“不管是整本书的支付还是像小杨所说的微支付。对于读者来说都不如免费来得吸引大。”自由自在的站长总结道,“这是没法避免的。而且,如果只有一家收费,别家都免费,你能做得下去？”
“可是,如果读书个人网站免费,能支撑多久？现在互联网的大趋势就是免费时代开始结束了。空间要钱,推广要钱。任何好一点的服务都要收钱。”杨小曼接腔道,“即使现在不要钱，那么也是试用阶段。这其实对我们文学网站是一个启示。”
“市场从来都是培育出来的,当读者发现她喜欢的这本书花钱能看到更好的内容,那么供求关系就成立了。毕竟不能让作者长时间只凭兴趣爱好写书。”
“市场不是没培育出来嘛！”
“从现在起培育可以，只不过我们能不能撑到那个时候。”
“现在免费都撑不下去,还说收费。”
“也许我们只能盼着风投从天而降。”
“美国自己都自身难保,还指望来中国。”
“即使收费，怎么收费也是大问题，还分章节，银行接受几分钱的转账嘛。”
“研究出一个收费系统也是可行的。”
会议参与的所有人都被杨小曼和龙之天下的几位创始人的对话激起了讨论的热情，纷纷发表自己的意见。
杨小曼见状也不再发言，分章vip这个点子，只要能在他们这些做读书网站的心中留下印象即可。毕竟现在做确实不现实。她只盼三到四年后，能有更多读书网站加入到vip的行列，共同做大市场。
会议结束后，沈维庄叫住杨小曼：“我能找你谈谈吗？关于杨小姐提到的vip问题。”
杨小曼巴不得更多人关心这个问题：“可以，那就晚上吧。地点？”
“餐厅附近有家咖啡厅，九点你看如何。”
“行，九点见。”
自助餐后，纪文心叫两人去温泉池游泳。
杨小曼表示拒绝：“沈维庄约了我，谈vip的事情。”
“他想干嘛！”纪文心反应很是激烈，“这个狡猾的家伙，你可别被他的外表欺骗了。妈妈说过，蘑菇越漂亮越有毒。一定要小心他在打什么鬼主意。”
杨小曼若有所思看着纪文心良久，笑了：“你要是不放心，就跟我一起去。沈维庄如果反对你在现场，你就拿出气势让他闭嘴。”
方圆在一旁弱弱插嘴：“其实不漂亮的蘑菇也有毒。还有为什么就剩我一个人去游泳？”
纪文心立刻向外走：“放心，方圆。我现在就叫赵晋元给你做保镖。保证护花到底。”
咖啡厅并不大，杨小曼推开雕花玻璃门，就看见沈维庄已经到了。他正坐在唯一靠窗的四人卡座上看报纸。见杨小曼和纪文心进来，站起来迎接。他的表情没有任何疑虑的变化，招手便让招待过来。
“沈先生找我来谈vip，是关于哪方面？如果是书籍线上收费，贵公司大概更有经验和资格。”杨小曼开门见山，懒得弯弯绕绕。
沈维庄微笑道：“我今天是以个人身份来咨询vip的问题，特别是具体的操作部分。”
“首先网上的连载是分章节。作者每天更新一定数量的文字，读者就每天花一小段时间跟着阅读。时间长了，就会形成一种惯性。我称之为文章的黏着性。作者可以拿出前三分之一的文字来作为试读，而读者则根据试读做判断，这本书是不是感兴趣，值不值得买。”
“等等，如果读者付了钱，看了一半发现不合胃口，那么就不会买下去了。”沈维庄很快抓住了关键点，“这样作者还能赚到钱？”
“网上阅读还有一个特点就是反馈及时，作者和读者的交流非常方便。当读者有意见时，会反映在书评上，那么作者就必须斟酌考虑是否进行调整。”
沈维庄微皱眉头：“这难道不会干扰到作者的写作思路。另外网站从作者收入里抽成？”
