就这样过了一年多,死去的海城好像才慢慢活了过来,虽然那个时候,三四百块钱一个平方的房子,在海城比比皆是,还没有人买,但从大陆过来的人,慢慢开始多起来,被房地产打趴在地上的海城,开始自我疗伤,恢复了一点元气。
    佳佳认识了一个从浙江过来的药厂的老板,这个老板很喜欢佳佳这个浙美的,在海城开会三天,三天都要佳佳陪着他,不仅晚上陪他睡觉,还陪他吃饭,吃夜宵,去火山口玩,在那里吃东山羊火锅什么的。
    老板拿着一张边角都磨破的明信片,这是以前海南很有名的一张明信片,一般的椰子树,长得都是又高又直,照片中的那棵椰子树是弯曲的,斜斜地伸向了海面,下面是白色的沙滩,背景是绿色的大海和碧蓝的天空。
    “对对。”张晨说,“我以前也有这张明信片,那个时候,是我对海南的全部印象,在温州的时候,我还给照相馆画过布景,画的就是这张明信片,阳光,沙滩,碧海,蓝天,椰林,确实,这张明信片上,所有热带海洋风光的要素都具备了。”
    “是吧。”佳佳轻声地笑了一下。
    那个老板是第一次到海南来,他说,他从小的梦想,就是以后一定要找到明信片里的这个地方。
    佳佳看了看那张明信片,和他说,她知道这是哪里,不过不在海城,而是在文昌,这是文昌的东郊椰林,她去过那里。
    老板听了很高兴,一定要佳佳带他去,他们就租了一辆出租车,去了文昌的东郊椰林,找到了这棵椰子树,他们还在文昌住了一个晚上。
    两个人在一起的时间长了,说的话就肯定多了,在交流中,佳佳和他说,自己其实并不喜欢做叮咚,但又没有什么办法,自己其实不是什么浙美的,根本没有读过什么书,也没有其他的什么本事。
    现在人家单位招工,都要大学毕业的,像她这样的人,肯定没有人要的,她最多只能去饭店当个服务员什么的,但要她去当服务员,说实话,她又不甘心,辛苦不说,主要是赚不到多少钱。
    佳佳说她也很苦恼,不知道自己的未来在哪里,以后能做什么。
    那个老板,听了和佳佳说,其实文凭并不能说明一个人的一切,他也没有读过大学,现在不是照样成为了一个药厂的老板,只要努力,吃得起苦,你其实也可以把握自己的命运。
    他和佳佳说,其实佳佳虽然没有文凭,但她有别人没有的优势。
    佳佳问他什么优势,老板和她说,你和其他做这个的女的不一样,你说你不是浙美的,但我原来还真的以为你就是浙美的,说明什么,说明你看上去还真的像是一个大学生。
    佳佳听了大笑,她说,那是因为她以前的邻居,就是浙美和浙大的,和他们在一起时间长了,听他们说的多了,大概也沾了一点气。
    佳佳的话,让张晨觉得不好意思起来,他说:“我们两个,也是假货,我们也不是什么浙美和浙大的,也是骗骗人的。”
    佳佳看着张晨,认真地说:“不对,张晨哥,你就是浙美的,你比浙美的还要厉害,就是浙美的,他们可以去中央电视台讲课吗?我看你比那些什么教授,讲的都要好,真的,我那个时候,和客人在一起,经常就会学你的说话。”
    张晨哈哈大笑,他说:“谢谢,谢谢抬举,好了,我不打断你,你继续说。”
    老板和佳佳说,你还有一个优势,就是你这个人,和人接触的时候,会让人很快对你有好感,不要误会,不是所有长得漂亮的女孩子,都会让人有这种感觉的,有些女孩子,漂亮也是漂亮的,但那种漂亮,让人操了也就操了,这是老板的原话。
    他说,那种女孩子,让人操完也就完了,操之前还很期待,操完觉得也不过如此,就想让她们走,不想待在一起,反正在海城,漂亮的姑娘有的是,换一个就是,这种漂亮,其实是漂亮得一点优点也没有。
    你不一样。老板和佳佳说,你会让人有亲近感,想和你在一起时间长一点,这也就是我在海城,为什么一直没有换女孩子的原因。
    你不要小看这个,让人会有好感,就是人很大的优势,像我们出去谈生意,要是你这个人,让人很讨厌,人家看到你,就想让你滚蛋,不想和你多说话,你这生意还怎么谈下去?
