“你们几个走吧？接下来该怎么做还要我说吗？”
几位营销培训的主管走了，小柯摇了下头叹了口气，真知道怎么做吗？估计是去做业先过目预测去了吧？这是我想要的吗？棒槌！
“你们两位大经理坐吧？”
两位经理先不坐，被小柯抬眼看了一眼立即坐了下去，这不坐还不知道这小柯会怎么发火呢？真会开人了。
“培训部的职业是培训没错，但怎么培训啊？别说话，我来替你说。”
小柯刚一说话陈好经理就想回答却被小柯给驳了回去，半截话只好噎在嗓子里说不是咽不是，真叫一个难受。
“培训就是要让业务员从不会到会做，再到能做、做到，最后是做高。明白没有？与你们培训部挂钩的两个业绩指标就是考核你们培训好不好的重要指标。那就是培训者的活动率和产能。至于总部考核你的什么主管啊、新人啊什么的指标我不管。我只管是不是所有人都训上了，训上的人首单活动率和产能。”
“现在知道怎么做了吗？”
陈好半天没有说话，张了张嘴又闭上，闭上后又鼓起勇气，还是开嘴准备说。
“领导，我一定按您的指示来。但现在召开培训，而且全员培训到位可能也要一两个月时间。还请您指示。”
这话小柯爱听，知之为知之，不知为不知，知道请示小柯还是很欣赏的。
“陈好经理，你现在要做的是这一个月不做专业培训，当然除了新人职前训练以外。你现在要做的是发挥你们培训部的优势，下到各服务部去。分类组织最近几个月参训的各类各级人员进行产品、激励方案宣讲。具体几个月你们自己定，面要适当，就是抓个典型出来。你与麻子商量一下，别把他的活给抢了，要不他可以回家带孩子了。”
小柯难得开了个玩笑，陈好也跟着开心的笑。小柯总虽然脾气臭，但也不是那不么好相处的。
“麻子，你现在要做的就是两件事，一是把激励方案和产品选出来，以产品为导向激励方案为推手来进行推动。同时将产品说明会和客户开拓给打起来。二是分层进行追踪，分层宣导推动分层追踪。你这边分层推动宣导完，陈好那边跟着就进行各层级典型和参训者再宣讲再推动。”
麻子经理不愧是个灵活的人，立即就反应过来了，这是营销层级推，服务部全面推，培训典型推，不仅推还有追。
麻子一总结，小柯上前就给了一巴掌，拍到了肩膀上，麻子本能的想抻抻手挡一下，不过还是打在肩膀上没有挡住。麻子咧了一下嘴笑了，小柯也笑了。
“麻子，真好，如果实在推不动，那你们就拉新人吧，拉人头自购。”
“啊！”
“啊什么啊，赶紧的去做事，先把思路捋一捋然后召集主管和部门员工开会交代任务。”
小柯开完会，立即转身就走，找到人资部拿到各分部的的主要负责人电话，就坐在会议室里打电话。
“祁总，您好。我是小柯，刚从总部调过来，今天给您拜个码头。”
机构总直接的上司其实只有一个，那就是张总，其他分管总可以说上级，但不是直接上级，可指导不领导，仅此而已。小柯很是客气的拜码头倒是让所有分支机构一把手有一种过头感觉，要知道小柯的臭名声已经在西部分公司人皆尽知。
“您好，您好。欢迎柯总，到分公司一定向您汇报。还请柯总多指导！”
“祁总，您客气了。我啊，就是来拜码头的，现在我分管营销培训两部，协助朱总工作，这块的事项还请多支持。”
“哦，对了。分公司开业庆典可能会在下月左右挑个吉时吉日，这边分公司会出一个方案套装，可能要您这边做承接方案。希望庆典时您能坐在第一排哦！”
小柯这既是拜码头却又是打招呼，更隐性的提出目标，你不能坐第一排可别怪我没提醒您，呵呵呵。