“要不要根据读者的反馈调整，这考验作者对自己的文章预判和掌握程度。作为网站平台的编辑也会在作者写文前给予提示。网站的收入之一确实来源于作者抽成。所以从这个角度来说，作者和平台是一体。作者提供作品，网站平台则做好推广。”杨小曼简单的介绍了自己的想法。
沈维庄舒展眉头：“谢谢杨小姐的解惑。确实可行。那么杨小姐的粉色女生网是打算走这条路子？最近就要实施？”
佯装看报纸的纪文心啪一声将报纸拍在玻璃板上：“沈维庄，难道你又想把主意打到粉色女生网上！博库以为自己能吃下多少地盘，也不嫌撑得慌。
沈维庄有一些无奈：“我已经强调是以个人身份。何况杨小姐的原创网站还没上线吧。即使马上上线，就能凑够了足够质量的小说进入vip？”
“文心，别激动。”杨小曼轻轻劝道，“沈先生说的不错，所以我计划是三年后开始。现阶段是培育市场阶段。”
“这么说，杨小姐决定默默发展，然后三年后在大展拳脚。”沈维庄含笑说道，“听完你的介绍，说实话，我想当看好你的想法。”
“哼，说谎！”纪文心偏头对着玻璃窗。
沈维庄看向纪文心解释：“博库的做法，我并不看好，确实不和华夏国情，太急也太快了。但是有个固执的上司，我们做下属的，就只有做事的份。实际上，上周我已经辞职了。”
辞职！
杨小曼大脑立刻转动起来，辞了职又和这些网上书站搅合在一起开联谊会，这是要自己创业的节奏？
“那么沈先生打算自己做？”
“我刚从美国回来不久，还需要更深入了解华夏的行情，所以想找人合作。现在我很欣赏杨小姐的设想，”沈维庄十分正式的看着杨小曼，“不知杨小姐意下如何。”
“不行！”纪文心猛得站起身。
沈维庄面色变得严肃：“文心，你是再怀疑你朋友的能力！像粉色女生这样的网站并不是只有一家，我还有更多更好的选择。为什么我会选择杨小姐，因为我信任的是她的idea。我不是随随便便提出合作。”
纪文心顿时煞白了脸，不安地看着杨小曼：“抱歉，我一时冲动。”
杨小曼笑了笑：“没事。这不是再谈吗，有什么误会也可以说清楚。”
纪文心似乎并不想谈到她和沈维庄到底怎么了，立刻改口，“如果让他入股，那我也要入股。我绝不会看他阴谋得逞。”
杨小曼听到沈维庄要入股还是有些心动的。因为她的流动资金快没了。
如果一直是她一个人运作整个网站，光推广这块就是烧钱的大头。而她的书又定在了年底发行，杂志稿费也是杯水车薪。所以一直这么持续下去，她就要考虑卖四合院了。
如果有人入股，而不起决策权的话，倒是可以考虑。
不过她没想到纪文心对沈维庄这么大的反应。
沈维庄看着纪文心微微笑：“好主意。我很期待能和杨小姐，纪小姐成为事业伙伴。杨小姐如果有意可以和我电话联系。”
他拿出一张名片递了过去。
沈维庄走后，纪文心发泄似的将咖啡喝了个底朝天。
“你打算答应他，他到时股份占了上风，占了主导权怎么办？”纪文心瞪着杨小曼质问道。
杨小曼冷静说道：“你怕他？”
“谁怕他了。”
杨小曼拉着纪文心的手：“所以啊，他股份能不能占到上风，得看我们的努力了。毕竟主导权在我们这里。文心，说实话，我接手网站后，确实觉的一个人忙不过来，组建团队和公司是避免不了的。你会帮我吧。”
“当然会帮你。”文心恹恹说道，“我知道在商言商。总之我保持对沈维庄的厌恶，但是不会拉你后腿。”
两天一夜的联谊结束后，杨小曼的议程表里又多了一件事情，注册公司。
三人最终协商的结果是，沈维庄和纪文心注资三十万，各占五分之一股权。杨小曼带着网站加所有资料和十万流动资金占剩下五分之三的股权。
