吴凡国终于又回到了谈判桌上，虽然坐的比较靠边，但总算不是端茶送水递资料的角色了。
王发启果然有本事，不过一个晚上，这些同事就都变乖了许多。而吴凡国也自己查询了一些资料，保证不会再犯拉哈尔的忌讳。
当拉哈尔看到吴凡国递给他茶的时候，左手背在后面，而且这次还是红茶，他对吴凡国的感官好了很多。
“吴总，我们塔塔汽车公司觉得，你们的保底销售量，无法满足我们的要求。我们认为，未来十年，每年销售数量不能低于五十万辆，这才符合你们大昌行的实力。”
“拉哈尔先生，如果贵方同意跟国内的工厂合资建厂，让捷豹路虎变成国产，那么每年五十万辆，我们有信心做到。可是你们现在是纯进口，价格有多高你们也清楚。我们国家能买得起几十万元车的人很多，几百万元车的人就少了很多。”
“怎么，提出帮我们寻找合作方的，不是你们大昌行吗，难道你们现在做不到了？”拉哈尔一挑眉毛，有些不悦。
“当然不是，事实上，我们已经在跟几家汽车厂联系，他们听说是跟捷豹路虎合作，都很高兴，目前我们正在筛选，一个是对方的经济实力，一个是地址，还有一个是口碑，这些对未来捷豹路虎的销售，都有很大影响。”
“请问大昌行都跟那些家联系了，什么时候能够谈妥，让我们跟对方正式接触？”拉哈尔追问道。
“这……拉哈尔先生，我们最好先签署一份协议或者备忘录。保证我们大昌行帮塔塔汽车公司寻找到合适的合作伙伴后，你们要跟我们签署销售代理合同。”吴天林狡黠的说道。他怕这拉哈尔跟对方联系上了，反而甩开大昌行，毕竟那家汽车厂，也有自己的销售渠道。
“怎么。吴总不相信我？我们塔塔汽车公司最重承诺，我说了如果合资的事情谈妥，这销售的事儿，就一定会交给你们大昌行。”
“哈哈哈，还是签一份协议比较好。”吴天林坚持道。
拉哈尔很不高兴，这是对他的不信任。他们塔塔汽车公司的人，什么时候做过这种事？
“吴总，我想我还要考虑一下，我们下次再谈吧。”
拉哈尔再一次离开了魔都，不过大昌行的人却没有上一次慌乱。很明显。国内没有能跟大昌行竞争的公司，而且两家准备合作的企业，都已经跟大昌行签署了协议，如果他们绕过大昌行，自行跟塔塔汽车公司联系，则需要支付大昌行一笔昂贵的违约金，其中就包括方岩宏曾经联系过的那家国企。
拉哈尔又来京城了，因为石磊给他打电话。说联系好了一家很有实力的汽车公司，可以跟塔塔汽车公司合资建厂。
“你是说这家公司愿意跟我们一方出资一半，共同建厂。共同持有这家公司的所有权？”
“没错，一家百分之五十，当然，如果你们资金不够，这边可以多出一些，相应的股权也要多占据一些。本来他们是要绝对控股的。我费了很大劲，才让他们同意各占一半。不过他们应该会要话语权。”石磊说道。
“我们资金不够？这怎么可能。不就是几个亿美元么，我们拿得出来。不过我们还有捷豹路虎的技术。这些也要折算成资产吧？”拉哈尔点着桌子说道。
捷豹路虎的技术，就应该值不少钱，这工厂肯定不能一家出资一半，占有一半。要么同样出资，塔塔汽车公司占大头，要么股权一人一半，塔塔汽车公司少出一部分钱。
“这个当然是应该的，具体怎么谈，我想拉哈尔先生应该有了腹案。如果需要我们帮忙谈判，请给我一份委托合同，我保证会站在塔塔汽车公司一方，保证贵公司的利益最大化，当然，我的收费也是很贵的。”石磊笑着说。
“你的意思是，我们可以自己谈，你肯把客户介绍给我认识？是不是要求我们先签署一份关于销售代理的协议？”拉哈尔怀疑的看着石磊。
“客户当然可以介绍给你认识，至于这份协议，如果拉哈尔先生愿意签，当然更好，如果拉哈尔先生不想签，那也没问题，我父亲说了，无论是塔塔汽车公司，还是拉哈尔先生，我们都可以相信贵方的诚信。”