祁总在电话里笑得像夜猫子一样，转身挂电话就将手机给扔一边去了。坐在台子上抽着烟骂着。
“这是拜码头呢？还激我上第一排，娘的，要是没坐第一排这脸不得丢到总部去了哈。兄弟们，搂活了，都快点。”
一圈下来都这态度，然后又给分公司一圈电话打出来，就问分公司有什么方案，有什么要求。把分公司各部门各条线领导给蒙得，分支机构咋会这么大热情呢？
“柯总，我还没摸底，机构反而追踪我们的方案呢？还说做承接方案，什么是承接方案啊？”
“麻子，你说我们反过来让机构追，追一次是我们准备不足，追两次人家就觉得我们水平差。麻子，这次是我追着他们的机构总做事。接下来看你们的！”
“哎，我们马上就做。”
“回来。你们方案做好后还要先给机构总汇报一下，这样追踪更有效果。”
小柯立即叫了马梓经理回来，又是敲又是打的，更是和风细雨的聊了半天的天。受教后的麻子转身又变戏法似的端上个盆景，左看右看像神棍一样的找了个地方放上。
小柯摇了摇头，这家伙真是个机灵鬼，怪不得不到四十就成了分公司经理了。
小柯的办公室是翟主任在一个小时内将一个仓库腾空给置出来的。小柯很满意，不是因为这房间好，仓库是好不到哪里去的，而是一个小时内办到。
“翟主任，晚上帮我找个地方，请你还有张总、朱总、梁经理和营销培训两位经理。我自掏钱，你找个物美价廉还不丢面子的地方哈。”
翟主任那个难啊，不想花钱还想挣面子，这就是个坑啊！不过心里却是忍不住的高兴，这小柯总对我还可以。
离开小柯办公室的麻子就是一声吼：“营销部的，到小会议室开会。”
齐刷刷的都拿着笔记本就跑，现在是个领导都是一声吼，就没个温柔的，但谁也不敢言。要知道领导死之前一定会先让你死，最好就别撞枪上，那就怪自己不长眼了。
几位营销培训的主管走了，小柯摇了下头叹了口气，真知道怎么做吗？估计是去做业先过目预测去了吧？这是我想要的吗？棒槌！
“你们两位大经理坐吧？”
两位经理先不坐，被小柯抬眼看了一眼立即坐了下去，这不坐还不知道这小柯会怎么发火呢？真会开人了。
“培训部的职业是培训没错，但怎么培训啊？别说话，我来替你说。”
小柯刚一说话陈好经理就想回答却被小柯给驳了回去，半截话只好噎在嗓子里说不是咽不是，真叫一个难受。
“培训就是要让业务员从不会到会做，再到能做、做到，最后是做高。明白没有？与你们培训部挂钩的两个业绩指标就是考核你们培训好不好的重要指标。那就是培训者的活动率和产能。至于总部考核你的什么主管啊、新人啊什么的指标我不管。我只管是不是所有人都训上了，训上的人首单活动率和产能。”
“现在知道怎么做了吗？”
陈好半天没有说话，张了张嘴又闭上，闭上后又鼓起勇气，还是开嘴准备说。
“领导，我一定按您的指示来。但现在召开培训，而且全员培训到位可能也要一两个月时间。还请您指示。”
这话小柯爱听，知之为知之，不知为不知，知道请示小柯还是很欣赏的。
“陈好经理，你现在要做的是这一个月不做专业培训，当然除了新人职前训练以外。你现在要做的是发挥你们培训部的优势，下到各服务部去。分类组织最近几个月参训的各类各级人员进行产品、激励方案宣讲。具体几个月你们自己定，面要适当，就是抓个典型出来。你与麻子商量一下，别把他的活给抢了，要不他可以回家带孩子了。”
小柯难得开了个玩笑，陈好也跟着开心的笑。小柯总虽然脾气臭，但也不是那不么好相处的。
