谈了将近一个小时,徐欣对许正道,对许正道团队,对他们整个项目都比较了解了。她觉得这个项目是个好项目,创始人有想法、有能力,也有干劲,但同时也存在不少问题,而这些问题让她对投资有些顾虑:“我觉得一个成功的企业家,应该很大气才对。胸怀有多广决定了事业有多大,大气的人往往凝聚力强,能团结一批人才在自己的周围。大气绝不是口里说说,曲正非在中为内部实行期权制,将股权分散到团队中,自己持有的股权只有4%。以其不争,得成其业。我觉得你不够大气,害怕分权,我们投资人没那么可怕。三重股权结构的想法很厉害,但这个结构摆明就是对我们投资人不信任。如果是双重股权,我都能接受,三重股权真的有点过了,我们真的一点说话的权利都没有了。你们能不能调整股权结构,将三重股权结构,变成双重股权结构?”
    许正道吃过太多没有控制权的亏,在这一点上是绝对不会退让的:“你刚才说到中为,说曲正非把股份分给员工。其实他分的是虚拟股权,员工只有分红的权利,是没有投票权的,也不能出售,公司控制权牢牢掌握在曲正非手中。我也一样,我可以把利润拿出来分给大家,但在控制权上,我绝对不会退让。如果没有绝对的控股权,那这个公司我宁愿不做。”
    徐欣皱眉道:“我几千万的资金投给你,如果不能进入董事会,不能参与公司重大事项决策,那如何确保资金安全?要是这样,是没有哪个基金敢投钱给你们的!”
    许正道毫不松口:“我们的模式独一无二,我们能做大做强,前景非常好,我相信会有投资人投钱给我们的!我们也不是不让投资人参与决策,投资人可以列席董事会,对公司的重大议提出建议,只是没有投票权而已。”
    徐欣跟许正道争了好几个回合,见许正道毫不退让,最终她选择了让步。她没有因为许正道的坚持和倔强对他印象不好,反而更欣赏他了。成功的企业家都是比较固执的,一定会坚持自己认为对的事,别人一说就改变主意的人,反而成不了事。
    融资是双选选择的过程,既是投资人在选企业,同时企业也在选投资人。选择一个靠谱的,能对企业发展能够提供帮助的投资人,对企业来说也非常重要。创业者被投资人坑,被投资人赶出公司的例子数不胜数。
    既然是双选选择,那就不能只是徐欣提问,许正道他们也得对徐欣提问和考察。最先出来提问的是陈佳瑶:“徐总,我想问你几个问题,可以吗?”
    徐欣微笑道:“当然可以!有问必答,言无不尽。”
    陈佳瑶缓缓地道:“对我们这些创业者来说,选择跟基金合作,有两点是我们必须要考虑的,一个是实力,一个是业绩。业绩不需要多说,你过去的业绩无比辉煌,我们现在说实力。对基金而言,实力就是资金规模。你们明日资本去年9月成立,现在资金规模有多大?你们是面对全球投资,还是专注国内市场?单个项目能够投资的额度有多大?”
    徐欣打量了陈佳瑶一番,心里暗暗称奇,这个陈佳瑶很厉害啊,对风投非常了解!她不敢怠慢,认认真真地道:“就在几天之前,我们的一期资金已经到位,是7000万美元。这只基金是7+3年,有十年的生命期。我们是专注于国内市场的投资基金,我们的目标就是扶持国内企业,让这些企业基业长青;我们目前单笔最大投资额度是3000万美元。”
    陈佳瑶暗暗点头,徐欣不亏是风投女王,明日资本成立才三个月,一期资金就已经到位,真的很厉害啊,她不动声色的道:“不好意思,徐总,我还得继续提问。这个问题可能对你有些冒犯。7000万美元对一个基金来说,还是太少了。你们肯定会继续融资,争取二期资金。据我所知,你们现在只有六个人,那你们肯定会整日穿梭于世界各地,进行演讲和答辩,去说服政府机构和企业,让他们把钱交给你们。我们是创业团队,钱对我们很重要,但各种扶持同样重要。你们需要去融二期资金,那你们哪来的时间和精力为我们提供帮助?”
    徐欣并没有因为陈佳瑶尖锐的提问而不快,反而对眼前的这位身材娇小的秀丽女孩刮目相看,坦诚地道:“你说得很对,我们会继续融二期资金,但我们现在手里有7000万美元,对融二期资金并不是那么急切。我的投资风格不是广种薄收,不会一年投十几个,甚至几十个项目;我不求数量,我重质量,对选中的项目,我会重仓!7000万美元支撑我们一两年的投资是没问题的。对于二期资金,我们并不是那么急切!如果我们投了你们的话,那你们就是我们的第一个项目,我们肯定会全力支持你们的发展,会提供各种尽可能的支持!”