六月天一边应付考试一边办理着各种繁琐的注册公司手续，这种感觉真不是一般酸爽。于是纪文心作为公司唯二的员工，车子被征用，跟着到处排队。当手续全部结束后，两人站在人来人往的街头，竟然感到一阵虚脱。
接下来就是招人。先是网上的兼职编辑。杨小曼在聊天室召集粉色女生管理组成员开会，提出兼职编辑薪酬制。当然报名的编辑必须经过培训，上一个月，初次培训的编辑就此出炉成为教员。网络编辑的任务就是去网上搜罗有能力的写手过来粉色女生发文。当然这是初期，当名声打出去后，就不用这么做了。
现实中招人这是招网站维护人员。杨小曼开公司的事情不胫而走。不过对于学校来说，学生创业，是件好事，非常支持。
为了省钱，杨小曼又拿出四合院作为办公场所，装修工程扔给了沈维庄。当她和纪文心赶过去时，四合院已变成了工地。
杨小曼心疼说道：“你可得悠着点，这可是古董。”
沈维庄摸了摸走廊上的木雕：“放心，我也是华夏人，可不是黄皮白心。对了介绍一下，怎么买到四合院的，我也想买一套。”
她赶紧把老丁头的电话扔给他。
她们绕着屋子走了一圈，中间最大的厅有四十个平方米，将暂时作为机房。东边三间分别是总经理室，副总室，会议室。西边三间是财务室，编辑室，打印杂物室。
据说一个星期可出成果。
接下来杨小曼叫上赵晋元，再次来到中关村。这次是要解决服务器问题。
这次她可憋足了劲，再穷不能穷服务器，再苦不能苦访问速度。
赵晋元听完她的要求和配置，沉默半晌，试探问道：“其实，你买来是做游戏服务器，而不是做一般服务器吧！
杨小曼暗自催泪。他怎么可能懂，怎么会懂，上一辈子大丁丁网作者和读者每当面对网站抽搐时的感受。
她们心里苦哇！
“可是,如果读书个人网站免费,能支撑多久？现在互联网的大趋势就是免费时代开始结束了。空间要钱,推广要钱。任何好一点的服务都要收钱。”杨小曼接腔道,“即使现在不要钱，那么也是试用阶段。这其实对我们文学网站是一个启示。”
“市场从来都是培育出来的,当读者发现她喜欢的这本书花钱能看到更好的内容,那么供求关系就成立了。毕竟不能让作者长时间只凭兴趣爱好写书。”
“市场不是没培育出来嘛！”
“从现在起培育可以，只不过我们能不能撑到那个时候。”
“现在免费都撑不下去,还说收费。”
“也许我们只能盼着风投从天而降。”
“美国自己都自身难保,还指望来中国。”
“即使收费，怎么收费也是大问题，还分章节，银行接受几分钱的转账嘛。”
“研究出一个收费系统也是可行的。”
会议参与的所有人都被杨小曼和龙之天下的几位创始人的对话激起了讨论的热情，纷纷发表自己的意见。
杨小曼见状也不再发言，分章vip这个点子，只要能在他们这些做读书网站的心中留下印象即可。毕竟现在做确实不现实。她只盼三到四年后，能有更多读书网站加入到vip的行列，共同做大市场。
会议结束后，沈维庄叫住杨小曼：“我能找你谈谈吗？关于杨小姐提到的vip问题。”
杨小曼巴不得更多人关心这个问题：“可以，那就晚上吧。地点？”
“餐厅附近有家咖啡厅，九点你看如何。”
“行，九点见。”
自助餐后，纪文心叫两人去温泉池游泳。
杨小曼表示拒绝：“沈维庄约了我，谈vip的事情。”
“他想干嘛！”纪文心反应很是激烈，“这个狡猾的家伙，你可别被他的外表欺骗了。妈妈说过，蘑菇越漂亮越有毒。一定要小心他在打什么鬼主意。”
