“饥饿营销？”齐翠萍在接到李建的电话之后，诧异的当场尖叫了起来，
“我们明明产能不足，为什么还要饥饿营销？多生产一些卖出去，赚取高额的利润，这不应该才是企业所追求的么？”
面对齐翠萍的不解，李建轻轻的开始给她解释，
“国人都讲究一个面子，有些东西明明不值那个价钱，但是因为稀少，能够买到的人少，能够享用的人少，所以才会价格畸高，这就是说的物以稀为贵。水印广告测试 水印广告测试所以聪明的生意人，都会控制好自己的货源，尤其是垄断的独门行业，不让产品在市场上流通的太多，这样才能造成货源紧张的假象，就好像拍卖一样，独一无二的东西，你能买到，证明你有钱，你有人脉有办法。”
“但是我们的小灵通肯定不能控制到独一无二，那样的话邮电局也收不回成本，那怎么办，就是尽量减少小灵通的供应量，一个县级市，有头有脸的人物也就那么百十个，再加上一些稍微富裕的人，所谓的高端人士就算五百个，也就是五百部电话就可以满足需要了，但是我们不供应那么多，只供应三百部。”
李建停下了解释，问齐翠萍，
“你觉得会出现什么样的效果？”
齐翠萍皱着眉头，“只供应三百部，那不是很多人买不到，买不到的人肯定得想办法找邮电局，邮电局会催我们供货，我们会被各地这种电话烦的要死。”
李建否决了她，
“不，他们会在邮电局发出消息之前，就会动用各种关系去找邮电局的领导。争取通过搞定邮电局的领导来确保能够获得一台移动终端，然后通过这个来显示他们的身份和地位。”
“可这依然影响不了我们的产能和销量啊，我们就算是每个地方预留两千台，也不够卖的。他们显示不显示。都不会影响我们的销量。”
齐翠萍辩解道，在她心目中。目前可是绝佳的销售机会，一天的出货量恐怕就能给强华带来数不清的钞票，为什么不最大马力赚取利润呢，这才是资本和企业应该追逐的目标。至于是不是身份的象征，是不是有能力才能购买，这些，对于企业来说，根本不重要，只是产品的附带价值罢了。
“你听说过清朝时期，有个比较穷的书生。每次吃完饭之后，都要用猪皮在嘴巴上擦一下，并不洗掉，带着油哄哄嘴巴出去的故事么。我们只要让市场暂时缺货，然后过一段时间缓慢发售，就会调动起大部分潜在客户的购买意愿，买了几次买不到，突然有私下里的关系告诉他可以买到了，你说这位潜在客户会不会买？”
李建的目光看向西方，他的主要目标客户，用来攫取巨额利润的地点，并不是国内，而是国外，这一点，齐翠萍总是想不到，他没有看出来自己对国内国外市场的区别对待，还以为自己是一视同仁，都是用资本家对待利润的方式来对待，却不知道，自己并不像是纯粹的资本家那样，把利润放在一切之上。
对内对外还是有区别的，毕竟国内的经济水平还没有多大的起色，现在能买得起小灵通的，都是先富起来的人或者特权经济，普通老百姓肯定视小灵通为奢侈品，断然不会倾家荡产买一个小灵通来消费。
所以赚一下这些先富起来的人的钱，同时在通讯科技上造成国内领先世界的象征，就可以完成自己的布局了，真正的大批量生产销售，还是要在欧美市场进行，等到十五年之后，这个市场的重心，才会慢慢转移到国内，那个时候，小灵通已经不是什么高档奢侈品，而是日用品，自己既能提高销售量，赚钱又赚的心安理得，才是最佳时机。
“你这样确实可以提高产品的期待感，造成一货难求的假象，但是这样我们的产品有可能会造成积压，放在仓库里，还不如卖出去，而且后续产能足以跟上这个销售量。”
齐翠萍还想坚持一下，李建接着说道，
“产能加大，再上一条生产线，将无绳电话生产线的工人调整一小部分过来，积攒半年的产品，我要一次性把欧美市场占满，不过他们有反垄断法，估计到时候还是要进行专利授权，我们要做的就是在专利授权成功之前，把产品尽可能多的铺出去，我要到澳洲去买矿山。”
