读完之后就更肯定自己的猜测。
听他说完，秦无双也没当一回事，“不管他。”
陈掌柜却提醒她，“东家，您是被人给盯上了。这各行各业都有规矩，商会会长找您，您该怎么说呢？”
秦无双一听就乐了，“还有商会？这是什么帮会？”
“商会非常重要，一般商会都会设置一些规矩，不能把价格压得太低，坏了大多数人的生意。”陈掌柜又讲了些商会的规矩，比如不能以次充好，免得坏了本行的规矩。
秦无双听出来了，就是不能坏所有人的规矩。
她好奇问，“成衣也有商会吗？”
陈掌柜愣了一下，他还真不知道。主要他就没见过几家服装厂。
秦无双摆手，“我估计没有。我们是成衣厂，做的是裁缝的活计。这裁缝一条街可能也就一个，怎么可能成立商会。”
陈掌柜仔细一想，好像也有道理。
两人正说着话呢，一位戴眼镜的青年走了进来，陈掌柜立刻上前接街，“请问您是自己买，还是过来批发？”
青年在两人身上打量一圈，冲陈掌柜道，“我是青年报的记者，我想采访凤英成衣厂的老板，请问方便吗？”
陈掌柜看向秦无双。
秦无双笑了，“我就是。”她示意青年到会客区坐下，陈掌柜立刻帮两位泡茶，坐到空位上。
青年从包里取出一份报纸，摊到秦无双面前，而后从包里拿出一个空白的本子准备记录，“请问您对这篇报导怎么看？”
秦无双看了一眼报导，就是今天早上的报纸，她摊了摊手，“不怎么看。我开厂做生意一定会损害某些人的利益。”
青年如实记录下来，随后又问，“那您对顾成学者在青年报上批评您的话，有没有回应？”
秦无双没看过青年报，“什么话？”
青年又从包里掏出一份青年报，递到她面前。
秦无双看了一眼，这份报纸写得要比申报上的要有趣。申报上的好像一个失败者的控诉，而这顾成学者却是从另一方面阐述她是手工业的破害者。
因为她开了成衣厂，导致成千上万的裁缝失业。肥了她一人的腰包。
文章写得有理有据，并不代个人情绪。只是阐述事实。
这是秦无双从来没想过的问题。因为在21世纪，个人裁缝已经非常少了，大多数都是入厂工作。干不了这行，还可以改行。活人还能让尿憋死。
可到了民国，这就是很严重的一件事。
因为大批价格低廉的洋货进入华国，许多华国手工业者失去了工作。没有工作就没有了经济来源，手工行业被摧毁得相当严重。
她不禁想到以前看过的一则故事。
赞比亚有一家蚊帐作坊小有起色，为当地百姓提供工作，带来收入。有位博主旅游时看到这个国家条件如此艰辛，回去就在自己的社交媒体写了一篇报导。于是欧美的非政府组织看到非洲百姓受穷的报导，向这里提供了一大批免费的蚊帐。
一篇免费文章冲垮了好不容易成长起来的手工业，以后再也没有人敢去编防蚊网来卖了。而那些欧美组织送完一波就走了，没有持续再送，于是后来的赞比亚人既拿不到免费的蚊帐，自己又做不出来，实在受不了，就只有买进口的（来自新闻）。
她以为自己是节省了时间，开一家服装厂为十几位员工提供工作，也在无形中冲垮无数个裁缝店。
她撑着下巴，回答记者的问题，“其实这不是我个人的问题。这是工业革命为国家带来的影响。西洋许多东西涌入我们国家，咱们本地的手工业落后，对他们造成了非常大的影响。我开的是成衣厂，本意是想节省大家的时间，买到便宜好穿的衣服。但是也确实摧毁了裁缝店的生意。
但是你让我放弃开厂，这又是不可能的。因为消费者更愿意要便宜好穿的衣服。但是我觉得裁缝店也不必妄自菲薄，我们厂的衣服是按不同号码，并不像裁缝那样完全合身。一个是手工定做，一个是批量制作，各有优缺点。并不完全能取代手工作坊。