杨小曼若有所思看着纪文心良久，笑了：“你要是不放心，就跟我一起去。沈维庄如果反对你在现场，你就拿出气势让他闭嘴。”
方圆在一旁弱弱插嘴：“其实不漂亮的蘑菇也有毒。还有为什么就剩我一个人去游泳？”
纪文心立刻向外走：“放心，方圆。我现在就叫赵晋元给你做保镖。保证护花到底。”
咖啡厅并不大，杨小曼推开雕花玻璃门，就看见沈维庄已经到了。他正坐在唯一靠窗的四人卡座上看报纸。见杨小曼和纪文心进来，站起来迎接。他的表情没有任何疑虑的变化，招手便让招待过来。
“沈先生找我来谈vip，是关于哪方面？如果是书籍线上收费，贵公司大概更有经验和资格。”杨小曼开门见山，懒得弯弯绕绕。
沈维庄微笑道：“我今天是以个人身份来咨询vip的问题，特别是具体的操作部分。”
“首先网上的连载是分章节。作者每天更新一定数量的文字，读者就每天花一小段时间跟着阅读。时间长了，就会形成一种惯性。我称之为文章的黏着性。作者可以拿出前三分之一的文字来作为试读，而读者则根据试读做判断，这本书是不是感兴趣，值不值得买。”
“等等，如果读者付了钱，看了一半发现不合胃口，那么就不会买下去了。”沈维庄很快抓住了关键点，“这样作者还能赚到钱？”
“网上阅读还有一个特点就是反馈及时，作者和读者的交流非常方便。当读者有意见时，会反映在书评上，那么作者就必须斟酌考虑是否进行调整。”
沈维庄微皱眉头：“这难道不会干扰到作者的写作思路。另外网站从作者收入里抽成？”
“要不要根据读者的反馈调整，这考验作者对自己的文章预判和掌握程度。作为网站平台的编辑也会在作者写文前给予提示。网站的收入之一确实来源于作者抽成。所以从这个角度来说，作者和平台是一体。作者提供作品，网站平台则做好推广。”杨小曼简单的介绍了自己的想法。
沈维庄舒展眉头：“谢谢杨小姐的解惑。确实可行。那么杨小姐的粉色女生网是打算走这条路子？最近就要实施？”
佯装看报纸的纪文心啪一声将报纸拍在玻璃板上：“沈维庄，难道你又想把主意打到粉色女生网上！博库以为自己能吃下多少地盘，也不嫌撑得慌。
沈维庄有一些无奈：“我已经强调是以个人身份。何况杨小姐的原创网站还没上线吧。即使马上上线，就能凑够了足够质量的小说进入vip？”
“文心，别激动。”杨小曼轻轻劝道，“沈先生说的不错，所以我计划是三年后开始。现阶段是培育市场阶段。”
“这么说，杨小姐决定默默发展，然后三年后在大展拳脚。”沈维庄含笑说道，“听完你的介绍，说实话，我想当看好你的想法。”
“哼，说谎！”纪文心偏头对着玻璃窗。
沈维庄看向纪文心解释：“博库的做法，我并不看好，确实不和华夏国情，太急也太快了。但是有个固执的上司，我们做下属的，就只有做事的份。实际上，上周我已经辞职了。”
辞职！
杨小曼大脑立刻转动起来，辞了职又和这些网上书站搅合在一起开联谊会，这是要自己创业的节奏？
“那么沈先生打算自己做？”
“我刚从美国回来不久，还需要更深入了解华夏的行情，所以想找人合作。现在我很欣赏杨小姐的设想，”沈维庄十分正式的看着杨小曼，“不知杨小姐意下如何。”
“不行！”纪文心猛得站起身。
沈维庄面色变得严肃：“文心，你是再怀疑你朋友的能力！像粉色女生这样的网站并不是只有一家，我还有更多更好的选择。为什么我会选择杨小姐，因为我信任的是她的idea。我不是随随便便提出合作。”