强华成立一年不到的时间，虽然赚取了百分之几千的利润，在利润率方面已经没有任何一家公司可以媲美，但是在绝对体量方面，却依然小的可怜。
强华至今的资产总额，包括强华实验室在内，也不过一个多亿美元，四个多亿人民币而已，而如果单独算现金流，就更是少的可怜，连续的投资，建厂，购买生产线和原材料，已经让强华的账面跟白纸差不多了，如果不是无绳电话，寻呼机跟软件业务还在源源不断的收入美元，恐怕强华都要借米下锅了。
李建现在让产能积累着，暂时不全面满足国内的生产需要，就是为了在国际市场上斩获大量的现金流，来进行发展。
发展无线移动小灵通，首先要建立基站，小灵通的产能提高很快，唯独射频发射器跟接收器的产能并不好提高，首先要在这方面想办法了。
国内的基站产能不足，李建已经有了想法，甚至已经做了布局，但是还没有跟邮电部汇报，主要是大基站还没有建好，不知道基站的缺口到底有多大，没有实际数据，不好进行调配。
如果是国际市场，李建觉得还是让他们买基站吧，毕竟从单品的利润率来看，一个基站的利润率可以达到百分之七十左右甚至更高，尤其是单品价格更高的情况下，一个建站就相当于卖出去十几部终端。
“好吧，我虽然并不是太认同你的观点，不过你现在解释之后，我觉得可以试一下，推迟发货时间，造成供不应求确实是抬高价格的不二法宝，只希望对我们的整体销售不会造成影响，现在公司的现金流已经不多了，如果镇深工厂进一步扩大原材料储备的话，甚至可以说是紧张，能多收入一点，也可以缓解我们的现金流。”
齐翠萍挂上电话，又仔细的考虑李建提出来的饥饿营销的方法，这种销售理念她懂，但是如此高端的产品，明明有极大的市场缺口，有必要进行饥饿营销么？
李建知道齐翠萍没经历过那种卖肾买5s的年代，不知道国人购买面子产品时候的疯狂，有些时候甚至不能用理性来形容。
哪怕是四个月才能赚一部苹果手机钱的所谓果粉，看着用国产手机的中年大叔，依然是一副瞧不起的样子，叫嚣着只有买不起苹果的人才用国货，却不知道大叔一个月的工资已经可以买两部。
这其实也是一种生活态度，购买，只根据自己的需要来决定，而不是别人的眼光。
可是偏偏占据上风的，是希望得到别人眼光的那些人，拿着六七千人民币去购买实际价值不过一千元的手机，把百分之七八十的利润都交给了老外，却看都不看一眼国产机，就是为了所谓的面子。
所以，小灵通的市场，不但不会因为饥饿营销而受到影响，反而一定会扩大，那些原本可买可不买的自视甚高的人士，一定会在能购买的第一时间伸出手去，哪怕借钱，也会买一部装装面子，在人潮汹涌的时候掏出来拨打一下电话，彰显自己的存在。
“矿石的分类和含量品阶都已经整理出来了，也就是我，要是别人，人家矿上根本不理你。”
唐阳推开李建办公室的门，手里拿着几张纸，上面密密麻麻写满了各种数据，
“竟然不是传真件，怎么能这么快就寄过来，邮局恐怕不会为你单开一辆运货车吧？”
李建看到几张纸竟然不是传真件，他年后去镇深的时候才联系的，矿上调查还需要时间，竟然能这么快送过来，确实超出了他对国有企业办事效率的认知。
“邮局倒是没有单独给我开运货车，不过我那个叔叔派了个工程师，专门从那边坐飞机来给我送的，你看看你面子多大。”
唐阳把纸放在李建桌子上，又从身后变戏法一样掏出一沓厚厚的白纸，李建看过去，却好像一本漫画书一样，全都是各种各样的人物。
最上面一副，便是金盔金甲弯弓搭箭的少年英雄，最下方写着薛仁贵三个字，而右上角则有人物属性，当然这种属性也很少，只有武力值，血量和技能三个条条，颇有些街机里面对战游戏如街霸，拳皇那种游戏的风格。
“这就是设计好的人物卡片，画的不错，你请人来画的吧，我估计莫北那小子肯定没这么好的画工。”