如果被我的凤英成衣厂冲垮的裁缝们愿意离乡背景，我愿意为他们提供一份工作。至于我的工厂冲垮了他们的店，他们提供的服务，我们也提供不了。就看各人选择了。”
记者记下她说的话后，很快离开了成衣店。
陈掌柜见东家怏怏不乐，有些纳闷，“您没事吧？”
秦无双叹了口气，“我只是觉得我好像无形中当了一个坏人。”
陈掌柜稍微一想就明白了，于是叹了口气，“东家，你可是当老板的，如果想的是竞争对手的死活，那生意就没法做了。”
在他看来，东家不够狠。
秦无双摇了摇头，下了一个决定，“咱们把长袍卖完就停止售卖。我打算只做西式衣服，给这些裁缝留口气吧。”
手工业日子过得本来就艰难，她还是别打击他们了。反正西装生意也够服装厂的工人忙活的。
陈掌柜朝她翘了个大拇指，“东家，您真是个善心人。”
“工业革命对农耕社会真的是毁灭式打击。”秦无双摸摸下巴，突然做了一个决定，“上回从青岛来的几位商人，是不是留下了联系电话？”
“对。临走的时候，每人都留了电话。说是下次补货，直接打电话过来省得跑了。”陈掌柜点头。
秦无双点点头，“你给他们打个电话。如果他们能把西服卖到日本，每套西服我可以给他们让利一元。”
陈掌柜愕然，“啊？咱们也没法确定他们把衣服卖到日本了呀。”
秦无双笑他傻，“所有货物进入日本港口都要交税。咱们按照他们返还的票据来让利。这样就相当于我们给他们交了税。其实成本价跟国内还是一样的。要知道日本现在比国内百姓有钱多了。你说他们能不能心动？”
陈掌柜懂了，“东家，还是您高！”
秦无双叹了口气。这也是没办法的办法。
陈掌柜继续追问，“咱们一套西装只有五个大洋，咱们还有利润吗？”
批发价是6个大洋，西装店的售价是18大洋。利润还是很高的。所以许多商人从他们厂拿货。要是再降，这利就少了。
秦无双点头，“还有的赚，只不过少了点。好歹是往外开拓市场，咱们不赚白不赚。”
陈掌柜放心了，“那行，我来通知他们。”
**
虽说秦无双打算将服装卖到日本，但是依旧不能将它的利润最大化。
民国的市场还是太小了，她回了现代。
她用的面料是现代的，车间也是现代的，但依旧有利润，那就是民国的人工更便宜。
她给民国工人开的是四个大洋月薪，按照一个大洋换300元，一个月工资相当于1200元。而现代的工人底薪加提成至少也得要4500，还得交保险。光人工成本，她就可以比别的工厂要少。
一件衣服的成本，面料里料配件等的原料成本约占出货价的45%-50%，而人工成本也占到了35%-40%，税费及其它费用占到了成本的6%左右，不过税费时常可以抵扣，因此总成本在出货价的80%-95%之间浮动。
打个比方，一套做工优良的西装出货价在一百元，而它用民国工人，至少能省二十元。这就是她胜出其他工厂的地方。
人工成本降低让秦无双在面对其他竞争对手多了几分信心。
她开始全面接单子。以前公司的订单都是二师姐负责的。
二师姐嫁到欧洲更方便接单，凤英服装厂接的多数都是外贸单子，现在已经解封，秦无双打算给二师姐打电话，让对方帮忙接单。没想到她电话还没打，二师姐率先打过来。
她许是从大师姐口中得知这边解封的事，打电话过来确认。
秦无双如实回答后，她表示会帮忙接单，只管等她的好消息。
挂上电话，秦无双没有一直等，她打算从国内接订单。
“哎,你说老庄真够惨的。之前那小秦没来的时候，他那生意多好啊,多少有钱人都来找他做西装。小秦一来,他连单子都接不到。”