    就在这时,许正道开口了:“徐总,我也有个问题要问。”
    徐欣右手轻轻一抬,微笑道:“有什么问题,尽管问。”
    许正道凝视着徐欣,缓缓地道:“刚才佳瑶说了,我们找风投,真正看重的是基金背后的资源。如果你们投资我们,能给我们带来哪些资源,能为我们提供哪些帮助?”
    徐欣沉吟了两秒钟,给出了答案:“当完成投资后,我们会帮着你们做三件事情:第一建立绩效考核机制。绩效考核非常重要,有没有绩效考核差别是非常大的,我之前是中华英才网的董事长,以前我们成长速度30%,爬不上去了。后来我们做了几件事,就是绩效考核,每个人都考核,我们成长的速度从30%到了100%,这就是制度的力量。
    第二,建立企业的核心文化。在创业的时候很多企业家不重视,只能后面慢慢来补,需要花大量的时间和金钱。好的文化是企业制胜的核心,做得好的企业,都有好的企业文化,激励员工奖金很重要,文化同样重要。文化建设要从最初招人时要讲,公司做什么,有多么远大的理想,让每个人知道,他来这里不只是找一个工作,而是一起创造一个伟大的公司,几十年以后可能是几十亿美元的大公司,创始人需要这样的人来支持。
    第三,我们会帮助你打造行业核心品牌。我们说到动画片就会想到迪士尼,说到洗浴用品,就会想到宝洁,这就是品牌的力量。对于行业先行者,我们必须要努力让自己成为第一排的品牌。我们会帮你们物色优秀的营销人才,帮你们作市场推广,同时我会利用资源和人脉邀请一些优秀的企业家入驻你们的网站。
    要做好这三方面的工作,最重要的还是人才,而寻找优秀人才恰好是我擅长的,因为我中华英才网的董事长,也是公司的投资人。不管你是要宝洁的人,还是华为的人,我都可以给你找来。每个职位我们会找两三个人给你选,你选哪个就是哪个。”
    许正道微微点头,徐欣是中华英才网的董事长,为公司提供优秀的人才确实是她的强项,同时她也能邀请优秀的企业家入驻,这也是友多多需要的:“你说的这三点确实非常重要,第一点和第三点确实需要你提供帮助,我们需要优秀的人才;第二点不用了,我们公司从成立之初,就确定了自己的企业文化。”
    “哦,那你们的使命、愿景、价值观是什么?”
    “我们的使命是用海棠文化改变世界,愿景是成为全球文化企业的领跑者,价值观是团结、沟通、创新和快乐。”
    徐新非常意外,正在情况下,能在创业之初就打造企业文化的公司,领导者一定做过高管,有丰富的企业管理经验,但许正道他们都非常年轻,没有这方面的经验,可他们从一开始就非常注重企业文化的打造,这真的有些出乎意料。
    谈了两个多小时,徐欣觉得没必要再谈下去了。她决定投这个项目:“我很看好你们这个团队,也看好你们这个项目,我投钱给你们!不过你们要稍微准备一下,明天跟我去魔都,见我另外的合伙人。我们投资,一个人是没法做主,必须三个合伙人投票通过才行。”
    许正道听到这话,陈佳瑶和赵英杰他们对视一眼,都露出了胜利的微笑。
    等许正道他们离开后,徐新轻轻呼了口气。她端起已经凉了的咖啡喝了一口,靠在沙发上的靠背上,露出了灿烂的笑容。
    刚刚进入投资领域的时候,带徐欣的一位前辈曾经告诉他,真正能够成就大业的企业家有四个特点,有杀手般的直觉,要看到别人看不到的东西;坚持学习,而且学习速度要快;志存高远,使命愿景足够大、足够牛;内心是否强大,是否够狠。
    徐欣做投资做了十多年,见过的企业家成百上千,真正完全具备这四大特点的企业家就一个,娃哈哈的宗庆后。许正道是她遇到的第二个同时具备四大特征的创业者,这让她格外兴奋。
    徐欣坐了一会儿,拨通了合伙人常磊的电话:“我今天见到友多多团队了。这个团队的创始人非常优秀,两个合伙人也很厉害,这个项目我们一定要拿下。明天我会带他们过来,到时候你和jack过来一起谈,把这件事尽快敲定!”
    常磊是跟徐欣的合伙人,在霸菱资本的时候两人就是同事。他对徐欣的投资风格非常了解,知道她不会轻易出手。很多时候接触几十个项目,她都不会投一个。现在听到她如此急不可耐,常磊有些意外:“kathy,看来你很看好这个团队啊!”
    徐新抑制不住内心的激动:“是的。我非常看好这个团队。我给你讲过,最顶级的企业家有四个特征,这么多年来,我遇到的企业家中,只有宗庆后具备全部四项特征!今天又遇到了一个!像这样的人不管遇到多少挫折,经历多少失败,他们都一定能爬起来,并走上巅峰的!如果我们错过这个项目,会后悔终生的!”

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