李建接过来，一张张开始翻看起来，边看边不住的点头……
“我们明明产能不足，为什么还要饥饿营销？多生产一些卖出去，赚取高额的利润，这不应该才是企业所追求的么？”
面对齐翠萍的不解，李建轻轻的开始给她解释，
“国人都讲究一个面子，有些东西明明不值那个价钱，但是因为稀少，能够买到的人少，能够享用的人少，所以才会价格畸高，这就是说的物以稀为贵。水印广告测试 水印广告测试所以聪明的生意人，都会控制好自己的货源，尤其是垄断的独门行业，不让产品在市场上流通的太多，这样才能造成货源紧张的假象，就好像拍卖一样，独一无二的东西，你能买到，证明你有钱，你有人脉有办法。”
“但是我们的小灵通肯定不能控制到独一无二，那样的话邮电局也收不回成本，那怎么办，就是尽量减少小灵通的供应量，一个县级市，有头有脸的人物也就那么百十个，再加上一些稍微富裕的人，所谓的高端人士就算五百个，也就是五百部电话就可以满足需要了，但是我们不供应那么多，只供应三百部。”
李建停下了解释，问齐翠萍，
“你觉得会出现什么样的效果？”
齐翠萍皱着眉头，“只供应三百部，那不是很多人买不到，买不到的人肯定得想办法找邮电局，邮电局会催我们供货，我们会被各地这种电话烦的要死。”
李建否决了她，
“不，他们会在邮电局发出消息之前，就会动用各种关系去找邮电局的领导。争取通过搞定邮电局的领导来确保能够获得一台移动终端，然后通过这个来显示他们的身份和地位。”
“可这依然影响不了我们的产能和销量啊，我们就算是每个地方预留两千台，也不够卖的。他们显示不显示。都不会影响我们的销量。”
齐翠萍辩解道，在她心目中。目前可是绝佳的销售机会，一天的出货量恐怕就能给强华带来数不清的钞票，为什么不最大马力赚取利润呢，这才是资本和企业应该追逐的目标。至于是不是身份的象征，是不是有能力才能购买，这些，对于企业来说，根本不重要，只是产品的附带价值罢了。
“你听说过清朝时期，有个比较穷的书生。每次吃完饭之后，都要用猪皮在嘴巴上擦一下，并不洗掉，带着油哄哄嘴巴出去的故事么。我们只要让市场暂时缺货，然后过一段时间缓慢发售，就会调动起大部分潜在客户的购买意愿，买了几次买不到，突然有私下里的关系告诉他可以买到了，你说这位潜在客户会不会买？”
李建的目光看向西方，他的主要目标客户，用来攫取巨额利润的地点，并不是国内，而是国外，这一点，齐翠萍总是想不到，他没有看出来自己对国内国外市场的区别对待，还以为自己是一视同仁，都是用资本家对待利润的方式来对待，却不知道，自己并不像是纯粹的资本家那样，把利润放在一切之上。
对内对外还是有区别的，毕竟国内的经济水平还没有多大的起色，现在能买得起小灵通的，都是先富起来的人或者特权经济，普通老百姓肯定视小灵通为奢侈品，断然不会倾家荡产买一个小灵通来消费。
所以赚一下这些先富起来的人的钱，同时在通讯科技上造成国内领先世界的象征，就可以完成自己的布局了，真正的大批量生产销售，还是要在欧美市场进行，等到十五年之后，这个市场的重心，才会慢慢转移到国内，那个时候，小灵通已经不是什么高档奢侈品，而是日用品，自己既能提高销售量，赚钱又赚的心安理得，才是最佳时机。
“你这样确实可以提高产品的期待感，造成一货难求的假象，但是这样我们的产品有可能会造成积压，放在仓库里，还不如卖出去，而且后续产能足以跟上这个销售量。”
齐翠萍还想坚持一下，李建接着说道，
“产能加大，再上一条生产线，将无绳电话生产线的工人调整一小部分过来，积攒半年的产品，我要一次性把欧美市场占满，不过他们有反垄断法，估计到时候还是要进行专利授权，我们要做的就是在专利授权成功之前，把产品尽可能多的铺出去，我要到澳洲去买矿山。”