常来买粮食的大娘冲粮店老板小声嘀咕，显然是想为老庄打抱不平。这条街都是认识好几年的老伙计，这大娘跟老庄算是拐着弯的亲戚,看到他的生意被抢，也确实挺让人唏嘘。
粮店老板听到这话,没有跟她犟,他是个生意人，从来不得罪人,所以只敷衍地“嗯”了一声。
中餐店的老板却嗤笑一声，“你知道什么呀。小秦之前把衣服拿到他那边卖,他不仅不卖，还把她的衣服当样衣给客户试穿,那衣服脏得都没眼看。小秦一生气，才自己开店的。你说老庄，这事做得也忒不厚道，你不愿卖,你拒绝不就好了？他可倒好。见人家是姑娘,脸皮薄，就欺负人家。现在好了吧？搬起石头砸自己的脚。”
包子铺老板也跟着点头，“就是。谁叫他自己不厚道呢。”
要说这俩人为什么会为秦无双说话呢？不是因为他们心善,而是因为秦无双开了这成衣批发,来了许多外地客商,都在等货,住在这边的旅店,吃饭自然就在这边解决，给他们带来不少生意。
大娘见他们帮着秦无双嫌弃得直撇嘴，“那她也不该抢人生意。”
几位老板面面相觑，对她的话不置可否。
就在这时，有个小孩拿着报纸吆喝，“凤英成衣厂缺了大德！”
中餐店老板立刻冲小孩道，“来！给我一份。”
小孩收了钱，立刻将报纸递过去。
几位凑过去，中餐店老板找了半天，终于找到刚刚小孩说的那则报道。
大娘不识字，见几人只看不说话，连连催促，“你快说呀，她怎么就缺了大德？”
中餐店老板念了一遍，大娘压根听不懂文言文，跟听天书似的，“你说明白些，我怎么听不懂呢。”
中餐店老板就用白话文说了一遍，“简单来说，就是凤英成衣厂价格便宜，扰乱行情，是社会蛀虫。”
大娘听懂了，“这是有人嫌她卖便宜了，是吧？”
中餐店老板颔首，“就是这意思。”
大娘失笑，“哪有这样的。做生意是凭本事挣钱，他要是嫌别人把衣服卖便宜了，他也可以降价嘛。打不过人家，就说人家缺了大德。这可不对。”
粮店老板听她又站在秦无双这头，也是好笑。这次她倒是站在消费者的立场说话了。
中餐店老板看了眼西装店紧闭的房门，小心翼翼问，“你们说这事是不是老庄干的？”
大娘一听不乐意了，“不能吧？老庄不是这样的人。”
“这有什么不可能的？他都跑人家门口拉屎了，他有什么做不出来的。”中餐店老板反驳。
大娘想反驳，但是这事影响最大的可不就是老庄吗？他干出这样的事好像也不奇怪。
粮食店老板平时就爱和稀泥，看到这报导，觉得老庄这事做得不地道，“他对小秦不满意，找她去呀。当面说清楚，他可倒好，在报纸上骂人家。太丢我们凤凰街商户们的脸。”
其他人也觉得这事挺丢人的。大男人居然在背后捅刀子，还是不是男人。
大娘也是恨铁不成钢，瞪了一眼西装店的方向，跺了跺脚，挎着篮子走了。
作为当事人之一的秦无双可不知道自己被人在报纸上骂了。她核对完账目后，就去了趟乡下。
工人们将养猪场的猪喂养得很好，卫生也按照她的要求打扫了。
她也没待多久就骑着自行车回来了。
刚到店内，陈掌柜就招呼她过来，“东家，不得了，您被人骂了。”
秦无双愣了一下，不怒反笑，“有人骂我？谁啊？这么舍得花钱。”
这年头在报纸上打广告可不便宜，就说他们在申报上打的广告，最醒目的位置，一天就要两百个大洋呢。
秦无双没有读报的习惯，主要是因为这时候的报纸都是文言文，她文化水平不够，读着费脑子，但是陈掌柜是个老学究，看得懂文言文，自打他来了店里，秦无双就让他没事看报，回头再用大白话跟她讲，这样省得她既不用费心读报，还能知天下事。
