第34章 技术转让
秋交会现场。
这并不是陈远第一次参加秋交会，但作为老板来参加却是实打实的头一遭。
时间也提前了整整七年。
也正因为此，这里的一切对他来说都是很新鲜的，毕竟时代不同，参展的商品及其技术水平也不尽相同。
他也没什么执念。
因为美股上车的车票钱已经准备好了，这场秋交会便成了锦上添花一样的存在，若能有所斩获，自然更好，若没有，也无所谓。
重在参与。
参与的同时，顺便再看看现在国内各行各业都是个什么水平，也不错。
可话又说回来，到底是一样极具颠覆性的新事物，所以想要没有斩获，说实话也困难。
毕竟农业是一项全球性的事业，不仅中国人民以食为天，要吃饭，老外一样也要，不能靠呼吸空气活着。
而全世界能实现农业机械化，不需要这种小农设备的，屈指可数。
算来算去也就以美国为首的几个西方发达国家。
此外，主办方跟各地代表团也不是吃素的。
乍一看去，今天是秋交会第一天，实际上，老外们早就到了，私底下的接洽推销也早就开始了。
就像双十一双十二，看起来漂亮的数据，其实都是前期努力的成果，不过是把订单都集中到了一天。
而且主办方跟代表团有大数据。
过来的老外什么身份，来过几次广交会，主要经营什么行业，曾经采购过一些什么，这次过来可能要什么，清清楚楚。
便是这诸多原因汇聚到一起，使得喷雾器所在的展区，早早的聚拢了一堆老外。
看上去第三世界的难兄难弟居多。
却也有看起来不是的。
场面也十分热闹。
作为一项极具颠覆性，且目前农业部力主全国推广的新产品，看似不起眼的电动喷雾器，却占了一个大展台，还专门安排了人演示。
又有官员充当主持人，现场讲解推介，颇为隆重。
站台下，闪光灯不住，老外们亦不吝掌声，随着演示与讲解的进行，纷纷拍手叫好，很满意的样子。
见状杨海便乐道：“这么隆重，还把咱们的活都给抢了，看来这次想不发财都难啊！”
其实陈远也没想到，不过还是笑着说道：“正常，咱们想赚钱，国家想要外汇，主办方代表团想要成绩，之所以这么隆重，只能说明一点，那就是他们认定有市场。”
说完便笑着对涂方说道：“涂叔，你是老总，这事交给你了啊！”
涂方一愣：“交给我？意思是，你不管了？”
陈远好笑：“都这样了我还管什么？这要都不成，只能说明一个问题，那就是咱们的东西不行。
再说了，看这些闪光灯，我要一上去，不被扒个底朝天啊，我以后还要不要过日子了？”
“我觉得也是，陈远这么年轻，还在上大学，这要一上台，绝对连底裤都被扒出来，连长你就不会，你这么老，媒体不会对你特别感兴趣的。”
杨海哈哈大笑，却把林雅给吓到了。
难怪看着像邻家小弟，原来跟她一样，还在上大学。
心里也随之愈发安定了几分，有了一份来自同样身份的认同感。
这时陈远又道：“林雅，一会上台给大家来段因为的解说，有没有问题？”
林雅回神，微笑着答道：“没问题，就怕不够专业。”
陈远想了想，笑道：“那就翻译吧，涂叔来说，你负责翻译。”
说完又转向涂方：“该说的东西，很多主办方都已经代我们说了，所以一会涂叔上台，主要还是讲点不一样的。”
“不一样的？”
“对，不一样的，简而言之，喷雾器是不是只能应用于农业植保？
显然不是。
农业植保之外，工厂消毒可以用，公共卫生事业可以用，这样一来市场范围就拓展了，那些原本不打算买的可能就会买。
所以咱们现在要做的，不是抓眼前这些客户，而是竭尽所能，争取更大的订单。”
一番话下来，涂方明白了，林雅也有眼前一亮之感。
然后两人就上前了，一番沟通后，上台，正式开始新的展示解说。
下面看着，杨海就乐：“连长就是连长，一点都不怯场。”