拉哈尔被一种尊重的感觉包围了，看看，人家五方集团是怎么做的，再对比大昌行，真不是一个档次的。
“好，那我就对你做出承诺，如果我们跟五方集团介绍的公司合资办厂成功，那么销售一定会交给你们五方集团来做，这点会写在合资合同中。”
石磊笑了笑：“如果你们合资不成功呢？”
“那么恐怕五方集团代理我们品牌的机会就很渺茫了。”拉哈尔坦诚的说道。
“拉哈尔先生，贵公司是否考虑过，除了捷豹路虎，其他品牌也在中~国投资建厂，或者说合资建厂？”石磊再一次谈起这个话题。
“其他品牌？说实话，小型轿车这方面，除了捷豹路虎，我们塔塔汽车公司的其他品牌，在中~国根本没有知名度，也没有价格优势，技术上也拿不出太多。我们调查过中~国的市场，从三千美元到五万美元的车，你们有很多，我们现在进来，会受到丰田、本田、大众等多个品牌的围剿，我们胜算渺茫，有很大可能，会让投资打水漂。”
“那重卡和大巴车呢？这方面你们在国际上也是领先的，我可以给你们寻找一到两家的合作伙伴，共同在国内建厂，或者先建一条组装生产线也行。”
“这个……这个我还要考虑考虑，我们公司并没有这方面的计划。这样吧，我跟公司其他董事商量一下，看看他们是否有这个意向。怎么，你们也找好了这方面的合作伙伴？”拉哈尔饶有兴致的问道。
“还没联系好，但是我们已经为贵公司筛选出了一些可合作的目标，如果贵公司认为可行，我们甚至可以代为帮你们联系，当然，这其中我们还是要赚取一些佣金的。”石磊直说道。
“这个是应该的，这样吧，后天我给你一个答复，这两天我也不跟你说的合作方见面，一切等我们董事会作出决定再说。”
方岩宏跟石磊坐在沙发上，听着石磊汇报工作进展。
“你说什么？拉哈尔没跟我们签署任何协议、备忘录之类的文件，你就要把吉力汽车公司介绍给他们？你想过没有，如果他们甩开我们，合作成功，这里面我们一点好处都没有，甚至销售代理还可以交给大昌行去做，或者交给吉力！”
“爸，相信我，塔塔汽车公司和拉哈尔，都是信守承诺的人。拉哈尔既然对我做出承诺，就一定会遵守。”
“我相信你，但我凭什么相信他？现在是什么年代了，做生意讲究的是契约精神，而不是很久之前，一句话就能定下的事儿。我们现在本已经追上了大昌行的进度，甚至在这次合同谈判中，我们处于领先地位。你这把吉力的人介绍给他们，很有可能让我们前期的努力，全部打水漂了，你想过没有？”方岩宏觉得石磊太固执了，这种事儿，怎么能答应呢？
“你跟我说，这是不是亲家跟你说的？”方岩宏以为，这可能是石喜同的决定，该不会太石国际跟塔塔汽车公司有什么协议吧？如果是这样，那就没问题了。
石磊摇了摇头：“爸，跟太石国际没关系，跟我父亲也没关系，是我相信拉哈尔，相信塔塔汽车公司。而且吉力这次负责的人，跟许国华关系也还可以，我可以通过许国华，随时了解对方的谈判进度。如果塔塔汽车公司真要甩开我们，我们还能争取吉力的支持。合资公司，要考虑两家共同的意愿。”
“你想的太简单了，如果是一些小事，吉力或许会给许国华面子，但许国华是许国华，并不是许老先生，他的面子，还不够大。在利益面前，人情薄如纸。尤其吉力的人，跟你并不是朋友。”
“我相信拉哈尔。”石磊坚持道。
石磊也不是傻子，这是用他心通，看过拉哈尔内心的想法，知道拉哈尔真的不会骗他，石磊才做出的决定。否则努力了这么长时间，还搭上了一些人情，最终真给别人做了嫁衣，他自己也会哭死。
“你…唉~~好吧，这事儿说好了，是你负责，就让你任性一次吧。”