    你有这个优势,就要发挥这个优势,这个是你有,别人没有的,你要是能把这个优势发挥出来,你就可以成功。
    老板和佳佳说,你要是真的不想干这个,想找一份工作,他手上倒是有一份工作,而且相信,佳佳肯定可以干好。
    佳佳一听这话,就赶紧问是什么工作。
    老板和她说了,她也是第一次听到医药代表这个词。
    老板和佳佳说,他这次来海城,一是来开会,二是来看看,有没有可能拓展海南市场,目前还没有在当地物色到好的人选,要是佳佳愿意,她可以试试,来当他们药厂在海南的医药代表。
    佳佳问他医药代表是干什么的,老板和她说,就是把他们厂的药,推销到医院里去,让医院采购他们的药,医药代表根据药的销量提成,卖得越多,收入就越高。
    医药代表每个月的底薪是五百块,另外,前三个月,每个月还有三千块钱的业务费用,这个费用,不是给你的,而是让你去请人吃饭用的,需要凭发票报销,报销的时候,还要写清楚请的是什么人。
    要是三个月,你一点起色也没有,那就说明你确实不适合干这个,要是做起来了,那你的收入就不会少,以后的业务费用,也会根据你的业务量,按比例报销,可以说是,你的业务做得越大,就越好做,为什么,你手里的业务费多了,请客送礼什么的,都方便了嘛。
    佳佳说,我以前从来没有卖过东西,也不知道这药应该怎么卖。
    老板和我说,其实这事,要说复杂,很复杂,要说简单,又很简单,小的医院,你只要搞定院长一个人,就可以让他的医院进你的药,大的医院,一般院长不管这事,有专门的副院长管,你只要搞定副院长和药剂科的科长,他们两个就可以决定这个事情。
    你看看吧,我前面和你说,为什么让人对你有好感,是你的优势,做这个工作,其实就是搞好人的关系,人的关系搞好了,事情就搞定了。
    佳佳想了想,这个事情听起来好像不难,也没有什么文凭的要求,不就是和人打交道,医院的那些院长和副院长什么的,基本都是男的,和男的打交道,有什么难的。
    佳佳当即答应老板,自己可以来试试做这个医药代表。
    老板说,不是试试,是一定要做好,不管做什么事情,你要是抱着试试看的态度,就做不好,因为你还没做,就给自己留后路了,碰到困难的时候,你就不会义无反顾,不会去想怎么克服困难,而是转头逃跑,只有抱着破釜沉舟的态度,你才可能把事情做好。
    佳佳觉得老板说的很有道理,就说,好,我答应做这个医药代表,我保证一定做好。
    他们说这话的时候,是在望海楼楼上的餐厅说的,这顿饭结束,老板把原来该给佳佳的钱,包括今天晚上的,都给了佳佳。
    佳佳跟着老板到了楼上,老板给了她很多的资料,都是他们厂药品的介绍,他和佳佳说,你就是卖锅,也要让人知道,这锅是用来炒菜的吧,卖药的,知道这药是治什么病的,是最起码的吧?
    佳佳嗯嗯点着头。
    老板和佳佳说,你可以回去了。
    佳佳吃了一惊,问,晚上你不要我陪了?
    老板和她说,从现在开始,你已经是我们厂的医药代表,是我们厂里的人了,你已经是我的员工,我就不能和你睡觉了,不能吃窝边草,不然,下次你要是做得不好,我都拉不下脸来批评你。
    你呢,也会觉得自己和老板有这么一层关系,干得好干不好都无所谓,反正干不好,陪老板睡一觉就可以,这样,你怎么可能干得好?你记住了,从今天开始,我们只有工作的关系,上下级关系,没有其他的关系。
    “不错,这个老板还是很有见地的,也有自控能力。”张晨说。
    佳佳点点头说:“对,他教会我很多,我们后来一直是很好的朋友,但是,我们再没有过其他的关系。”
    张晨感叹说:“佳佳,你能碰到这样的老板,也是难得,这是我们浙江的哪家药厂?”
    “还是不要知道了吧,张晨哥,现在人家也做得很大了,这些事,只有他知我知,现在你也知道这事了,就没必要知道人是谁了。”佳佳说。
    张晨说好,你说的对,佳佳。
    佳佳和老板说,可是你把今天晚上的钱都已经给我了。
    老板笑了,说,那就当是见面礼吧。
    佳佳准备走,老板和佳佳说,你晚上不在这里,但是我这人又好这一口,守着空床会睡不着觉,这样,下去的时候,你就帮我叫一个上来,叫你的小姐妹也行。
    佳佳说好,她到了楼下大堂,看到有个有点面熟的女孩坐在那里,就问她今天有没有接到客人,女孩说没有,佳佳就让这个女孩去楼上老板房间,佳佳把今晚的钱给了这个女孩,和她说,不许再问人家要钱了,女孩说好。
    老板已经把今晚的钱给她,佳佳觉得,那不是自己应得的,就替老板付了钱。

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