五年内达到年销售千亿,这还是只陈中天打的一个底,他的乐观估计可以达到数千亿,这个数额如果真兑现了,那天仙qq电子商城绝对要成为国内零售行业的顶级企业。
    在消化了这个惊人的数额之后,钱部长又问出了第二个问题。
    “现在经济学领域的人士对天仙qq电子商城网有两种看法,一种对天仙qq电子商城网拉动内需、促进经济的作用非常肯定;另一种声音却认为天仙qq电子商城网是在冲击实体经济,尤其是实体零售经济,认为天仙qq电子商城只是把原本放在线下生的购买行为搬到了线上,但是因为线上免除了硬件成本和人力成本,所以对经济来,其实是一种伤害,你怎么看?”
    陈中天微微一笑,认真答道:“钱部长,我不否认电子商务会将一部分线下购买行为搬到线上,毕竟电子商务是购买行为的一次革命,是一个更加先进而优质的购买方式,它的出现自然会对传统购买方式带来一定的冲击,但是我换一个角度跟您解释这个问题。”
    陈中天稍微控制了一下说话节奏,继续产:“首先,线下消费是理智型消费,大部分消费者是有了需求之后才会去购买产品,但是线上购买则是冲动型消费,通过强大的推广渠道与灵活的推广方式,让用户在线上对某种产品产生购买冲动,然后直接在线上进行购买,也就是,线上销售更能够促进消费者‘乱花钱’,线下消费者大多是需要的买,不需要的不买,但线上消费者大多数需要的买,可买可不买的也买,完全不需要的也会买。
    我们这一次的天仙qq电子商城品牌周一共卖出去各品牌手机、小灵通数以十万台计,这其中有相当一部分用户在短时间内原本并无购机打算,手机、灵通对他们来一直是可买可不买的商品,但正因为天仙qq电子商城的价格优势以及宣传引导,让他们最终做出了购机的准备,这就是线上购买冲动的其中一种。”
    钱部长好奇的问他:“除此之外,线上购买还能带来其他的购买冲动吗?”
    “当然。”
    陈中天:“就拿转化效率来,当您在传统电视广告上看到l手机,如果广告打动了您,您也不太可能立刻就放下手头的事情去购买一台,而一旦当时的购买冲动冷却,您的购买欲也就大大降低,最终l手机广告起到的效果仅仅是:当您真正决定要去购买一台手机时,曾经看过的广告可以一定程度上影响您的判断,您曾经看过l的广告并且印象深刻,那么您在最终购买的时候,选择了l手机,但是这距离您看到广告可能已经过去很多甚至几个月了。
    ““但是在线上呢?
    如果我忽然在线上给您推介了一台l手机,这台手机同样打动了您,而且价格比线下门店有优势,最重要的是,您不需要收拾妥当出门上街找寻l门店,点击就可以购买!哪怕是在夜里1点,您也可以直接点击链接跳转到购买页面,点击购买、下单付款,在您的购买冲动还没有开始冷却的时候,您就已经完成了购买,接下来,您的购买冲动就会转化为强烈的心理期待,盼着手机早点送上门;等手机送上门之后,您的心理期待就会立刻转化成使用新手机的热情与喜悦,您想想看,从购买冲动到心理期待再到使用热情,我会让您的心情有冷却的机会吗?”
    钱部长听完这话,眼前一亮。
    他从未想过,电子商务还有这么强大的心理作用,这东西太新颖,自己现在都还在了解的阶段,也根本没深入想过这一层,可是听陈中天这么一,却觉得他的这套“冲动消费”理论,真是非常有道理。
    随即,钱部长不吝赞美的道:“状元小哥啊,你年纪不大,但真的是个生意精!”
    陈中天谦逊一笑:“钱部长您过奖了。”
    钱部长摆了摆手,轻叹一声,:“国际和国内大层面的经济要转型,民营企业、零售行业也得转型,如果天仙qq电子商城网确实能够带来大量的‘冲动消费’,从而提升整个国内社会的零售消费体量,那么实体销售遭受一定的冲击,我认为也是可以接受的,我们不能为了保护传统的经济模式而止步不前,要一方面推动新兴产业、新型模式的展,一方面用市场逼迫传统经济模式下的从业人员主动思变、主动转型,这才能做到线上线下降低冲突,甚至实现相辅相成、相得益彰。”
    陈中天心中兴奋,钱部长这一段话,就等于是肯定了天仙qq电子商城的商业模式,也就是,那些反对天仙qq电子商城的声音已经被他抛之脑后,这对天仙qq电子商城来太重要了,陈中天之前也有些担心,自己把电商玩的太猛了,领导会不会很难接受,毕竟上辈子天仙qq电子商城也好、京东也罢,大家都是在不断摸索、不断发展,整个过程是循序渐进的,在政策方面也起到了很好的麻痹延缓作用,比自己要柔和的多。
    不过,万幸的是,领导对来势迅猛的电子商务并没有抵触,反而在这个特殊的时期,出现这么一剂猛药,让他们对电子商务更多了几分期待,只有在这种领导不质疑、不担心的情况下,天仙qq电子商城网的后续才能够飞展。
    旋即,钱部长开口问:“状元小哥,天仙qq电子商城网虽然刚起步不久,但在我看来,也绝对是电子商务的领头羊了,政府的态度也很明确,愿意支持新的经济模式、做新的尝试,咱们刚才聊完了我们的问题,那么现在该聊第二个话题了,一,你有哪些需求。”
    话音刚落,钱部长又补充一句:“你不用拘束,只要是合情合理合法的需求,你都可以尽管提出来,我们回去之后一定会认真对你提出的需求进行商讨,尽可能的满足。”
    陈中天激动坏了,聊了这么久,终于到提需求的时候了,而且领导这话的也是格外敞亮,大有一副让自己敞开吃的架势,但是陈中天也在心底提醒自己,领导虽然这么说了,但自己吃相也绝对不能太难看,怎么能在吃得多的同时又吃的雅、吃的有逼格,这才是最重要的一点。

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