强华成立一年不到的时间，虽然赚取了百分之几千的利润，在利润率方面已经没有任何一家公司可以媲美，但是在绝对体量方面，却依然小的可怜。
强华至今的资产总额，包括强华实验室在内，也不过一个多亿美元，四个多亿人民币而已，而如果单独算现金流，就更是少的可怜，连续的投资，建厂，购买生产线和原材料，已经让强华的账面跟白纸差不多了，如果不是无绳电话，寻呼机跟软件业务还在源源不断的收入美元，恐怕强华都要借米下锅了。
李建现在让产能积累着，暂时不全面满足国内的生产需要，就是为了在国际市场上斩获大量的现金流，来进行发展。
发展无线移动小灵通，首先要建立基站，小灵通的产能提高很快，唯独射频发射器跟接收器的产能并不好提高，首先要在这方面想办法了。
国内的基站产能不足，李建已经有了想法，甚至已经做了布局，但是还没有跟邮电部汇报，主要是大基站还没有建好，不知道基站的缺口到底有多大，没有实际数据，不好进行调配。
如果是国际市场，李建觉得还是让他们买基站吧，毕竟从单品的利润率来看，一个基站的利润率可以达到百分之七十左右甚至更高，尤其是单品价格更高的情况下，一个建站就相当于卖出去十几部终端。
“好吧，我虽然并不是太认同你的观点，不过你现在解释之后，我觉得可以试一下，推迟发货时间，造成供不应求确实是抬高价格的不二法宝，只希望对我们的整体销售不会造成影响，现在公司的现金流已经不多了，如果镇深工厂进一步扩大原材料储备的话，甚至可以说是紧张，能多收入一点，也可以缓解我们的现金流。”
齐翠萍挂上电话，又仔细的考虑李建提出来的饥饿营销的方法，这种销售理念她懂，但是如此高端的产品，明明有极大的市场缺口，有必要进行饥饿营销么？
李建知道齐翠萍没经历过那种卖肾买5s的年代，不知道国人购买面子产品时候的疯狂，有些时候甚至不能用理性来形容。
哪怕是四个月才能赚一部苹果手机钱的所谓果粉，看着用国产手机的中年大叔，依然是一副瞧不起的样子，叫嚣着只有买不起苹果的人才用国货，却不知道大叔一个月的工资已经可以买两部。
这其实也是一种生活态度，购买，只根据自己的需要来决定，而不是别人的眼光。
可是偏偏占据上风的，是希望得到别人眼光的那些人，拿着六七千人民币去购买实际价值不过一千元的手机，把百分之七八十的利润都交给了老外，却看都不看一眼国产机，就是为了所谓的面子。
所以，小灵通的市场，不但不会因为饥饿营销而受到影响，反而一定会扩大，那些原本可买可不买的自视甚高的人士，一定会在能购买的第一时间伸出手去，哪怕借钱，也会买一部装装面子，在人潮汹涌的时候掏出来拨打一下电话，彰显自己的存在。
“矿石的分类和含量品阶都已经整理出来了，也就是我，要是别人，人家矿上根本不理你。”
唐阳推开李建办公室的门，手里拿着几张纸，上面密密麻麻写满了各种数据，
“竟然不是传真件，怎么能这么快就寄过来，邮局恐怕不会为你单开一辆运货车吧？”
李建看到几张纸竟然不是传真件，他年后去镇深的时候才联系的，矿上调查还需要时间，竟然能这么快送过来，确实超出了他对国有企业办事效率的认知。
“邮局倒是没有单独给我开运货车，不过我那个叔叔派了个工程师，专门从那边坐飞机来给我送的，你看看你面子多大。”
唐阳把纸放在李建桌子上，又从身后变戏法一样掏出一沓厚厚的白纸，李建看过去，却好像一本漫画书一样，全都是各种各样的人物。
最上面一副，便是金盔金甲弯弓搭箭的少年英雄，最下方写着薛仁贵三个字，而右上角则有人物属性，当然这种属性也很少，只有武力值，血量和技能三个条条，颇有些街机里面对战游戏如街霸，拳皇那种游戏的风格。
“这就是设计好的人物卡片，画的不错，你请人来画的吧，我估计莫北那小子肯定没这么好的画工。”
李建接过来，一张张开始翻看起来，边看边不住的点头……