顿了顿又道：“林雅也不赖，虽然听不懂她到底在说些什么，但感觉很厉害。”
这话把陈远也给逗笑了，道：“那要不你也考虑考虑，别要家里给介绍的对象了，将来找个大学生？”
杨海又傻呵呵的笑：“大学生也不如我对象好，我们是打小认识的，我俩说好了，等我退伍了就在一起。”
这狗粮撒的，措不及防啊……
陈远还真给酸到了，乐道：“那你还不利索点，不说人家在这边打工么，赶紧的，打电话，回头咱雇辆好车，上门去接。”
“这……”杨海挠头：“还是晚点吧，这会肯定在厂里，打也没人接的。”
说完又道：“不用雇车，回头我自己去接就行了，不远。”
陈远就笑：“那不行，车还是要雇的，这事你甭管，我来安排，你只要确定什么时候动身就好。”
就这么说着，不知不觉，展台上便落入尾声。
随后一大帮子人一起来到一间洽谈室，关上门。
一番交流后，陈远也很意外：“你确定他们是想获得技术授权，而不是单纯的准备下订单进口？”
林雅十分肯定：“是的，我很确定。”
陈远想了想，道：“那你问问，他们打算以什么样的代价获得技术授权。”
说实话是有点没想到。
但仔细想，其实也好理解，因为相比进口，摆明获得技术自己做更划算。
哪怕是进口零部件自己组装。
国内很多行业也普遍都是这样的做法。
对面显然也早就想好了答案，很快林雅便转达道：“他们愿意联合起来，以十五美元一台的单价，购买总计五十万台喷雾器。”
十五美元一台……
当下八点几的汇率，算下来单价便是一百二三，其实还是很不错的。
因为单台成本都到不了五十。
可问题是，几个国家，联合起来，总共就下五十万台的订单，订单总额才七百五十万美金，还想拿技术，会不会太少了点？
想着陈远便摇头说道：“太少了，十五美元一台纯进口可以，但想要附带技术，订单至少再加五十万台。”
这并不是陈远第一次参加秋交会，但作为老板来参加却是实打实的头一遭。
时间也提前了整整七年。
也正因为此，这里的一切对他来说都是很新鲜的，毕竟时代不同，参展的商品及其技术水平也不尽相同。
他也没什么执念。
因为美股上车的车票钱已经准备好了，这场秋交会便成了锦上添花一样的存在，若能有所斩获，自然更好，若没有，也无所谓。
重在参与。
参与的同时，顺便再看看现在国内各行各业都是个什么水平，也不错。
可话又说回来，到底是一样极具颠覆性的新事物，所以想要没有斩获，说实话也困难。
毕竟农业是一项全球性的事业，不仅中国人民以食为天，要吃饭，老外一样也要，不能靠呼吸空气活着。
而全世界能实现农业机械化，不需要这种小农设备的，屈指可数。
算来算去也就以美国为首的几个西方发达国家。
此外，主办方跟各地代表团也不是吃素的。
乍一看去，今天是秋交会第一天，实际上，老外们早就到了，私底下的接洽推销也早就开始了。
就像双十一双十二，看起来漂亮的数据，其实都是前期努力的成果，不过是把订单都集中到了一天。
而且主办方跟代表团有大数据。
过来的老外什么身份，来过几次广交会，主要经营什么行业，曾经采购过一些什么，这次过来可能要什么，清清楚楚。
便是这诸多原因汇聚到一起，使得喷雾器所在的展区，早早的聚拢了一堆老外。
看上去第三世界的难兄难弟居多。
却也有看起来不是的。
场面也十分热闹。
作为一项极具颠覆性，且目前农业部力主全国推广的新产品，看似不起眼的电动喷雾器，却占了一个大展台，还专门安排了人演示。
又有官员充当主持人，现场讲解推介，颇为隆重。
站台下，闪光灯不住，老外们亦不吝掌声，随着演示与讲解的进行，纷纷拍手叫好，很满意的样子。