方岩宏之所以退步，其实内心还有一个想法。那就是石磊这次如果失败了，肯定不会再刚愎自用。这个女婿这一路走得太顺了，也该让他碰碰石头。将来公司交给他掌舵，或者他给孝祖保驾护航的时候，才不会走错路！
两天后，拉哈尔再次跟石磊碰面，同时还带来了一份文件。
“拉哈尔先生，我说了，我们没必要签署备忘录，我相信您的承诺。”石磊看到销售代理谈判备忘录，其实内心已经乐开花了。
“在商言商，还是签署备忘录比较稳妥。这份文件还包括了一些其他条款，比如你要帮我们寻找一家商用车的合作伙伴，而商用车的代理销售，我们也打算交给五方集团！”
石磊眼睛大亮：“太好了，拉哈尔先生，这会是塔塔汽车公司做出的最正确的决定之一！”(未完待续)
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当拉哈尔看到吴凡国递给他茶的时候，左手背在后面，而且这次还是红茶，他对吴凡国的感官好了很多。
“吴总，我们塔塔汽车公司觉得，你们的保底销售量，无法满足我们的要求。我们认为，未来十年，每年销售数量不能低于五十万辆，这才符合你们大昌行的实力。”
“拉哈尔先生，如果贵方同意跟国内的工厂合资建厂，让捷豹路虎变成国产，那么每年五十万辆，我们有信心做到。可是你们现在是纯进口，价格有多高你们也清楚。我们国家能买得起几十万元车的人很多，几百万元车的人就少了很多。”
“怎么，提出帮我们寻找合作方的，不是你们大昌行吗，难道你们现在做不到了？”拉哈尔一挑眉毛，有些不悦。
“当然不是，事实上，我们已经在跟几家汽车厂联系，他们听说是跟捷豹路虎合作，都很高兴，目前我们正在筛选，一个是对方的经济实力，一个是地址，还有一个是口碑，这些对未来捷豹路虎的销售，都有很大影响。”
“请问大昌行都跟那些家联系了，什么时候能够谈妥，让我们跟对方正式接触？”拉哈尔追问道。
“这……拉哈尔先生，我们最好先签署一份协议或者备忘录。保证我们大昌行帮塔塔汽车公司寻找到合适的合作伙伴后，你们要跟我们签署销售代理合同。”吴天林狡黠的说道。他怕这拉哈尔跟对方联系上了，反而甩开大昌行，毕竟那家汽车厂，也有自己的销售渠道。
“怎么。吴总不相信我？我们塔塔汽车公司最重承诺，我说了如果合资的事情谈妥，这销售的事儿，就一定会交给你们大昌行。”
“哈哈哈，还是签一份协议比较好。”吴天林坚持道。
拉哈尔很不高兴，这是对他的不信任。他们塔塔汽车公司的人，什么时候做过这种事？
“吴总，我想我还要考虑一下，我们下次再谈吧。”
拉哈尔再一次离开了魔都，不过大昌行的人却没有上一次慌乱。很明显。国内没有能跟大昌行竞争的公司，而且两家准备合作的企业，都已经跟大昌行签署了协议，如果他们绕过大昌行，自行跟塔塔汽车公司联系，则需要支付大昌行一笔昂贵的违约金，其中就包括方岩宏曾经联系过的那家国企。
拉哈尔又来京城了，因为石磊给他打电话。说联系好了一家很有实力的汽车公司，可以跟塔塔汽车公司合资建厂。
“你是说这家公司愿意跟我们一方出资一半，共同建厂。共同持有这家公司的所有权？”
“没错，一家百分之五十，当然，如果你们资金不够，这边可以多出一些，相应的股权也要多占据一些。本来他们是要绝对控股的。我费了很大劲，才让他们同意各占一半。不过他们应该会要话语权。”石磊说道。
“我们资金不够？这怎么可能。不就是几个亿美元么，我们拿得出来。不过我们还有捷豹路虎的技术。这些也要折算成资产吧？”拉哈尔点着桌子说道。
捷豹路虎的技术，就应该值不少钱，这工厂肯定不能一家出资一半，占有一半。要么同样出资，塔塔汽车公司占大头，要么股权一人一半，塔塔汽车公司少出一部分钱。
