“陈总,为什么是天宏?”周小明努力咽了咽口水,强作镇定问道。
    “因为你们需要一个打翻身仗的机会。”陈子安翘着二郎腿道,“天宏现在处于很艰难的时期,高层更换,年年亏损,业务上也难有起色,你们除了有两个有些背景的爹妈,其他好像没什么能拿出手了吧?”
    “咳咳。”周小明干咳几声道,“陈总,看破不说破。天宏最近是落魄了点,可底蕴还是在的。”
    “周总,这话你也就骗骗外行。我和何总都是圈内人士,天宏的情况我们已经做过一番尽调,如果你们今年还不能有所改变,接下来天宏的走向可能会非常悲观。”
    何颂词闻言,嘴角微微抽搐。
    这小子,现在忽悠人是一套套的,什么时候对天宏做过尽调了?
    “说回我们这次的合作项目,我为什么来找你合作,主要有以下考虑。”陈子安坦诚说道,“第一,牌照因素,这个业务,我们井九金服暂时还没有第三方基金牌,很难在大型基金公司中找到合作方。第二,大的基金公司不愿意冒这个开了行业先河风险,因为,对他们来说,没有必要,第三,好的基金公司不差钱,这个项目对他们来说,可做可不做。”
    “陈总倒是实在!”周小明点了点头,“你说的不错,大的基金公司确实没有动力来做这事,但有一个原因你漏了,那就是,在大的基金公司面前,你们很难有话语权!”
    “和聪明人说话,就是不费劲。”陈子安眯了眯眼,“周总,你很在乎天宏的股东性质?”
    “不在乎。”周小明微笑道,“只要钱给的多,谁来当妈,我无所谓。”
    “哈哈。”陈子安笑道,“我就喜欢和你这样的直白人谈业务。实时消费支付是我们这个产品最为核心的功能,在这一点上,我们必须达成一致!”
    “这个我得向股东会汇报,就我个人来说,如果陈总能搞定牌照和监管的问题,我全力配合!”周小明想了想道。
    “有周总这话,我就放心了!”陈子安道,“牌照的事情,我和何总来负责。产品方面,等周总和股东汇报之后,我们双方可以开始对接了。”
    “不等牌照落地?陈总就不怕做无用功?”周小明问道。
    “这个项目,不仅能让你们天宏起死回生,而且,对我们井九金服也具有非常重要的战略意义!”陈子安正色道,“所以,只能成功,不能失败!周总,这事真要是成了,这款产品未来的发展将会远远超出你的想象。或许,能让天宏在未来的十年,都坐稳货币基金的老大!”
    “陈总这么看好?”周小明心中微惊,陈子安这话,肯定有画饼的成分,可连续十年的基业长青,还是让他吓了一跳。
    “因为这是前无古人的尝试,可以称得上是历史性的变革!”
    ……
    “没想到,你小子现在还挺会煽动人的。”从天宏基金出来之后,何颂词道。
    “老何,我可不是在忽悠!”
    “行了,这儿又没外人,你还揣着干嘛。”
    陈子安笑着摇了摇头,也懒得反驳,“老何,孙处那边,你尽快帮忙约下,对了,还有聂行,择日不如撞日,不如晚上一起吃个饭?华国银行也是咱们井九金服的重要股东,这事得提前给他老人家汇报下。”
    “聂行我来约。”何颂词道,“怎么说服他可是你的事儿,这事我可不参合。”
    “老何,你现在可是井九金服的副总裁!”陈子安白了他一眼。
    “可我也是个资深银行人。”何颂词蹙眉道,“站在银行的角度,我是百分之百不同意。”
    “老何,咱们的眼光要放长远点。”陈子安道,“互联网金融是大势所趋,这一天迟早会到来,银行也应该顺应时代,积极的进行变革。”
    晚上。
    西郊的一家私房菜馆中,何颂词陪着聂行走进了陈子安早已经安排好的包间。
    “小陈总,你这爱出风头的毛病还是没改。你看看,最近本年,你都上了多少次热搜和头条了!”聂平微笑说道。
    “聂行长,树欲静而风不止啊!”陈子安无奈说道。
    “年轻人,就是耐不住寂寞,喜欢折腾!结果还真被你折腾出了一个华国互联网第一来!”聂平颇有些欣赏地说道,“你们的那个朋友圈功能,我们行里面的那些姑娘小伙儿可是喜欢的很,每天都要发上几条。”
    “c端市场就是这样,只要你的产品能满足用户真正的需求,那就一定能成功。”陈子安笑容灿烂道,“银行其实也是一样,我们不能一味地坐在办公室闭门造车,解决大家的实际问题才能得到认可!”
    “你小子现在学会跟我上课了?”聂平闻言,并没有生气,笑嘻嘻地坐在了陈子安身旁。
    “我可不敢!只是斗胆表达下我的想法。”陈子安起身给聂平倒上了一杯龙井。
    “我听老何说,你又有新的想法?”聂平眯了眯眼,“要做一个实时消费的类基金类产品?”
    “不错!聂行认为如何?”
    “你这不是抢银行的饭碗吗?”聂平没有正面回答,而是反问说道。
    “聂行,先抛开银行不说,如果有这样一款产品摆在你面前,你会选择它吗?”