陈掌柜买报纸的钱都是从账上出的。今儿报童如约送来报纸，他看到“凤英成衣”这几个字，就觉得坏菜，读完之后就更肯定自己的猜测。
听他说完，秦无双也没当一回事，“不管他。”
陈掌柜却提醒她，“东家，您是被人给盯上了。这各行各业都有规矩，商会会长找您，您该怎么说呢？”
秦无双一听就乐了，“还有商会？这是什么帮会？”
“商会非常重要，一般商会都会设置一些规矩，不能把价格压得太低，坏了大多数人的生意。”陈掌柜又讲了些商会的规矩，比如不能以次充好，免得坏了本行的规矩。
秦无双听出来了，就是不能坏所有人的规矩。
她好奇问，“成衣也有商会吗？”
陈掌柜愣了一下，他还真不知道。主要他就没见过几家服装厂。
秦无双摆手，“我估计没有。我们是成衣厂，做的是裁缝的活计。这裁缝一条街可能也就一个，怎么可能成立商会。”
陈掌柜仔细一想，好像也有道理。
两人正说着话呢，一位戴眼镜的青年走了进来，陈掌柜立刻上前接街，“请问您是自己买，还是过来批发？”
青年在两人身上打量一圈，冲陈掌柜道，“我是青年报的记者，我想采访凤英成衣厂的老板，请问方便吗？”
陈掌柜看向秦无双。
秦无双笑了，“我就是。”她示意青年到会客区坐下，陈掌柜立刻帮两位泡茶，坐到空位上。
青年从包里取出一份报纸，摊到秦无双面前，而后从包里拿出一个空白的本子准备记录，“请问您对这篇报导怎么看？”
秦无双看了一眼报导，就是今天早上的报纸，她摊了摊手，“不怎么看。我开厂做生意一定会损害某些人的利益。”
青年如实记录下来，随后又问，“那您对顾成学者在青年报上批评您的话，有没有回应？”
秦无双没看过青年报，“什么话？”
青年又从包里掏出一份青年报，递到她面前。
秦无双看了一眼，这份报纸写得要比申报上的要有趣。申报上的好像一个失败者的控诉，而这顾成学者却是从另一方面阐述她是手工业的破害者。
因为她开了成衣厂，导致成千上万的裁缝失业。肥了她一人的腰包。
文章写得有理有据，并不代个人情绪。只是阐述事实。
这是秦无双从来没想过的问题。因为在21世纪，个人裁缝已经非常少了，大多数都是入厂工作。干不了这行，还可以改行。活人还能让尿憋死。
可到了民国，这就是很严重的一件事。
因为大批价格低廉的洋货进入华国，许多华国手工业者失去了工作。没有工作就没有了经济来源，手工行业被摧毁得相当严重。
她不禁想到以前看过的一则故事。
赞比亚有一家蚊帐作坊小有起色，为当地百姓提供工作，带来收入。有位博主旅游时看到这个国家条件如此艰辛，回去就在自己的社交媒体写了一篇报导。于是欧美的非政府组织看到非洲百姓受穷的报导，向这里提供了一大批免费的蚊帐。
一篇免费文章冲垮了好不容易成长起来的手工业，以后再也没有人敢去编防蚊网来卖了。而那些欧美组织送完一波就走了，没有持续再送，于是后来的赞比亚人既拿不到免费的蚊帐，自己又做不出来，实在受不了，就只有买进口的（来自新闻）。
她以为自己是节省了时间，开一家服装厂为十几位员工提供工作，也在无形中冲垮无数个裁缝店。
她撑着下巴，回答记者的问题，“其实这不是我个人的问题。这是工业革命为国家带来的影响。西洋许多东西涌入我们国家，咱们本地的手工业落后，对他们造成了非常大的影响。我开的是成衣厂，本意是想节省大家的时间，买到便宜好穿的衣服。但是也确实摧毁了裁缝店的生意。