见状杨海便乐道：“这么隆重，还把咱们的活都给抢了，看来这次想不发财都难啊！”
其实陈远也没想到，不过还是笑着说道：“正常，咱们想赚钱，国家想要外汇，主办方代表团想要成绩，之所以这么隆重，只能说明一点，那就是他们认定有市场。”
说完便笑着对涂方说道：“涂叔，你是老总，这事交给你了啊！”
涂方一愣：“交给我？意思是，你不管了？”
陈远好笑：“都这样了我还管什么？这要都不成，只能说明一个问题，那就是咱们的东西不行。
再说了，看这些闪光灯，我要一上去，不被扒个底朝天啊，我以后还要不要过日子了？”
“我觉得也是，陈远这么年轻，还在上大学，这要一上台，绝对连底裤都被扒出来，连长你就不会，你这么老，媒体不会对你特别感兴趣的。”
杨海哈哈大笑，却把林雅给吓到了。
难怪看着像邻家小弟，原来跟她一样，还在上大学。
心里也随之愈发安定了几分，有了一份来自同样身份的认同感。
这时陈远又道：“林雅，一会上台给大家来段因为的解说，有没有问题？”
林雅回神，微笑着答道：“没问题，就怕不够专业。”
陈远想了想，笑道：“那就翻译吧，涂叔来说，你负责翻译。”
说完又转向涂方：“该说的东西，很多主办方都已经代我们说了，所以一会涂叔上台，主要还是讲点不一样的。”
“不一样的？”
“对，不一样的，简而言之，喷雾器是不是只能应用于农业植保？
显然不是。
农业植保之外，工厂消毒可以用，公共卫生事业可以用，这样一来市场范围就拓展了，那些原本不打算买的可能就会买。
所以咱们现在要做的，不是抓眼前这些客户，而是竭尽所能，争取更大的订单。”
一番话下来，涂方明白了，林雅也有眼前一亮之感。
然后两人就上前了，一番沟通后，上台，正式开始新的展示解说。
下面看着，杨海就乐：“连长就是连长，一点都不怯场。”
顿了顿又道：“林雅也不赖，虽然听不懂她到底在说些什么，但感觉很厉害。”
这话把陈远也给逗笑了，道：“那要不你也考虑考虑，别要家里给介绍的对象了，将来找个大学生？”
杨海又傻呵呵的笑：“大学生也不如我对象好，我们是打小认识的，我俩说好了，等我退伍了就在一起。”
这狗粮撒的，措不及防啊……
陈远还真给酸到了，乐道：“那你还不利索点，不说人家在这边打工么，赶紧的，打电话，回头咱雇辆好车，上门去接。”
“这……”杨海挠头：“还是晚点吧，这会肯定在厂里，打也没人接的。”
说完又道：“不用雇车，回头我自己去接就行了，不远。”
陈远就笑：“那不行，车还是要雇的，这事你甭管，我来安排，你只要确定什么时候动身就好。”
就这么说着，不知不觉，展台上便落入尾声。
随后一大帮子人一起来到一间洽谈室，关上门。
一番交流后，陈远也很意外：“你确定他们是想获得技术授权，而不是单纯的准备下订单进口？”
林雅十分肯定：“是的，我很确定。”
陈远想了想，道：“那你问问，他们打算以什么样的代价获得技术授权。”
说实话是有点没想到。
但仔细想，其实也好理解，因为相比进口，摆明获得技术自己做更划算。
哪怕是进口零部件自己组装。
国内很多行业也普遍都是这样的做法。
对面显然也早就想好了答案，很快林雅便转达道：“他们愿意联合起来，以十五美元一台的单价，购买总计五十万台喷雾器。”
十五美元一台……
当下八点几的汇率，算下来单价便是一百二三，其实还是很不错的。
因为单台成本都到不了五十。
可问题是，几个国家，联合起来，总共就下五十万台的订单，订单总额才七百五十万美金，还想拿技术，会不会太少了点？
想着陈远便摇头说道：“太少了，十五美元一台纯进口可以，但想要附带技术，订单至少再加五十万台。”