四月中旬,李元直接南下。
    他必须要去现场,不然的话隔这么远,消息不够灵通,没有办法现场做出应对,客户不论大小,很多都是值得被重视的。
    当然,大客户更值得重视,这东西放谁身上都是这么来的。
    李元真的是一个非常勇猛的人,至少李维真的是这么认为的。
    蓝厂在越省绝对算得上是一个大型的涂料企业,拥有三十四五条生产线,其实蓝厂最出名的还是他培养的人才,再过几年,那一群从蓝厂出来的技术员也开始崭露头角,慢慢地形成一个不小的势力。
    李元敢把主意打到越省,有可能都会和自己老东家进行竞争,这确实是需要勇气的。
    当然更重要的是,越省作为改革开放的先锋,在那里粉末涂料的发展比起沙市,那简直不可同日而语。
    就拿粉末涂料公司的数量来说,越省最少拥有四五千家,而整个湘省估计也只有二十家,这个差距完全不在一个数量级。
    所以在越省算得上大型粉末涂料公司的企业,那绝对是和老虎一般的存在。
    所以说粉末涂料界,沙市只能算得上是一个偏远山村,偏偏这样一个偏远山村出来的人,想去和大城市的精英抢活,说的不好听一点叫做不知死活。
    如果李元仅仅只开发隔壁省份,那么李维觉得也就那样,比正常的业务员强上一点,但是他现在已经在开发越省,这就不仅仅只是需要勇气了,胆量那是相当的大,而且相当的自信。
    到达越省的当天晚上,李元就看到目标客户,在他公司旁边一个小旅馆开了一间房。
    一定要近距离进行公关,不然的话,什么时候他们合同已经签订了,那就没他李元什么事情了。
    做了这么几年的业务,李元有自己一套独特的营销方法。
    很多公司有自己合作已久的供应商,所以一般情况下他们是不会更换供应商的。
    这个时候如果你还想做这单业务,要么你的价格比对方优势非常大,要么他恰好有一个产品供应商做不出来,要么就是他的供应商出现质量问题,这个时候才是你入场的机会。
    这一次面对的客户,虽然对方的供应商没有十年七八年那么恐怖,但是也是合作了一年多了,他们的信任已经到了一定的程度,不是李元三两句话就能够改变的。
    经过这几年的摸爬滚打,李元发现一条规律。
    遇到这种比较难以搞定的客户,他们有稳定的供应商的时候。
    这个时候最简单有效的工作就是经常性的出现在他面前,让他熟悉你,甚至并不一定要熟悉你的产品。
    所以李元这次过来之后,就准备在这边直接住上半个月一个月。
    当然并不仅仅只是一家客户,这是主要的客户,所以他选择这里作为自己的一个临时住所,就是为了有什么风吹草动,可以立马响应。
    这家公司虽然很大,但是主管采购的还是老板,所以李元暂时只要和老板打好关系。
    所以第二天早上九点半左右,李维就来到了这家公司,伟达金属。
    这已经是第三次来这家公司了,大门口左边的门牌,并没有多么的高大上,一堵一米多高的矮墙,上面贴的瓷砖,瓷砖颜色为灰色,正中间有一块长条形的瓷砖,瓷砖是红色,红色上面有黄色的字体,伟达金属有限公司。
    右边是一个传达室,门牌和传达室中间是不锈钢的推拉门,这种电控的推拉门在这个年代算是比较高级的了。
    来到传达室,李元登记的姓名然后还有来意之后,门卫放行。
    现在只要稍微正规一点的公司都会有这样的制度,来访人员必须要进行登记,包括不仅限于姓名,车辆信息,来意等等。
    这样做的好处,第一个自然是让你的公司显得非常正规,这样可以给你的客户带来信心,至少作为供应商在客户心里是合格的。
    当然还有一个就是防止一些不明身份的人员进行捣乱。
    李元来到他们老板办公室的时候,发现他们老板正悠闲的喝着茶。
    “胡总,我又不请自来了”
    “是你啊,来来来,坐!”
    显然两个人已经比较熟悉了,所以李元也非常随意的就坐在他对面。
    “今天我早上起来就想着,上一次胡总的好茶还剩了不少,我今天得过来帮忙消耗消耗。”
    “哈哈哈,我这可不是什么好茶,不过既然你喜欢,那就多喝一点。”
    “这正是我的目的……”
    然后李元看着对方非常细心的帮他烫了一下杯子,然后用夹子把碗夹到他面前,又慢慢倒了一杯茶。
    “听说最近原材料涨了不少啊,胡总有没有囤积什么原材料?”
    胡总轻轻拍了一下茶几,一脸的懊悔。
    “说起这个我就郁闷,往年材料价格比较低的时候,一般都是在过年前后。
    所以我一般有什么量大的材料,都是在这个时期进行进货。
    那是偏偏去年年底到今年年初,价格一直处于高位,眼看着二月初期的价格慢慢往下掉,我想着它价格应该还会往下探。
    没想到三月份价格一直非常平稳,三月底的时候一下往上窜,现在四月中旬,价格已经是不得了了。
    后悔死了,早知道三月的时候就多定一点,现在这些铁板一吨涨了将近800,简直就是要命。
    就是年初我们签订的那些合同,现在我都不知道该怎么样完成了。
    哎!
    我现在都不敢接订单了,生怕这个价格又往上冲。
    到时候真的要被这些订单压死了。
    所以我们现在就是,做一些小一点的单子,这样可以控制风险。”
    对于原材料价格的涨幅,一家公司有的时候真的能被这种波动给弄死。
    因为很多时候你签订合同之后,原材料价格就蹭蹭的往上涨,怎么都止不住,这个时候你有什么办法?
    要么就是咬紧牙关亏本,也要把这些订单完成,要么就按照合同上面的赔偿进行理赔。
    其实不论哪一种,你都是必须要倒霉的。

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