“麻子，你现在要做的就是两件事，一是把激励方案和产品选出来，以产品为导向激励方案为推手来进行推动。同时将产品说明会和客户开拓给打起来。二是分层进行追踪，分层宣导推动分层追踪。你这边分层推动宣导完，陈好那边跟着就进行各层级典型和参训者再宣讲再推动。”
麻子经理不愧是个灵活的人，立即就反应过来了，这是营销层级推，服务部全面推，培训典型推，不仅推还有追。
麻子一总结，小柯上前就给了一巴掌，拍到了肩膀上，麻子本能的想抻抻手挡一下，不过还是打在肩膀上没有挡住。麻子咧了一下嘴笑了，小柯也笑了。
“麻子，真好，如果实在推不动，那你们就拉新人吧，拉人头自购。”
“啊！”
“啊什么啊，赶紧的去做事，先把思路捋一捋然后召集主管和部门员工开会交代任务。”
小柯开完会，立即转身就走，找到人资部拿到各分部的的主要负责人电话，就坐在会议室里打电话。
“祁总，您好。我是小柯，刚从总部调过来，今天给您拜个码头。”
机构总直接的上司其实只有一个，那就是张总，其他分管总可以说上级，但不是直接上级，可指导不领导，仅此而已。小柯很是客气的拜码头倒是让所有分支机构一把手有一种过头感觉，要知道小柯的臭名声已经在西部分公司人皆尽知。
“您好，您好。欢迎柯总，到分公司一定向您汇报。还请柯总多指导！”
“祁总，您客气了。我啊，就是来拜码头的，现在我分管营销培训两部，协助朱总工作，这块的事项还请多支持。”
“哦，对了。分公司开业庆典可能会在下月左右挑个吉时吉日，这边分公司会出一个方案套装，可能要您这边做承接方案。希望庆典时您能坐在第一排哦！”
小柯这既是拜码头却又是打招呼，更隐性的提出目标，你不能坐第一排可别怪我没提醒您，呵呵呵。
祁总在电话里笑得像夜猫子一样，转身挂电话就将手机给扔一边去了。坐在台子上抽着烟骂着。
“这是拜码头呢？还激我上第一排，娘的，要是没坐第一排这脸不得丢到总部去了哈。兄弟们，搂活了，都快点。”
一圈下来都这态度，然后又给分公司一圈电话打出来，就问分公司有什么方案，有什么要求。把分公司各部门各条线领导给蒙得，分支机构咋会这么大热情呢？
“柯总，我还没摸底，机构反而追踪我们的方案呢？还说做承接方案，什么是承接方案啊？”
“麻子，你说我们反过来让机构追，追一次是我们准备不足，追两次人家就觉得我们水平差。麻子，这次是我追着他们的机构总做事。接下来看你们的！”
“哎，我们马上就做。”
“回来。你们方案做好后还要先给机构总汇报一下，这样追踪更有效果。”
小柯立即叫了马梓经理回来，又是敲又是打的，更是和风细雨的聊了半天的天。受教后的麻子转身又变戏法似的端上个盆景，左看右看像神棍一样的找了个地方放上。
小柯摇了摇头，这家伙真是个机灵鬼，怪不得不到四十就成了分公司经理了。
小柯的办公室是翟主任在一个小时内将一个仓库腾空给置出来的。小柯很满意，不是因为这房间好，仓库是好不到哪里去的，而是一个小时内办到。
“翟主任，晚上帮我找个地方，请你还有张总、朱总、梁经理和营销培训两位经理。我自掏钱，你找个物美价廉还不丢面子的地方哈。”
翟主任那个难啊，不想花钱还想挣面子，这就是个坑啊！不过心里却是忍不住的高兴，这小柯总对我还可以。
离开小柯办公室的麻子就是一声吼：“营销部的，到小会议室开会。”
齐刷刷的都拿着笔记本就跑，现在是个领导都是一声吼，就没个温柔的，但谁也不敢言。要知道领导死之前一定会先让你死，最好就别撞枪上，那就怪自己不长眼了。