“也不急在这一会儿,待会再去就行。”王流摆摆手,又道:“现在目标有了,把游戏引进来该怎么运营还没定呢,先商量下这事吧。”
    黎向涛略微有点疑惑:“这事……还需要商量吗?按之前积攒下来的经验来运作不就行了?还是说……”
    黎向涛看了看王流,试探道:“王总您有什么新思路?”
    王流点点头:“虽然有《传奇2》打下的基础,能让《传奇3》更容易获得成功,但是如果只靠现在的运作模式,想力压网易、华义这么多对手脱颖而出,还是有些难度。
    想要确保万无一失,还是得做点改变。”
    黎向涛皱眉道:“也是,可……该怎么改变?”
    王流看了看他,道:“网易、华义它们是怎么运作游戏的?”
    黎向涛不明所以道:“还能怎么运作?跟咱们一样,先公测,然后正式运营,卖点卡,靠游戏时间来收费盈利啊。”
    “对,关键就在收费盈利这一点上。”
    王流斩钉截铁道:“咱们想做改变,确保万无一失,完全可以在这一点上做点文章。”
    黎向涛眉头越皱越深:“在这一点上做文章……能怎么做?降低点卡售价?还是延长游戏时间?”
    “为什么不能是直接把收费改成免费呢?”王流反问道。
    “呃……”
    黎向涛瞬间一愣,然后苦笑道:“王总您在开玩笑吧,不收费,咱们怎么盈利啊。”
    “想盈利,难道只能靠收费吗?”
    王流微微一笑,摇头道:“不一定吧,说到底,靠游戏时间来收费,也不过只是一种变现途径而已,虽然是最简单、最直接的途径,但是花钱才能玩游戏,也等于变相抬高了游戏的门槛。
    公司付费用户有多少?所有游戏加起来,五百万都不到,而国内网民数量呢?cnnic刚刚公布的数据,8630万,是公司付费用户的近二十倍,而且以后还会持续快速增长。
    放弃收费模式,改为免费,虽然会少一条变现途径,但是也等于拥抱了更广阔的市场,有了更多潜力可挖。”
    黎向涛迟疑道:“可是,付费用户虽然少,但他们正是公司最核心的资源,公司能盈利,全靠他们的贡献。
    现在直接把收费模式放弃掉,这不是自毁根基吗?
    如果找不到其它赢利点,那公司可就危险了,股价恐怕会直接崩盘,公司直接被压垮。”
    “保留收费模式,公司就能高枕无忧吗?”
    王流认真的摇摇头道:“情况你比我更清楚,新浪、网易、华义等一大批公司都瞄准了游戏时常,正牟足了劲想来分杯羹呢。
    竞争越来越激烈,网游的同质化也越来越严重,都是差不多的路数,咱们的游戏能吸引到用户,他们的也能。
    如果不做出点颠覆性的改变,公司手上的市场,迟早会被它们慢慢侵蚀。
    所以,付费用户固然重要,但已经不是现在最核心的资源了,接下来,全体用户才是。
    与其抱着旧的收费模式不放手,看着公司的市场份额被网易它们慢慢侵蚀掉,还不如趁着现在主动权还在我们手上,直接来场颠覆性的变革,给它们来个釜底抽薪,既打压他们,也趁机抢占下免费的市场,一举奠定天盛在游戏行业里的优势。
    至于赢利点……”
    王流看了看他,笑道:“只要把用户抓在手上,还怕赚不到钱?”
    黎向涛顿时眼睛一亮:“您已经想到赢利点了?”
    王流微微点头:“算是想到两条思路,第一条,靠增值服务。
    qq也没有收费运营,信息服务免费提供,但是依靠会员、qq秀、广告等增值业务,不也一样赚到钱了?
    而且增长迅速,到去年盈利已经突破了三个亿,动力很强劲。
    这就说明,增值服务这条路很有发掘的潜力,qq可以用,游戏为什么不可以?”
    黎向涛眼睛明亮,颇有点恍然大悟道:“对啊,不靠时间收费来盈利,还可以改用增值服务来提供赢利点。
    qq可以借助会员、qq秀等服务盈利,游戏也完全可以把游戏里的各种道具给充分利用起来。
    虽然短期可能会对公司的收益情况带来些负面影响,但是等用户群体扩大,市场占有率提高,增值服务越来越丰富之后,收益肯定也会逐步提上来,从长远来看,这样没准儿会对公司更有利。”
    “不错,利用游戏道具来提供增值服务,是个好思路,但是必须注意一点,可以通过出售道具来让玩家掌握一些优势,但是幅度不能太大,得掌握好度,不能严重影响游戏平衡。
    一来吃相太难看,二来也容易失人心,如果花钱就能无限变强,容易引起玩家反感,失去游戏体验,从而导致用户流失,那就得不偿失了。”
    王流提醒一句。
    “明白,我会掌握好分寸的。”黎向涛沉声应下,然后看向王流,期待道:“第二条思路是什么?”
    “开拓周边。”
    王流正色道:“除了游戏里,也可以在游戏外找找机会,围绕游戏内容,开发一些周边产品,比如印有游戏角色、道具图像的服装,按照角色模型打造的手办,甚至毛绒公仔、钥匙圈、手机链,只要能跟游戏沾到边,都可以打造成纪念品。
    玩家可能舍不得砸钱买道具,但是手机链、钥匙圈这些几块钱的小玩意儿,应该还是舍得买上几个做纪念的。
    如果把这块开发好,说不定盈利规模会比靠时间、或者道具来收费,还要多的多。”
    黎向涛眼里光芒闪烁,兴奋的一拍大腿道:“对啊,还有周边,这也是条不错的思路,迪士尼、漫威它们不都是靠周边在疯狂吸金吗?
    咱们也可以围绕游戏ip,在玩具、服装、纪念品这些方面,打造一系列周边,如果做好了,绝对能成为一个公司盈利途径上的重要支柱。
    还是王总看得远啊,我听您的,咱就改变一下运营模式,放弃收费,改成免费。”
    王流笑了笑,道:“那就抓紧时间开始行动吧,想一想具体该怎么去操作,赢利点也不用只局限在这两方面,这只是我临时想到的,肯定不全面,你也再想想,看看还有没有其它盈利途径。”
    黎向涛郑重点头,道:“明白,我一定仔细想想。”

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