“这个当然是应该的，具体怎么谈，我想拉哈尔先生应该有了腹案。如果需要我们帮忙谈判，请给我一份委托合同，我保证会站在塔塔汽车公司一方，保证贵公司的利益最大化，当然，我的收费也是很贵的。”石磊笑着说。
“你的意思是，我们可以自己谈，你肯把客户介绍给我认识？是不是要求我们先签署一份关于销售代理的协议？”拉哈尔怀疑的看着石磊。
“客户当然可以介绍给你认识，至于这份协议，如果拉哈尔先生愿意签，当然更好，如果拉哈尔先生不想签，那也没问题，我父亲说了，无论是塔塔汽车公司，还是拉哈尔先生，我们都可以相信贵方的诚信。”
拉哈尔被一种尊重的感觉包围了，看看，人家五方集团是怎么做的，再对比大昌行，真不是一个档次的。
“好，那我就对你做出承诺，如果我们跟五方集团介绍的公司合资办厂成功，那么销售一定会交给你们五方集团来做，这点会写在合资合同中。”
石磊笑了笑：“如果你们合资不成功呢？”
“那么恐怕五方集团代理我们品牌的机会就很渺茫了。”拉哈尔坦诚的说道。
“拉哈尔先生，贵公司是否考虑过，除了捷豹路虎，其他品牌也在中~国投资建厂，或者说合资建厂？”石磊再一次谈起这个话题。
“其他品牌？说实话，小型轿车这方面，除了捷豹路虎，我们塔塔汽车公司的其他品牌，在中~国根本没有知名度，也没有价格优势，技术上也拿不出太多。我们调查过中~国的市场，从三千美元到五万美元的车，你们有很多，我们现在进来，会受到丰田、本田、大众等多个品牌的围剿，我们胜算渺茫，有很大可能，会让投资打水漂。”
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方岩宏跟石磊坐在沙发上，听着石磊汇报工作进展。
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“你跟我说，这是不是亲家跟你说的？”方岩宏以为，这可能是石喜同的决定，该不会太石国际跟塔塔汽车公司有什么协议吧？如果是这样，那就没问题了。
石磊摇了摇头：“爸，跟太石国际没关系，跟我父亲也没关系，是我相信拉哈尔，相信塔塔汽车公司。而且吉力这次负责的人，跟许国华关系也还可以，我可以通过许国华，随时了解对方的谈判进度。如果塔塔汽车公司真要甩开我们，我们还能争取吉力的支持。合资公司，要考虑两家共同的意愿。”
“你想的太简单了，如果是一些小事，吉力或许会给许国华面子，但许国华是许国华，并不是许老先生，他的面子，还不够大。在利益面前，人情薄如纸。尤其吉力的人，跟你并不是朋友。”
“我相信拉哈尔。”石磊坚持道。
石磊也不是傻子，这是用他心通，看过拉哈尔内心的想法，知道拉哈尔真的不会骗他，石磊才做出的决定。否则努力了这么长时间，还搭上了一些人情，最终真给别人做了嫁衣，他自己也会哭死。
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方岩宏之所以退步，其实内心还有一个想法。那就是石磊这次如果失败了，肯定不会再刚愎自用。这个女婿这一路走得太顺了，也该让他碰碰石头。将来公司交给他掌舵，或者他给孝祖保驾护航的时候，才不会走错路！
两天后，拉哈尔再次跟石磊碰面，同时还带来了一份文件。
“拉哈尔先生，我说了，我们没必要签署备忘录，我相信您的承诺。”石磊看到销售代理谈判备忘录，其实内心已经乐开花了。
“在商言商，还是签署备忘录比较稳妥。这份文件还包括了一些其他条款，比如你要帮我们寻找一家商用车的合作伙伴，而商用车的代理销售，我们也打算交给五方集团！”
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