但是你让我放弃开厂，这又是不可能的。因为消费者更愿意要便宜好穿的衣服。但是我觉得裁缝店也不必妄自菲薄，我们厂的衣服是按不同号码，并不像裁缝那样完全合身。一个是手工定做，一个是批量制作，各有优缺点。并不完全能取代手工作坊。
如果被我的凤英成衣厂冲垮的裁缝们愿意离乡背景，我愿意为他们提供一份工作。至于我的工厂冲垮了他们的店，他们提供的服务，我们也提供不了。就看各人选择了。”
记者记下她说的话后，很快离开了成衣店。
陈掌柜见东家怏怏不乐，有些纳闷，“您没事吧？”
秦无双叹了口气，“我只是觉得我好像无形中当了一个坏人。”
陈掌柜稍微一想就明白了，于是叹了口气，“东家，你可是当老板的，如果想的是竞争对手的死活，那生意就没法做了。”
在他看来，东家不够狠。
秦无双摇了摇头，下了一个决定，“咱们把长袍卖完就停止售卖。我打算只做西式衣服，给这些裁缝留口气吧。”
手工业日子过得本来就艰难，她还是别打击他们了。反正西装生意也够服装厂的工人忙活的。
陈掌柜朝她翘了个大拇指，“东家，您真是个善心人。”
“工业革命对农耕社会真的是毁灭式打击。”秦无双摸摸下巴，突然做了一个决定，“上回从青岛来的几位商人，是不是留下了联系电话？”
“对。临走的时候，每人都留了电话。说是下次补货，直接打电话过来省得跑了。”陈掌柜点头。
秦无双点点头，“你给他们打个电话。如果他们能把西服卖到日本，每套西服我可以给他们让利一元。”
陈掌柜愕然，“啊？咱们也没法确定他们把衣服卖到日本了呀。”
秦无双笑他傻，“所有货物进入日本港口都要交税。咱们按照他们返还的票据来让利。这样就相当于我们给他们交了税。其实成本价跟国内还是一样的。要知道日本现在比国内百姓有钱多了。你说他们能不能心动？”
陈掌柜懂了，“东家，还是您高！”
秦无双叹了口气。这也是没办法的办法。
陈掌柜继续追问，“咱们一套西装只有五个大洋，咱们还有利润吗？”
批发价是6个大洋，西装店的售价是18大洋。利润还是很高的。所以许多商人从他们厂拿货。要是再降，这利就少了。
秦无双点头，“还有的赚，只不过少了点。好歹是往外开拓市场，咱们不赚白不赚。”
陈掌柜放心了，“那行，我来通知他们。”
**
虽说秦无双打算将服装卖到日本，但是依旧不能将它的利润最大化。
民国的市场还是太小了，她回了现代。
她用的面料是现代的，车间也是现代的，但依旧有利润，那就是民国的人工更便宜。
她给民国工人开的是四个大洋月薪，按照一个大洋换300元，一个月工资相当于1200元。而现代的工人底薪加提成至少也得要4500，还得交保险。光人工成本，她就可以比别的工厂要少。
一件衣服的成本，面料里料配件等的原料成本约占出货价的45%-50%，而人工成本也占到了35%-40%，税费及其它费用占到了成本的6%左右，不过税费时常可以抵扣，因此总成本在出货价的80%-95%之间浮动。
打个比方，一套做工优良的西装出货价在一百元，而它用民国工人，至少能省二十元。这就是她胜出其他工厂的地方。
人工成本降低让秦无双在面对其他竞争对手多了几分信心。
她开始全面接单子。以前公司的订单都是二师姐负责的。
二师姐嫁到欧洲更方便接单，凤英服装厂接的多数都是外贸单子，现在已经解封，秦无双打算给二师姐打电话，让对方帮忙接单。没想到她电话还没打，二师姐率先打过来。
她许是从大师姐口中得知这边解封的事，打电话过来确认。
秦无双如实回答后，她表示会帮忙接单，只管等她的好消息。
挂上电话，秦无双没有一直等，她打算从国内接订单。