    “如果安全性能保证的话,当然会选。”聂平微笑说道。
    “那不就得了,不管传统金融,还是互联网金融,咱们不都是帮老百姓解决问题,提供方便吗?”陈子安道,“而且,这其实算不上是抢银行的饭碗,反而是对银行没有覆盖到的群体的有效补充。”
    “哦?我倒是想听听怎么个补充法?”
    “如果说互联网金融渠道的优势主要集中在标准化产品领域,那么像银行这样物理网点的优势则在于定制化产品,这取决于渠道对客户更差异化的理解。”
    “现在银行的理财产品,具有一定收益的,往往都有门槛限制,少则5万,多的50万。这就把很大一部分人都挡在了外面。而这部分人往往资金使用的灵活度又要求很高,这就意味着他们只能把钱放在活期,活期的利率,也就聊胜于无的感觉。”
    “而我们的产品,则能够完美解决这部分人的痛点,金融的核心在于普惠于民。”陈子安淡笑说道,“一定程度上,银行放弃在小额储户标准化产品市场上的争夺,专注于为企业和高净值个人等核心客户提供差异化的定制服务,是值得考虑的战略路径。”
    “另外,在高端客户的零售市场和企业市场上,由于交易金额巨大,交易费用的节约是可以忽略的,而银行对客户需求的理解也可能更加深入,这意味着互联网金融很难渗透到这一市场,也意味着银行更好地维护这一市场最终是有利可图的。”
    “再往远了说,未来在信贷领域,我们和银行也可以长短互补。银行属于风险厌恶型企业,面向的是那些拥有资产的重资产企业,或者出身比较好的企业,而我们在未来,更多的是面向银行的信贷政策难以覆盖的区域,比如,个人消费贷款,小微企业的信贷,轻资产公司的资金筹措需要。”
    “当然,互联网风控也是一个未来需要重点突破的领域,如何利用一套算法和系统,在极短的时间内,根据消费者的信用记录,收入来源自动计算出他的信贷额度,最大程度上的防控风险……”
    陈子安滔滔不绝。
    聂平听的入神。
    何颂词也是听的专心。
    作为井九金服的副总裁,他第一次感觉到了自己还需要学习的地方改很多,多年的银行从业经验让他的思维相对来说还是不够开放,本以为这段时间和李树军,张啸隆几人接触的还算多,有了互联网思维,可今天听着陈子安的“忽悠”,他才有些理解到了互联网金融的真正意义!
    普惠金融!
    解决个人,小微企业的痛点,难点。
    而陈子安的战略打法,他渐渐也有了一些思路。通过这款类基金类的存款产品,赢得消费者的好感,将用户流量引入市井,让井九金服成为大家第三方支付的首选。
    有了存款上的信任,再涉足信贷领域,解决消费者的资金需求问题,打开消费者金融领域的大门!
    自己这老板,好大的格局和眼光!
    成功并非偶然,能成为最年轻的互联网行业大佬,能同时抗衡藤讯和滔宝,陈子安无愧为现在互联网圈的第一人!
    不止他,就连更为资深的聂平,也有些被陈子安的话触动。
    敢为天下先!
    好一个普惠金融的愿望!
    自己和他比起来,倒是有些狭隘了。
    “老何,你怎么看?”聂平再看陈子安的眼神,多了一丝敬佩。
    “聂行,站在一个消费者的角度,我赞成!”何颂词道。
    “既然你都这么说了,我也支持!”聂平微笑说道,“孙贤忠那边,我来约时间,咱们一起和他聊聊。”
    “聂行英明!”
    “少拍马屁!”聂平白了他一眼,“你都把我们老何给挖走了,怎么又在打我们董秘的主意?”
    “你说陈宏总?聂行,你是不是误会了,我都很久没见过他了。”陈子安疑惑说道。
    “哼。”聂平冷哼道,“陈宏上周找我了,说是想到井九金服去,你还说不是你的主意?”
    “聂行,你这就冤枉我了。”陈子安笑道,“去年的时候,我是邀请过陈总,可他当时就拒绝了,这事,老何也在场,可以做个见证。”
    “没错,聂行。”何颂词道,“老陈当时确实拒绝了!”
    “奇怪,那这小子是哪根筋不对?!”聂平有些摸不着头脑。
    “聂行,你还是不够了解你这老部下啊!”何颂词轻笑说道,“他这是看上了咱们小陈总的潜力啊!这才多久时间,井九集团差不多就已经在华国互联网数一数二了,这家伙,能不心动?”
    “老何,你的意思是,怪我过于优秀?”陈子安揶揄道。陈宏有这想法,他当然心中高兴,若是能过来当董秘,未来井九金服的上市之路可就更有保障了。
    “华国银行都快成了你的后花园了!”聂平瞪了他一眼。
    “聂行,华国银行人才济济,走一两个,影响不大,你看老何走了这么久,你们运作的不也挺好的吗?”陈子安道。
    “咳咳,小陈总,你这是间接说我对华国银行没做贡献?”何颂词不满道。
    “好是好,你是不知道老何走了之后,我可是天天加班!连晚上下棋的时间都没了。”聂平幽怨说道。
    “今晚我准备了两瓶飞天,好好犒劳下你老人家。”陈子安笑容满面。
    “算你小子识趣!”聂平听说有飞天,顿时两眼放光。
    几个人觥筹交错。
    喝了很多,也聊了很多。新老一代思想上的碰撞和交流迸发出了不少火花。
    三人都受益匪浅!
    这场酒一直喝到了深夜。

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