纪文心顿时煞白了脸，不安地看着杨小曼：“抱歉，我一时冲动。”
杨小曼笑了笑：“没事。这不是再谈吗，有什么误会也可以说清楚。”
纪文心似乎并不想谈到她和沈维庄到底怎么了，立刻改口，“如果让他入股，那我也要入股。我绝不会看他阴谋得逞。”
杨小曼听到沈维庄要入股还是有些心动的。因为她的流动资金快没了。
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不过她没想到纪文心对沈维庄这么大的反应。
沈维庄看着纪文心微微笑：“好主意。我很期待能和杨小姐，纪小姐成为事业伙伴。杨小姐如果有意可以和我电话联系。”
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沈维庄走后，纪文心发泄似的将咖啡喝了个底朝天。
“你打算答应他，他到时股份占了上风，占了主导权怎么办？”纪文心瞪着杨小曼质问道。
杨小曼冷静说道：“你怕他？”
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杨小曼拉着纪文心的手：“所以啊，他股份能不能占到上风，得看我们的努力了。毕竟主导权在我们这里。文心，说实话，我接手网站后，确实觉的一个人忙不过来，组建团队和公司是避免不了的。你会帮我吧。”
“当然会帮你。”文心恹恹说道，“我知道在商言商。总之我保持对沈维庄的厌恶，但是不会拉你后腿。”
两天一夜的联谊结束后，杨小曼的议程表里又多了一件事情，注册公司。
三人最终协商的结果是，沈维庄和纪文心注资三十万，各占五分之一股权。杨小曼带着网站加所有资料和十万流动资金占剩下五分之三的股权。
六月天一边应付考试一边办理着各种繁琐的注册公司手续，这种感觉真不是一般酸爽。于是纪文心作为公司唯二的员工，车子被征用，跟着到处排队。当手续全部结束后，两人站在人来人往的街头，竟然感到一阵虚脱。
接下来就是招人。先是网上的兼职编辑。杨小曼在聊天室召集粉色女生管理组成员开会，提出兼职编辑薪酬制。当然报名的编辑必须经过培训，上一个月，初次培训的编辑就此出炉成为教员。网络编辑的任务就是去网上搜罗有能力的写手过来粉色女生发文。当然这是初期，当名声打出去后，就不用这么做了。
现实中招人这是招网站维护人员。杨小曼开公司的事情不胫而走。不过对于学校来说，学生创业，是件好事，非常支持。
为了省钱，杨小曼又拿出四合院作为办公场所，装修工程扔给了沈维庄。当她和纪文心赶过去时，四合院已变成了工地。
杨小曼心疼说道：“你可得悠着点，这可是古董。”
沈维庄摸了摸走廊上的木雕：“放心，我也是华夏人，可不是黄皮白心。对了介绍一下，怎么买到四合院的，我也想买一套。”
她赶紧把老丁头的电话扔给他。
她们绕着屋子走了一圈，中间最大的厅有四十个平方米，将暂时作为机房。东边三间分别是总经理室，副总室，会议室。西边三间是财务室，编辑室，打印杂物室。
据说一个星期可出成果。
接下来杨小曼叫上赵晋元，再次来到中关村。这次是要解决服务器问题。
这次她可憋足了劲，再穷不能穷服务器，再苦不能苦访问速度。
赵晋元听完她的要求和配置，沉默半晌，试探问道：“其实，你买来是做游戏服务器，而不是做一般服务器吧！
杨小曼暗自催泪。他怎么可能懂，怎么会懂，上一辈子大丁丁网作者和读者每当面对网站抽搐时的感受。
她们心里苦哇！